總、分公司績(jī)效考核激勵(lì)方案》ppt課件

1、績(jī)效考核及鼓勵(lì)方案公司整體戰(zhàn)略目的期貨訂貨率 = 期貨訂貨額 / 總訂貨額拓展目的達(dá)成率 = 實(shí)踐拓展店數(shù) / 目的值商圈晉級(jí)率 = 地級(jí)以上城市中心商圈店數(shù) / 總店數(shù)門店整改率 = B轉(zhuǎn)A門店數(shù) / B類總店數(shù)期貨訂貨率期貨訂貨目的達(dá)成率訂貨達(dá)成率庫(kù)存消化率經(jīng)銷商目的達(dá)成率分公司自營(yíng)目的達(dá)成率超市專柜目的達(dá)成率新店目的占比AD主管零售行政主管武漢公司銷售行政主管拓展主管武漢公司銷售行政主管拓展目的達(dá)成率拓展目的達(dá)成率第一季度第二季度第三季度第四季度A區(qū)域主管B區(qū)域主管C區(qū)域主管D區(qū)域主管商圈晉級(jí)率商圈晉級(jí)率現(xiàn)有市場(chǎng)空白市場(chǎng)A+經(jīng)銷商在上級(jí)城市商圈開店比率地級(jí)市場(chǎng)新店拓展勝利比率AD主管拓展

2、主管門店整改率門店整改率A+經(jīng)銷商方式提煉有效性AD主管A-經(jīng)銷商B+經(jīng)銷商B-經(jīng)銷商方式復(fù)制勝利率B轉(zhuǎn)A勝利率B-轉(zhuǎn)B+勝利率AD主管AD主管AD主管考核目的分為兩類，工資構(gòu)造分為三個(gè)部分考核指標(biāo)出勤率績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)對(duì)應(yīng)月度獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)季度提成工資工資結(jié)構(gòu)崗位基本工資月度獎(jiǎng)金季度提成出勤考核出勤考核對(duì)應(yīng)崗位根本工資，考核方法分內(nèi)勤、外勤、專賣店人員三類崗位類型考核方法內(nèi)勤每日上下班登記出勤表，人事行政專員每日核查出勤表，月底統(tǒng)計(jì)、公布、核算外勤非出差期間與內(nèi)勤人員相同；出差期間由上級(jí)主管及部門經(jīng)理掌握；部門經(jīng)理每月底報(bào)本部門人員出差統(tǒng)計(jì)表，人事行政專員匯總、核算專賣店人員上級(jí)直屬主管負(fù)責(zé)，每月

3、底報(bào)專賣店人員出勤表，經(jīng)部門經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)人事行政專員匯總、核算出勤登記表：?jiǎn)T工上下班登記，出差人員備注，人事行政專員當(dāng)日核對(duì)，月底統(tǒng)計(jì) 公 司 出 勤 表 月份考勤姓 名 時(shí)間 日期123456789101112131415上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間根本工資表：管理人員根據(jù)出勤登記表及出差統(tǒng)計(jì)表，店長(zhǎng)、店員根據(jù)上報(bào)的出勤統(tǒng)計(jì)表基 本 工 資 表 月份基本工資核準(zhǔn)明細(xì)部門崗位名稱崗位人員出勤天數(shù)出勤率基本工資考勤工資其他加扣工資合計(jì)實(shí)發(fā)績(jī)效工資表：部門經(jīng)理每月考核，分公司副總審批，人事行政專員匯總統(tǒng)計(jì)績(jī) 效 工 資 表 月份績(jī)

