市場營銷學(xué)課程期末試題

1、市場營銷學(xué)課程期末試題1.中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）成本加成策略差別定價策略(正確答案)心理定價策略組合定價策略2.假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（）無彈性缺乏彈性富有彈性單元彈性(正確答案)3.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是()獲得最大利潤使顧客滿意(正確答案)價格具有競爭力符合政策要求4.在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（）壟斷競爭寡頭競爭完全競爭(正確答案)完全壟斷5.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提

2、高市場占有率，這種定價策略叫做（）撇脂定價滲透定價(正確答案)目標定價加成定價6.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()聲望定價(正確答案)基點定價招徠定價需求導(dǎo)向定價7.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取()訂價法。成本加成隨行就市(正確答案)拍賣邊際成本8.飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施()策略。招徠訂價俘虜產(chǎn)品訂價捆綁式銷售(正確答案)選擇產(chǎn)品訂價9.按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）現(xiàn)金折扣累計折扣非累計折扣(正確答案)數(shù)量折扣10.企業(yè)選定一些中

3、心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（）統(tǒng)一交貨定價分區(qū)定價基點定價(正確答案)部分運費免收定價11.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）批發(fā)銷售間接銷售直接銷售(正確答案)寄售12.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）批發(fā)商運輸公司(正確答案)制造商代表零售商13.生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者稱為（）一階渠道二階渠道(正確答案)三階渠道四階渠道14.確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（）渠道決策直接渠道與間接長渠道與短寬渠道與窄(正確答案)單渠道與多15.企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（）渠道決策直接渠道與間接長渠道與短(

4、正確答案)寬渠道與窄單渠道與多16.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ┻x擇分銷策略獨家分銷策略人員推銷策略密集分銷策略(正確答案)17.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。渠道類型同類型中間商不同類型中間商(正確答案)儲運服務(wù)商18.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是()生產(chǎn)者批發(fā)商用戶生產(chǎn)者用戶(正確答案)生產(chǎn)者代理商用戶生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶19.產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。()短而寬短而窄(正確答案)長而寬長而窄20.受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（）經(jīng)紀商銷售代理商廠商代理商(正確答案)寄售代理商21.促銷的實質(zhì)是

5、（）擴大銷售占領(lǐng)市場信息溝通(正確答案)參與競爭22.不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是()報紙電視(正確答案)廣播雜志23.兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。報紙廣播電視(正確答案)雜志24.企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到()的目的。使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品(正確答案)25.POP廣告是指（）產(chǎn)品廣告促銷廣告價格廣告售點廣告(正確答案)26.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）廣告人員推銷營業(yè)推廣(正確答案)公共關(guān)系27.在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極

6、性的激勵方法是()固定薪金加獎勵(正確答案)傭金制浮動工資固定工資28.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是()。消費者公眾(正確答案)政府公眾金融公眾內(nèi)部公眾29.一種產(chǎn)品價格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為（）需求價格彈性需求收入交叉(正確答案)平行30.商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（）對(正確答案)錯31.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（）對(正確答案)錯32.銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售（）對錯(正確答案)33.直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（）對(正確答案)錯34.中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)（）對錯(正確答案)35.間接渠道是消

7、費品銷售的主渠道（）對(正確答案)錯36.某企業(yè)選擇本埠市場為目市場相應(yīng)采用短渠道策略（）對錯(正確答案)37.上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的是長渠道()對錯(正確答案)38.價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（）對(正確答案)錯39.生產(chǎn)資料中的標準品多采用間接渠道（）對(正確答案)錯40.企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（）對(正確答案)錯41.便利品通常采用廣泛分銷策略（）對(正確答案)錯42.專營性分銷策略適用于選購品的銷售（）對錯(正確答案)43.代理商均不擁有商品所有權(quán)（）對(正確答案)錯44.企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（）對錯(正確答案)45.銷

8、售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（）對錯(正確答案)46.對消費品的促銷多采用拉的策略（）對(正確答案)錯47.推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（）對錯(正確答案)48.企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（）對錯(正確答案)49.公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（）對(正確答案)錯50.商品與勞務(wù)信息是廣告主體（）對錯(正確答案)51.營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（）對錯(正確答案)52.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。ǎV告宣傳營業(yè)推廣經(jīng)銷商商品陳列人員推銷(正確答案)53.產(chǎn)品整體概念的三個層次均以（）為標準

9、，體現(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念。提高產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品成本滿足用戶需要(正確答案)提高經(jīng)濟效益54.產(chǎn)品款式屬于（）。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品(正確答案)附加產(chǎn)品產(chǎn)品實質(zhì)55.產(chǎn)品逐漸為用戶熟悉，銷量迅速增加，盈利也增加，此時產(chǎn)品處于（）。介紹期成長期(正確答案)成熟期衰退期56.不同的產(chǎn)品組合，是由產(chǎn)品組合的（）差異構(gòu)成的。廣度、深度和相關(guān)度(正確答案)數(shù)量和質(zhì)量若干條產(chǎn)品線若干個產(chǎn)品項目57.（）是指企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品。產(chǎn)品專業(yè)化(正確答案)市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面進入58.企業(yè)資源充足，有條件擴大市場，即采?。ǎ?。無差異營銷策略判別營銷策略(正確答案)集中營銷策略混合營銷策略59.推銷導(dǎo)向強調(diào)的

10、是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（）對錯(正確答案)60.顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本的差額（）對(正確答案)錯61.投標定價是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價方法（）對錯(正確答案)62.當企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用滲透定價策略（）對(正確答案)錯63.市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（）個人消費者生產(chǎn)者社會集團現(xiàn)實與潛在買者(正確答案)64.市場營銷的核心是（）交換活動(正確答案)銷售活動生產(chǎn)活動促銷活動65.維護性營銷是針對（）狀態(tài)實行的無需求充分需求(正確答案)過度需求潛在需求66.無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（）維持性營銷開發(fā)性營銷刺激性營銷(正確

11、答案)再生性營銷67.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于()十九世紀末二十世紀初(正確答案)二戰(zhàn)末期二十世紀五十年代68.社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益應(yīng)是（）企業(yè)利益消費者利益社會利益企業(yè)、消費者與社會的整體利益(正確答案)69.市場營銷觀念的突出特征是（）以產(chǎn)品質(zhì)量為中心以產(chǎn)品價格為中心以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心以消費者需求為中心(正確答案)70.企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（）推銷觀念市場營銷觀念(正確答案)產(chǎn)品觀念生產(chǎn)觀念71.“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念()生產(chǎn)觀念推銷觀念(正確答案)市場營銷觀念產(chǎn)品觀念72.自古至今許多經(jīng)營者奉行酒好不怕巷子深的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）推銷觀念產(chǎn)品觀念生產(chǎn)觀念(正