SIYB游戲模塊2-(新版教材)課件(PPT 66頁)

1、SIYB供給與需求實戰(zhàn)模擬演練SYB教師：宋紹衛(wèi)第1頁，共66頁。模塊2的目標 游戲結(jié)束時學員應有以下經(jīng)歷和實踐： 市場營銷（預測需求和供應） 存貨控制（計劃適當?shù)拇尕浟浚?購買（計劃數(shù)量、談判價格、支付條件） 成本計算（確定成本以便制定價格） 企業(yè)記賬 企業(yè)計劃第2頁，共66頁。學習要點：市場上的供應和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價簿記銷售技巧和談判藝術質(zhì)量贏得生存第3頁，共66頁。游戲中的角色和道具制造標準帽子第4頁，共66頁。游戲模塊1與游戲模塊2比較 增加了供求關系、價格波動、勞動力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場實際。第5頁，共66頁。與游戲模塊1的不同1、角色任務： 紅組扮演零售商，藍

2、、綠組扮演制造商 2、資金： 自有資金100元，貸款200元，月底（29日）連本帶息還款250元，房租（27日）付100元，每周發(fā)放工資110元。3、場景： 沒有場景卡和誠信超市，不需要購買食品。 設立賒銷市場。第6頁，共66頁。與游戲模塊1的不同4、企業(yè)周期： 周一：制造商購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標準帽子周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場）零售商購買。周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。周五：各組制訂計劃。接著談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。生產(chǎn)商要看市場。周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資，包括該月第一個和 最后一個星期六。周日：各組休息。第

3、7頁，共66頁。與游戲模塊1的不同5、產(chǎn)品及價格： （1）生產(chǎn)標準帽子 （2）生產(chǎn)商銷售給利李玉收購店：80元/頂 但每周限3頂質(zhì)量合格的帽子。賒銷90元/頂 （3）零售上銷售給李玉的數(shù)量、價格由市場 供需圖決定。賒銷90元/頂?shù)?頁，共66頁。與游戲模塊1的不同6、 道具： 供求指示圖零售小組用于確定他們帽子零售價格和收購數(shù)量的 指示圖。第9頁，共66頁。分組確定角色分三個小組：紅、藍和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；藍組和綠組生產(chǎn)標準帽子。第10頁，共66頁。游戲規(guī)則：制造商（綠隊 藍隊） 制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項質(zhì)量好的帽子，收購價格是80元。 制造商也

4、可把產(chǎn)品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價格進行談判。 制造商還可將產(chǎn)品以90元的價格賣給賒銷市場。不過制造商要轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。第11頁，共66頁。游戲規(guī)則：零售商（紅隊） 每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價還價。如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。 每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價由上周使用“供給和需求”指示圖決定。顧客會根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價格來購買。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數(shù)量超出你的計劃，你就必須留下一

5、些帽子以待下周出售。第12頁，共66頁。游戲背景該城市的人于每月17日領工資。第四周到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現(xiàn)出來）。第13頁，共66頁。游戲介紹每組有100貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。第14頁，共66頁。各組內(nèi)部角色設定各組應有一名經(jīng)理指導小組活動；有一名秘書作月計劃，隨時調(diào)

6、整周計劃；有一名會計記帳；有二名業(yè)務員進行存取款結(jié)帳和采購銷售；還要有一名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。 第15頁，共66頁。游戲中的角色和道具道具1賒銷轉(zhuǎn)盤：用來確定賒銷后還錢的情況第16頁，共66頁。游戲中的角色和道具 道具2 供求指示圖 供零售小組確定銷售標準帽子的單價。上面一行數(shù)字代表零售商計劃銷售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角貼在價格條上你所處的那一周，當你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時，價格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價格。第17頁，共66頁。游戲中的角色和道具道具3貨幣道具4儲蓄盒第18頁，共66