4、效工資核準(zhǔn)明細(xì)部門崗位名稱全額月度獎(jiǎng)金 考核得分實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金提成工資表：分公司副總每季考核訂貨會(huì)周期，分公司總經(jīng)理審批，人事行政專員匯總統(tǒng)計(jì)提 成 工 資 表 期提成工資核準(zhǔn)明細(xì)部門一崗位名稱崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額小計(jì)部門一崗位名稱崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額小計(jì)合 計(jì)績(jī)效考核分公司銷售部績(jī)效考核：銷售部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)銷售部經(jīng)理記帳差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量理單專員記帳差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量物料專員(兼)記帳差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量崗位績(jī)效考核表銷售部分公司銷售部經(jīng)理、理單員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分表單審核/貨品追

5、溯記帳差錯(cuò)次數(shù)100%因記帳錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月記帳差錯(cuò)次數(shù)0次/1會(huì)計(jì)總賬財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理月1次/0.83次/0.55次/0例如： 本月銷售部已發(fā)現(xiàn)的記帳過(guò)失次數(shù)為4次，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.5 銷售部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.5, 0 x10.8 , 1 x30.5 , 3x50 , 5 xX=績(jī)效考核分公司物流部績(jī)效考核：物流部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)物流部經(jīng)理貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量倉(cāng)庫(kù)主管貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量倉(cāng)管員貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量崗位績(jī)效考核表物流部分公司物流部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管、倉(cāng)管員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式

6、考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分貨品清點(diǎn)、核查貨品差錯(cuò)次數(shù)100%因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月貨品調(diào)度差錯(cuò)次數(shù)0次/1銷售明細(xì)帳銷售部經(jīng)理月1次/0.83次/0.55次/0例如： 本月物流部已發(fā)現(xiàn)的貨品過(guò)失次數(shù)為2次，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 物流部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核分公司銷售部、物流部業(yè)績(jī)提成分配表銷售部、物流部季度總體銷售量崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分銷售部經(jīng)理1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5進(jìn)銷存總帳銷售部經(jīng)理訂貨會(huì)理單專員1.1A/B*1.1物料專員(兼)1.3A

7、/B*1.3物流部經(jīng)理1.5A/B*1.5倉(cāng)庫(kù)主管1.1A/B*1.1倉(cāng)管員1.0A/B*1.0計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷售量，確定提成總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用總提成金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額季度總體銷售量對(duì)應(yīng)提成金額配置表季度總體銷售量(萬(wàn)件)總體提成金額(萬(wàn)元)春夏秋冬提成分配例如銷售部、物流部崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額銷售部經(jīng)理1.51543.5543.5理單專員1.11398.5398.5物料專員(兼)1.31471471物流部經(jīng)理1.51543.55

8、43.5倉(cāng)庫(kù)主管1.12398.5797倉(cāng)管員1.020362.37246本季度總分配額為1萬(wàn)元待分配人員總數(shù)：1.5*1+1.1*1+1.3*1+1.5*1+1.1*2+1.0*20=27.6(人)人均分配金額=1/27.6=362.3(元/人)績(jī)效考核分公司財(cái)務(wù)行政部績(jī)效考核：財(cái)務(wù)行政部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理部門作業(yè)差錯(cuò)筆數(shù)加權(quán)平均逾期欠款率人事行政專員工資核算差錯(cuò)筆數(shù)人員流失率會(huì)計(jì)帳務(wù)差錯(cuò)筆數(shù)逾期欠款率出納現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)逾期欠款率崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理分公司財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分工資

9、表審核工資核算差錯(cuò)筆數(shù)20%審核的準(zhǔn)確程度統(tǒng)計(jì)當(dāng)月差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1員工工資表人事行政專員月帳目審核財(cái)務(wù)帳目差錯(cuò)筆數(shù)30%1筆/0.8財(cái)務(wù)分類帳會(huì)計(jì)現(xiàn)金帳審核現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)50%3筆/0.5現(xiàn)金帳出納5筆/0例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 財(cái)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.44崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部人事行政專員分公司財(cái)務(wù)行政部人事行政專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分工資核算工資核算差錯(cuò)筆數(shù)100%因核算錯(cuò)誤導(dǎo)致工

