俱樂部新商務計劃書(原稿)

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632free style俱樂部商保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司或投資人收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 投資方代表簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 第一章：公司介紹 PAGEREF _Toc448046891 h 5一、宗旨（任務） PAGEREF _Toc448046892 h 5三、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894 h

2、 61產品及服務A： PAGEREF _Toc448046895 h 62產品及服務B，等等： PAGEREF _Toc448046896 h 6四、技術 PAGEREF _Toc448046898 h 71、專利技術： PAGEREF _Toc448046899 h 7五、價值評估 PAGEREF _Toc448046901 h 7六、公司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 71管理隊伍狀況 PAGEREF _Toc448046903 h 72外部支持： PAGEREF _Toc448046904 h 83董事會： PAGEREF _Toc448046905 h 8七、組織

3、、協(xié)作及對外關系： PAGEREF _Toc448046906 h 8八、知識產權策略 PAGEREF _Toc448046907 h 10第三章：市場分析 PAGEREF _Toc448046910 h 10一、市場介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 10二、目標市場 PAGEREF _Toc448046912 h 11三、顧客的購買準則 PAGEREF _Toc448046913 h 11四、銷售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 11五、市場滲透和銷售量 PAGEREF _Toc448046915 h 12第四章，競爭性分析 PAGEREF _Toc4

4、48046916 h 12一、競爭者 PAGEREF _Toc448046917 h 12二、競爭策略或消除壁壘 PAGEREF _Toc448046918 h 131競爭者A，B等 PAGEREF _Toc448046919 h 錯誤！未定義書簽。第五章；產品與服務 PAGEREF _Toc448046920 h 13一、產品品種規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046921 h 13二、研究與開發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 錯誤！未定義書簽。三、未來產品和服務規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 14七、服務與支持 PAGEREF _Toc44804

5、6927 h 14第六章 市場與銷售 PAGEREF _Toc448046928 h 14一、市場計劃 PAGEREF _Toc448046929 h 14二、銷售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 151、實時銷售方法 PAGEREF _Toc448046931 h 152、產品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 15三、銷售渠道與伙伴 PAGEREF _Toc448046933 h 15四、銷售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 錯誤！未定義書簽。五、定價策略 PAGEREF _Toc448046935 h 151、產品、服務： PA

6、GEREF _Toc448046936 h 錯誤！未定義書簽。2、產品/服務B PAGEREF _Toc448046937 h 錯誤！未定義書簽。六、市場聯(lián)絡； PAGEREF _Toc448046938 h 162、廣告宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 163、新聞發(fā)布會 PAGEREF _Toc448046941 h 錯誤！未定義書簽。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 錯誤！未定義書簽。6、其它促銷因素 PAGEREF _Toc448046944 h 167、刊物、文章報導 PAGEREF _Toc448046945 h 錯誤！未定義書

7、簽。摘 要公司概況：沈陽博略管理咨詢中心 成立于2006年2月17日，在沈陽市和平區(qū)工商局注冊的個人獨資企業(yè)，投資人為張?zhí)m瑞女士、梁明先生共同參與起步，注冊資金為3萬元。目前限制公司發(fā)展的瓶頸是人才問題和部分設備的投入，需要有足夠的資金招聘人才，開拓市場，將目前的培訓項目開展起來，將新開發(fā)的俱樂部項目運營起來。目前公司運行的管理培訓項目，僅能維持公司正常開支和生存，但是發(fā)展的速度很慢，因此希望投入資金來充實新項目的運行。俱樂部內容與投資預算：一期內容：（受到場所限制）發(fā)行系列卡通卡：功能 系列一：購書、圖書館； 系列二：學習班 系列三：餐飲 系列四：娛樂 系列五：購物 系列六：保健 年底發(fā)行套

