總、分公司績(jī)效考核激勵(lì)方案》ppt課件

1、績(jī)效考核及鼓勵(lì)方案公司整體戰(zhàn)略目的期貨訂貨率 = 期貨訂貨額 / 總訂貨額拓展目的達(dá)成率 = 實(shí)踐拓展店數(shù) / 目的值商圈晉級(jí)率 = 地級(jí)以上城市中心商圈店數(shù) / 總店數(shù)門(mén)店整改率 = B轉(zhuǎn)A門(mén)店數(shù) / B類(lèi)總店數(shù)期貨訂貨率期貨訂貨目的達(dá)成率訂貨達(dá)成率庫(kù)存消化率經(jīng)銷(xiāo)商目的達(dá)成率分公司自營(yíng)目的達(dá)成率超市專(zhuān)柜目的達(dá)成率新店目的占比AD主管零售行政主管武漢公司銷(xiāo)售行政主管拓展主管武漢公司銷(xiāo)售行政主管拓展目的達(dá)成率拓展目的達(dá)成率第一季度第二季度第三季度第四季度A區(qū)域主管B區(qū)域主管C區(qū)域主管D區(qū)域主管商圈晉級(jí)率商圈晉級(jí)率現(xiàn)有市場(chǎng)空白市場(chǎng)A+經(jīng)銷(xiāo)商在上級(jí)城市商圈開(kāi)店比率地級(jí)市場(chǎng)新店拓展勝利比率AD主管拓展

2、主管門(mén)店整改率門(mén)店整改率A+經(jīng)銷(xiāo)商方式提煉有效性AD主管A-經(jīng)銷(xiāo)商B+經(jīng)銷(xiāo)商B-經(jīng)銷(xiāo)商方式復(fù)制勝利率B轉(zhuǎn)A勝利率B-轉(zhuǎn)B+勝利率AD主管AD主管AD主管考核目的分為兩類(lèi)，工資構(gòu)造分為三個(gè)部分考核指標(biāo)出勤率績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)對(duì)應(yīng)月度獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)季度提成工資工資結(jié)構(gòu)崗位基本工資月度獎(jiǎng)金季度提成出勤考核出勤考核對(duì)應(yīng)崗位根本工資，考核方法分內(nèi)勤、外勤、專(zhuān)賣(mài)店人員三類(lèi)崗位類(lèi)型考核方法內(nèi)勤每日上下班登記出勤表，人事行政專(zhuān)員每日核查出勤表，月底統(tǒng)計(jì)、公布、核算外勤非出差期間與內(nèi)勤人員相同；出差期間由上級(jí)主管及部門(mén)經(jīng)理掌握；部門(mén)經(jīng)理每月底報(bào)本部門(mén)人員出差統(tǒng)計(jì)表，人事行政專(zhuān)員匯總、核算專(zhuān)賣(mài)店人員上級(jí)直屬主管負(fù)責(zé)，每月

3、底報(bào)專(zhuān)賣(mài)店人員出勤表，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)人事行政專(zhuān)員匯總、核算出勤登記表：?jiǎn)T工上下班登記，出差人員備注，人事行政專(zhuān)員當(dāng)日核對(duì)，月底統(tǒng)計(jì) 公 司 出 勤 表 月份考勤姓 名 時(shí)間 日期123456789101112131415上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間根本工資表：管理人員根據(jù)出勤登記表及出差統(tǒng)計(jì)表，店長(zhǎng)、店員根據(jù)上報(bào)的出勤統(tǒng)計(jì)表基 本 工 資 表 月份基本工資核準(zhǔn)明細(xì)部門(mén)崗位名稱(chēng)崗位人員出勤天數(shù)出勤率基本工資考勤工資其他加扣工資合計(jì)實(shí)發(fā)績(jī)效工資表：部門(mén)經(jīng)理每月考核，分公司副總審批，人事行政專(zhuān)員匯總統(tǒng)計(jì)績(jī) 效 工 資 表 月份績(jī)

