華瀾國際皇家森林社區(qū)項目開盤前階段推廣思路匯報_55p

1、開盤前階段推廣思路匯報目錄| 整合傳播策略架構(gòu)| 項目價值體系剖析| 階段主題梳理| 公關(guān)活動執(zhí)行建議| 階段性節(jié)點執(zhí)行控制一覽整合傳播策略架構(gòu)空中打擊報紙廣告系列DM直郵戶外廣告軟廣告24萬平米法式皇家森林社區(qū)法式名城 今生凱旋地面促銷產(chǎn)品推薦酒會意境區(qū)展示活動開盤活動秋交會一對一營銷現(xiàn)場支持圍墻、刀旗售樓中心入口園林及意境區(qū)樣板房及看房通道華瀾國際銷售道具樓書DM展板道路指示系統(tǒng)公關(guān)活動參與各大媒體關(guān)于法式生活的炒作各階段目標(biāo)客戶聯(lián)誼活動地面促銷預(yù)告期形象建立（蓄水）開盤強銷2008年5678910華瀾國際 9月城北大做法式文章媒體選擇：戶外、刀旗、圍墻、站臺，增強客戶攔截力。媒體以戶外為

2、主導(dǎo)，引出24萬平米森林社區(qū)的形象定位，吸引關(guān)注。積極配合各媒體對城北區(qū)域炒作，運用軟文方式剖析項目8大價值體系。圍墻、刀旗、站臺信息更新。市內(nèi)接待點、售樓中心設(shè)立完畢，接受咨詢。從項目價值體系過渡到”法式名流“的圈層概念，找準(zhǔn)宣傳引爆點。面向城北各大專業(yè)市場、企事業(yè)單位、經(jīng)商戶采取DM直投、夾報等方式大面積推廣。特別手段：1、在各個專業(yè)市場設(shè)立小型接待點2、產(chǎn)品品鑒會3、重點公關(guān)活動4、財智菁英聯(lián)誼會解構(gòu)項目7大優(yōu)勢，樹立門戶社區(qū)標(biāo)桿形象。以硬廣形式傳播項目信息及活動預(yù)告樣板間、樣板區(qū)呈現(xiàn)，結(jié)合法式文化舉行體驗式活動。秋交會期間優(yōu)惠活動、北湖金秋攝影大賽、購房客戶國慶自駕游等活動營銷。多元化

3、媒體引爆華瀾會成立項目價值體系剖析我們先來尋找法國與項目的聯(lián)系產(chǎn)品本身（硬件）：深挖法式建筑形態(tài)，彰顯項目純正法式血統(tǒng)，樹立區(qū)域標(biāo)桿。消費者角度（軟性）：訴求法式生活的浪漫、典雅、人文。拉近消費者與項目的距離，引發(fā)向往，為蓄水做鋪墊。解密法國的世界浪潮尋找一份關(guān)于法國生活的浪漫情結(jié)文藝復(fù)興的人文法式生活的浪漫不可比擬的優(yōu)越環(huán)境世界的法式建筑風(fēng)格法國著名園林藝術(shù)社區(qū)文化建筑形態(tài)社區(qū)園林配套設(shè)施生活方式我們可以清晰的看到項目的消費者能得到的項目價值體系本項目位于北部新城首先是區(qū)域內(nèi)的價值共享體其次才是一個具有自我特征的鮮明個體讓我們先來剖析區(qū)域共享價值區(qū)域價值的極限提升蜀龍大道熊貓大道泥巴沱風(fēng)景區(qū)

4、北湖公園桂湖公園國際商貿(mào)新城熊貓生態(tài)區(qū)融都大道荷花池五塊石眾多大型企業(yè)一個宜居的、便捷的、財富價值凝聚的城北高尚版圖已然形成規(guī)劃建設(shè)中容納100萬人口的北部新城隨著蜀龍大道及熊貓大道的建設(shè)通車，媒體早已將片區(qū)未來進行過美好的憧憬。眾多開發(fā)樓盤，在區(qū)域形象上，已經(jīng)進行過強有力的炒作。再加上保利項目的進入，區(qū)域潛力挖掘已經(jīng)比較成熟。項目區(qū)域內(nèi)教育、醫(yī)療、休閑、交通等各類生活配套全面，擁有打造高尚生活圈的硬件條件。項目近鄰保利項目，靠近熊貓基地，處于北大門出口的門戶位置。面對面 尊享法式名流生活財富城北生活增值高地城北至尚法式醇熟生活圈 熊貓國際生態(tài)門戶社區(qū)區(qū)域共享價值體系從區(qū)域共享價值我們能得到什