8、卡 投入流動資金：5000元 首次計劃發(fā)行 10000張 每張售價 15元 傭金 5元收益 10萬元 周期力爭一個月，最長三個月。網(wǎng)站經(jīng)營：推出卡通形象代言人，制作銷售各種物品投資1萬元 網(wǎng)上禮品、文化用品銷售 專輯印制 生日一期融資計劃：開始實施1.2.項目 需要10萬元投入 其中：固定資產投入：50000公司設備30000 計算機3臺 數(shù)碼相機一部 投影儀 部分辦公家具 網(wǎng)站制作管理費用： 50000按照一個季度為一個周轉期 每月雇員10000元工資 雇傭35人。其他費用：交際費、房屋租金、交通費、辦公用品等零星開支。制卡的流動資金：5000元（首次一萬張，包含在管理費用之內）。投資后股東

9、構成：原有公司、項目創(chuàng)意企劃(無形資產)、法人、創(chuàng)始人以及原有設備以及經(jīng)營收入、注冊手續(xù)等資源占有70股份，并對經(jīng)營負全部責任。 投資人出資10萬元，占有50利益分配權，不參與經(jīng)營，參加年底利潤分紅。股權分配建議：投資人占有公司股權 30 ，公司其他人員預留股權：核心技術持有人 10，部門總經(jīng)理8，分為俱樂部負責人，咨詢公司總經(jīng)理一名，其余44由原發(fā)起人張?zhí)m瑞、梁明按照80/20比例持有。三年之后，如投資人無追加投資，則實際按照30% 股份進行利潤分配。此方案需雙方協(xié)商進行確認。一期實施項目場地環(huán)境：目前公司租用的辦公場地沈陽市和平區(qū)勝利南街2476 1-6-1一期項目市場與投資回收分析：市場

10、分析：1.客戶群體定位：大、中、小學生。還包含一部分青年白領22-30歲之間的年輕人。這是一個極有潛力的客戶群體。2可行性：根據(jù)2000年杭州市學生發(fā)放的校園卡情況，很受學生歡迎。目前看來，沈陽地區(qū)相對環(huán)境比較落后，但是這個帶給學生實際利益的項目，經(jīng)過調查，學生家長對打折購書更加感興趣。其他項目也會帶給學生更多方便和實惠。3關鍵點：人才：我們有充足的資金招聘到優(yōu)秀的人才來運行這個項目。是我們能夠在短時期內迅速聯(lián)絡商家、商家保證信譽。發(fā)行萬張的模式，關系支持：主要在于各方面關系。團市委、各學校團委、學生組織。教育系統(tǒng)關系。我們獨特的營銷計劃、推廣計劃和媒體方面的合作?？偛吭械呐嘤柣A和管理。系

11、統(tǒng)的規(guī)劃，有力的組織實施。借助于會員制管理軟件是極好的方式。營銷模式：學生公司將作為我們的主要營銷手段，輔之店鋪以書店、圖書館、學校團委以及各種活動等方式。投資回收分析：卡通卡的投資收回與項目前景：一萬張卡發(fā)放之后，收益即為十萬。期限最遲為三個月甚至更快。第二個周期即開始純盈利。形成模式之后隨即在全國省會城市推廣。每個城市計劃發(fā)行十萬張，毛利應為一百萬，全國初步設定作五十個城市應為五百萬毛利。這只是一種卡，如果重復發(fā)行4-6次，應該為千萬盈利。青少年CEO訓練班：課程與訓練結合。平時組織：周六周日一天半時間，每月組織一次。收費，每人1500，50人7.5萬，成本1.5萬，毛利6萬。 年70萬左

12、右。 假期組織：20天集訓：收費走讀 5000 住宿6800 月盈利為：20萬20萬40萬 準備今年寒假嘗試一下?？梢钥紤]與英語學校聯(lián)合招生。青年CEO俱樂部策劃參考：（目前條件即可啟動，移動提供場地 我們負責操作）分行業(yè)組織：計算機仿真模擬經(jīng)營大賽 形式：企業(yè)贊助 組織每隊付費經(jīng)營兩種模式 交際學習贊助方式：有企業(yè)贊助，我們組織 可以獲利收費方式：每場組織1016隊，進行大賽，每隊收費1萬，即最低收入為10萬毛利。第一章 free style俱樂部介紹一、宗旨（任務）我們的目標是將free style俱樂部變成導領80后消費群走入健康，時尚，前沿，個性的消費市場并以網(wǎng)絡營銷的模式擴大市場占有