4、效工資核準(zhǔn)明細(xì)部門(mén)崗位名稱(chēng)全額月度獎(jiǎng)金 考核得分實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金提成工資表：分公司副總每季考核訂貨會(huì)周期，分公司總經(jīng)理審批，人事行政專(zhuān)員匯總統(tǒng)計(jì)提 成 工 資 表 期提成工資核準(zhǔn)明細(xì)部門(mén)一崗位名稱(chēng)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額小計(jì)部門(mén)一崗位名稱(chēng)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額小計(jì)合 計(jì)績(jī)效考核分公司銷(xiāo)售部績(jī)效考核：銷(xiāo)售部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)銷(xiāo)售部經(jīng)理記帳差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量理單專(zhuān)員記帳差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量物料專(zhuān)員(兼)記帳差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量崗位績(jī)效考核表銷(xiāo)售部分公司銷(xiāo)售部經(jīng)理、理單員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分表單審核/貨品追

5、溯記帳差錯(cuò)次數(shù)100%因記帳錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月記帳差錯(cuò)次數(shù)0次/1會(huì)計(jì)總賬財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理月1次/0.83次/0.55次/0例如： 本月銷(xiāo)售部已發(fā)現(xiàn)的記帳過(guò)失次數(shù)為4次，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.5 銷(xiāo)售部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.5, 0 x10.8 , 1 x30.5 , 3x50 , 5 xX=績(jī)效考核分公司物流部績(jī)效考核：物流部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)物流部經(jīng)理貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量倉(cāng)庫(kù)主管貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量倉(cāng)管員貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量崗位績(jī)效考核表物流部分公司物流部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管、倉(cāng)管員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式

6、考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分貨品清點(diǎn)、核查貨品差錯(cuò)次數(shù)100%因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月貨品調(diào)度差錯(cuò)次數(shù)0次/1銷(xiāo)售明細(xì)帳銷(xiāo)售部經(jīng)理月1次/0.83次/0.55次/0例如： 本月物流部已發(fā)現(xiàn)的貨品過(guò)失次數(shù)為2次，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 物流部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核分公司銷(xiāo)售部、物流部業(yè)績(jī)提成分配表銷(xiāo)售部、物流部季度總體銷(xiāo)售量崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分銷(xiāo)售部經(jīng)理1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5進(jìn)銷(xiāo)存總帳銷(xiāo)售部經(jīng)理訂貨會(huì)理單專(zhuān)員1.1A/B*1.1物料專(zhuān)員(兼)1.3A

7、/B*1.3物流部經(jīng)理1.5A/B*1.5倉(cāng)庫(kù)主管1.1A/B*1.1倉(cāng)管員1.0A/B*1.0計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷(xiāo)售量，確定提成總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門(mén)待分配人數(shù)B 用總提成金額除以部門(mén)待分配人數(shù)，即得部門(mén)人均分配金額 部門(mén)人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額季度總體銷(xiāo)售量對(duì)應(yīng)提成金額配置表季度總體銷(xiāo)售量(萬(wàn)件)總體提成金額(萬(wàn)元)春夏秋冬提成分配例如銷(xiāo)售部、物流部崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額銷(xiāo)售部經(jīng)理1.51543.5543.5理單專(zhuān)員1.11398.5398.5物料專(zhuān)員(兼)1.31471471物流部經(jīng)理1.51543.55

8、43.5倉(cāng)庫(kù)主管1.12398.5797倉(cāng)管員1.020362.37246本季度總分配額為1萬(wàn)元待分配人員總數(shù)：1.5*1+1.1*1+1.3*1+1.5*1+1.1*2+1.0*20=27.6(人)人均分配金額=1/27.6=362.3(元/人)績(jī)效考核分公司財(cái)務(wù)行政部績(jī)效考核：財(cái)務(wù)行政部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理部門(mén)作業(yè)差錯(cuò)筆數(shù)加權(quán)平均逾期欠款率人事行政專(zhuān)員工資核算差錯(cuò)筆數(shù)人員流失率會(huì)計(jì)帳務(wù)差錯(cuò)筆數(shù)逾期欠款率出納現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)逾期欠款率崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理分公司財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分工資