10、資金額錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)當(dāng)月工資表差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1工資表人事行政專員月1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1 當(dāng)月獎(jiǎng)金按崗位全額獎(jiǎng)足額發(fā)放崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部會(huì)計(jì)分公司財(cái)務(wù)行政部會(huì)計(jì)崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分帳務(wù)核算帳務(wù)核算差錯(cuò)筆數(shù)100%因核算錯(cuò)誤導(dǎo)致金額數(shù)量不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月分類帳目差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1財(cái)務(wù)分類帳會(huì)計(jì)月1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8崗位績(jī)效考核表財(cái)務(wù)行政部出納分公司財(cái)務(wù)

11、行政部出納崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分登記現(xiàn)金帳現(xiàn)金帳差錯(cuò)筆數(shù)100%因登記錯(cuò)誤導(dǎo)致帳目與資金不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月現(xiàn)金帳差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1現(xiàn)金帳出納月1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0 當(dāng)月獎(jiǎng)金全額扣罰提成考核分公司財(cái)務(wù)行政部為什么會(huì)有提成？業(yè)績(jī)提成分配表財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納逾期欠款率崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分財(cái)務(wù)行政部經(jīng)理2依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*23%/1財(cái)務(wù)總帳財(cái)務(wù)部經(jīng)理訂貨會(huì)會(huì)計(jì)1.0A/B*1.05%/0.8出納1.0

12、A/B*1.010%/0.5計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷售金額，確定提成總金額；根據(jù)逾期欠款率計(jì)算應(yīng)分配金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額財(cái)務(wù)行政部提成分配例如崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額經(jīng)理2.0116001600會(huì)計(jì)1.038002400出納1.01800800本季度總分配額為0.8萬(wàn)元本季度逾期欠款比例9%,依據(jù)考核辦法提成比例為0.6,可分配金額為0.6*0.8=0.48(萬(wàn)元)待分配人數(shù):2.0*1+1.0*3+1.0*1=6(人)人

13、均分配金額=0.48/6=800(元/人)對(duì)照表1.10%/0.55%/0.83%/1業(yè)績(jī)提成分配表財(cái)務(wù)行政部人事行政專員人員流失率崗位考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分人事行政專員5%/1人事檔案人事行政專員訂貨會(huì)8%/0.815%/0.5計(jì)算方法闡明： 根據(jù)階段性人員總數(shù)，確定提成總金額；根據(jù)人員流失率計(jì)算應(yīng)分配金額A績(jī)效考核分公司零售管理部績(jī)效考核：零售管理部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)零售管理部經(jīng)理下屬主管績(jī)效指標(biāo)加權(quán)平均部門訂貨指標(biāo)達(dá)成率推廣策劃主管(專員)促銷計(jì)劃達(dá)成率季度銷售目標(biāo)達(dá)成率AD支援主管（專員）AD支援計(jì)劃達(dá)成率門店整改合格率現(xiàn)有商圈網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)率經(jīng)銷商訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售

14、行政主管（專員)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率展廳專員現(xiàn)貨經(jīng)銷商電話拜訪記錄完整性分公司訂貨備貨消化率崗位績(jī)效考核表零售管理部經(jīng)理零售管理部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分審核門店整改門店整改合格率30%各門店整改效果的加權(quán)平均數(shù)A=(1*優(yōu)秀門店數(shù)+0.8*良好門店數(shù)+)/整改門店總數(shù)優(yōu)/1門店整改效果評(píng)估表AD支援主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0審批AD支援總結(jié)報(bào)告AD支援計(jì)劃達(dá)成率20%考核門店AD支援計(jì)劃的完成情況支援計(jì)劃的執(zhí)行情況(定性評(píng)估)優(yōu)/1AD支援總結(jié)報(bào)告AD支援主管良/0.

