202_年9月售前工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

1、2022年9月售前工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文時(shí)間過(guò)的很快，在每天的緊張和充實(shí)的工作中，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，渡過(guò)了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我學(xué)到了很多，也感受時(shí)間過(guò)的很快，在每天的緊張和充實(shí)的工作中，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，渡過(guò)了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我學(xué)到了很多，也感受到了很多，回憶這半年來(lái)的工作和思想的變化，現(xiàn)做總結(jié)一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我所在的售前技術(shù)支持崗位來(lái)說(shuō)是非常重要的，3月份我來(lái)公司已經(jīng)培

2、訓(xùn)過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品線的知識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了根本的理解，七月份來(lái)后集團(tuán)又安排我們?nèi)セ貙?shí)習(xí)以及兩周的培訓(xùn)課程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對(duì)產(chǎn)品的理解程度有了很大的進(jìn)步，同時(shí)通過(guò)深化的技術(shù)培訓(xùn)，也使我有了一定的技術(shù)根底。來(lái)部門報(bào)道后，領(lǐng)導(dǎo)又安排了馬強(qiáng)老師專門負(fù)責(zé)我們幾個(gè)新員工的培訓(xùn)，同時(shí)又請(qǐng)張琨和張偉老師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識(shí)，馬強(qiáng)老師更是組織了我們幾個(gè)新員工成立學(xué)習(xí)小組，安排學(xué)習(xí)方案，通過(guò)這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，更提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合程度。在工作的過(guò)程中也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，進(jìn)入部門后我感覺(jué)到部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)氣氛是很濃重的，有任何的問(wèn)題都可以請(qǐng)

3、教各位老師，他們也都很熱心的給我進(jìn)展解答，同時(shí)部門每周都會(huì)安排某個(gè)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)我這種需要快速吸納新知識(shí)的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓(xùn)過(guò)程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。二、工作過(guò)程中的感受初入部門工作，對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無(wú)所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將工程交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)工程方案交給我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)的緊張和興奮，那個(gè)方案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間，其間給張老師審了4次，返工3次，問(wèn)了很多很根底的問(wèn)題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務(wù)沒(méi)有按時(shí)完成，

4、但從這次方案制作中我學(xué)到了很多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西，理解到了很多自己需要進(jìn)步的地方，在接下來(lái)的幾個(gè)月的時(shí)間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，還把以前部門的成功案例拿出來(lái)仔細(xì)的研究和練手，同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下，到如今我完成一個(gè)簡(jiǎn)單的方案制作只需要很短的時(shí)間，工作才能有了很大的進(jìn)步。除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通才能，這也是我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的才能。在部門的培訓(xùn)中馬強(qiáng)老師就安排了很多的呈現(xiàn)練習(xí)來(lái)鍛煉我們的呈現(xiàn)才能，但這畢竟只是練習(xí)，而在實(shí)際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的缺乏。第一次上臺(tái)給客戶做講解的時(shí)候感覺(jué)非常緊張，不太自然和自信，準(zhǔn)備的也

5、不是很好，總之是一次比擬失敗的客戶拜訪，回來(lái)后我認(rèn)真的總結(jié)了經(jīng)歷教訓(xùn)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學(xué)習(xí)他們的拜訪技巧，同時(shí)也通過(guò) 拜訪客戶，在和客戶的實(shí)際溝通中鍛煉自己，隨著經(jīng)歷的不斷增加，我已經(jīng)可以比擬自如的和客戶進(jìn)展交談，雖然如今仍然有許多需要改良的地方，但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，我相信通過(guò)經(jīng)歷和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責(zé)。從最開(kāi)場(chǎng)對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不理解，到如今可以根本配合銷售完成工程，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的根本工作，除了自己的努力之外，更離不開(kāi)各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn)，正是有了他們的大力幫助