9、表審核工資核算差錯(cuò)筆數(shù)20%審核的準(zhǔn)確程度統(tǒng)計(jì)當(dāng)月差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1員工工資表人事行政專(zhuān)員月帳目審核財(cái)務(wù)帳目差錯(cuò)筆數(shù)30%1筆/0.8財(cái)務(wù)分類(lèi)帳會(huì)計(jì)現(xiàn)金帳審核現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)50%3筆/0.5現(xiàn)金帳出納5筆/0例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 財(cái)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.44崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部人事行政專(zhuān)員分公司財(cái)務(wù)行政部人事行政專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分工資核算工資核算差錯(cuò)筆數(shù)100%因核算錯(cuò)誤導(dǎo)致工

10、資金額錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)當(dāng)月工資表差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1工資表人事行政專(zhuān)員月1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1 當(dāng)月獎(jiǎng)金按崗位全額獎(jiǎng)足額發(fā)放崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部會(huì)計(jì)分公司財(cái)務(wù)行政部會(huì)計(jì)崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分帳務(wù)核算帳務(wù)核算差錯(cuò)筆數(shù)100%因核算錯(cuò)誤導(dǎo)致金額數(shù)量不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月分類(lèi)帳目差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1財(cái)務(wù)分類(lèi)帳會(huì)計(jì)月1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部出納分公司財(cái)務(wù)

11、行政部出納崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分登記現(xiàn)金帳現(xiàn)金帳差錯(cuò)筆數(shù)100%因登記錯(cuò)誤導(dǎo)致帳目與資金不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月現(xiàn)金帳差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1現(xiàn)金帳出納月1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0 當(dāng)月獎(jiǎng)金全額扣罰提成考核分公司財(cái)務(wù)行政部為什么會(huì)有提成？業(yè)績(jī)提成分配表財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納逾期欠款率崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理2依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*23%/1財(cái)務(wù)總帳財(cái)務(wù)部經(jīng)理訂貨會(huì)會(huì)計(jì)1.0A/B*1.05%/0.8出納1.0

12、A/B*1.010%/0.5計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷(xiāo)售金額，確定提成總金額；根據(jù)逾期欠款率計(jì)算應(yīng)分配金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門(mén)待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門(mén)待分配人數(shù)，即得部門(mén)人均分配金額 部門(mén)人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額財(cái)務(wù)行政部提成分配例如崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額經(jīng)理2.0116001600會(huì)計(jì)1.038002400出納1.01800800本季度總分配額為0.8萬(wàn)元本季度逾期欠款比例9%,依據(jù)考核辦法提成比例為0.6,可分配金額為0.6*0.8=0.48(萬(wàn)元)待分配人數(shù):2.0*1+1.0*3+1.0*1=6(人)人

13、均分配金額=0.48/6=800(元/人)對(duì)照表1.10%/0.55%/0.83%/1業(yè)績(jī)提成分配表財(cái)務(wù)行政部人事行政專(zhuān)員人員流失率崗位考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分人事行政專(zhuān)員5%/1人事檔案人事行政專(zhuān)員訂貨會(huì)8%/0.815%/0.5計(jì)算方法闡明： 根據(jù)階段性人員總數(shù)，確定提成總金額；根據(jù)人員流失率計(jì)算應(yīng)分配金額A績(jī)效考核分公司零售管理部績(jī)效考核：零售管理部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)零售管理部經(jīng)理下屬主管績(jī)效指標(biāo)加權(quán)平均部門(mén)訂貨指標(biāo)達(dá)成率推廣策劃主管(專(zhuān)員)促銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率季度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率AD支援主管（專(zhuān)員）AD支援計(jì)劃達(dá)成率門(mén)店整改合格率現(xiàn)有商圈網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)率經(jīng)銷(xiāo)商訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售

14、行政主管（專(zhuān)員)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率展廳專(zhuān)員現(xiàn)貨經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)拜訪記錄完整性分公司訂貨備貨消化率崗位績(jī)效考核表零售管理部經(jīng)理零售管理部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分審核門(mén)店整改門(mén)店整改合格率30%各門(mén)店整改效果的加權(quán)平均數(shù)A=(1*優(yōu)秀門(mén)店數(shù)+0.8*良好門(mén)店數(shù)+)/整改門(mén)店總數(shù)優(yōu)/1門(mén)店整改效果評(píng)估表AD支援主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0審批AD支援總結(jié)報(bào)告AD支援計(jì)劃達(dá)成率20%考核門(mén)店AD支援計(jì)劃的完成情況支援計(jì)劃的執(zhí)行情況(定性評(píng)估)優(yōu)/1AD支援總結(jié)報(bào)告AD支援主管良/0.