15、8合格/0.5不合格/0自營(yíng)系統(tǒng)銷售管理月度銷售目標(biāo)達(dá)成率30%考核自營(yíng)系統(tǒng)銷售完成情況A=(實(shí)際銷售額/銷售目標(biāo))自營(yíng)系統(tǒng)月度銷售匯總零售行政主管組織月度促銷計(jì)劃實(shí)施促銷計(jì)劃達(dá)成率20%考核促銷計(jì)劃的完成情況A=(執(zhí)行次數(shù)/計(jì)劃次數(shù))促銷計(jì)劃評(píng)估表推廣策劃主管例如： 本月門店整改合格率加權(quán)平均后為良；AD援助方案達(dá)成率為合格；自營(yíng)系統(tǒng)月度銷售目的達(dá)成率為90%；促銷方案達(dá)成率為80% 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*0.3+0.5*0.2+0.9*0.3+0.8*0.2=0.77 零售管理部經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.77此處的考核方法指的是：對(duì)門店整改質(zhì)量的定量分析加權(quán)平均后

16、的值不宜再用定性目的，否那么會(huì)消弱考核的效果崗位績(jī)效考核表AD援助AD援助主管、AD專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分實(shí)施門店整改門店整改合格率70%各門店整改效果的加權(quán)平均數(shù)A=(1*優(yōu)秀門店數(shù)+0.8*良好門店數(shù)+)/整改門店總數(shù)優(yōu)/1門店整改效果評(píng)估表AD支援主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0進(jìn)行AD支援AD支援計(jì)劃達(dá)成率30%考核門店AD支援計(jì)劃的完成情況支援計(jì)劃的執(zhí)行情況(定性評(píng)估)優(yōu)/1AD支援總結(jié)報(bào)告AD支援主管良/0.8合格/0.5不合格/0例如： 本月門店整改合格率為良；AD援助方案達(dá)成率為合格 根據(jù)考

17、核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*0.7+0.5*0.3=0.71 AD援助主管、專員當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.71崗位績(jī)效考核表零售行政零售行政主管、零售專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分自營(yíng)系統(tǒng)銷售管理月度銷售目標(biāo)達(dá)成率80%考核自營(yíng)系統(tǒng)的銷售目標(biāo)的完成情況A=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額)-自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)月度銷售匯總零售專員月度周期銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)報(bào)表的差錯(cuò)筆數(shù)20%考核自營(yíng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總的精準(zhǔn)程度A=(錯(cuò)誤數(shù)量/總數(shù)據(jù)量)0筆/1自營(yíng)門店月銷售報(bào)表零售專員1筆/0.83筆/0.55筆/0例如： 本月自營(yíng)系統(tǒng)月度銷售目的達(dá)

18、成率為90%；數(shù)據(jù)報(bào)表的過(guò)失筆數(shù)為1筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.9*0.8+0.8*0.2=0.88 零售行政主管、零售專員當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.88此處A的計(jì)算顯得有點(diǎn)多余，由于錯(cuò)誤筆數(shù)是可以衡量出來(lái)的崗位績(jī)效考核表推行謀劃推行謀劃主管、推行謀劃專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分執(zhí)行月度促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃達(dá)成率100%考核促銷計(jì)劃的完成情況A=(執(zhí)行次數(shù)/計(jì)劃次數(shù)促銷計(jì)劃評(píng)估表推廣策劃主管月度周期例如： 本月促銷方案達(dá)成率為90%； 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.9*1.0=0.9 推行謀劃主管、專員當(dāng)月獎(jiǎng)金以

19、崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.9崗位績(jī)效考核表展廳專員展廳專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分電話回訪經(jīng)銷商，填寫現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨信息表現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨信息表的準(zhǔn)確性和完整性100%考核對(duì)現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨后的銷售動(dòng)態(tài)優(yōu)/1零售行政主管每月核查現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨信息表給出評(píng)估意見現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨信息表零售行政主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0例如： 本月對(duì)的準(zhǔn)確性和完好性的考核結(jié)果是良； 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*1.0=0.8 展廳專員當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核分公司零售管理部崗位考核指標(biāo)訂貨指標(biāo)額指標(biāo)提成實(shí)際