6、我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的虛心指導(dǎo)。三、思想上的感受首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培養(yǎng)，這也是張琨老師和趙老師一直給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前，首先就是要具有責(zé)任心，要以主人翁的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)工程和每一個(gè)客戶，因?yàn)樵谟脩粞壑校矍叭藛T，是代表公司技術(shù)程度的技術(shù)專家，代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對(duì)公司的印象以及工程的成功率，所以作為一個(gè)售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶，更重要的是給客戶一種對(duì)他對(duì)工程負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他放心的把工程交給你。這也是一個(gè)售前最根本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為關(guān)注

7、焦點(diǎn)的一種表達(dá)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也就是對(duì)公司負(fù)責(zé)。其次是考慮問(wèn)題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對(duì)你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面，特別是方案的可施行性和配置的細(xì)致度上，不能出任何過(guò)失，否那么不僅對(duì)客戶，更是對(duì)公司的損失。四、缺乏之處及改良通過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺(jué)最缺乏的地方有兩點(diǎn)，一是技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在外表的印象上，這使我在做方案時(shí)不能快速的展開(kāi)思路，很多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的浪費(fèi)了時(shí)間。二是在呈現(xiàn)上有些缺乏，呈現(xiàn)才能還有很大的進(jìn)步空間。但是相信隨著時(shí)間的增加和經(jīng)歷的積累，這些問(wèn)題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中迎刃而解

8、。五、目的在目前全球金融危機(jī)情況下，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和劇烈，作為我們新員工，只能盡快進(jìn)步我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)才能，以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的效勞讓客戶滿意，使得客戶價(jià)值的最大化，實(shí)在進(jìn)步我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的自身競(jìng)爭(zhēng)力，為自己也為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。雖然這其中會(huì)遇到很多的困難險(xiǎn)阻，但我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，可以得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的?！翱毡?，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁如今年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和

9、栽培，并且盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，成為一個(gè)合格的售前工程師。我是一名小學(xué)老師，自走上工作崗位后，深感責(zé)任重大，作為一名老師不僅要教好書(shū)，還要在各方面以身作那么，率先垂范。在這次全縣開(kāi)展師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我更深深的感到，一個(gè)具有良好師德師風(fēng)的老師會(huì)對(duì)受教育者產(chǎn)生多么大的春雨潤(rùn)無(wú)聲.我叫_，是熱電廠動(dòng)力車間的一名汽輪機(jī)主操，20_年7月份畢業(yè)于_電力高等專科學(xué)校，于東力熱電廠實(shí)習(xí)四個(gè)月，現(xiàn)于煤化工汽輪機(jī)崗位工作。進(jìn)煙草工作轉(zhuǎn)眼已近四個(gè)年頭了，我深深地愛(ài)著煙草，熱愛(ài)著本職工作。它不僅僅是因?yàn)榻o了我生存的空間，更因?yàn)榻o了我希望，給我的開(kāi)展提供了平臺(tái)。社會(huì)理論是我們大學(xué)生走向社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，感受社會(huì)的一項(xiàng)富

10、有意義的理論活動(dòng)，通過(guò)社會(huì)理論，我們可以豐富我們的暑假生活，通過(guò)工作，我們可以理解父母平日工作的艱辛，通過(guò)磨練，我們可以進(jìn)步自己人生的閱歷，通過(guò)交往，我們可以結(jié)識(shí)更.轉(zhuǎn)眼間，我在南安國(guó)光中學(xué)一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)完畢了，本來(lái)，我的心是忐忑不安的，一直擔(dān)憂自己是否可以勝任這個(gè)工作，但是指導(dǎo)老師的悉心教導(dǎo)，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心情，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的.一、統(tǒng)一思想，明確工作目的，量化和細(xì)化考核評(píng)比方法 繼全省分、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開(kāi)了_年工作會(huì)議，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以標(biāo)準(zhǔn)化管理為根底，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，以績(jī).轉(zhuǎn)眼間_年我的工作已經(jīng)完畢了?；貞涀约阂荒陙?lái)學(xué)校財(cái)務(wù)工作，我做的還