品牌運(yùn)營管理中心組建規(guī)劃--ppt課件

1、品牌運(yùn)營管理中心組建規(guī)劃一.團(tuán)隊組建二.市場規(guī)劃三.費(fèi)用預(yù)算1ppt課件1.團(tuán)隊組建1. 組織架構(gòu)2. 部門職能3.首批人員到位時間表2ppt課件 品牌運(yùn)營管理中心歸屬總經(jīng)辦直接領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)銷售部、市場部、品管部、信息部、（分公司、辦事處），具體如下表（按三年發(fā)展來定）： 品牌運(yùn)營管理中心總經(jīng)辦1.團(tuán)隊組建銷售部倉庫數(shù)據(jù)分析課調(diào)拔課直營銷售課加盟銷售課市場部市場拓展團(tuán)購管理 品牌部平面設(shè)計課文案企劃課工程監(jiān)理課店務(wù)規(guī)劃課AD課信息部分公司、辦事外（暫）客服課1. 組織架構(gòu)加盟管理 3ppt課件銷售部 銷售部主要以在產(chǎn)品銷售中的數(shù)據(jù)分析、貨品調(diào)撥、物流調(diào)配、客戶帳款跟蹤為主導(dǎo)，是企業(yè)各職能環(huán)節(jié)中對

2、數(shù)據(jù)數(shù)分析最為敏感的一個職能部門；1.團(tuán)隊組建2. 部門職能銷售部倉庫數(shù)據(jù)分析課調(diào)拔課直營銷售課加盟銷售課4ppt課件市場部 主旨職能以招商、拓展市場為主，同時協(xié)助其它相關(guān)部門對市場進(jìn)行管理，協(xié)同代理商、經(jīng)銷商共同發(fā)展市場； 組織團(tuán)購銷售；1.團(tuán)隊組建2. 部門職能市場部市場拓展團(tuán)購管理 加盟管理 5ppt課件品牌部 品牌部全稱叫品牌運(yùn)品管理部，主要職責(zé)在于負(fù)責(zé)整個品牌運(yùn)營過程中的對外宣傳、品牌形像、員工培訓(xùn)、終端消費(fèi)者的服務(wù)等；品牌部文案企劃課工程監(jiān)理課店務(wù)規(guī)劃課AD課客服課平面設(shè)計課1.團(tuán)隊組建2. 部門職能6ppt課件 根據(jù)公司的發(fā)展需要而定，前期可暫不考慮，但做為長期發(fā)展定向目標(biāo)，需做

3、出預(yù)案，以備不時之需；信息部 主要在于企業(yè)內(nèi)部的銷售系統(tǒng)的唯護(hù)與管理，及日常企業(yè)運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的IT類產(chǎn)品的維護(hù)；1.團(tuán)隊組建2. 部門職能信息部分公司、辦事外（暫）7ppt課件1.團(tuán)隊組建3. 首批人員到位時間表部門職務(wù)到位時間人數(shù)人員來處備注銷售部銷售內(nèi)勤2010.01下旬1-2外招前期需兼多職,主要以現(xiàn)有店鋪的銷售工作及配合市場部人員的前期招商工作;市場部市場人員2009.12中旬1外招配合公司前期的市場發(fā)展工作市場部市場人員2010.03上旬3-5外招針對2010年4-5月份的秋冬季產(chǎn)品訂貨會進(jìn)行局部地區(qū)的招商工作,第一批招商工作安成后可根據(jù)實際發(fā)展情況增減市場人員或據(jù)其自身優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)職

4、位品牌部督導(dǎo)2010年春節(jié)過后1外招在首家店鋪開業(yè)前半個月內(nèi)到位信息部職員2010.05左右1外招最終仍需跟據(jù)實際需要時間點(diǎn)來設(shè)定職位合計8-10備注: 其它各部門人員根據(jù)公司實際發(fā)展需要而定8ppt課件二.市場規(guī)劃1. 發(fā)展思路2. 營運(yùn)管理3. 品牌推廣9ppt課件一、品牌定位 歐洲品牌血統(tǒng)，中高檔價位、進(jìn)口面料、部分手工工藝；二、銷售渠道 1、國內(nèi)一線、二線市場的一級路段臨街門面； 2、國內(nèi)一線、二線市場的一級中高檔百貨店中店；三、品牌宣傳渠道 1、網(wǎng)絡(luò)推廣。在適合本品牌推廣的網(wǎng)空間做精準(zhǔn)式營銷宣傳，如名車、名表等類似的以宣傳高檔消費(fèi)品的地方； 2、發(fā)行量大的國內(nèi)時尚品牌雜志，如時尚先生

