行業(yè)典型--亳州政務(wù)云視訊業(yè)務(wù)課件

1、政務(wù)云視訊項(xiàng)目 目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案亳州市轄三縣一區(qū)（渦陽、利辛、蒙城、譙城區(qū)），全市共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（場）91個，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)79個，街道10個，林場2個。每月到市-縣（市直單位）現(xiàn)場會議至少2次，縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種工作會議至少每個月2次，都需要視頻會議手段進(jìn)行召開。根據(jù)關(guān)于亳州市公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案的批復(fù)，亳州市各級黨政機(jī)關(guān)及參公事業(yè)單位，需要在2015年12月月底前，亳州市市本級和縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)將完成公務(wù)用車制度改革工作。該項(xiàng)改革直接推動了各級政府對于會議電視的信息化需求。亳州市各級政府會議現(xiàn)狀實(shí)施背景項(xiàng)目背景：需求情況項(xiàng)目背景：以精誠服務(wù)搶占項(xiàng)目商機(jī)長期維系獲得客戶信任公車改

2、革激發(fā)新的需求公車改革后政府對于會議系統(tǒng)的需求量進(jìn)一步增加，對于會議的質(zhì)量要求進(jìn)一步提升，特別是市政府提出了“四畫面同時高清”的顯示模式，以及任何兩個會場均能召集會議要求，造成了改造現(xiàn)有MCU方案會出現(xiàn)性價比過低的現(xiàn)象，急需要找到更合適的解決方案。提出云視訊方案掌控全局滿足市政府對于四畫面同時高清的要求，以及多終端類型參會要求，召開會議更便捷?？梢詫?shí)現(xiàn)主會場的授權(quán)，豐富了會議模式，任何雙（多）方均可召集會議，提高設(shè)備利用率2011年亳州分公司成功中標(biāo)市到縣的應(yīng)急會議指電視系統(tǒng)，會議采用提供了是普通電視電話會議技術(shù)方案（MCU）方式，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)清。2014年12月份根據(jù)用戶需求升級為準(zhǔn)高清模式

3、，該模式只能輪巡一個區(qū)域的高清畫面，設(shè)備運(yùn)行五年來，系統(tǒng)平穩(wěn)正常，會議效果良好，未出現(xiàn)任何故障，積累了維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，獲得了市政府各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案項(xiàng)目方案：平臺架構(gòu)系統(tǒng)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)示意圖云視訊是通過雙跨融合會議平臺搭建的基于云端的視頻會議系統(tǒng)，減少客戶端MCU投資，會議變得更方便快捷。項(xiàng)目方案：方案優(yōu)勢一鍵召集，操控簡易終端低廉，降低成本兼容并包，融合體驗(yàn)云端部署，減少投資基于客戶端、web portal勾選通信錄發(fā)起，高清終端一鍵群呼客戶可選擇部署低成本會議終端，價格低廉，大大降低單會場終端投入。高清終端、固話、手機(jī)、客戶端均可接入會議，提供多終端融合的會議體驗(yàn)

4、。 視頻會議控制系統(tǒng)、MCU媒體處理模塊均采用云端部署，企業(yè)只需購置會議終端，無需購買MCU和自建平臺，部署簡單 多樣套餐，資費(fèi)低廉云視訊提供套餐池、按會議室包月計(jì)費(fèi)模式，資費(fèi)低，高清效果不打折。項(xiàng)目的優(yōu)勢：項(xiàng)目總體進(jìn)展情況自2016年初至今，亳州分公司已完成云視訊的市政府的覆蓋，蒙城縣政府、譙城區(qū)政府、亳州市總工會、亳州市古井集團(tuán)單位的云視訊接入，截止2016年10月，目前共接入會場數(shù)量達(dá)到58個。亳州政務(wù)云視訊建設(shè)進(jìn)度目標(biāo)：市政府目標(biāo)：縣政府目標(biāo)：市直機(jī)關(guān)覆蓋市、縣第一會議室的會議系統(tǒng)，已實(shí)施。拓展縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議系統(tǒng)。已實(shí)施完畢蒙城縣、市區(qū)；2016.2目標(biāo)：縣直機(jī)關(guān)拓展市直機(jī)關(guān)-縣機(jī)關(guān)，已

5、實(shí)施完畢亳州總工會、亳州古井集團(tuán)拓展縣機(jī)關(guān)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分支機(jī)構(gòu)，已實(shí)施完畢渦陽財政局2016.92016.102016.11其中市政府主會場：2016年3月實(shí)施，亳州第一會議室1個，三縣一區(qū)各1個，總共5個。其中蒙城分會場：2016年5月實(shí)施，蒙城縣政府需要建設(shè)共21個會場，蒙城縣政府禮堂1套、小會議室1套、19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1套視頻會議設(shè)備。其中譙城區(qū)分會場： 2016年9月實(shí)施，蒙城縣政府需要建設(shè)共26個會場，政府禮堂1套、小會議室1套、22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1套視頻會議設(shè)備,3個街道辦各1套。其中亳州總工會：2016年10月實(shí)施，總共6個會場，各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、古井集團(tuán)各1個。另外渦陽財政局25臺、渦陽司法

