2021電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2021電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇 2021電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇 實(shí)習(xí)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上學(xué)不到的學(xué)識(shí)，也開(kāi)啟了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。為扶助大家學(xué)習(xí)便當(dāng)，下面是工作在這我為大家整理的2021電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇的內(nèi)容，夢(mèng)想能夠扶助大家，接待閱讀！ 電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介： 和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的繁重創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本NEC

2、、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，告成的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位供給了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，急速成為中國(guó)地區(qū)秀的電訊服務(wù)公司之一。 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容： 我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話IP業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話IP業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。概括工作業(yè)務(wù)流程為：探索潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)屢屢宣傳和介紹，壓服客戶(hù)采納并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的IP電話業(yè)務(wù)。 剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安置了一位師傅帶我工

3、作實(shí)習(xí)兩天。由于我們業(yè)務(wù)員的工作對(duì)比簡(jiǎn)樸，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就根本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是四處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還領(lǐng)會(huì)地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)才能，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)遇。 南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。 那里的單位、公司寫(xiě)字樓都好多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這

4、也是我熱愛(ài)跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，探索新客戶(hù)。兩個(gè)月后，我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感覺(jué)。終究是第一次到一個(gè)目生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓確定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)頭下手，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起進(jìn)擊，結(jié)果是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣

5、傳下來(lái)，效果公然明顯。公然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。10天后，出差貴港終止返回南寧。 為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。 這我也熱愛(ài)，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以磨練自己在新市場(chǎng)工作的才能。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。終究得到了領(lǐng)導(dǎo)的斷定。 電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2 時(shí)光匆促

6、，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上了句號(hào)。在人生的結(jié)果一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信揭陽(yáng)分公司實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期里，我接觸了大量的人和事，初步了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)，也在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，提升自我。讓我收獲不少。 這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我被調(diào)配到了占隴營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。我們首先熟諳了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部是怎么運(yùn)作的。接著是對(duì)中國(guó)電信的各種業(yè)務(wù)以及資費(fèi)的了解，例如：固定申話及寬帶接入網(wǎng) 、天翼、我的E家、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌。結(jié)果是舉行我們的主要工作電話營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我們電信的固話，天翼 3g及寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，熟諳了我

7、們電信的各種業(yè)務(wù)品牌，學(xué)習(xí)到了大量學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和總結(jié)。 第一、電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧：在電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們不能一味盲目地打電話，我們需要確定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計(jì)好問(wèn)題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后對(duì)客戶(hù)的根本處境舉行了解，從中找到營(yíng)銷(xiāo)的突破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶(hù)把留神力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來(lái)。這樣我們就會(huì)有更多的話題和機(jī)遇跟他談，成交的幾率和比例一也定會(huì)大幅度提升。當(dāng)然，作為銷(xiāo)售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把拒絕當(dāng)作是采納的孿生兄弟，換句話說(shuō)，每一個(gè)拒絕的背后確定會(huì)有另一個(gè)采納在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，

8、每當(dāng)遇到客戶(hù)拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，由于他讓我更接近采納。 其次，做事專(zhuān)心負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，由于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，我對(duì)好多方面都未熟諳，這就需要我專(zhuān)心負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。由于閱歷是很重要的，幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作閱歷 ，對(duì)于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很細(xì)心的系統(tǒng)的為我們解答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的理解我們又能加深對(duì)問(wèn)題的熟悉。同時(shí)我們也熟悉到目前的IT形勢(shì)進(jìn)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的學(xué)識(shí)充實(shí)自己才能迎合社會(huì)的需要。而對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。 第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠(chéng)待人。通過(guò)一個(gè)多月的接觸，大家在一起彼此學(xué)習(xí)相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)

9、結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同伴，他們也很情愿和我交流。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是分外重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有天性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。 感謝中國(guó)電信給我這次名貴的實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)閱歷，更是我人生的一筆資產(chǎn)。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了學(xué)識(shí)面，也豐富了體驗(yàn)，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的根基，走上新的工作崗位添加了信仰。 電信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3 大學(xué)的第一個(gè)暑假，我有幸到揚(yáng)州電信總部實(shí)習(xí)，在10天的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作，積累了確定的社會(huì)閱歷。對(duì)于我們剛剛走入大學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)是目生的。再觀目前，如今的教導(dǎo)越來(lái)越脫離實(shí)踐，在豐富書(shū)本內(nèi)容的同時(shí)卻疏忽了實(shí)踐的重要性.然而競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，往往公司雇用人員時(shí)，都要看應(yīng)聘人是否有過(guò)實(shí)踐閱歷。因此我分外感謝揚(yáng)州電信能給我這樣一次實(shí)踐機(jī)遇。通過(guò)這次實(shí)踐不但豐富了我的學(xué)識(shí)面，同時(shí)能將我所學(xué)的學(xué)識(shí)得到運(yùn)用。在通過(guò)10天盡然有序的實(shí)踐中，也將我們這幫大學(xué)生一掃剛進(jìn)大學(xué)的頹廢之風(fēng)，在這些日子里，依稀覺(jué)察出它是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)體。我明顯感受到公司與學(xué)校的空氣完全不一樣，包括工作精神、態(tài)