5、么啟示？面對面 尊享法式名流生活財富城北生活增值高地城北至尚法式醇熟生活圈 熊貓國際生態(tài)門戶社區(qū)品質(zhì)價值配套價值圈層價值居住價值生活價值區(qū)域價值地段價值環(huán)境價值優(yōu)越的交通路網(wǎng)完善的區(qū)域配套難以復(fù)制的生態(tài)氧吧醇正的法式風(fēng)情建筑規(guī)劃至善的社區(qū)形象城北橋頭堡門戶地位 名流圈層影響力中高端物業(yè)的誕生地 華瀾國際八大共享價值體系已然呈現(xiàn)接下來我們在一起找出項目最為鮮明個體的價值體系消費者會關(guān)心什么？我們能解答嗎？社區(qū)配套？建筑風(fēng)格？戶型區(qū)間？社區(qū)環(huán)境？居住服務(wù)？休閑場所？精鉆戶型 純品法式奢景居所純正法式社區(qū) 城北法派生活藝術(shù)館森林廣場 四季富氧森林殿堂公園社區(qū) 國際雍景園藝區(qū)社區(qū)會所 名城皇家會客廳樣

6、板間 法式生活體驗館物業(yè)服務(wù) 法式宮廷管家服務(wù)從消費者角度出發(fā)我們將項目社區(qū)進行了再一次梳理找到最實質(zhì)的角度去挖掘項目內(nèi)在價值純正法式奢景居所展現(xiàn)項目多元化戶型，滿足市場不同需求?；▓@洋房為層層退臺的五躍六的形式，多層以6層及6+1為主，高層以28層為主。城北法派生活藝術(shù)館提煉項目獨具的歐洲古典建筑、涂畫、裝飾、雕塑等法式符號，賦予目標(biāo)客戶尊榮感及對項目的認同感。四季富氧森林殿堂賦予目標(biāo)客戶的身份感與體驗感，強調(diào)居住的舒宜性。國際雍景生態(tài)區(qū)結(jié)合項目優(yōu)越的地理位置，周邊各大生態(tài)區(qū)，以及社區(qū)內(nèi)超過30%的高綠化率，營造一個專屬華瀾國際的上層生活區(qū)。強勢銷售期名城皇家會客廳城北上流圈層把盞言歡，交朋

7、結(jié)友的法國貴族沙龍。法式生活體驗館結(jié)合樣板間呈現(xiàn)，營造純法式風(fēng)范生活體驗館，震撼客戶心靈，促進下單。法式宮廷管家服務(wù)嫁接法國一貫的皇家貴族物業(yè)管理模式，通過高貴的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，拉近與目標(biāo)客戶的距離，產(chǎn)生購買的尊榮感。我們再來回顧一下八大共享價值體系優(yōu)越的交通路網(wǎng)完善的區(qū)域配套難以復(fù)制的生態(tài)氧吧醇正的法式風(fēng)情建筑規(guī)劃至善的社區(qū)形象城北橋頭堡門戶地位 名流圈層影響力中高端物業(yè)的誕生地 七大獨有價值體系國際雍景園藝區(qū)名城皇家會客廳法式宮廷管家服務(wù)純品法式奢景居所法式生活體驗館城北法派生活藝術(shù)館 四季富氧森林殿堂 階段主題梳理第一階段項目預(yù)告期（蓄水期）我們是誰？越是好奇，越不要回答但我們要讓每一個看到的

8、人產(chǎn)生相同的疑問到底華瀾國際是什么？留給市場想象空間，調(diào)足胃口傳播主題：華瀾國際 在城北大做法國文章制造懸念為什么要制造懸念？會比直接訴求法式、森林、地段、宜居等等產(chǎn)品特性的效果好嗎？橙色認為與其他樓盤通用的策略一樣，從一開始就進行自賣自夸式的正面訴求，是較難形成市場沖擊力與差異化辨識力的。而且，對于每天接觸無數(shù)類似廣告的消費者來講：對于同質(zhì)化產(chǎn)品的反復(fù)閱讀，是一定會審美疲勞的！因此，我們完全有理由采取制造懸念的辦法，充分調(diào)動目標(biāo)客戶群的聯(lián)想力，讓華瀾國際用一種另類的方式進入市場，成為焦點！第二階段形象建立期（蓄水期）我們來了！讓積蓄的好奇心噴發(fā)來了，帶什么來了？仍舊存在疑問？那就直接告訴市場