13、率。將我們的品牌發(fā)展成為市場品牌。俱樂部項目的先進性、新穎性、獨特性描述：目前據(jù)不完全統(tǒng)計國內尚無專門以俱樂部形式經(jīng)營的青少年項目，我們策劃的活動新穎、時尚、前衛(wèi)，靈活多樣、主要特色是創(chuàng)新，活動的創(chuàng)新多變，這主要是以我們公司的創(chuàng)意團隊為基礎的，人性化是另外一個方面的特色。目前，類似的公共場所相及也有很多，但客戶定位不準確，很少有特色或是個性鮮明的主題式文化吧，我們最主要的因素是對客戶群有一定的把握能力，能夠隨前沿，個性路線設計并開發(fā)80后所喜歡甚至熱衷的主題。我們希望我們的free style俱樂部是獨一無二的，理由是個性，前沿，百變，另外，我們的卡通卡會員是我們的市場優(yōu)勢。free styl

14、e俱樂部目前提供6種產品：系列卡通卡，俱樂部活動，文化吧，網(wǎng)站經(jīng)營，時尚（個性）傳媒機構，動畫片制作發(fā)行。我們的主導產品包括文化吧，傳媒機構，網(wǎng)站經(jīng)營。我們產品所使用的技術包括連鎖經(jīng)營、網(wǎng)站營銷、整體個性策劃、傳媒。俱樂部處于起步階段。我們計劃按著這種消費模式連鎖經(jīng)營以繼續(xù)擴大我們的市場占有率，發(fā)展項目包括文化吧連鎖：為實現(xiàn)我們的目標，free style俱樂部需要實施資金300萬元具體項目：（一）free style俱樂部場地基礎建設 基本設兩個根據(jù)地太原街，中街以及三好街300至500平方米俱樂部場地，提供文化吧（包括茶吧，書吧，音樂吧，韓劇吧，電影城，心理游戲吧，生日吧等）（二）管理團隊

15、（俱樂部內部管理及服務人員）（三）設計團隊（80后個性傳媒機構，策劃設計并發(fā)行內部雜志以及外部客戶訂單）（四）網(wǎng)絡開發(fā)團隊（建設并維護俱樂部網(wǎng)站與信息服務交換服務）（五）其他設備（電腦、專業(yè)像機、專業(yè)攝影機其它辦公用品等）二期項目市場與投資回收分析：二期項目操作程序與盈利點：茶樓功能：多功能可以活動、講座、唱歌、演講、電視臺現(xiàn)場錄播、訓練、餐飲小吃、影視播放等，書吧。程序：充分利用場地優(yōu)勢，頻繁設計各種活動。白天青少年活動，晚上同時接待企業(yè)家，逐步啟動企業(yè)家俱樂部。形成青年與企業(yè)家得交流場所，定期組織企業(yè)家講座，與青少年交流，管理與經(jīng)濟學等方面的知識與經(jīng)驗分享。少量的電腦用來青少年教企業(yè)家學電

16、腦。市場寬廣，主要搭建一個交流和人脈的平臺。盈利分析：象公園或者參觀的形式，進門需買門票。有免費提供的飲品，也有收費的服務。每天如果有100人次，每人收費20元，門票收入2000元每月收入保守計算5萬元，其余體驗式訓練，容納100人的訓練，每天收費為150元，每周3萬 ，每月應為 12萬，平時活動收費不計。每月應該收入毛利保守計算15萬。年收益180萬，除去房屋月供3萬左右之外，人員工資，煤氣水電費等，年盈余應為100萬左右。此場地的主要功能應為：休閑娛樂、培訓基地：培養(yǎng)企業(yè)內部需要的派出管理人員，從大學生中直接培養(yǎng)優(yōu)秀人才加盟企業(yè)，并輸出到北京上海等地知名企業(yè)。三、free style俱樂部