20、訂貨額訂貨指標(biāo)達(dá)成率崗位提成總額崗位人數(shù)個(gè)人提成額度分公司副總分公司整體訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售管理部經(jīng)理零售管理部訂貨指標(biāo)達(dá)成率總公司銷售行政主管超市專柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率總公司銷售行政專員超市專柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率AD支援主管期貨經(jīng)銷商訂貨指標(biāo)達(dá)成率AD專員期貨經(jīng)銷商訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售行政主管自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率零售行政專員自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率與訂貨會(huì)相關(guān)的崗位提成統(tǒng)計(jì)表崗位考核指標(biāo)訂貨指標(biāo)額(萬(wàn)元)指標(biāo)提成(元)實(shí)際訂貨額(萬(wàn))訂貨指標(biāo)達(dá)成率崗位提成總額崗位人數(shù)個(gè)人提成額度分公司副總分公司整體訂貨指標(biāo)達(dá)成率800040008000100%400014000零售管理部經(jīng)理零售管理部訂貨指標(biāo)達(dá)成率5000

21、20005200104%208012080總公司銷售行政主管超市專柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率100050080080%4001400總公司銷售行政專員超市專柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率10008004200AD支援主管期貨經(jīng)銷商訂貨指標(biāo)達(dá)成率4000500360090%4501450AD專員期貨經(jīng)銷商訂貨指標(biāo)達(dá)成率10009003300零售行政主管自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率10005001400140%7001700零售行政專員自營(yíng)店訂貨指標(biāo)達(dá)成率100014004350與訂貨會(huì)相關(guān)的崗位提成考核例如:崗位提成考核表AD援助崗位考核指標(biāo)崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分AD支援主管現(xiàn)有商圈網(wǎng)

22、點(diǎn)升級(jí)數(shù)1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5每在一個(gè)上級(jí)商圈新開一家店，按照固定比例提成新開門店合同書拓展部經(jīng)理訂貨會(huì)周期AD專員1A/B*1計(jì)算方法闡明： 確定如今門店在上級(jí)商圈每開一家店提取的固定提成，提成總額為A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額AD援助提成分配例如崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額(萬(wàn))崗位總分配額(萬(wàn))AD支援主管1.510.50.5AD專員1.030.33331本季度商圈升級(jí)門店數(shù)為3家,總分配額為1.5萬(wàn)元待分配人數(shù):1.5*1+1

23、.0*3=4.5(人)人均分配金額=1.5/4.5=0.3333(萬(wàn)元/人)崗位提成考核表推行謀劃崗位考核指標(biāo)崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分推廣策劃主管季度銷售目標(biāo)達(dá)成率1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5季度銷售統(tǒng)計(jì)零售管理部經(jīng)理訂貨會(huì)周期推廣策劃專員1A/B*1計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷售目的，確定提成總金額；根據(jù)銷售目的的達(dá)成情況計(jì)算應(yīng)分配金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額推行謀劃提成分配例如崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)

24、崗位人均分配額(萬(wàn))崗位總分配額(萬(wàn))推廣策劃主管1.510.540.54推廣策劃專員1.010.360.36本季度總分配額為1萬(wàn)元本季度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%,依據(jù)考核辦法提成比例為0.9,可分配金額為1*0.9=0.9(萬(wàn)元)待分配人數(shù):.1.5*1+1.0*1=2.5(人)人均分配金額=0.9/2.5=0.36(萬(wàn)元/人)崗位提成考核表展廳專員崗位考核指標(biāo)計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分展廳專員分公司訂貨備貨消化率現(xiàn)貨銷售總額/現(xiàn)貨備貨總額-季度現(xiàn)貨銷售匯總銷售部訂貨會(huì)周期計(jì)算方法闡明： 根據(jù)分公司季度總體備貨額B，確定季度提成總額A 統(tǒng)計(jì)出該季度備貨消化額C，將訂貨備貨

