XXXX年8月鄭州洞林湖新田城別墅項(xiàng)目銷售周報(bào)_42p_營銷

1、深圳泰辰2012.8.15洞林湖新田城銷售周報(bào)2012.8.92012.8.151每周政策熱點(diǎn)27月CPI同比漲1.8% 創(chuàng)下兩年半來新低2012年7月份，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.8%，創(chuàng)30個(gè)月新低。其中，城市上漲1.9%，農(nóng)村上漲1.5%；食品價(jià)格上漲2.4%，非食品價(jià)格上漲1.5%；消費(fèi)品價(jià)格上漲1.7%，服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格上漲2.0%。1-7月平均，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲3.1%。泰辰點(diǎn)評：隨著CPI走勢的明顯回落, 說明物價(jià)上漲的壓力進(jìn)一步減小，預(yù)計(jì)未來CPI將繼續(xù)探底，如經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，貨幣政策松動(dòng)的預(yù)期也將進(jìn)一步加大。經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)32012年1-7月份全國房地產(chǎn)開發(fā)情

2、況2012年1-7月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資36774億元，同比增長15.4%，增速比1-6月份回落1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資25226億元，增長10.7%，增速回落1.3個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.6%。泰辰點(diǎn)評：從圖表來看，說明房企投資的意愿仍然低迷，銀行信貸方面的松動(dòng)在一定程度上緩解了開發(fā)商的資金壓力，但是年內(nèi)開發(fā)商較大的庫存壓力依舊是制約其拿地的主要因素。政策熱點(diǎn)4國務(wù)院督查16省市房地產(chǎn)調(diào)控 多數(shù)過關(guān)國務(wù)院派出8個(gè)督查組奔赴16個(gè)省市對房地產(chǎn)調(diào)控政策落實(shí)情況進(jìn)行專項(xiàng)督查。近日，督查組已督查結(jié)束陸續(xù)返京，督查結(jié)論也隨之浮出水面，16省市中僅廣東江門市挨批，“對江門落實(shí)調(diào)控

3、政策出現(xiàn)的偏差與不到位之處，督促進(jìn)行整改”。其余省市均獲得積極評價(jià)。除北京外，天津、遼寧、吉林、上海、江蘇、浙江、福建、山東、河南、重慶、四川、的樓市調(diào)控政策執(zhí)行情況，也得到督查組的肯定。對于河北、湖北、湖南三省，督查組在總體肯定調(diào)控效果的前提下，表示當(dāng)?shù)胤績r(jià)上漲的壓力仍存在。泰辰點(diǎn)評：此番督查在房價(jià)上漲之際進(jìn)行，更多的是發(fā)揮威懾作用，預(yù)計(jì)下半年中央堅(jiān)持調(diào)控的力度不會放松，但是地方政府應(yīng)對的微小動(dòng)作也會層出不窮。政策熱點(diǎn)5競品分析6三期五期在售房源：三期6棟9層洋房，5棟8層洋房，五期8棟聯(lián)排，4棟合院面積區(qū)間：130洋房，90-200電梯洋房，250-350聯(lián)排均價(jià)：三期洋房4800元/，五

4、期洋房7000-8000元/，聯(lián)排12000元/活動(dòng)及優(yōu)惠：本周活動(dòng)奧運(yùn)有我“70-90年代”專場，辯論賽和懷舊游戲 。一次性優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，按揭3個(gè)點(diǎn)。備注：三期已售70%，五期剛剛啟售本周銷售：本周銷售5套洋房清華憶江南7在售房源：三期7棟6層洋房，1棟精裝，五期雙拼，合院面積區(qū)間：86-110洋房，360雙拼，309-328合院均價(jià)：精裝洋房均價(jià)8800元/，內(nèi)部認(rèn)購價(jià)6100-6800元/，別墅現(xiàn)均價(jià)11000元/活動(dòng)及優(yōu)惠：五期別墅認(rèn)籌中20萬抵30萬，價(jià)格預(yù)計(jì)15000-16000元/，一次性優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)。備注：五期另有兩棟獨(dú)棟，5000萬可定制。本周銷售：5套洋房果嶺山水8

5、在售房源：天地灣二期15#三房剩余1套，兩房剩余3套；13#樓8月12日認(rèn)籌面積區(qū)間：洋房為90-200兩房三房和復(fù)式，聯(lián)排278-288，疊加240均價(jià)：洋房7000-7500元/；別墅均價(jià)18000元/；另在售280平米聯(lián)排別墅總價(jià)在590萬-730萬之間活動(dòng)及優(yōu)惠：結(jié)合節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)，平時(shí)活動(dòng)較少，一次性優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，按揭3個(gè)點(diǎn)。備注：一期聯(lián)排與疊加銷售較為緩慢，二期小高層推出4棟已售90%。本周銷售：15#樓1萬抵5萬，一次性優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠4個(gè)點(diǎn)。一期二期三期天地灣9在售房源：一期1棟13層精裝小高層，二期四棟6層洋房與11-18#剩余聯(lián)排，三期1棟26層高層在售面積區(qū)間：小高層均為

