第六章貿(mào)易磋商過程與合同的訂立課件

1、 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第六章貿(mào)易磋商過程與合同的訂立賀書鋒上海海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第一節(jié) 貿(mào)易磋商的基本過程洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同洽商的形式口頭（面談或電話）書面必經(jīng)的兩個(gè)環(huán)節(jié)典型例題交易磋商的程序中，兩個(gè)必經(jīng)的過程是（ ）。A.詢盤和接受 B.發(fā)盤和接受C.發(fā)盤和還盤 D.還盤和接受一、詢 盤 詢盤（Enquiry）,也稱詢價(jià)，是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。買方發(fā)出詢盤，也稱邀請(qǐng)發(fā)盤（Invitation for Offer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請(qǐng)遞價(jià)”（Invitation to make a bid）。報(bào)價(jià)單、價(jià)格表、形式發(fā)票均為詢盤。詢盤舉例賣方詢

2、盤：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)電告。Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if interested.買方詢盤：請(qǐng)報(bào)500公噸L-蘋果酸，CIF新加坡的最低價(jià)，12月裝運(yùn)，盡速電告。Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shipment Cable Promptly.二、發(fā)盤（Offer） 又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條

3、件達(dá)成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。當(dāng)事人：發(fā)盤人，受盤人。由買方發(fā)出的發(fā)盤稱為“遞盤”構(gòu)成對(duì)發(fā)盤人的約束。發(fā)盤一般采用發(fā)盤（Offer）、報(bào)價(jià)（Quote）、定購（Order）、遞盤（Bid）等字樣。（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件 公約規(guī)定：1發(fā)盤必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；2發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束；3發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定；公約規(guī)定，只要訂有品名、價(jià)格、數(shù)量或數(shù)量和價(jià)格的確定方法，即為十分確定。4發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。送達(dá)生效。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤三個(gè)基本要素：（1）標(biāo)明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；（3）明示或默

4、示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。虛盤是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。凡不符合實(shí)盤所具備的上述三個(gè)條件的發(fā)盤，都是虛盤。發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對(duì)待。虛盤，如“參考價(jià)reference price”、“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subject to our final confirmation”、“以獲得出口許可證為準(zhǔn)subject to export license being approved”等。發(fā)盤舉例可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運(yùn)，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時(shí)間星期五。Can supply 500M/T

5、L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time.單選題某發(fā)盤人在其訂約建議中有“僅供參考”字樣，則這一定約建議為（ ）A.發(fā)盤 B.遞盤 C.邀請(qǐng)發(fā)盤 D.還盤單選題據(jù)公約規(guī)定，下列哪些為一項(xiàng)發(fā)盤必須具備的基本要素（ ）A.貨名 品質(zhì) 數(shù)量 B.貨名 數(shù)量 價(jià)格C.貨名 價(jià)格 支付方式 D.貨名 品質(zhì) 價(jià)格（二）對(duì)發(fā)盤有效期的規(guī)定 1在

6、發(fā)盤中明確規(guī)定有效期。如：發(fā)盤限15日回復(fù)。（Offer subject reply fifteenth）如：Reply here 57 our time Subject to your reply here 5TH our time2不明確規(guī)定有效期，為“合理時(shí)間”有效。 “合理時(shí)間”，有的國(guó)家8天，有的2周，美國(guó)不超過3個(gè)月，公約沒有明確規(guī)定。 3口頭發(fā)盤，立即接受有效。（三）發(fā)盤的撤回與撤銷1、發(fā)盤的撤回在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。公約第十五條第款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時(shí)到達(dá)受盤人?！?.發(fā)盤的撤銷

7、發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人采用一定方式將發(fā)盤取消，解除發(fā)盤的效力。公約第十六條第款規(guī)定，“在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人?！辈坏贸蜂N的發(fā)盤 發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。 單選題發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于（ ）A.前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，前者發(fā)生在發(fā)盤生效前B.前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，前者發(fā)生在發(fā)盤生效后C.兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前D.兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后單選題在下列條件中，（ ）不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件A.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 B.交