5、等以高檔消費(fèi)人群為主的傳媒； 3、國內(nèi)高檔百貨的進(jìn)駐，如北京燕沙、杭州大廈、上海萊福士廣場、武漢廣場等國內(nèi)知名度較高的百貨，這類的百貨店宣傳是最直接最有效的，但相對于其它渠道的宣傳門檻較高，難以一時之間介入；二.市場規(guī)劃1. 發(fā)展思路10ppt課件一、直營體系 根據(jù)公司目前的實際情況，我們可以對部分重點(diǎn)市場中具有影響力、輻射力且能銷售的店鋪進(jìn)行直營開設(shè)； 1、提升品牌知名度，為后期的招商工作做前期準(zhǔn)備 2、消化庫存，為企業(yè)后繼發(fā)展提供資金來源； 直營開店的前提是：有影響力、能展示形像、能有較高利潤等；二、加盟體系 企業(yè)發(fā)展前期在部分區(qū)域找尋大區(qū)域代理（省級代理），一來可以利有代理商手頭上的資源

6、為品牌的后期發(fā)展提供更多的渠道資源，二來則可以產(chǎn)生風(fēng)險嫁接； 可做大區(qū)域代理的地方要以西南或西北地區(qū)為主，其它地方則以單店或區(qū)代為主； 企業(yè)前期發(fā)展中需要借助外力來一起發(fā)展，此時給予代理商/經(jīng)銷商的條件可適當(dāng)放寬，待后期發(fā)展出來后再進(jìn)行資源力量的重新調(diào)配；二.市場規(guī)劃2. 營運(yùn)管理11ppt課件三、2010年發(fā)展規(guī)劃 1、招商拓展 （1）、2009年12月份起開始啟動招商前期準(zhǔn)備工作，并確定期010年秋冬季產(chǎn)品訂貨會的具體時間，（以企業(yè)自己的情況，建議在4月下旬或5月上旬為宜，另外需在2010年1月份前完善招商資料的前備料工作及店鋪形象效果完成； （2）、2010年2月下旬起招募市場人員； （

7、3）、3月上旬起首批市場人員開始對市場進(jìn)行招商工作； （4）、4月中旬前確定80%以上參會客戶名單； （5）、4月下旬或5月上旬召開訂貨會； （6）、訂貨會后的客戶跟蹤及客戶開店計劃； （7）、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品訂貨會情況制定下半年招商計劃及2011 年春夏產(chǎn)品訂貨會；2、直營規(guī)劃 （1）、2011年4月份前最好能在公司所在地開設(shè)一家大型旗艦店或商場店中店，以增加2010年秋冬產(chǎn)品訂貨會時的企業(yè)實力展示面及實際形象效果； （2）、6月份前確定部分直營百貨店鋪的開設(shè)目標(biāo)，如杭州百貨、北京燕沙、武漢廣場等而下之中國大陸極俱實力的百貨類代表店，6月下旬起啟動與目標(biāo)百貨店的入駐商談及公關(guān)工作；二.市場規(guī)劃

8、2. 營運(yùn)管理12ppt課件3. 品牌推廣二.市場規(guī)劃20-24歲25-30歲30-50歲消費(fèi)群體年齡定位邊緣消費(fèi)核心消費(fèi)中堅消費(fèi)非目標(biāo)C.35-30歲邊緣消費(fèi)群體10%A.50歲以上 中堅銷售群體15%B.30-50歲核心消費(fèi)群體60%D.20-24歲非目標(biāo)銷售群體50以上核心消費(fèi)目標(biāo)群體13ppt課件二.市場規(guī)劃3. 品牌推廣14ppt課件 根據(jù)在網(wǎng)上所得到的東、中、西部地區(qū)人群對于媒介的接觸習(xí)慣而得來的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得知，電視仍然是第一媒介傳播面，可選選擇在收視率相對較高的央視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等電視臺投放，但相對而言價格過高；做為新生行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒介卻給了一個新的低費(fèi)用高精準(zhǔn)的宣

9、傳渠道；常用的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷手法有：大型門戶網(wǎng)站（如網(wǎng)易、新浪等）的首頁廣告、條詞搜索（百度、谷哥等）、P2P視頻廣告（PPS視頻、土豆網(wǎng)、鳳凰寬頻等）、自做品牌網(wǎng)站、E-MAIL群發(fā)郵件等；新興網(wǎng)絡(luò)廣告營銷手法：大型論壇品牌變相炒作（天涯論壇、大旗網(wǎng)、百度吧等）、大型網(wǎng)絡(luò)游戲值入廣告（魔獸等）與大型門戶網(wǎng)站的互動平臺（QQ、MSN等）等二.市場規(guī)劃3. 品牌推廣15ppt課件三.費(fèi)用預(yù)算2010年度營銷成本預(yù)算16ppt課件管理費(fèi)用 快遞費(fèi) 差旅費(fèi) 車輛使用費(fèi) 辦公費(fèi) 車費(fèi) 水費(fèi) 電費(fèi) 合計 3000600006000 20000 8000 600 8000 465600元職員工資 電話費(fèi)（含補(bǔ)貼）招待費(fèi) 店長培訓(xùn)費(fèi)用 其他 300000 10000 20000 20000 10000 備注：營銷費(fèi)用 （含直營店終端運(yùn)營費(fèi)用）終端貨品運(yùn)輸費(fèi) 營業(yè)員工資 廣告費(fèi) 投入店鋪裝修費(fèi)（按3-5家直營店算）合