6、88，洋房為85-180，高層88-140，聯(lián)排250-430均價(jià)：洋房與精裝小高層均價(jià)8000元/，高層均價(jià)6000元/，聯(lián)排均價(jià)15000元/，每套400萬左右，二期剩余花園洋房均價(jià)6500元/活動(dòng)及優(yōu)惠：8月12日高端美容會所瀾會所邀香港葉超洪教授“花樣盛世”講座。洋房二房首付五萬，三房首付三萬備注：一期聯(lián)排與疊加銷售較為緩慢，二期小高層推出4棟已售90%。本周銷售：10套小高層一期二期三期怡豐森林湖10在售房源：一期12棟6層洋房，一期106套聯(lián)排已推出36套面積區(qū)間：聯(lián)排318-330，疊加280-380，洋房90-190均價(jià)：電梯洋房50006000元/；別墅10000-14000

7、元/；復(fù)式10000-13000元/活動(dòng)及優(yōu)惠：按揭優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)備注：推出最南側(cè)的一棟洋房三萬+5個(gè)點(diǎn)本周銷售：1套洋房正商紅河谷11在售房源：樣板區(qū)已開放，交100萬可辦理會員卡面積區(qū)間：戶型為420-1000平米雙拼、聯(lián)排別墅均價(jià)：預(yù)計(jì)聯(lián)排均價(jià)25000元/以上活動(dòng)及優(yōu)惠：預(yù)計(jì)8月中旬開盤，樣板區(qū)已開放，交100萬可辦理會員卡備注：依托三所打造千萬量級以上別墅產(chǎn)品，預(yù)計(jì)一期推出A、B、E組團(tuán)。本周銷售：無迎賓路3號一期二期12在售房源：一期剩余5層洋房與聯(lián)排、雙拼，聯(lián)排疊加處于排號階段，聯(lián)排推出20套，疊拼推出2棟，共16套面積區(qū)間：聯(lián)排190-320，雙拼420，洋房80-140均價(jià)：一期

8、疊拼低戶1.3萬元/，高層8000元/活動(dòng)及優(yōu)惠：聯(lián)排2萬抵7萬備注：一期尾盤銷售中，洋房基本售罄，聯(lián)排剩余不足10套，預(yù)計(jì)7月份會推出2棟洋房進(jìn)行銷售。本周銷售：聯(lián)排、疊加處于排號階段林溪灣13在售房源：一期剩余聯(lián)排、雙拼，二期17-18層小高層面積區(qū)間：聯(lián)排300-500，小高層94-161平米兩房、三房均價(jià)：小高層均價(jià)4900元/；聯(lián)排13000元/活動(dòng)及優(yōu)惠：8月12日國瑞城與LEXUS光耀中國啟幕會，動(dòng)感沙畫表演.二期新房源1萬抵5萬；全款97折，按揭98折備注：針對部分小高層推出低首付活動(dòng)，首付3.8萬（10%）起，剩余首付款1年內(nèi)補(bǔ)齊。本周銷售：剩余小高層銷售中。贈送花園、露臺1

9、00左右；負(fù)一層只送車庫，面積約40平米國瑞城一期14在售房源：7月22日開盤，推出兩棟10層洋房38套和33套別墅面積區(qū)間：正商紅河谷別墅在售，220-240平米；89-139平米電梯洋房，170平米復(fù)式在售均價(jià)：電梯洋房50006000元/；別墅10000-14000元/；復(fù)式10000-13000元/活動(dòng)及優(yōu)惠：按揭優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)備注：已推出洋房部分已售75%，本次開盤加推聯(lián)排疊加和洋房產(chǎn)品。本周銷售:2套洋房清華大溪地15銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)16本周成交情況：認(rèn)購套數(shù)：21套 認(rèn)購面積：3731.95 認(rèn)購金額：元簽約套數(shù)：12套 簽約面積：1841.17 簽約金額：元共計(jì)回款：元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：

10、5套 認(rèn)購面積：1983.07 認(rèn)購金額：元 洋房套數(shù)：16套 認(rèn)購面積：1748.88 認(rèn)購金額：元 簽約：聯(lián)排套數(shù)：2套 簽約面積：626.52 簽約金額：元洋房套數(shù)：10套 簽約面積：1214.65 簽約金額：元 17（新田）本周成交情況：認(rèn)購套數(shù)：18套 認(rèn)購面積：3435.56 認(rèn)購金額：元簽約套數(shù)：10套 簽約面積：1524.23 簽約金額：元共計(jì)回款：元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：5套 認(rèn)購面積：1983.07 認(rèn)購金額：元 洋房套數(shù)：13套 認(rèn)購面積：1452.49 認(rèn)購金額：元簽約：聯(lián)排套數(shù)：2套 簽約面積：626.52 簽約金額：元洋房套數(shù)：8套 簽約面積：897.71 簽約金額：元