15、8合格/0.5不合格/0自營(yíng)系統(tǒng)銷(xiāo)售管理月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率30%考核自營(yíng)系統(tǒng)銷(xiāo)售完成情況A=(實(shí)際銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售目標(biāo))自營(yíng)系統(tǒng)月度銷(xiāo)售匯總零售行政主管組織月度促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率20%考核促銷(xiāo)計(jì)劃的完成情況A=(執(zhí)行次數(shù)/計(jì)劃次數(shù))促銷(xiāo)計(jì)劃評(píng)估表推廣策劃主管例如： 本月門(mén)店整改合格率加權(quán)平均后為良；AD援助方案達(dá)成率為合格；自營(yíng)系統(tǒng)月度銷(xiāo)售目的達(dá)成率為90%；促銷(xiāo)方案達(dá)成率為80% 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*0.3+0.5*0.2+0.9*0.3+0.8*0.2=0.77 零售管理部經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.77此處的考核方法指的是：對(duì)門(mén)店整改質(zhì)量的定量分析加權(quán)平均后

16、的值不宜再用定性目的，否那么會(huì)消弱考核的效果崗位績(jī)效考核表AD援助AD援助主管、AD專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分實(shí)施門(mén)店整改門(mén)店整改合格率70%各門(mén)店整改效果的加權(quán)平均數(shù)A=(1*優(yōu)秀門(mén)店數(shù)+0.8*良好門(mén)店數(shù)+)/整改門(mén)店總數(shù)優(yōu)/1門(mén)店整改效果評(píng)估表AD支援主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0進(jìn)行AD支援AD支援計(jì)劃達(dá)成率30%考核門(mén)店AD支援計(jì)劃的完成情況支援計(jì)劃的執(zhí)行情況(定性評(píng)估)優(yōu)/1AD支援總結(jié)報(bào)告AD支援主管良/0.8合格/0.5不合格/0例如： 本月門(mén)店整改合格率為良；AD援助方案達(dá)成率為合格 根據(jù)考

17、核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*0.7+0.5*0.3=0.71 AD援助主管、專(zhuān)員當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.71崗位績(jī)效考核表零售行政零售行政主管、零售專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分自營(yíng)系統(tǒng)銷(xiāo)售管理月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率80%考核自營(yíng)系統(tǒng)的銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況A=(實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃銷(xiāo)售額)-自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)月度銷(xiāo)售匯總零售專(zhuān)員月度周期銷(xiāo)售報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)報(bào)表的差錯(cuò)筆數(shù)20%考核自營(yíng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總的精準(zhǔn)程度A=(錯(cuò)誤數(shù)量/總數(shù)據(jù)量)0筆/1自營(yíng)門(mén)店月銷(xiāo)售報(bào)表零售專(zhuān)員1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月自營(yíng)系統(tǒng)月度銷(xiāo)售目的達(dá)

18、成率為90%；數(shù)據(jù)報(bào)表的過(guò)失筆數(shù)為1筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.9*0.8+0.8*0.2=0.88 零售行政主管、零售專(zhuān)員當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.88此處A的計(jì)算顯得有點(diǎn)多余，由于錯(cuò)誤筆數(shù)是可以衡量出來(lái)的崗位績(jī)效考核表推行謀劃推行謀劃主管、推行謀劃專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分執(zhí)行月度促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率100%考核促銷(xiāo)計(jì)劃的完成情況A=(執(zhí)行次數(shù)/計(jì)劃次數(shù)促銷(xiāo)計(jì)劃評(píng)估表推廣策劃主管月度周期例如： 本月促銷(xiāo)方案達(dá)成率為90%； 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.9*1.0=0.9 推行謀劃主管、專(zhuān)員當(dāng)月獎(jiǎng)金以