6、局15臺、蒙城政法委1臺等正在洽談中，已經(jīng)達(dá)成合作意向自上而下，縱向復(fù)制全力確保市級項(xiàng)目落地引導(dǎo)客戶建設(shè)思路：利用良好的客群關(guān)系，多次演示云視訊系統(tǒng)。突出強(qiáng)調(diào)性價比：云視訊方案可為市政府每個會場節(jié)省成本2.3萬元。全力保障云視訊項(xiàng)目實(shí)施建立云視訊實(shí)施團(tuán)隊(duì)：該團(tuán)不僅得到了集團(tuán)政企公司及安徽省公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，專門成立了亳州政務(wù)云視訊團(tuán)隊(duì)承諾實(shí)施周期：所有云視訊項(xiàng)目簽約一周實(shí)施完畢，培訓(xùn)完畢、交付完畢。項(xiàng)目方案：拓展模式項(xiàng)目方案-突破點(diǎn)充分滿足用戶對會議顯示高質(zhì)量，系統(tǒng)價格適中的訴求全I(xiàn)P技術(shù)：基于IMS網(wǎng)絡(luò)，與現(xiàn)網(wǎng)傳統(tǒng)語音、VoLTE業(yè)務(wù)無縫融合，語音、視頻均可入會集中部署：云視訊會議平臺、媒體處

7、理模塊均集中部署，減少企業(yè)投資主打高清： 支持1080P/60幀高清雙流，視頻逼真、流暢融合體驗(yàn)：高清終端、固話、手機(jī)、客戶端均可入會 針對客戶要求的所有入會終端均具備全高清接入和全顯示方案，以及系統(tǒng)具備錄像功能，可以保存會議記錄均以較低的成本予以解決。目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案 截至目前，亳州政務(wù)云視訊已有約58個會場終端簽約并實(shí)施完畢，另外15個會場終端待簽約。項(xiàng)目效益-經(jīng)濟(jì)效益一期項(xiàng)目協(xié)議期內(nèi)收入58*6*2.04=710萬項(xiàng)目投資290萬投資回收期項(xiàng)目動態(tài)回收期為2.7年，項(xiàng)目內(nèi)部收益率29%，項(xiàng)目整體收益非常好。硬件設(shè)備185萬配套投資76萬線路建設(shè)29萬用戶資費(fèi)2.0

8、4萬/年/臺已訂購用戶：58臺社會效益-：獲各級政府充分肯定，節(jié)約了辦公成本項(xiàng)目效益-社會效益目前，“云視訊”在亳州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣政府投入使用，每月至少2-5次的會議召開，通過云視訊系統(tǒng)更為政府節(jié)約大量資金，預(yù)計(jì)每點(diǎn)節(jié)約建設(shè)成本項(xiàng)目不低于2.3萬元，累計(jì)節(jié)省政府投資金額約為156.4萬。云視訊上線以來，得到了各級市、縣政府及全部使用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人的高度好評。亳州市總工會在會議室隨時召集會議項(xiàng)目效益-競爭效益競爭效益1：“云視訊”視頻會議系統(tǒng)建設(shè)之前，亳州各縣政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的視頻會議專線以及電子政務(wù)專線大部分由競爭對手承建，由于專線前期被競爭對手滲透，導(dǎo)致我公司后期的業(yè)務(wù)發(fā)展陷入被動局面。競爭效

9、益：以該項(xiàng)目為切入，反搶政務(wù)專線競爭效益2：依靠亳州政務(wù)“云視訊”項(xiàng)目快速在全市發(fā)展，簽約專線建設(shè)條數(shù)58條，全市視頻會議系統(tǒng)專線滲透率從0%提升至57%。目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案項(xiàng)目的可推廣性亳州政務(wù)云視訊項(xiàng)目的建設(shè)方式采用統(tǒng)談分簽策略，各級政府機(jī)構(gòu)、市直單位根據(jù)本單位預(yù)算進(jìn)行分期建設(shè)，移動公司前期實(shí)施的市-縣的主用會議系統(tǒng)為我公司樹立會議專家的形象。行業(yè)影響力：目前在安徽亳州已集中建設(shè)會場58個，在市政府各機(jī)構(gòu)已形成較大影響力。蒙城縣政府21個會場亳州市政府第一會議室譙城區(qū)政府26個會場2016年度省內(nèi)合肥、宣城、蚌埠等地市公司紛紛引入該項(xiàng)目的拓展經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了落地推

10、廣。易開汽車云視訊項(xiàng)目安徽易開汽車運(yùn)營股份有限公司需要建立一套連接總部與各分支機(jī)構(gòu)的高清視頻會議系統(tǒng)，項(xiàng)目涵蓋蕪湖總部主會場3個，北京分會場7個。上海電氣云視訊視頻會議項(xiàng)目上海電氣（淮北）生物質(zhì)熱電有限公司本部位于淮北市金方大廈，下設(shè)滁州、蒙城、五河、濉溪、杜集五個區(qū)域性分公司。為提高工作效率，我公司借助中國移動云視訊平臺，為上海電氣6個會場提供“云視訊” 業(yè)務(wù)。新行業(yè)的探索項(xiàng)目的可推廣性：跨行業(yè)復(fù)制應(yīng)用使用后： 客戶側(cè)通過會場終端、手機(jī)、PC靈活接入并隨時隨地開會，將總部的工作規(guī)劃第一時間傳達(dá)給分公司和相關(guān)人員。實(shí)現(xiàn)了無障礙、面對面交流，流暢的溝通和更有效的分享信息，使上傳下達(dá)更通暢，并減少了由于商務(wù)產(chǎn)生的旅行、住宿開支。使用前：外地分公司人員來本部開會，交通、住宿、時間、會場需雙方協(xié)調(diào)，效率低下、信息傳遞滯后且開