17、戰(zhàn)略俱樂部市場形式十分復雜，我們的free style俱樂部在目前的狀況是領跑者的地位。時尚，前沿，個性的全面應用將使我們的free style俱樂部扭轉目前現(xiàn)有俱樂部市場局面。所以，我們的產品在當今俱樂部市場上繼續(xù)占領的機會。free style俱樂部的市場戰(zhàn)略是將本項目變成引領消費群自由個性的消費習慣，配合傳媒機構,可使我們的顧客真正張顯出特有的個性來，free style俱樂部將在80后的消費市場中以它的標新立義、千變萬化的核心競爭力以及部分知識產權和專門技術去支配新一代的消費市場。目前市場以有幾家具有戰(zhàn)略性的俱樂部被認為有能力占領目標市場，例如：星巴克、必勝客、避風塘、仙蹤祿等。但他們

18、服務單一早已很難迎合新一代的消費人群了。市場戰(zhàn)略計劃：統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的服務模式，統(tǒng)一的產品，在沈陽形成經(jīng)營模式，在全國城市復制。每個城市可以設立1多個。1產品及服務1：卡通形象設計新穎、活潑可愛的卡通形象代言人，深受廣大青少年喜愛的的卡通卡，會受到青少年的歡迎。系列卡通卡代表著新的潛在市場的一個側面，該市場一但成熟可以解決很大的資金流動問題，并且可以更廣泛地擴大市場占有率。2產品及服務2，文化吧文化吧體現(xiàn)在集書吧，茶/咖啡吧，音樂吧，影視吧，心理游戲吧，電影城，生日吧等，可以附加在我們的雜志或是自己的官方網(wǎng)站中。文化吧將結合前沿，時尚，個性進入市場。3產品及服務3，傳播機構我們將以獨出心裁的

19、創(chuàng)意和強悍的設計團隊，打造出新寵時尚傳媒。網(wǎng)上電子書和時尚雜志編輯制作。俱樂部現(xiàn)場一定要有一個大屏幕，不斷制作和轉播管理以及卡通形象，宣傳片。優(yōu)秀產品可以選送電視臺，并邀請贊助商。4產品及服務4，網(wǎng)絡營銷通過我們的會員量在網(wǎng)絡消費信息平臺中，可以為商鋪提供快捷的促銷與打折信息。今后會發(fā)展為網(wǎng)上加盟、網(wǎng)絡劃款。四、技術1、專利技術：我們的卡通形象的權益加以保護版權或商標等，我們的個性服務同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。五、價值評估增加收入額：每月穩(wěn)定增加收入每千張為萬元。增加毛利額：成本與發(fā)行費用 每張為6元，毛利為每張9元。六、公司管理1管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,充分考慮員工的住房、交

20、通、工作環(huán)境等待遇，形成尊重員工的企業(yè)文化。留住人才是保證項目成功的保證。 公司具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗團隊。主要體現(xiàn)在：業(yè)務負責人和關鍵雇員公司以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，公司主要崗位負責人的簡單職責介紹：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、張?zhí)m瑞，女，53歲，主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。1996年創(chuàng)辦瑞德經(jīng)濟咨詢中心任法人 主要經(jīng)營 企劃 CI策劃 2000與人合伙創(chuàng)辦沈陽博略管理咨詢公司 任總經(jīng)理 全面負責經(jīng)營 2004年與梁明合作創(chuàng)辦沈陽博略管理咨詢中心至今計劃持有公司股權 ，教育背景：遼寧大學 工業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè) 經(jīng)營咨詢公司多年，主要擅長企劃、客戶維護，意識

21、超前，組織協(xié)調能力較強。主要負責經(jīng)營計劃的制定、實施，人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，對企業(yè)經(jīng)營負責。藝數(shù)魚卡通商業(yè)形象設計工作室負責人：梁明，男，26歲，大專學歷，是藝數(shù)魚卡通商業(yè)形象設計策劃工作室的主要發(fā)起人，主要負責工作室的管理與經(jīng)營，并參與青少年俱樂部的策劃、創(chuàng)意。目前正在籌備卡通卡的設計。公司候補人員：軟件開發(fā)核心技術持有者 劉柏：男 37歲 吉林大學 博士 碩士生導師 主要是學生計算機仿真模擬經(jīng)營的老師和軟件開發(fā)核心技術的掌握者。_并有意向參與軟件的開發(fā)和參與董事會的事務。本領域社會關系廣泛，資源豐富。軟件開發(fā)工程師 段繼浩 男 30歲 本科學歷 熟練掌握計算機軟件開發(fā) 并具有實踐經(jīng)驗 咨詢中心