19、崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.9崗位績(jī)效考核表展廳專(zhuān)員展廳專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分電話(huà)回訪經(jīng)銷(xiāo)商，填寫(xiě)現(xiàn)貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨信息表現(xiàn)貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨信息表的準(zhǔn)確性和完整性100%考核對(duì)現(xiàn)貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨后的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)優(yōu)/1零售行政主管每月核查現(xiàn)貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨信息表給出評(píng)估意見(jiàn)現(xiàn)貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨信息表零售行政主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0例如： 本月對(duì)的準(zhǔn)確性和完好性的考核結(jié)果是良； 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*1.0=0.8 展廳專(zhuān)員當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核分公司零售管理部崗位考核指標(biāo)訂貨指標(biāo)額指標(biāo)提成實(shí)際

20、訂貨額訂貨指標(biāo)達(dá)成率崗位提成總額崗位人數(shù)個(gè)人提成額度分公司副總分公司整體訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售管理部經(jīng)理零售管理部訂貨指標(biāo)達(dá)成率總公司銷(xiāo)售行政主管超市專(zhuān)柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率總公司銷(xiāo)售行政專(zhuān)員超市專(zhuān)柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率AD支援主管期貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨指標(biāo)達(dá)成率AD專(zhuān)員期貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售行政主管自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售行政專(zhuān)員自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率與訂貨會(huì)相關(guān)的崗位提成統(tǒng)計(jì)表崗位考核指標(biāo)訂貨指標(biāo)額(萬(wàn)元)指標(biāo)提成(元)實(shí)際訂貨額(萬(wàn))訂貨指標(biāo)達(dá)成率崗位提成總額崗位人數(shù)個(gè)人提成額度分公司副總分公司整體訂貨指標(biāo)達(dá)成率800040008000100%400014000零售管理部經(jīng)理零售管理部訂貨指標(biāo)達(dá)成率5000

21、20005200104%208012080總公司銷(xiāo)售行政主管超市專(zhuān)柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率100050080080%4001400總公司銷(xiāo)售行政專(zhuān)員超市專(zhuān)柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率10008004200AD支援主管期貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨指標(biāo)達(dá)成率4000500360090%4501450AD專(zhuān)員期貨經(jīng)銷(xiāo)商訂貨指標(biāo)達(dá)成率10009003300零售行政主管自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率10005001400140%7001700零售行政專(zhuān)員自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率100014004350與訂貨會(huì)相關(guān)的崗位提成考核例如:崗位提成考核表AD援助崗位考核指標(biāo)崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分AD支援主管現(xiàn)有商圈網(wǎng)

22、點(diǎn)升級(jí)數(shù)1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5每在一個(gè)上級(jí)商圈新開(kāi)一家店，按照固定比例提成新開(kāi)門(mén)店合同書(shū)拓展部經(jīng)理訂貨會(huì)周期AD專(zhuān)員1A/B*1計(jì)算方法闡明： 確定如今門(mén)店在上級(jí)商圈每開(kāi)一家店提取的固定提成，提成總額為A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門(mén)待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門(mén)待分配人數(shù)，即得部門(mén)人均分配金額 部門(mén)人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額AD援助提成分配例如崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額(萬(wàn))崗位總分配額(萬(wàn))AD支援主管1.510.50.5AD專(zhuān)員1.030.33331本季度商圈升級(jí)門(mén)店數(shù)為3家,總分配額為1.5萬(wàn)元待分配人數(shù):1.5*1+1

23、.0*3=4.5(人)人均分配金額=1.5/4.5=0.3333(萬(wàn)元/人)崗位提成考核表推行謀劃崗位考核指標(biāo)崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分推廣策劃主管季度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5季度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)零售管理部經(jīng)理訂貨會(huì)周期推廣策劃專(zhuān)員1A/B*1計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷(xiāo)售目的，確定提成總金額；根據(jù)銷(xiāo)售目的的達(dá)成情況計(jì)算應(yīng)分配金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門(mén)待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門(mén)待分配人數(shù)，即得部門(mén)人均分配金額 部門(mén)人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額推行謀劃提成分配例如崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)

