凡超尋訪培訓(xùn)匯報(bào)總結(jié)-共30頁(yè)P(yáng)PT

1、凡超尋訪課程總結(jié)匯報(bào)2019年8月10日AMOS 致勝信念壹尋訪標(biāo)準(zhǔn)貳尋訪寶典叁尋訪突破肆目錄第一部分致勝信念1量大人瀟灑業(yè)績(jī)治百病去到目標(biāo)里活出緊迫性234做業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是數(shù)字游戲！沒(méi)有數(shù)量，談何質(zhì)量？結(jié)果=數(shù)量*有效性結(jié)果=數(shù)量*數(shù)量線索BD人選CC推薦CCMofferMoney獵頭顧問(wèn)成單原理圖線索候選人客戶候選人客戶1姓名公司職位聯(lián)系方式2公司職位聯(lián)系方式1量大人瀟灑業(yè)績(jī)治百病去到目標(biāo)里活出緊迫性234行動(dòng)結(jié)果情緒結(jié)果對(duì)話1量大人瀟灑業(yè)績(jī)治百病去到目標(biāo)里活出緊迫性234目標(biāo)評(píng)估1量大人瀟灑業(yè)績(jī)治百病去到目標(biāo)里活出緊迫性2341/3？250天*8小時(shí)=2000小時(shí)第二部分尋訪標(biāo)準(zhǔn)尋訪核心流

2、程尋訪溝通指引需求導(dǎo)向業(yè)務(wù)模式需求溝通分析人才搜尋篩選和推薦客戶面試聚策和錄用洽談離職管理收款，入職跟進(jìn)反饋業(yè)務(wù)開(kāi)拓尋訪核心流程尋訪溝通指引關(guān)于職位關(guān)于搜尋關(guān)于企業(yè)關(guān)于人才關(guān)于公司公司規(guī)模（財(cái)政、人數(shù)、利潤(rùn)）公司總部所在國(guó)、公司全國(guó)和國(guó)內(nèi)分布公司屬性（上市/國(guó)有/外資/合資/私企）行業(yè)/企業(yè)業(yè)務(wù)供應(yīng)商/客戶（上下游）最成功的產(chǎn)品或者服務(wù)公司組織架構(gòu)圖/族譜圖企業(yè)文化、風(fēng)格高級(jí)管理人員的介紹薪資福利等關(guān)于職位職位名稱（是否具有彈性）間接或者直接下屬人數(shù)匯報(bào)架構(gòu)（上下級(jí)和平級(jí)）工作職責(zé)方位（團(tuán)隊(duì)及職能）本土招聘/本土+外籍）最出差/生活方式（是否需要特殊社會(huì)聯(lián)系）薪資范圍（超過(guò)多少不用推薦）職位空

3、缺原因公司內(nèi)部為何沒(méi)有合適人選期望到崗時(shí)間等關(guān)于人才教育資質(zhì)、資格證書(shū)語(yǔ)言年齡文化技術(shù)職能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力目前這個(gè)人在什么崗位上？目前候選人的薪資水平？候選人所在的公司規(guī)模和類型關(guān)于搜尋什么時(shí)候開(kāi)啟的？用了幾家獵頭？其他獵頭公司都推了什么人選，反饋怎樣？此職位是否緊急？對(duì)我們的期望有那些？目這個(gè)職位的特殊要求？第三部分尋訪寶典專業(yè)化尋訪的五個(gè)核心流程學(xué)習(xí)職位描述客戶需求溝通2019客戶需求分析尋訪定位分析線上線下搜尋內(nèi)部討論外部學(xué)習(xí)找出3-5個(gè)關(guān)鍵詞電話見(jiàn)面市場(chǎng)了解確定需求畫(huà)像內(nèi)部客戶市場(chǎng)了解圈定目標(biāo)公司內(nèi)部上網(wǎng)市場(chǎng)了解構(gòu)建框架化尋訪表結(jié)合網(wǎng)絡(luò)靈活話術(shù)完善尋訪表價(jià)值觀個(gè)人風(fēng)格個(gè)性特征意愿動(dòng)機(jī)匹配嗎？能去嗎？能看嗎？軟性條件：勝任能力薪資福利離職通知期競(jìng)業(yè)協(xié)議等硬性條件：工作背景能做嗎？職位需求分析第四部分尋訪突破尋訪地位經(jīng)典問(wèn)題獵頭尋訪必備資源明星候選人維護(hù)尋訪突破我想占用您幾分鐘時(shí)間，想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題，可以嗎？這個(gè)崗位通常什么行業(yè)比較多，而且做得比較好？這個(gè)職位在市場(chǎng)上大概薪酬如何？這個(gè)職位