8、易條件必須齊全C.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出 D.主要發(fā)盤人承受約束的意旨案例分析法商于9月5日向我某外貿(mào)公司發(fā)盤，供售某商品一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到該項(xiàng)發(fā)盤，法商在發(fā)出發(fā)盤后，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)商品行情趨漲，遂于9月6日以加急電報(bào)致辭電我公司要求撤銷其要約。我公司于9月7日收到其撤銷通知，認(rèn)為不能同意其撤銷發(fā)盤的要求，2小時(shí)后，我公司回電法商，完全同意其9月5日發(fā)盤內(nèi)容，法產(chǎn)收到我接受通知的時(shí)間是9月8日，請(qǐng)問：買賣雙方之間是否存在合同關(guān)系，簡(jiǎn)述理由。 聯(lián)合同國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人即發(fā)盤生效后，受盤人表示接受前發(fā)盤人可以將發(fā)盤撤銷，但有以下兩種情況例外：1、發(fā)

9、盤規(guī)定了有效期或以其它方式表明此發(fā)盤是不可以撤銷的；2、受盤人本著對(duì)發(fā)盤人的信任已對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤采取了行動(dòng)則發(fā)盤不能撤銷法商向某外貿(mào)公司發(fā)盤時(shí)規(guī)定了有效期，所以在有效期內(nèi)，法商是不能撤銷其發(fā)盤的，而我某外貿(mào)公司表示接受的通知是在法商規(guī)定的發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)法商的，所以雙方合同關(guān)系成立。 （四）發(fā)盤的失效 1過期。2拒絕。3不可抗力。4還價(jià)5依法撤回發(fā)價(jià)。6發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，或死亡或破產(chǎn)。二、還盤（Counter-Offer）還盤（Counter-Offer）也稱還價(jià)，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對(duì)這些交易條件提出修改的表示。還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤例如

10、：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。Your email December 19TH counter offer USD10 Per piece CIF New York.對(duì)還盤的回復(fù)舉例感謝來函但不能接受其還價(jià)。Thank you for your fax of June 5.We regret to say that we cannot accept your counter offer. 強(qiáng)調(diào)原價(jià)格的合理性并陳述理由。Although we are desirous of meeting your requirements, we regret being unable

11、 to comply with your request for price reduction. The price we quoted is accurately calculated. We have cut our profit to the minimum.三、接受（Acceptance） 接受（Acceptance）,是指受盤人在發(fā)盤有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。Yours December 25TH email we accept.接受一般用接受（Accept）、同意（

12、Agree）、確認(rèn)（Confirm）等字樣。構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件 1. 特定受盤人作出2. 表示出來3. 在發(fā)盤有效期內(nèi)表示4. 必須與發(fā)盤內(nèi)容一致受盤人表示接受的方式有：（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。（2）用做出行為（Performing an Act）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。逾期接受所謂逾期接受（late acceptance）是指接受通知超過發(fā)價(jià)規(guī)定的有效期限或發(fā)價(jià)未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)價(jià)人。逾期接受的公約規(guī)定1、只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人

13、，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，合同仍可于接受通知送達(dá)受盤人時(shí)訂立。2、如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期的接受無效。3、如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，依照當(dāng)時(shí)寄發(fā)情況，只要傳遞正常，它本來是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為其發(fā)盤因逾期接受而失效。案例分析有條件接受我某出口公司于2月1日向美商電報(bào)出口某家產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明必要條件外，還表示：packing in sound-bags.在發(fā)盤有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：refer to your telex

14、first accepted ,packing in new bags.我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該家產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來電稱：我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為此案應(yīng)如何處理？ 本案例涉及合同洽商發(fā)盤的有條件接受問題，所謂有條件的接受是指受盤人在接受發(fā)盤人的發(fā)盤時(shí)，對(duì)發(fā)盤的條件作了添加、限制或修改。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定有條件接受分兩種情況：一種是實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤條件則購成還盤，另一種情況是非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。若為非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，只要原發(fā)盤人不及時(shí)表示反對(duì)，則雙方之間的合同關(guān)系

15、成立。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或修改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。 包裝條件屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，機(jī)時(shí)我某出口公司對(duì)美商的這種變更并未加以拒絕，而是著手備貨以實(shí)際行動(dòng)對(duì)美商的變更加以確認(rèn)，所以雙方之間合同關(guān)系成立。接受的撤回與撤銷接受的撤回（withdrawal）是指接受通知尚未到達(dá)發(fā)價(jià)人之前，被發(fā)價(jià)人采取取消原接受通知的行為。公約第22條規(guī)定：“如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回?！辈捎脗髡?、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接

