#圈層文案# 2020禧徠樂(lè)·九江圈層營(yíng)銷(xiāo)文案

1、禧徠樂(lè)九江圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：項(xiàng)目推出樂(lè)客會(huì)活動(dòng)以來(lái)，關(guān)鍵人發(fā)卡46張，成交7套，帶訪成交率相對(duì)較高，但由于目前關(guān)鍵人發(fā)卡數(shù)量有限，整體成交量不高，具有較大的挖掘空間；老帶新作為項(xiàng)目有效的成交渠道，占目前樂(lè)客會(huì)成交比例的51%，但老客戶(hù)發(fā)卡比例不高（老客戶(hù)總數(shù)2398組，發(fā)卡482張），尤其是其中的大客戶(hù)資源對(duì)街區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有較大的挖掘空間；3目前圈層拓展主要由拓客組推進(jìn)，對(duì)于本地政企事業(yè)單位較高端人士接觸機(jī)會(huì)少，深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。二、目標(biāo)圈層選取政府單位學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位中高端車(chē)行銀行VIP、證券公司高級(jí)客戶(hù)商會(huì)、市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高爾夫俱樂(lè)部九江石化8、 現(xiàn)有老客戶(hù)中

2、的實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖三、拓展形式老客戶(hù)渠道：回訪邀約、活動(dòng)互動(dòng)（答謝會(huì)、推薦會(huì)）、VIP身份榮譽(yù)（可設(shè)等級(jí)）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；合作渠道：由業(yè)務(wù)對(duì)口部門(mén)協(xié)助大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系通道（政府部門(mén)、銀行及其他合作第三方），由大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)（關(guān)鍵人、專(zhuān)題推介會(huì)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)）；拓展渠道：拜訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專(zhuān)題推介會(huì)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。四、人員配置執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：大客戶(hù)經(jīng)理1名，大客戶(hù)主管_名，大客戶(hù)拓展_人，由大客戶(hù)經(jīng)理統(tǒng)一管理圈層營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)，大客戶(hù)經(jīng)理直接向營(yíng)銷(xiāo)副總匯報(bào)工作。大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先選用在本地具備一定人脈資源的人員；配合部門(mén)：代理公司、行政部、外聯(lián)部、財(cái)

3、務(wù)部、工程部、企劃部。五、圈層拓展渠道明細(xì)類(lèi)別單位名稱(chēng)執(zhí)行部門(mén)渠道配合部門(mén)老客戶(hù)*代理公司*政府詳略大客戶(hù)組外聯(lián)銀行、證券公司業(yè)務(wù)合作銀行、證券公司（詳略）財(cái)務(wù)學(xué)校九江學(xué)院*九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 HYPERLINK /s?wd=%E4%B9%9D%E6%B1%9F%E5%B9%BF%E6%92%AD%E7%94%B5%E8%A7%86%E5%A4%A7%E5%AD%A6&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y3nyNbPW04rHuBn1m1rj6s0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4

4、nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA-bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjD4n1RdrjmdPWnznW61nj6 t _blank 九江廣播電視大學(xué)九江一中等其他公立中小學(xué)醫(yī)院九江市第一醫(yī)院行政九江學(xué)院附屬醫(yī)院九江市中醫(yī)院九江市婦幼保健醫(yī)院九江市第五人民醫(yī)院解放軍一七一醫(yī)院事業(yè)單位詳略外聯(lián)中高端車(chē)行九江奧達(dá)信汽車(chē)服務(wù)有限公司* HYPERLINK /99463/ t _blank 九江市勁速汽車(chē)服務(wù)有限公司博越國(guó)際名車(chē)館 HYPERLINK /90299/ o 九江中順寶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 t _b

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