11、18（泰辰）本周成交情況：認(rèn)購套數(shù)：3套 認(rèn)購面積：296.39 認(rèn)購金額：元簽約套數(shù)：2套 簽約面積：316.94 簽約金額：元共計(jì)回款：元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：0套 認(rèn)購面積：0 認(rèn)購金額：0元 洋房套數(shù)：3套 認(rèn)購面積：296.39 認(rèn)購金額：元簽約：聯(lián)排套數(shù)：0套 簽約面積：0 簽約金額：0元洋房套數(shù)：2套 簽約面積：316.94 簽約金額：元 191.本周（共7天）售樓處接待來訪客戶174組（含轉(zhuǎn)介），來電71組；2.本周來訪量與上周相比有所上升，報(bào)廣因素，使得本周來電量攀升，銷售人員仍以接待現(xiàn)場客戶為主，接待來訪量較多。3.接待來訪量仍以周末為主，周一至周五每天有10組左右來訪量，接待量

12、比上周增加。本周來電來訪客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)20本周來訪客戶分析21來訪客戶需求物業(yè)類型1.來訪客戶174組中，其中需求洋房客戶占比62%；需求聯(lián)排客戶占比38%，客戶對洋房的關(guān)注度高。2.本周來訪客戶中關(guān)注洋房客戶上漲3%，主要集中在G區(qū)的小高層；聯(lián)排關(guān)注度下降。22聯(lián)排客戶需求面積分析聯(lián)排客戶：本周來訪對200平米面積的聯(lián)排關(guān)注度高，占比36%。H戶型為主，占比為22%，其次為D戶型占為13%,；從整體表現(xiàn)來看，D區(qū)產(chǎn)品剩余較多，可選擇空間較大，故D區(qū)的K戶型、J戶型和H戶型受關(guān)注度較高，K戶型已售罄。 E區(qū)推出K、J、L戶型，處于拍號階段?？蛻魧τ?00平米左右聯(lián)排關(guān)注度較高。23洋房和小高層客

13、戶：本周來訪關(guān)注130客戶較多，占比39%，其次95客戶占比21%；100 客戶占15%。 A區(qū)與G區(qū)洋房產(chǎn)品已售罄，故數(shù)據(jù)表現(xiàn)上小高層產(chǎn)品關(guān)注度較高。洋房和小高層客戶需求面積分析24來訪客戶置業(yè)目的從來訪客戶的購買動(dòng)機(jī)來看，174組客戶中自用客戶占比100%；客戶考慮自身隱私等因素，并未釋放投資需求，但通過與客戶溝通，實(shí)際有投資需求的客戶仍可占據(jù)一定比例。25項(xiàng)目本周到訪客戶知曉途徑主要以親友介紹，占比42%，報(bào)媒占16%，戶外占比19%，其它分別通過路過、網(wǎng)絡(luò)、附近等方式認(rèn)知項(xiàng)目。來訪客戶認(rèn)知途徑26本周174組到訪客戶主要來自中原區(qū)與金水區(qū)，分別占比32%和43%，二七區(qū)占8%，周邊地市

14、也有少量來訪量。來訪客戶居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)27本周來電客戶分析28來電客戶需求面積分析來電71組客戶中，需求90-150戶型占比57%， 151-200戶型客戶占比26%， 201-250占比8%。29來電客戶認(rèn)知途徑分析來電71組客戶中，認(rèn)知途徑通過報(bào)媒占70%， 戶外占17%，其余的認(rèn)知途徑占比較小。30來電客戶置業(yè)目的從來電客戶的購買動(dòng)機(jī)來看，仍以自用客戶為主，71組來電客戶均為自用客戶，不排除客戶故意隱瞞投資需求的可能。31本周來電客戶主要來自中原區(qū)，其金水區(qū)占比42%，中原區(qū)占比26%，二七占比13%，鄭東新區(qū)占比4%。來電客戶居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)32本周成交客戶分析33成交分析：新田： 聯(lián)排：5套（正常銷售） 洋房：3套（團(tuán)購） 10套（正常銷售） 泰辰： 聯(lián)排：0套 洋房：3套（正常銷售） 34成交客戶來源區(qū)域主要以金水區(qū)，中原區(qū)，鄭東新區(qū)，各占比33%，建議以后要加強(qiáng)項(xiàng)目在金水區(qū)，中原區(qū)的