十五章國際市場競爭策略ppt課件

1、第十五章 國際市場競爭戰(zhàn)略1、經(jīng)濟全球化及其特點 經(jīng)濟全球化是指商品、效力、消費要素與信息跨國界流動，經(jīng)過社會分工，在世界市場范圍內(nèi)提高資源的配置效率，從而使各國經(jīng)濟相互依賴日益加深的趨勢。經(jīng)濟全球化特點市場競爭多元化金融全球化消費國際化消費者需求趨同化區(qū)域經(jīng)濟一體化經(jīng)濟全球化的影響興隆國家與開展中國家對經(jīng)濟全球化看法不同對開展中國家經(jīng)濟的影響對跨國公司國際影響的影響國際市場競爭的新特點市場范圍擴展，市場時機增多行業(yè)間不同企業(yè)之間競爭加劇市場競爭主體發(fā)生變化技術(shù)創(chuàng)新成為市場競爭的重點“競爭是企業(yè)成敗的中心，它決議了企業(yè)的創(chuàng)新、文化凝聚力、執(zhí)行效率等與企業(yè)整體表現(xiàn)息息相關(guān)的各種活動；“競爭戰(zhàn)略那

2、么是要使企業(yè)在最根本的戰(zhàn)場產(chǎn)業(yè)上找出有利的競爭位置。因此，競爭戰(zhàn)略的目的就在于：針對產(chǎn)業(yè)競爭的決議要素建立起能獲利、耐久的競爭位置。 邁克爾波特Michael Porter“國家鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、機構(gòu)和競爭對手要素條件需求條件相關(guān)及輔助行業(yè)1、要素條件要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識資源、資金資源和根底設(shè)備資源。在要素條件中具有某些不利要素的國家也能夠間接發(fā)明出競爭優(yōu)勢。如勞動力缺乏能夠會迫使公司開展機械化消費，原資料缺乏鼓勵公司開發(fā)新資料。2、需求條件公司總是對本國需求更敏感、反響更劇烈，假設(shè)本國需求反映出或指明了世界市場需求時，該國企業(yè)也就可以處于市場領(lǐng)先位置。3、相關(guān)及輔助行業(yè)

3、假設(shè)一個國家存在著具有國際競爭力的行業(yè)，那么這些行業(yè)能夠協(xié)助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競爭位置。如瑞士在制藥業(yè)的勝利，來自染料產(chǎn)業(yè)的競爭力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進了醫(yī)藥公司的開展。4、企業(yè)戰(zhàn)略、構(gòu)造和競爭特定產(chǎn)業(yè)的競爭力，來自能聚集這個國家具有優(yōu)勢的管理實務(wù)與組織方式，以及產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。國內(nèi)的猛烈競爭可以刺激競爭優(yōu)勢的繼續(xù)力和推進力。二、五力分析模型邁克爾波特的五種力量模型five-forces model)競爭分析法被廣泛運用于很多產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定。影響行業(yè)競爭的五種力量：1、現(xiàn)有公司間的爭奪2、新進入者的要挾3、替代品要挾4、買方的議價才干5、賣方的議價才干新進

4、入者的要挾潛在的產(chǎn)業(yè)新進入者是產(chǎn)業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的消費才干和某些必需的資源，等待能建立有利的市場位置。 替代品的要挾假設(shè)市場上有可以得到的替代品，那么產(chǎn)業(yè)指點者的產(chǎn)品價錢就遭到限制 替代產(chǎn)品的價錢假設(shè)比較低，它投入市場就會使本行業(yè)產(chǎn)品的價錢上限只能處在較低的程度，這就限制了本行業(yè)的收益。 買方的談判才干要到達能對供應(yīng)商施加一定壓力的目的通常需求以下幾種條件：供應(yīng)商與買方之間的買賣數(shù)量足夠大，使得供應(yīng)商的生存與買方的業(yè)績休戚相關(guān)。當供應(yīng)商的產(chǎn)品是規(guī)范的或無差別的產(chǎn)品或效力時，買方就可以用力壓價假設(shè)供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品或效力在買方的本錢中占了相當大的比例，買方也會竭力

