蛋品菜市場銷售復盤報告課件

1、蛋品菜市場銷售測試演講人2022-03-0201.測試對象02.03.目錄測試內(nèi)容產(chǎn)品設計01測試對象測試對象菜市場蛋類商販涼苑菜市場北盛菜市場滬陵菜市場奎照菜市場時間安排 3/11-3/15周一：確定推廣細節(jié)周二、周三外出陌拜周四、周五配送測試02測試內(nèi)容3配送情況配送時間不穩(wěn)定同地點配送司機并不確定1價格優(yōu)勢高頻蛋品存在一定價格優(yōu)勢（洋雞蛋、草雞蛋）非高頻蛋品隨行就市2蛋品質(zhì)量老蛋比例超標蛋品大小分級混亂蛋殼未做清潔處理懶龍龍蛋品的市場認可情況測試內(nèi)容推廣被拒原因整理不愿更換原有穩(wěn)定的供貨商要求有一定結(jié)算賬期送貨時效性要求較高（23h)蛋品質(zhì)量不認可主要經(jīng)營特殊品類的（玉米黃雞蛋）蛋販測試

2、內(nèi)容菜場蛋販經(jīng)營情況單擊此處添加標題9,300 Million普通菜場蛋販平均日銷2030筐各類蛋品會對同種進貨蛋品自行做蛋品分級（大小，成色）分級好的蛋品再編造產(chǎn)地差異化的定價營銷單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點；根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者可以準確理解您所傳達的信息。測試內(nèi)容用戶現(xiàn)有痛點梳理價格公道01質(zhì)量穩(wěn)定02配送及時03不押筐錢0403產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計產(chǎn)品說明推廣管理訂單管理配送管理售后管理客戶管理產(chǎn)品設計產(chǎn)品說明報價單設計報價更新方式報價單設計初期使用自制的報價單僅選取常見蛋品報價而后直接使用了懶龍龍的報價截圖報價更

3、新方式微信推送產(chǎn)品說明產(chǎn)品設計推廣管理優(yōu)惠政策01銷售規(guī)劃02推廣復盤03推廣管理優(yōu)惠政策01銷售規(guī)劃02推廣復盤03推廣管理優(yōu)惠政策后期可考慮實行老帶新優(yōu)惠減免政策免配送費30+20的滿50立減優(yōu)惠券推廣管理銷售規(guī)劃初期測試期間在五家菜市場進行推廣測試01每家菜市場選取23家蛋販進行實際產(chǎn)品推銷02BCA復購情況暫無，后續(xù)微信形式做好下單客戶的及時回訪。在保證質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理的情況下可進行大范圍試點推廣，擴大樣本量；下一步同步亟需完成對產(chǎn)地、物流、倉儲的相關(guān)調(diào)研及成本核算。推廣管理推廣復盤產(chǎn)品設計訂單管理訂單記錄02下單方式及時間01訂單管理下單方式及時間微信，集中在白天上班時間下單訂單記錄EXCEL形式產(chǎn)品設計配送管理收貨驗貨流程蛋筐管理配送管理收貨驗貨流程目測破損率隨機稱重蛋筐管理暫無蛋筐押金后期考慮收取押金產(chǎn)品設計售后管理退賠情況復購追蹤退賠情況因小草雞蛋品質(zhì)問題，涼苑菜市場退了四箱洋雞蛋老蛋率過高，滬陵菜市場不愿訂購嘗試復購追蹤苑菜市場楊老板疑似復購一次分支主題售后管理產(chǎn)品設計客戶管理客戶信息整理