25、消化額除以分公司總表達(dá)貨備貨額，得出現(xiàn)貨備貨的消化率B/C 將季度提成總額A乘以公司現(xiàn)貨備貨消化率，得出該季提成總額C/B根據(jù)總備貨額來(lái)確定提成額不一定合理展廳專員提成分配例如崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額展廳專員1.0212002400本季度總分配額為3000元本季度分公司訂貨備貨消化率80%,依據(jù)考核辦法提成比例為0.8,可分配金額為3000*0.8=2400(元)待分配人數(shù):1.0*2=2(人)人均分配金額=2400/2=1200(元/人)崗位提成考核表店長(zhǎng)店員 計(jì)算方法闡明： 根據(jù)門店月度實(shí)踐銷售總額，按崗位固定抽成比例，確定門店銷售業(yè)績(jī)提成總金額A 銷售業(yè)績(jī)超越月

26、前制定的銷售義務(wù)，發(fā)放義務(wù)獎(jiǎng)金B(yǎng) 銷售業(yè)績(jī)超越月前制定的銷售目的，發(fā)放目的獎(jiǎng)金CCB 店長(zhǎng)、店員根據(jù)門店銷售業(yè)績(jī)獲得門店銷售提成 A / A+B / A+C 將崗位的銷售提成/崗位人數(shù)得到每個(gè)店務(wù)人員的提成工資崗位考核指標(biāo)月度營(yíng)業(yè)額提成比例提成金額銷售任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金銷售目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)金績(jī)效工資總額崗位人數(shù)個(gè)人績(jī)效總額店長(zhǎng)門店銷售業(yè)績(jī)店員店長(zhǎng)店員提成分配例如崗位考核指標(biāo)月度營(yíng)業(yè)額提成比例提成金額銷售任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金銷售目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)金績(jī)效工資總額崗位人數(shù)個(gè)人績(jī)效總額店長(zhǎng)門店銷售業(yè)績(jī)500000.6%300400003055000503301330店員1%50050905502275崗位考核指標(biāo)月度營(yíng)業(yè)額提成比

27、例提成金額銷售任務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)金銷售目標(biāo)目標(biāo)獎(jiǎng)金績(jī)效工資總額崗位人數(shù)個(gè)人績(jī)效總額店長(zhǎng)門店銷售業(yè)績(jī)600000.6%360400003055000504101410店員1%60050906902345績(jī)效考核分公司招商拓展部績(jī)效考核：招商拓展部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)招商拓展部經(jīng)理客戶拜訪計(jì)劃達(dá)成率季度拓展目標(biāo)達(dá)成率區(qū)域主管客戶拜訪計(jì)劃達(dá)成率季度拓展目標(biāo)達(dá)成率拓展專員客戶拜訪計(jì)劃達(dá)成率季度拓展目標(biāo)達(dá)成率崗位績(jī)效考核表拓展招商部分公司拓展招商部經(jīng)理、區(qū)域主管、拓展專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分建立客戶拜訪機(jī)制客戶拜訪計(jì)劃達(dá)成率100%考

28、核拓展計(jì)劃執(zhí)行成效實(shí)際拜訪商圈數(shù)/計(jì)劃拜訪商圈數(shù)客戶拜訪計(jì)劃達(dá)成率乘權(quán)重客戶拜訪記錄表；拓展月度計(jì)劃表區(qū)域主管月例如： 本月拓展招商部方案訪問(wèn)商圈數(shù)為30,實(shí)踐訪問(wèn)商圈數(shù)24，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 拓展招商部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核分公司招商拓展部部門業(yè)績(jī)提成分配表拓展招商部崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)算公式數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分拓展招商部經(jīng)理1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)Q=q（A）+q （B）+q （C） +q （D）新簽署合同；拓展目標(biāo)分解表區(qū)域主管，部門經(jīng)理訂貨會(huì)區(qū)域主管1.3A/B*1.3拓展專員1.0A/B*1.0計(jì)算