5、壓低價錢買方有意實現(xiàn)向后縱向一體化，本人滿足本人的供應(yīng)需求，買方的優(yōu)勢強供應(yīng)商的談判才干一個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商影響該產(chǎn)業(yè)的才干取決于：假設(shè)供應(yīng)商規(guī)模大、數(shù)量少，供應(yīng)商處于優(yōu)勢位置當供應(yīng)商產(chǎn)品是買方的重要原始投入品，或具有高度差別性或較高的轉(zhuǎn)換本錢時，供應(yīng)商處于優(yōu)勢位置供應(yīng)商不存在交換產(chǎn)品的要挾時，供應(yīng)商處于優(yōu)勢位置當供應(yīng)商本人開發(fā)產(chǎn)品的志愿和才干都較高的時候，供應(yīng)商處于優(yōu)勢位置例：OPEC、Intel產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭可以是積極要素，也可以是消極要素。影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭程度的要素：產(chǎn)業(yè)的成熟程度產(chǎn)業(yè)的固定本錢產(chǎn)品缺乏差別化國際競爭對手分析確定國際競爭對手國際競爭對手的未來目的分析了解競爭對手現(xiàn)行政

6、策對競爭對手才干的評價國際競爭對手的反響方式國際競爭的戰(zhàn)略選擇三、國際競爭戰(zhàn)略一本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 指企業(yè)經(jīng)過在內(nèi)部加強本錢控制，在研討開發(fā)、消費、銷售、效力等領(lǐng)域把本錢降到最低限制，成為行業(yè)中的本錢領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。本錢優(yōu)勢戰(zhàn)略的三種方式：簡化產(chǎn)品改良設(shè)計控制投入本錢二差別化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品、效力、企業(yè)籠統(tǒng)等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。產(chǎn)品差別戰(zhàn)略大致可以分為四類產(chǎn)質(zhì)量量的差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品可靠性的差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新的差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品特性的差別化戰(zhàn)略三重點集中戰(zhàn)略目的集中戰(zhàn)略是指在市場細分后，只針對一個特定的目的市場提供非常有特征的產(chǎn)品和效力。即集中優(yōu)勢資源在很小的范圍內(nèi)或市場上專

7、著運營，以構(gòu)成競爭優(yōu)勢。目的集中方式主要有三種：產(chǎn)品線重點集中用戶重點集中地域重點集中四大規(guī)模定制戰(zhàn)略指企業(yè)根據(jù)消費者定制要求，大規(guī)模消費“原資料或者“廢品的各部分零件，然后對這些“原資料和“零件進展組裝，提供符合消費者個性化要求的產(chǎn)品。處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先位置企業(yè)的競爭戰(zhàn)略繼續(xù)進攻戰(zhàn)略固守戰(zhàn)略處于不同產(chǎn)業(yè)生命周期企業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高競爭力及擴展國際市場的共同目的而制定的雙邊或多邊的長期或短期的協(xié)作協(xié)議。戰(zhàn)略同伴必需堅持平等互惠、共享利益、共擔風險的原那么。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點主要是規(guī)模大的企業(yè)間的相互兼并主要集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融效力業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)合并經(jīng)過股票市場進展國際聯(lián)盟的方式市場營銷型 產(chǎn)品消費型研討開發(fā)型戰(zhàn)略優(yōu)勢發(fā)明規(guī)模經(jīng)濟。如波音、麥道的聯(lián)盟實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，構(gòu)成綜合優(yōu)勢。如微軟和惠普的協(xié)作可以有效占領(lǐng)新市場。如摩托羅拉與東芝的協(xié)作可以有效實現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移風險共享和分擔的戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢，會使國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價錢獲得新技術(shù)，進入新市場，另一方會喪失本人的競爭優(yōu)勢結(jié)盟企業(yè)在協(xié)