9、！24萬平米法式皇家森林社區(qū)一種精神？一份文化？一段回憶？都不是傳播主題：華瀾國際 24萬平米皇家森林社區(qū)疑問詮釋第三階段強勢銷售期（開盤期）物理上：價值體系放大展現(xiàn)項目銷售開始我們，一起凱旋！與目標(biāo)客群的心靈對接精神上：事業(yè)凱旋、生活凱旋、人生凱旋 如何凱旋?財智階層的領(lǐng)軍人物 擁有成為領(lǐng)軍人物潛質(zhì)的奮斗家傳播主題：華瀾國際 一生凱旋之城目標(biāo)客戶對接各階段推廣策略再來回顧一次階段主題亮相期主題： 華瀾國際/ 在城北大做法式文章形象期主題： 華瀾國際/ 24萬平米法式皇家森林社區(qū)強銷期主題： 華瀾國際/ 一生凱旋之城亮相期推廣策略方式：主要依靠戶外、站臺、電臺及現(xiàn)場包裝為項目進行預(yù)告 目的：告

10、知市場，引起關(guān)注。執(zhí)行要點主題：華瀾國際 在城北大做法國文章載體：線上：戶外、站臺、電臺、短信等；線下：本階段線下工作籌備中。形象期推廣策略方式：1、戶外、站臺、現(xiàn)場包裝信息切換 2、各媒體上的軟文炒作，樹立高端形象 3、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺對線下活動的預(yù)告。 4、網(wǎng)絡(luò)、電臺對項目價值體系的剖析。目的：向市場推出項目區(qū)域價值體系，樹立高端形象，制造強勢輿論浪 潮，吸引目標(biāo)客群，拔高項目在客戶中的心理價位。方式：1、華瀾會成立 2、重點公關(guān) 3、小型接待點設(shè)立 4、產(chǎn)品推介會目的：通過會員俱樂部鎖定客戶，加強口碑傳播力度； 向市場正式傳播項目信息，擴大項目影響力，發(fā)揮“圈層效應(yīng)”，挖掘大客 戶。線上

11、線下推廣策略執(zhí)行要點（線上）線上部分： 1、戶外、站臺、現(xiàn)場包裝信息切換主題：華瀾國際 24萬平米法式皇家森林社區(qū)2、各媒體上的軟文炒作，樹立高端形象內(nèi)容：A、區(qū)域炒作、口岸炒作、針對城北專業(yè)市場牽引炒作、法式森林社區(qū)宜居炒作B、以項目價值體系亮相登場為核心（本階段對價值體系傳播不涉及深入解析）3、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺對線下活動的預(yù)告。內(nèi)容：結(jié)合線下版塊，多方面利益點吸引客戶到場4、網(wǎng)絡(luò)、電臺對項目價值體系的剖析。內(nèi)容：以圖片與概念形式為主，建立豐富的價值內(nèi)涵框架，吸引客戶深入了解活動形式：從形象建立期開始成立，VIP會員有享受華瀾國際有關(guān)活動、 優(yōu)惠及各項權(quán)益的優(yōu)先權(quán)利?；顒幽康模鹤畲蠡e累客戶

12、，傳播項目信息。華瀾會活動形式：于各大專業(yè)市場的廣場或進出口設(shè)立小型接待點，如有必要 可根據(jù)需求，開通項目與專業(yè)市場的接送車。 活動目的：最大化攔截客戶資源，并即時向當(dāng)?shù)乜蛻魝鬟_項目信息，提 供咨詢服務(wù)。小型接待點執(zhí)行要點（線下）活動主題：發(fā)揮“圈層效應(yīng)”，增強口碑傳播力，擴大項目知名度，尋找大 客戶來源。活動形式：向城北專業(yè)市場商會代表、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等具有話語權(quán)的人士進 行公關(guān)行為?；顒优浜希?、DM單直投、網(wǎng)絡(luò)（大成網(wǎng)等）直投、短信 2、直接拜訪：主要由臨時接待處工作人員參與 3、禮品饋贈重點客戶公關(guān)產(chǎn)品推介會時間：08年8月中旬地點：待定酒店邀請人：各路媒體記者、意想性客戶、城北知名人士開展