22、總經(jīng)理 劉燁 36歲 目前為公司兼職教師 計劃到司之后擔任咨詢中心總經(jīng)理一職，學歷：碩士 具有培訓師資格 課程經(jīng)驗豐富 做過咨詢顧問 俱樂部總經(jīng)理 樊曉平 女 36歲 職業(yè)培訓師 具備多年體驗式訓練經(jīng)驗 財務負責人：楊春香 女 40歲 職業(yè)會計師資格 多年會計經(jīng)驗 工作能力強 銀行 工商稅務關系好目前招聘候選人 王鑫 26歲 市場營銷專業(yè) 主要到司之后 負責客戶與市場開發(fā) 作總經(jīng)理的培訓助理 股份分配計劃：投資后股東構成：原有公司、項目創(chuàng)意企劃(無形資產)、法人、創(chuàng)始人以及原有設備以及經(jīng)營收入、注冊手續(xù)等資源占有70股份，并對經(jīng)營負全部責任。 投資人出資10萬元，占有50利益分配權，不參與經(jīng)營

23、，參加年底利潤分紅。股權分配建議：投資人占有公司股權 30 ，公司其他人員預留股權：核心技術持有人 10，部門總經(jīng)理8，分為俱樂部負責人，咨詢公司總經(jīng)理一名，其余44由原發(fā)起人張?zhí)m瑞、梁明按照80/20比例持有。三年之后，如投資人無追加投資，則實際按照30% 股份進行利潤分配。2外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：沈陽會計師事務所代彬律師事務所自身企業(yè)顧問。3董事會、監(jiān)事會、：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。我們準備邀請一些業(yè)內專家或政府機構人士作為外

24、部獨立董事身份參與。七、組織、協(xié)作及對外關系：公司組織結構：闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。中心已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣

25、。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明。比如，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商的業(yè)務使我們有機會銷售我們的具體產品名稱。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。合作開發(fā)本

26、公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的具體設備或人員（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出工資以外的主要費用。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額 的權利費。委托加工關系（OEM關系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產品名稱，如：箔金包裝料，銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：

27、XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。八、知識產權策略本俱樂部對我們的核心專利技術。實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關產品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。第三章 市場分析一、市場介紹我們在80后的新一代消費市場的客戶中了解到目前類似避風塘等場所，早以失去了新鮮感。根據(jù)對魯美、沈音、東北大學三家學院調查中，該市場急需開發(fā)新鮮元素。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向個性的全新市場邁進。我們的free

28、style俱樂部由于創(chuàng)新理念及所處的時代位置得天獨后，最有能力使新一代青年人所喜歡和擁護。二、目標市場當前我們服務的典型客戶為80后，平均月消費600元以上的新青年和部分小資人群中。在品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不敗之地。主要市場定位包括：定位122-30歲的青年定位2學生俱樂部會員卡市場定位是所有80后消費人群，零售價￥15元。這類商品的大部分銷售業(yè)務由學生會自身的學生公司代銷的，而一少部分則使用俱樂部定點發(fā)售的方式進行。三、顧客的購買準則客戶購卡理由：我就喜歡占10%；促銷活動與打折功能服務占50%；來俱樂部進行消費的占30%；其他占10%。四、銷售策略我們在銷售領域恪守信

29、譽、提高聲望具體的方式目前暫定以學生公司為單位，每所院校組建一所公司，優(yōu)勢是學生為銷售代表可以縮短銷售周期，學生代表知道什么樣的學生有購買力和消費欲，這樣可比在俱樂部定點發(fā)售要快速準確的多。為達到此目標，我們采取以市團委或是校學生會合作等方式來實現(xiàn)。我們的競爭對手使用多半為招聘專職人員或是定點銷售渠道。相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們可以通過學生公司在校內進行發(fā)售，大大提高了效果，學生與學生之間發(fā)售的優(yōu)勢不言而喻了。我們的部分主要客戶名單如下：目前沈陽有22所省級大學和數(shù)十所大中專院校，魯美、遼大、東大、沈音、沈師等。五、市場滲透和銷售量深入到市場的各個層面，在俱樂部定期舉行歌迷會、發(fā)布