16、受都不可能撤回。接受不得撤銷。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)價(jià)人即不得撤銷，因?yàn)榻邮芤坏┥?，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。案例分析某星期二上午我方用書信電向德國(guó)某進(jìn)口商發(fā)盤報(bào)供某種大眾商品有效期定了本周星期五（我方時(shí)間），復(fù)到有效。但發(fā)電后兩小時(shí)，我發(fā)現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤，報(bào)價(jià)過低，于是立即用加急電報(bào)通知客戶撤回前電。然而到了星期五上午卻又收到了客戶復(fù)電，表示接受我星期二上午發(fā)盤。在這段時(shí)間內(nèi)雙方電訊聯(lián)絡(luò)一切情況正常。試問：應(yīng)如何處理客戶復(fù)電，為什么？ 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約：一項(xiàng)發(fā)盤即使是不可撤銷的，也可以撤回，條件是：發(fā)盤人以更迅捷的通訊方式，使撤回通知比原發(fā)盤先行或同時(shí)到達(dá)受盤人。 我方周二上午

17、用書信電發(fā)盤需24小時(shí)到達(dá)（即次日上午到達(dá)）；但已于當(dāng)天發(fā)加急電報(bào)撤回，加急電報(bào)7小時(shí)到達(dá)（即當(dāng)日下午到達(dá)），撤回的通知是先于發(fā)盤到達(dá)德國(guó)進(jìn)口商的，撤回有效，而德國(guó)進(jìn)口商的接受無效。 案例分析我出口企業(yè)于6月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限6月7日復(fù)到有效。6月2日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%，我方正研究如何答復(fù)，由于該商品國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生了對(duì)英商有利變化，該商又于6月5日來電傳表示無條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問：合同是否成立，為什么？ 單選題我方某公司向國(guó)外客戶發(fā)盤，限3月15日復(fù)到有效，3月12日接到對(duì)方復(fù)電：“你10日電接受，但以獲得進(jìn)口許可為準(zhǔn)?！痹摻邮軐?shí)際上是（ ）A.還盤

18、B.有效接受 C.逾期接受 D.只要我方未表態(tài)，即為接受單選題指出下列哪個(gè)發(fā)盤（ ）有效A.請(qǐng)改報(bào)裝運(yùn)期10日復(fù)到有效B.你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到有效C.你15日電可供100件參考價(jià)每件8美元D.你15日電接受，但以D/P替代L/C單選題指出下列哪個(gè)為有效接受（ ）A.你17日電接受，但用L/C替代D/PB.你17日電接受，如能將裝運(yùn)期改為5月，我方可接受C.你17日電接受，但交貨時(shí)須提供原產(chǎn)地證明D.受R公司委托，接受你方17日電條件多選題構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具備的條件有（ ）A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出 B.表明發(fā)盤人受該發(fā)盤的約束C.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D.發(fā)盤必須規(guī)定有效期

19、多選題公約規(guī)定,一項(xiàng)已生效的發(fā)盤不能撤銷的條件是（ ）A.發(fā)盤規(guī)定了有效期 B. 發(fā)盤未規(guī)定有效期C.發(fā)盤中明確規(guī)定該發(fā)盤是不可撤銷的 D.發(fā)盤中未表明是否撤銷E.受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷,并采取了行動(dòng)多選題發(fā)盤效力終止的情況包括（ ）A.過了發(fā)盤規(guī)定的有效時(shí)間或合理時(shí)間 B.被受盤人拒絕或還盤C.發(fā)盤人進(jìn)行有效的撤銷 D.發(fā)盤人破產(chǎn)多選題構(gòu)成一項(xiàng)有效接受必須具備的條件是（ ）A.接受必須由合法的受盤人作出 B.接受必須是無條件的接受C.接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)作出 D.接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求多選題“你10日電我方接受,但支付條件由D/P改為L(zhǎng)/C即期”該電文是（ ）A.有效接受