13、方式：以問答式的方式展開包括對項目的規(guī)模、工程進度、戶型面積、戶型區(qū)間等各方面情況進行介紹媒體傳播計劃： 推介會前：告知性廣告 推介會后：各大媒體的系列軟文炒做開盤期推廣策略方式：1、戶外、站臺、現(xiàn)場包裝信息切換 2、報紙硬廣、網(wǎng)站推廣（企業(yè)網(wǎng)站和搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)） 3、短信、電臺、網(wǎng)站對開盤及活動進行的預(yù)告。 4、電視、電臺、網(wǎng)站對項目賣點價值的剖析。目的：深挖項目內(nèi)外價值，拔高品質(zhì)，形成性價比落差； 多渠道轟炸，引爆銷售。方式：1、開盤活動 2、樣板區(qū)體驗活動 3、華瀾會系列會員活動目的：營造火熱場面，強化客戶信心，誘發(fā)簽單； 樣板區(qū)體驗營造貴族般的享受，觸發(fā)客戶心靈，誘發(fā)簽單。線上線下配合

14、節(jié)點：樣板間、樣板區(qū)落成活動主題：引發(fā)對法式名流生活的向往，展現(xiàn)項目純粹的法式生活精髓活動形式：組織統(tǒng)一參觀樣板房，并在現(xiàn)場樣板區(qū)舉行冷餐會?；顒优浜希?、活動前通過報紙、站臺、電臺進行預(yù)告； 2、現(xiàn)場包裝，重點體現(xiàn)法式風(fēng)情的典雅、奢華； 3、邀請社會知名人士參加；（如：商會會長等） 4、現(xiàn)場文藝節(jié)目表演。樣板區(qū)體驗活動執(zhí)行要點（線下）配合節(jié)點：銷售進入實質(zhì)階段活動主題：創(chuàng)造社區(qū)和諧多彩的名流生活，擴大口碑效應(yīng)。活動形式：組織下定及購房客戶集體參加?；顒优浜希?、活動前通過報紙、站臺、電臺進行預(yù)告； 2、邀請社會知名人士參加； 3、開發(fā)商提供相關(guān)費用及獎品。北湖攝影展及自駕游活動階段性節(jié)點執(zhí)行

15、控制一覽報紙戶外站臺車身電視電臺預(yù)告期形象建立（蓄水）開盤強銷硬廣傳播，推出項目定位軟文配合，炒作項目項目活動公告軟硬結(jié)合，拉動銷售傳播項目主題華瀾國際 9月城北大做法式文章傳播項目主題24萬平米法式皇家森林社區(qū)傳播項目SLOGAN法式名城 今生凱旋傳播項目主題24萬平米法式皇家森林社區(qū)活動預(yù)告?zhèn)鞑ロ椖縎LOGAN法式名城 今生凱旋活動預(yù)告、利好信息傳遞項目形象及價值體系傳播項目產(chǎn)品賣點傳播開盤預(yù)告開盤預(yù)告項目形象及價值體系傳播開盤預(yù)告活動預(yù)告、利好信息傳遞項目產(chǎn)品賣點傳播華瀾會成立公告?zhèn)鞑ロ椖恐黝}華瀾國際 9月城北大做法式文章傳播項目主題華瀾國際 9月城北大做法式文章活動預(yù)告網(wǎng)絡(luò)項目形象及價

16、值體系傳播項目預(yù)告?zhèn)鞑ロ椖恐黝}24萬平米法式皇家森林社區(qū)項目產(chǎn)品賣點傳播傳播項目SLOGAN法式名城 今生凱旋活動預(yù)告、利好信息傳遞軟文配合區(qū)域炒作，引入項目形象預(yù)告期形象建立（蓄水）開盤強銷1、華瀾會成立2、各專業(yè)市場小型接待點建立3、重點公關(guān)進行3、樣板區(qū)體驗活動4、產(chǎn)品推介會線 下 活 動其他活動其他活動1、開盤活動2、北湖攝影展、國慶自駕游等活動另注：特色推廣渠道：小禮品：向機關(guān)單位、企業(yè)、政府部門等贈送可用于辦公室、會議廳等場所使用的小禮件，比如：辦公室筆插、簡易文件夾等。一方面可以幫助項目信息傳播，另一方面體現(xiàn)出項目服務(wù)社會、服務(wù)城市的態(tài)度，展現(xiàn)項目形象。手機短信：掌握一手客群資料后，定期向客群發(fā)布相關(guān)工程進度及重要營銷信息，或簡單的一個生日祝福，節(jié)日問候等，花小錢，辦實事。QQ群：業(yè)主交流的有效平臺，在不可能避免業(yè)主私下交流的情況下，開發(fā)商應(yīng)該掌握主動，建立QQ群，搭建一個網(wǎng)上交流平臺，努力對業(yè)主的言論進行引導(dǎo)。各大超市電梯廣告板：在人流集中的區(qū)域