30、會，俱樂部活動（例如：健康我領跑）等活動。直接（或間接）銷售計劃五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量 人生十六七 發(fā)行量 20萬份有效銷售率（%） 50 實際完成率（%） 力爭 80市場份額（%）30-40潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）學生送給家長 每個購買者的購買量 1-6張卡通卡 總銷售量計劃 每個城市發(fā)行 5-10萬張 平均購買價格 每人 90-100元 分期購買 減輕了學生的經(jīng)濟負擔 第四章 競爭性分析一、競爭者在這個市場中，與我們競爭的公司有：避風塘、星巴克及歐羅巴。避風塘的市場定位和客戶占有率，避風塘是集休息、休閑和24小時營業(yè)為主的文化吧，他的客戶群為低端人群，而且服務單一，

31、目前來看經(jīng)營不十分看好。優(yōu)勢：價格相對便宜，布局擴，客戶認知度較高劣勢：服務簡單，基礎設施以跟不上時尚口味，無創(chuàng)新星巴克及歐羅巴的市場定位為白領、小資及成功人士，此類人群的休閑時間相對較少，而且多半為理性消費者。優(yōu)勢：有相對國際知度，環(huán)境和基礎設施完善，品味高等劣勢：服務簡單，只提供休閑休息等服務，價格相對較貴。 我們品牌戰(zhàn)略的目地就是為了征服“80后”消費者，其傳播核心就是必須以張揚個性、凸現(xiàn)自我為主。這是一種精神上的契合，當前市場中是獨一無二的，因為目前沒有一家真正將個性，前沿，時尚的服務帶入市場。二、競爭策略或消除壁壘“80后人群“以獨生子女占絕大多數(shù)，他們在生活中不可避免地會有孤獨的一

32、面，他們更渴望溝通，希望得到認可、支持和關愛。專為“80后”設立特區(qū)，賦予其獨有的消費特權，從而讓“80后”體驗尊崇的感和滿足感。由此，他們會用洶涌的購買力來對這一品牌進行“投票”。當然，這種張揚自我，是基于對“80后”要真正理解后的深刻把握，如果一味迎合，最后有可能適得其反。第五章 產品與服務請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。 你公司生產下列產品：請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出。一定要讓讀者參考

33、你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。或者，你可以用另一種方式描述。你公司提供以下方面的服務：將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出。一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。目前，我們的產品/服務正處在寫明產品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備階段。199X年我們首次開發(fā)了產品/服務，此后我們進行了具體技術，如：3.0動畫改良和二次設計。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。一、產品品種規(guī)劃你用什么樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競

34、爭對手的客戶購買準則感到滿意?在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產品/服務標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是具體的原因。我們已經(jīng)對具體產品申請了授于獲許可專利權，內容簡介刊在附錄具體附錄編號中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品具體產品反映了顧客的具體需求需要，同時也給顧客帶來了哪方面的利益。請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了你公司品

35、種產品組合的利潤。三、未來產品和服務規(guī)劃為適應市場需求，我們計劃擴大卡通形象生產，內容包括T恤，服裝，文具，配飾等。此外還計劃開發(fā)下一代卡通產品，包括90后人群產品 。我們還對下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求服務等觀念。今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品_1. 開發(fā)方向為：卡通形象設計、動畫制作、專輯制作主要為藝數(shù)魚工作室項目、動畫片拍攝、銷售2. 管理游戲軟件 計算機模擬經(jīng)營軟件_公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_1. 開發(fā)資源：軟件開發(fā)人員劉洋、段繼皓 _2. 熟悉軟件流程的關鍵人物劉柏吉林大學教授希望加盟我司_公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式 _1. 與吉林大學劉柏