20、 B.還盤 C.對(duì)原發(fā)盤的拒絕D.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件判斷題【判斷題】在交易磋商過程中,發(fā)盤是賣方作出的行為 , 接受是買方作出的行為?！九袛囝}】一項(xiàng)發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤 , 則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤?！九袛囝}】 公約規(guī)定 , 發(fā)盤生效的時(shí)間為發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)。判斷題【判斷題】如果發(fā)盤人在發(fā)盤中沒有受約束的意思 ，則不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤?！九袛囝}】接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的?！九袛囝}】按公約規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除另有聲明，受盤人必須當(dāng)場(chǎng)表示接受，此發(fā)盤方有效?！九袛囝}】按公約規(guī)定，接受生效的時(shí)間實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間。日本A公司向國(guó)內(nèi)B電洽購買玩具函電 (1)Dec.8

21、Incoming : WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 DOG TYA322 DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAIL QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.(2)Dec. 10 Outgoing : YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 BEAR USD 0.45 TYA221 DOG 0.60 TYA322 DUCK 0.50IN CARTONS OF PCS EACH.(3)Dec. 11 Incoming : YOURS 10TH INTERESTED

22、3000PCS EACh JAN SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM.(4)Des. 15 Outgoing : YOURS 11TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000PCS TYA322 0.50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.(5)Dec. 17 Incoming : YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEBLC 30 DAYS SIGHT REPLY

23、 IMMEDIATELY.(6)Dec. 19 Outgoing : YOURS 17TH 3000 PCS EACH TYA22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH , THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.(7)DEC. 22 Incoming : ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN D

24、UPLICATE.請(qǐng)指出 , 每一次函電表示的法律含義(詢盤、發(fā)盤、還盤、接受)。案例分析如果你是一家公司的業(yè)務(wù)員，你所在的公司欲出口德國(guó)一批貨物，由你來負(fù)責(zé)該筆交易的磋商。你于4月1日向德國(guó)A公司發(fā)盤“報(bào)價(jià)為每箱23美元CIF漢堡，共計(jì)200箱，7月份上海港裝運(yùn)，4月底以前回復(fù)有效”的電報(bào)，A公司在4月5日作出如下還盤：“你4月1日的報(bào)價(jià)還盤為每箱18美元CIP漢堡，共200箱，上海裝運(yùn)，4月15日前回復(fù)有效。”你收到A公司的還盤后，認(rèn)為還價(jià)太低，沒有回復(fù)。到4月20日，這時(shí)該貨物價(jià)格有上漲趨勢(shì)，突然你于4月21日收到A公司的電文如下：“你4月1日電我們接受?！闭?qǐng)問：你應(yīng)該如何看待A公司的接

25、受？你能否因貨價(jià)看漲而不理A公司的接受？你于4月1日?qǐng)?bào)出的價(jià)格是否在4月底仍然有效？第二節(jié) 合同的成立與生效 一、合同的成立所謂合同成立，是指訂約當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成合意，即雙方當(dāng)事人意思表示一致。根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，又以接受通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受的行為為準(zhǔn)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。二、合同生效合同生效是指已成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生了一定的法律拘束力或稱法律效力。可撤銷的合同指合同雖然已經(jīng)成立，但合同一方當(dāng)事人意思表示不

26、真實(shí)，通過撤銷權(quán)人行使權(quán)，使已經(jīng)生效的合同歸于無效。效力待定的合同，是指合同雖然成立，但因其不完全符合生效要件規(guī)定，因此其效力能否發(fā)生，尚未確定，一般須經(jīng)有權(quán)利人表示承認(rèn)才能生效。合同成立的效力與生效的效力之區(qū)別合同成立的法律效力要約人不得撤回要約，承諾人不得撤回承諾。合同中的權(quán)利義務(wù)仍處于不確定的狀態(tài)。合同生效的法律效力法律對(duì)當(dāng)事人意思表示的肯定性評(píng)價(jià)當(dāng)事人設(shè)定的權(quán)利義務(wù)得到國(guó)家強(qiáng)制力的保護(hù)第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同一、國(guó)際貨物買賣合同的主要形式合同(CONTRACT)確認(rèn)書(CONFIRMATION)協(xié)議 (AGREEMENT)備忘錄(MEMORANDUM)意向書（LETTER OF INT