7、頁。游戲中的角色和道具道具5李玉的收購店收購生產(chǎn)商的帽子再進行銷售，每組每周以每頂80元價格收購3頂。第19頁，共66頁。游戲中的角色和道具道具6月初開展貸款業(yè)務，月底歸還本付息，存款不付利息。第20頁，共66頁。游戲中的角色和道具道具7張綱的批發(fā)店以40元的價格賣原材料，20元的價格回收。第21頁，共66頁。注 意 一切的機會和風險都來源于市場本身。 市場經(jīng)濟追求利潤最大化！ 第22頁，共66頁。各組每日的活動 周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料 周二：制造商生產(chǎn)標準帽子 周三：制造商銷售，零售商購買。 李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。 零售商購買的價格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。 賒銷市場

8、每頂90元。 周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。 周五：各組制訂計劃，小組之間進行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。 周六：各組每周支付110貨幣單位工資。 周日：各組休息。第23頁，共66頁。 各組做一個月的計劃，時間30分鐘。開始游戲第24頁，共66頁。第一周:1日（星期四）你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元第25頁，共66頁。第一周:2日（星期五）做一周的計劃第26頁，共66頁。第一周:3日（星期六）支付110元工資第27頁，共66頁。第一周: 4日（星期日）休息第28頁，共66頁。第二周: 5日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料第29頁，共

9、66頁。第二周: 6日（星期二）制造帽子第30頁，共66頁。第二周:7日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。第31頁，共66頁。第二周: 8日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款第32頁，共66頁。第二周:9日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。第33頁，共66頁。第二周:10日（星期六）支付110元薪金。第34頁，共66頁。第二周:11日（星期日）休息第35頁，共66頁。第三周:12日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料第36頁，共66頁。第三周:13日（星期二）制造帽子第37頁，共66頁。第三周:14日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。第38頁，共66頁。第三周:

10、15日（星期四）零售商銷售帽子,制造商回收貨款第39頁，共66頁。第三周:16日（星期五）做下一周企業(yè)計劃，各組之間進行談判、簽訂合同。第40頁，共66頁。第三周:17日（星期六）支付110元薪金.第41頁，共66頁。第三周:18日（星期日）休息第42頁，共66頁。第四周:19日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料第43頁，共66頁。第四周:20日（星期二）制造帽子第44頁，共66頁。第四周:21日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。 第45頁，共66頁。第四周:22日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款第46頁，共66頁。第四周:23日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。第

11、47頁，共66頁。第四周:24日（星期六）支付110元薪金第48頁，共66頁。第四周:25日（星期日）休息第49頁，共66頁。第五周:26日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料第50頁，共66頁。第五周:27日（星期二）制造帽子交房租100元第51頁，共66頁。第五周:28日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。第52頁，共66頁。第五周:29日（星期四） 零售商銷售 帽子，制造 商回收貨款 還銀行本息 250元。支 付工資110 元。第53頁，共66頁。第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：帽子數(shù)量，金額，利潤。第54頁，共66頁。各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況第55頁，共66頁。討 論 1.實

12、際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？ 2 實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？第56頁，共66頁。教 訓 了解供需關系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關市場準確信息。第57頁，共66頁。討論問題（制造商組） 1 市場上存在哪些機會？如何充分利用這些機會？ 2 如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？ 3 在制造商之間存在哪些有效的合作？ 4 什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同等等）？ 5 為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？第58頁，共66頁。教 訓 與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是

13、一個重要工具。合同有助于推動這個進程。當問題出現(xiàn)時，合同還可以保護你。第59頁，共66頁。問題討論（零售商小組） 1、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？ 2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎上查明每個制造商的生產(chǎn)量？ 3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？ 4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？ 5、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？ 6、他們怎樣才能做得更好？第60頁，共66頁。教 訓 談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。第61頁，共66頁。問題討論（其它） 1、承擔風險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響？ 2、各組是否正確地進行簿記什么，簿記有哪些幫助？ 3、是否利用成本計算做出價格決定？ 4、分工和團隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？ 5、下個月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?第62頁，共66頁。教 訓 適當?shù)爻袚欢ǖ娘L險有助于企業(yè)的成長，但是作任何決定都需要準確的信息。精確的記賬將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來做出正確的決定。第63頁，共66頁。討