博弈論的詭計(jì)

1、博弈論平話讀后感金融1006班1302100319張曉敏閑來(lái)無(wú)事，在一個(gè)寂靜的下午，耐著性子看完了博弈論平話。感觸還 是很多的，果然大師的文筆就是不一樣。下面，進(jìn)入正題。19世紀(jì)英國(guó)首相帕麥斯頓說(shuō)“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有不變的敵人， 只有利益是永恒的”然而博弈論平話告訴我們，沒(méi)有不變的朋友和敵人， 也沒(méi)有永恒的利益，只有永恒的策略。要獲得真正的成功，必須用博弈論 的競(jìng)爭(zhēng)思維代替斗爭(zhēng)思維。那什么是博弈論呢？博弈論是研究如何用最小的代價(jià)獲得最大的收益 的一種策略。時(shí)間上它就是一個(gè)“選擇與放棄”的過(guò)程。在數(shù)千年的歷史中， 每一次博弈都是一次智慧的較量，為后人留下了寶貴的財(cái)富。通過(guò)研究它 們，我們可以

2、掌握人生中的生存法則，選擇最佳的成功之道。在博弈中擁 有選擇的余地，保持主動(dòng)權(quán)才能確保自身的利益，成為勝利的一方。正如“田 忌賽馬”一般，通過(guò)巧妙的策略選擇，馬沒(méi)有變，賽馬的主人也沒(méi)有變，但 最終的結(jié)果卻變了。這是一種提高獲勝機(jī)率的策略選擇。本書中“價(jià)格大戰(zhàn)”這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象使我印象深刻。對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 最希望商家降價(jià)，因?yàn)閺闹形覀兛梢垣@利很多。但也并不表示降價(jià)對(duì)商家 不好，在征服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率上，降價(jià)是一個(gè)很好的選擇。但，這也是極其危險(xiǎn)的事情，一旦遲遲不能打倒對(duì)方，自己將會(huì)受到更巨大的 壓力。降價(jià)與不降價(jià)，不能單看自身，更應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮社會(huì)經(jīng) 濟(jì)狀況，從中選擇最優(yōu)的策略。

3、策略要應(yīng)時(shí)而變，沒(méi)有最好的策略，因?yàn)?環(huán)境一直在變。要在商場(chǎng)上立于不敗之地，就要不斷提升自己的實(shí)力，同 時(shí)，也要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。這也是博弈論的核心思想，做任何事 時(shí)，不能光想自己，同時(shí)也要考慮一下其他人。為了避免競(jìng)爭(zhēng) 雙方應(yīng)盡量采取合作的態(tài)度 那如何提高合作性呢？（1） 要建立持久的關(guān)系。即使是愛(ài)情，也需要建立婚姻契約以維持雙方的合作。 （2）要增強(qiáng)識(shí)別對(duì)方行動(dòng)的能力。如果不清楚對(duì)方是合作還是不合作。就沒(méi) 法回報(bào)他了。（3）要維持聲譽(yù)。說(shuō)要報(bào)復(fù)就一定要做到，人家才知道你是不 好欺負(fù)的，才不敢不與你合作。（4）能夠分步完成的對(duì)局不要一次完成.以 維持長(zhǎng)久關(guān)系。比如，貿(mào)易、談判都要分步進(jìn)行，以促使對(duì)方采取合作態(tài) 度。（5）不要嫉妒人家的成功。一報(bào)還一報(bào)正是這樣的典范。（6）不要首先 背叛，以免擔(dān)上罪魁禍?zhǔn)椎牡赖聣毫Α＃?）不僅對(duì)背叛要回報(bào)，對(duì)合作也要 做出回報(bào)。（8）不要耍小聰明，占人家便宜。友善、有原則、寬容、簡(jiǎn)單、不妒忌朋友的成功，其實(shí)這些信條本來(lái) 就是我們生活中應(yīng)有的為人處世之道，只是很少人會(huì)用博弈論模型的科學(xué) 結(jié)論作指導(dǎo)。將這些信條連接起來(lái)作為一種策略組合行事，這樣才能更好 地實(shí)現(xiàn)合作雙贏。人生無(wú)處不博弈。博弈是一種“詭計(jì)”，人人都?jí)粝胗谐蝗漳苓^(guò)獲得 成功，但許多人都是苦于沒(méi)有方法，或者說(shuō)缺少計(jì)謀，博弈論的出現(xiàn)正是 給了這種人選擇的機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)了博弈，學(xué)會(huì)了如何