27、ENT）定單（ORDER 、INDENT）口頭形式我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要使用書面合同和確認(rèn)書。 （一）合同(CONTRACT) 內(nèi)容比較全面、詳細(xì)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。賣方擬定“銷售合同”( SALES CONTRACT)；買方擬定“購貨合同”(PURCHASE CONTRACT) 。 （二）確認(rèn)書 (CONFIRMATION)包括買賣交易的主要條件賣方出具的稱“銷售確認(rèn)書”，買方出具的稱“購貨確認(rèn)書” 二、買賣雙方的義務(wù)（一）賣方的義務(wù)1交付貨物2移交有關(guān)貨物的全部單據(jù)3.將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方（二）買方的義務(wù)1支付貨款2接受貨物1

28、交付貨物交貨(delivery)，是指自愿地轉(zhuǎn)移貨物的占有權(quán)，即把對(duì)貨物的占有權(quán)從賣方的手中轉(zhuǎn)移到買方的手中。實(shí)際交貨(physical delivery)，即由賣方把貨物置于買方的實(shí)際占有之下。象征性交貨(symbolic delivery)或推定交貨(constructive delivery)，指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證就完成交貨義務(wù)，不要求保證到貨。交貨地點(diǎn)賣方應(yīng)按合同規(guī)定的地點(diǎn)交貨，如果買賣合同對(duì)交貨地點(diǎn)沒有具體規(guī)定：如果買賣合同涉及到貨物的運(yùn)輸而又沒有規(guī)定具體的交貨地點(diǎn)，賣方應(yīng)將貨物交給第一承運(yùn)人，以運(yùn)交買方；如果交易的是特定貨物或從特

29、定存貨中提取的或尚待制造或生產(chǎn)的未經(jīng)特定化的貨物，而雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)已經(jīng)知道這些貨物是在某一特定地點(diǎn)或?qū)⒃谀骋惶囟ǖ攸c(diǎn)制造或生產(chǎn)，賣方應(yīng)在該地點(diǎn)把貨物交給買方處置；如果雙方?jīng)]有在其他特定地點(diǎn)交貨的約定，則賣方應(yīng)在其訂立合同時(shí)的營(yíng)業(yè)地履行交貨義務(wù)。交貨時(shí)間如果合同規(guī)定有交貨日期，或從合同可以確定交貨日期，則應(yīng)在該日期交貨；如果合同規(guī)定有一段時(shí)間，或從合同可以確定一段時(shí)間，除非情況表明應(yīng)由買方選定一個(gè)日期外，應(yīng)在該段時(shí)間內(nèi)任何時(shí)候交貨；其他情況下應(yīng)在合同訂立后的一段合理時(shí)間內(nèi)交貨。如果賣方在規(guī)定日期前交貨，則買方有收取貨物或拒收貨物的選擇權(quán)。（3）質(zhì)量擔(dān)保的義務(wù)如合同對(duì)數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格上述事

30、項(xiàng)未作出明確規(guī)定，則應(yīng)依照公約第三十五條第款的規(guī)定： 貨物應(yīng)適用于同一規(guī)格貨物的通常使用目的。如果訂立合同時(shí)買方曾明示或默示地通知賣方貨物適用于特定的目的，則賣方應(yīng)滿足買方對(duì)貨物的特殊要求，除非情況表明買方并不依賴賣方的技能和判斷力，或者這種依賴對(duì)賣方是不合理的。應(yīng)與樣品或樣式相符。賣方應(yīng)按照同類貨物通用的方式將貨物裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則應(yīng)當(dāng)按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包裝。實(shí)訓(xùn)練習(xí)8月1日，北京A公司向美國(guó)B公司發(fā)出一份傳真，內(nèi)容是：A公司購買美國(guó)華盛頓州當(dāng)年產(chǎn)蘋果3000公噸，溢短裝5，單價(jià)每公噸800美元，F(xiàn)OB西雅圖，裝運(yùn)期當(dāng)年10月，目的地中國(guó)天津新港，與合同引起的所有爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)在北京仲裁。B公司收到傳真后， 于8月10日回電并附上B公司一方制定的格式合同，該文本特別提到，所有與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議均提交巴黎國(guó)際商會(huì)仲裁院仲裁，合同適用的法律是美國(guó)加州法律；合同文本的其他條款與A公司8月1日傳真內(nèi)容相同。A公司收到8月10日回電后，沒有答復(fù)。10月，B公司在西雅圖將3000公