202_年10月銷售工作總結(jié)范文0

1、2022年10月銷售工作總結(jié)范文本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，進步客戶效勞程度和才能，加大品牌培育力度，全面進步網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作任務(wù)，保障了卷煙市場的供給，根本滿足了市場需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況來安營銷部十一月份方案銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96，完成方案任務(wù)的109.27，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.

2、55萬元，增幅為12.87；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32。其中省外煙銷售237.964箱，完成方案任務(wù)320箱的85.61，比重占本月銷售量的23.88，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙方案任務(wù)170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙方案任務(wù)的88.1，銷量同比下降32.37。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27，銷量同比增加126.328箱，增

3、幅為42.33，占銷售總量比重為37.02?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21，占本月銷售總量比重為6.05。銷售主要特點1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯進步，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大局部客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量根本訂購?fù)辏哟罅司頍熧忂M和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活程度的不斷進步，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。局部客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，

4、同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進展購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨緊張，如軟玉溪僅供給七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。二、本月開展主要工作1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定方案量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品

5、牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)立資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進一步對ppt匯報材料進展完善和整改。同時對創(chuàng)立工作需要的資料匯編開場著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)立的各項準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)立活動開展的有聲有色，并到達省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。光陰如白駒過隙，歷史的車輪奔馳而逝，20_年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出

6、如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶20_年是不平凡的一年，祖國六十華誕的浩大慶典帶給每個中國人無比的.還記得第一次寫_年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤!銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的降臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。一、今年的市場工作總結(jié)1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是進步還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，_人之拼搏的精神。本文由WTT輯搜集整理，提供一篇銷售助理個人工作總結(jié)，!到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司