24、崗位人均分配額(萬(wàn))崗位總分配額(萬(wàn))推廣策劃主管1.510.540.54推廣策劃專(zhuān)員1.010.360.36本季度總分配額為1萬(wàn)元本季度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率為90%,依據(jù)考核辦法提成比例為0.9,可分配金額為1*0.9=0.9(萬(wàn)元)待分配人數(shù):.1.5*1+1.0*1=2.5(人)人均分配金額=0.9/2.5=0.36(萬(wàn)元/人)崗位提成考核表展廳專(zhuān)員崗位考核指標(biāo)計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分展廳專(zhuān)員分公司訂貨備貨消化率現(xiàn)貨銷(xiāo)售總額/現(xiàn)貨備貨總額-季度現(xiàn)貨銷(xiāo)售匯總銷(xiāo)售部訂貨會(huì)周期計(jì)算方法闡明： 根據(jù)分公司季度總體備貨額B，確定季度提成總額A 統(tǒng)計(jì)出該季度備貨消化額C，將訂貨備貨

25、消化額除以分公司總表達(dá)貨備貨額，得出現(xiàn)貨備貨的消化率B/C 將季度提成總額A乘以公司現(xiàn)貨備貨消化率，得出該季提成總額C/B根據(jù)總備貨額來(lái)確定提成額不一定合理展廳專(zhuān)員提成分配例如崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額展廳專(zhuān)員1.0212002400本季度總分配額為3000元本季度分公司訂貨備貨消化率80%,依據(jù)考核辦法提成比例為0.8,可分配金額為3000*0.8=2400(元)待分配人數(shù):1.0*2=2(人)人均分配金額=2400/2=1200(元/人)崗位提成考核表店長(zhǎng)店員 計(jì)算方法闡明： 根據(jù)門(mén)店月度實(shí)踐銷(xiāo)售總額，按崗位固定抽成比例，確定門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成總金額A 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超越月

26、前制定的銷(xiāo)售義務(wù)，發(fā)放義務(wù)獎(jiǎng)金B(yǎng) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超越月前制定的銷(xiāo)售目的，發(fā)放目的獎(jiǎng)金CCB 店長(zhǎng)、店員根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得門(mén)店銷(xiāo)售提成 A / A+B / A+C 將崗位的銷(xiāo)售提成/崗位人數(shù)得到每個(gè)店務(wù)人員的提成工資崗位考核指標(biāo)月度營(yíng)業(yè)額提成比例提成金額銷(xiāo)售任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)金績(jī)效工資總額崗位人數(shù)個(gè)人績(jī)效總額店長(zhǎng)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)店員店長(zhǎng)店員提成分配例如崗位考核指標(biāo)月度營(yíng)業(yè)額提成比例提成金額銷(xiāo)售任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)金績(jī)效工資總額崗位人數(shù)個(gè)人績(jī)效總額店長(zhǎng)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)500000.6%300400003055000503301330店員1%50050905502275崗位考核指標(biāo)月度營(yíng)業(yè)額提成比

27、例提成金額銷(xiāo)售任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)金績(jī)效工資總額崗位人數(shù)個(gè)人績(jī)效總額店長(zhǎng)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)600000.6%360400003055000504101410店員1%60050906902345績(jī)效考核分公司招商拓展部績(jī)效考核：招商拓展部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)招商拓展部經(jīng)理客戶(hù)拜訪計(jì)劃達(dá)成率季度拓展目標(biāo)達(dá)成率區(qū)域主管客戶(hù)拜訪計(jì)劃達(dá)成率季度拓展目標(biāo)達(dá)成率拓展專(zhuān)員客戶(hù)拜訪計(jì)劃達(dá)成率季度拓展目標(biāo)達(dá)成率崗位績(jī)效考核表拓展招商部分公司拓展招商部經(jīng)理、區(qū)域主管、拓展專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分建立客戶(hù)拜訪機(jī)制客戶(hù)拜訪計(jì)劃達(dá)成率100%考