29、方法闡明： 根據(jù)季度各分管區(qū)域拓展目的，確定提成金額數(shù)量 以“拓展目的達(dá)成率為系數(shù)乘以“提成金額數(shù)量，即得各分管區(qū)域發(fā)放金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和(以拓展目的為權(quán)數(shù)，把經(jīng)理的提成分解到各片區(qū)，得出待分配人數(shù)B 分配金額除以待分配人數(shù)，即得人均分配金額,人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額 qA、q B、q C、 q D代表經(jīng)理在ABCD各區(qū)域的提成提成分配例如拓展招商部崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額部門經(jīng)理1.511538.46（A區(qū)）1538.46A區(qū)域主管1.313333.333333.33A拓展專員1.022564.15128.2例如，拓展招商部門本

30、季度A區(qū)域目標(biāo)是8，實(shí)際完成8，B區(qū)域目標(biāo)是7，完成4，C區(qū)域目標(biāo)是5，完成0。以A區(qū)域?yàn)槔僭O(shè)本季度A區(qū)域拓展達(dá)標(biāo)總提成額為1萬(wàn)元，那么實(shí)際分配額是8/8*1=1萬(wàn)待分配人員總數(shù)：1.5* 8/（8+7+5） +1.3*1+1.0*2=3.9 (人)人均分配金額=1/3.9=2564.1(元/人)那么，部門經(jīng)理在A區(qū)域提成為：2564.1* 1.5*（8/20） =1538.46 A區(qū)域主管為： 2564.1*1.3=3333.33績(jī)效考核分公司副總績(jī)效考核：分公司副總目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)分公司副總貨品差錯(cuò)次數(shù)現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率門店整改合格率分公司整體訂貨指標(biāo)達(dá)成率崗位績(jī)效

31、考核表分公司副總分公司副總崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分審核進(jìn)銷存帳貨品差錯(cuò)次數(shù)0.2因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月貨品調(diào)度差錯(cuò)次數(shù)0筆/1銷售明細(xì)帳銷售部經(jīng)理月1筆/0.83筆/0.5審核現(xiàn)金帳現(xiàn)金差錯(cuò)筆數(shù)0.2因登記錯(cuò)誤導(dǎo)致帳目與資金不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月現(xiàn)金帳差錯(cuò)筆數(shù)5筆/0現(xiàn)金帳出納制訂月度銷售目標(biāo)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率0.3分公司自營(yíng)門店的銷售業(yè)績(jī)實(shí)際銷售金額/目標(biāo)金額-銷售統(tǒng)計(jì)表零售行政主管評(píng)估門店整改效果門店整改合格率0.3計(jì)劃整改門店的整改效果合格門店/整改總門店-門店整改評(píng)估表AD主管績(jī)效考核公司銷售物流部績(jī)效考核：公司銷

32、售物流部部目的崗位績(jī)效指標(biāo)提成指標(biāo)銷售物流部經(jīng)理貨品差錯(cuò)次數(shù)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)分公司庫(kù)存消化率銷售行政主管（專員）月度銷售目標(biāo)達(dá)成率數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)超市專柜訂貨指標(biāo)達(dá)成率倉(cāng)儲(chǔ)物流主管（倉(cāng)管員/送貨員）貨品差錯(cuò)次數(shù)季度銷售量崗位績(jī)效考核表公司銷售物流部經(jīng)理公司銷售物流部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分審核貨品調(diào)配貨品差錯(cuò)次數(shù)0.2因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)次數(shù)0筆/1銷售明細(xì)帳銷售行政主管月1筆/0.8審核銷售報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)0.2因數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)筆數(shù)3筆/0.5銷售日周月報(bào)銷售行政主管5

