博弈論的詭計

1、博弈論平話讀后感金融1006班1302100319張曉敏閑來無事，在一個寂靜的下午，耐著性子看完了博弈論平話。感觸還 是很多的，果然大師的文筆就是不一樣。下面，進入正題。19世紀英國首相帕麥斯頓說“沒有永遠的朋友，也沒有不變的敵人， 只有利益是永恒的”然而博弈論平話告訴我們，沒有不變的朋友和敵人， 也沒有永恒的利益，只有永恒的策略。要獲得真正的成功，必須用博弈論 的競爭思維代替斗爭思維。那什么是博弈論呢？博弈論是研究如何用最小的代價獲得最大的收益 的一種策略。時間上它就是一個“選擇與放棄”的過程。在數(shù)千年的歷史中， 每一次博弈都是一次智慧的較量，為后人留下了寶貴的財富。通過研究它 們，我們可以

2、掌握人生中的生存法則，選擇最佳的成功之道。在博弈中擁 有選擇的余地，保持主動權(quán)才能確保自身的利益，成為勝利的一方。正如“田 忌賽馬”一般，通過巧妙的策略選擇，馬沒有變，賽馬的主人也沒有變，但 最終的結(jié)果卻變了。這是一種提高獲勝機率的策略選擇。本書中“價格大戰(zhàn)”這一經(jīng)濟現(xiàn)象使我印象深刻。對于我們消費者來說， 最希望商家降價，因為從中我們可以獲利很多。但也并不表示降價對商家 不好，在征服競爭對手，擴大市場占有率上，降價是一個很好的選擇。但，這也是極其危險的事情，一旦遲遲不能打倒對方，自己將會受到更巨大的 壓力。降價與不降價，不能單看自身，更應(yīng)該考慮競爭對手，考慮社會經(jīng) 濟狀況，從中選擇最優(yōu)的策略。

3、策略要應(yīng)時而變，沒有最好的策略，因為 環(huán)境一直在變。要在商場上立于不敗之地，就要不斷提升自己的實力，同 時，也要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。這也是博弈論的核心思想，做任何事 時，不能光想自己，同時也要考慮一下其他人。為了避免競爭 雙方應(yīng)盡量采取合作的態(tài)度 那如何提高合作性呢？（1） 要建立持久的關(guān)系。即使是愛情，也需要建立婚姻契約以維持雙方的合作。 （2）要增強識別對方行動的能力。如果不清楚對方是合作還是不合作。就沒 法回報他了。（3）要維持聲譽。說要報復就一定要做到，人家才知道你是不 好欺負的，才不敢不與你合作。（4）能夠分步完成的對局不要一次完成.以 維持長久關(guān)系。比如，貿(mào)易、談判都要分步進行，以促使對方采取合作態(tài) 度。（5）不要嫉妒人家的成功。一報還一報正是這樣的典范。（6）不要首先 背叛，以免擔上罪魁禍首的道德壓力。（7）不僅對背叛要回報，對合作也要 做出回報。（8）不要耍小聰明，占人家便宜。友善、有原則、寬容、簡單、不妒忌朋友的成功，其實這些信條本來 就是我們生活中應(yīng)有的為人處世之道，只是很少人會用博弈論模型的科學 結(jié)論作指導。將這些信條連接起來作為一種策略組合行事，這樣才能更好 地實現(xiàn)合作雙贏。人生無處不博弈。博弈是一種“詭計”，人人都夢想有朝一日能過獲得 成功，但許多人都是苦于沒有方法，或者說缺少計謀，博弈論的出現(xiàn)正是 給了這種人選擇的機會。學會了博弈，學會了如何