28、核拓展計(jì)劃執(zhí)行成效實(shí)際拜訪商圈數(shù)/計(jì)劃拜訪商圈數(shù)客戶(hù)拜訪計(jì)劃達(dá)成率乘權(quán)重客戶(hù)拜訪記錄表；拓展月度計(jì)劃表區(qū)域主管月例如： 本月拓展招商部方案訪問(wèn)商圈數(shù)為30,實(shí)踐訪問(wèn)商圈數(shù)24，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 拓展招商部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核分公司招商拓展部部門(mén)業(yè)績(jī)提成分配表拓展招商部崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分拓展招商部經(jīng)理1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)Q=q（A）+q （B）+q （C） +q （D）新簽署合同；拓展目標(biāo)分解表區(qū)域主管，部門(mén)經(jīng)理訂貨會(huì)區(qū)域主管1.3A/B*1.3拓展專(zhuān)員1.0A/B*1.0計(jì)算

29、方法闡明： 根據(jù)季度各分管區(qū)域拓展目的，確定提成金額數(shù)量 以“拓展目的達(dá)成率為系數(shù)乘以“提成金額數(shù)量，即得各分管區(qū)域發(fā)放金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和(以拓展目的為權(quán)數(shù)，把經(jīng)理的提成分解到各片區(qū)，得出待分配人數(shù)B 分配金額除以待分配人數(shù)，即得人均分配金額,人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額 qA、q B、q C、 q D代表經(jīng)理在ABCD各區(qū)域的提成提成分配例如拓展招商部崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額部門(mén)經(jīng)理1.511538.46（A區(qū)）1538.46A區(qū)域主管1.313333.333333.33A拓展專(zhuān)員1.022564.15128.2例如，拓展招商部門(mén)本

30、季度A區(qū)域目標(biāo)是8，實(shí)際完成8，B區(qū)域目標(biāo)是7，完成4，C區(qū)域目標(biāo)是5，完成0。以A區(qū)域?yàn)槔?，假設(shè)本季度A區(qū)域拓展達(dá)標(biāo)總提成額為1萬(wàn)元，那么實(shí)際分配額是8/8*1=1萬(wàn)待分配人員總數(shù)：1.5* 8/（8+7+5） +1.3*1+1.0*2=3.9 (人)人均分配金額=1/3.9=2564.1(元/人)那么，部門(mén)經(jīng)理在A區(qū)域提成為：2564.1* 1.5*（8/20） =1538.46 A區(qū)域主管為： 2564.1*1.3=3333.33績(jī)效考核分公司副總績(jī)效考核：分公司副總目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)分公司副總貨品差錯(cuò)次數(shù)現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率門(mén)店整改合格率分公司整體訂貨指標(biāo)達(dá)成率崗位績(jī)效

31、考核表分公司副總分公司副總崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分審核進(jìn)銷(xiāo)存帳貨品差錯(cuò)次數(shù)0.2因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月貨品調(diào)度差錯(cuò)次數(shù)0筆/1銷(xiāo)售明細(xì)帳銷(xiāo)售部經(jīng)理月1筆/0.83筆/0.5審核現(xiàn)金帳現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)0.2因登記錯(cuò)誤導(dǎo)致帳目與資金不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月現(xiàn)金帳差錯(cuò)筆數(shù)5筆/0現(xiàn)金帳出納制訂月度銷(xiāo)售目標(biāo)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率0.3分公司自營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)際銷(xiāo)售金額/目標(biāo)金額-銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表零售行政主管評(píng)估門(mén)店整改效果門(mén)店整改合格率0.3計(jì)劃整改門(mén)店的整改效果合格門(mén)店/整改總門(mén)店-門(mén)店整改評(píng)估表AD主管績(jī)效考核公司銷(xiāo)售物流部績(jī)效考核：公司銷(xiāo)