33、筆/0擬定銷售目標(biāo)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率0.6自營(yíng)系統(tǒng)銷售情況實(shí)際銷售額/目標(biāo)額-月銷售統(tǒng)計(jì)表銷售行政主管例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 財(cái)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.44例如： 本月貨品過(guò)失2次，數(shù)據(jù)報(bào)表過(guò)失3筆，月度銷售目的達(dá)成率0.7 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8*0.2+0.5*0.2+0.7*0.6=0.68 當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.68崗位績(jī)效考核表公司銷售物流部銷售行政主管、專員公司銷售物流部銷售行政主管、專員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指

34、標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分制作銷售報(bào)表數(shù)據(jù)報(bào)表差錯(cuò)筆數(shù)0.3因數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)筆數(shù)0筆/1銷售日周月報(bào)銷售行政主管月1筆/0.83筆/0.55筆/0執(zhí)行銷售目標(biāo)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率0.7自營(yíng)系統(tǒng)銷售情況實(shí)際銷售額/目標(biāo)額-月銷售統(tǒng)計(jì)表銷售行政主管例如： 本月工資核算過(guò)失0筆，財(cái)務(wù)帳目過(guò)失2筆，現(xiàn)金帳目過(guò)失5筆 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 財(cái)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金以崗位全額獎(jiǎng)乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.44例如： 本月數(shù)據(jù)報(bào)表過(guò)失3筆，月度銷售目的達(dá)成率0.7 根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.5*0.3+0.7*0.7=0.64

35、 當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.64崗位績(jī)效考核表公司銷售物流部倉(cāng)庫(kù)主管、倉(cāng)管員、送貨員公司銷售物流部倉(cāng)庫(kù)主管、倉(cāng)管員崗位績(jī)效考核表 作業(yè)點(diǎn)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明計(jì)算公式考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分總分貨品清點(diǎn)、核查貨品差錯(cuò)次數(shù)100%因貨品調(diào)度錯(cuò)誤導(dǎo)致帳物不符統(tǒng)計(jì)當(dāng)月貨品調(diào)度差錯(cuò)次數(shù)0次/1銷售明細(xì)帳銷售部經(jīng)理月1次/0.83次/0.55次/0例如： 本月已發(fā)現(xiàn)的貨品過(guò)失次數(shù)為2次，根據(jù)考核方法本月獎(jiǎng)金系數(shù)為0.8 物流部一切崗位人員的當(dāng)月獎(jiǎng)金以各崗位全額獎(jiǎng)金額度分別乘以獎(jiǎng)金系數(shù)0.8提成考核公司銷售物流部部門業(yè)績(jī)提成分配表銷售物流部季度總體銷售量崗位崗位系數(shù)分配原則計(jì)

36、算公式數(shù)據(jù)來(lái)源提供崗位考核周期考核得分倉(cāng)儲(chǔ)物流主管1.5依據(jù)崗位重要程度分配系數(shù)A/B*1.5武漢公司進(jìn)銷存總帳武漢公司銷售物流部經(jīng)理訂貨會(huì)倉(cāng)管員1.0A/B*1.0送貨員1.0A/B*1.0計(jì)算方法闡明： 根據(jù)季度總體銷售量，確定提成總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用總提成金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額公司季度總體銷售量對(duì)應(yīng)部門提成金額配置表季度總體銷售量(萬(wàn)件)總體提成金額(萬(wàn)元)春夏秋冬銷售物流部倉(cāng)儲(chǔ)主管、倉(cāng)管員、送貨員提成分配例如崗位名稱分配系數(shù)崗位人數(shù)崗位人均分配額崗位總分配額倉(cāng)儲(chǔ)主管1.51480480倉(cāng)管員1.03320960送貨員1.083202560本季度總分配額為0.4萬(wàn)元待分配人員總數(shù)：1.5*1+1.0*3+1.0*8=12.5(人)人均分配金額=0.4/12.5=320(元/人)績(jī)效考核公司副總