32、售物流部部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)銷(xiāo)售物流部經(jīng)理貨品差錯(cuò)次數(shù)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)分公司庫(kù)存消化率銷(xiāo)售行政主管（專(zhuān)員）月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)超市專(zhuān)柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率倉(cāng)儲(chǔ)物流主管（倉(cāng)管員/送貨員）貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷(xiāo)售量崗位績(jī)效考核表公司銷(xiāo)售物流部經(jīng)理公司銷(xiāo)售物流部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分審核貨品調(diào)配貨品差錯(cuò)次數(shù)0.2因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)次數(shù)0筆/1銷(xiāo)售明細(xì)帳銷(xiāo)售行政主管月1筆/0.8審核銷(xiāo)售報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)0.2因數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)筆數(shù)3筆/0.5銷(xiāo)售日周月報(bào)銷(xiāo)售行政主管5

33、筆/0擬定銷(xiāo)售目標(biāo)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率0.6自營(yíng)系統(tǒng)銷(xiāo)售情況實(shí)際銷(xiāo)售額/目標(biāo)額-月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表銷(xiāo)售行政主管例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 財(cái)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.44例如： 本月貨品過(guò)失2次，數(shù)據(jù)報(bào)表過(guò)失3筆，月度銷(xiāo)售目的達(dá)成率0.7 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*0.2+0.5*0.2+0.7*0.6=0.68 當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.68崗位績(jī)效考核表公司銷(xiāo)售物流部銷(xiāo)售行政主管、專(zhuān)員公司銷(xiāo)售物流部銷(xiāo)售行政主管、專(zhuān)員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指

34、標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分制作銷(xiāo)售報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)0.3因數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1銷(xiāo)售日周月報(bào)銷(xiāo)售行政主管月1筆/0.83筆/0.55筆/0執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率0.7自營(yíng)系統(tǒng)銷(xiāo)售情況實(shí)際銷(xiāo)售額/目標(biāo)額-月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表銷(xiāo)售行政主管例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 財(cái)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.44例如： 本月數(shù)據(jù)報(bào)表過(guò)失3筆，月度銷(xiāo)售目的達(dá)成率0.7 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.5*0.3+0.7*0.7=0.64

35、 當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.64崗位績(jī)效考核表公司銷(xiāo)售物流部倉(cāng)庫(kù)主管、倉(cāng)管員、送貨員公司銷(xiāo)售物流部倉(cāng)庫(kù)主管、倉(cāng)管員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分貨品清點(diǎn)、核查貨品差錯(cuò)次數(shù)100%因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月貨品調(diào)度差錯(cuò)次數(shù)0次/1銷(xiāo)售明細(xì)帳銷(xiāo)售部經(jīng)理月1次/0.83次/0.55次/0例如： 本月已發(fā)現(xiàn)的貨品過(guò)失次數(shù)為2次，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 物流部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核公司銷(xiāo)售物流部部門(mén)業(yè)績(jī)提成分配表銷(xiāo)售物流部季度總體銷(xiāo)售量崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)

36、算公式數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分倉(cāng)儲(chǔ)物流主管1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5武漢公司進(jìn)銷(xiāo)存總帳武漢公司銷(xiāo)售物流部經(jīng)理訂貨會(huì)倉(cāng)管員1.0A/B*1.0送貨員1.0A/B*1.0計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷(xiāo)售量，確定提成總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門(mén)待分配人數(shù)B 用總提成金額除以部門(mén)待分配人數(shù)，即得部門(mén)人均分配金額 部門(mén)人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額公司季度總體銷(xiāo)售量對(duì)應(yīng)部門(mén)提成金額配置表季度總體銷(xiāo)售量(萬(wàn)件)總體提成金額(萬(wàn)元)春夏秋冬銷(xiāo)售物流部倉(cāng)儲(chǔ)主管、倉(cāng)管員、送貨員提成分配例如崗位名稱(chēng)分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額倉(cāng)儲(chǔ)主管1.51480480倉(cāng)管員1.03320960送貨員1.083202560本季度總分配額為0.4萬(wàn)元待分配人員總數(shù)：1.5*1+1.0*3+1.0*8=12.5(人)人均分配金額=0.4/12.5=320(元/人)績(jī)效考核公司副總