春節(jié)前促銷(xiāo)計(jì)劃方案

1、春節(jié)前促銷(xiāo)計(jì)劃方案春節(jié)之際又來(lái)臨了，關(guān)于的年貨又怎樣來(lái)吸引更多顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢？，那么其中肯定少不了一個(gè)好的方案。接下來(lái)聘才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于春節(jié)前的促銷(xiāo)計(jì)劃方案內(nèi)容，歡迎您參考閱讀!1、年貨一條街要求：x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)空禮籃

2、建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。3、煙酒要求：主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。多選禮盒裝的南北干貨。5、保健品隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6

3、、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)重點(diǎn)做清潔用品10、水果要求：1)重點(diǎn)做進(jìn)口

4、水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。、鼠官

5、送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。時(shí)間：x年1月15日-2月25日1月26日-2月7日內(nèi)容：年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金XX元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)安排事宜：1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。2、獎(jiǎng)品外

6、包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。3、禮籃要噴字中英禮籃，賀年X或加中英標(biāo)志4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪5、宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。7、獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。、鼠官送財(cái)之服裝滿(mǎn)100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。時(shí)間：X年1月15日-2月15日（抽獎(jiǎng)時(shí)間同上）內(nèi)容：買(mǎi)服裝送現(xiàn)金，滿(mǎn)100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買(mǎi)多送!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜

7、：1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!時(shí)間：x年2月1日-6日內(nèi)容：凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!安排事宜：購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭時(shí)間：2月1日-9日內(nèi)容：新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿(mǎn)68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來(lái)吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名

8、小孩，最多人數(shù)不限。每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。?安排事宜：1、拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/川，每張高16cm*長(zhǎng)25cm,每平米25張，每張?jiān)?、a4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。5、負(fù)責(zé)人：企劃部、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。時(shí)間：2月7日內(nèi)容：恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!限前100名有效。

9、安排事宜：1、利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)2、送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部4、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張5、宣傳：巨幅、dm噴繪、掛畫(huà)。、兔官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!?安排事宜：1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!時(shí)間：x年1月15日2月7日內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，

10、購(gòu)物滿(mǎn)下列金額，可享受如下優(yōu)惠。購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張購(gòu)物滿(mǎn)XX元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張安排事宜：1、單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司2、敲門(mén)磚：您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)*先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?3、會(huì)員卡提前開(kāi)通，贈(zèng)送即可使用。、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!時(shí)間：x年1月15日-2月7日內(nèi)容：新年要送禮了，到中英省錢(qián)包裝自由選擇，只

11、要在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買(mǎi)多送!安排事宜：1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫(huà)20張2、購(gòu)買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等方式：拜年賀幅：兔年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!活動(dòng)巨幅數(shù)量1活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)dm宣傳1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。內(nèi)容：同上第四部分dm

12、計(jì)劃春節(jié)促銷(xiāo)檔期：第一期：x年1月15日-26日（年貨引進(jìn)期）第二期：x年1月27-2月10日（促銷(xiāo)活動(dòng)期）第三期：x年2月5日-10日（競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期）版面安排：第一期8個(gè)p（年貨引進(jìn)期）dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬(wàn)份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)（包含年貨）用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)（封底）封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：dm準(zhǔn)備：x年1月6日拍照x年1月

13、6日8日設(shè)計(jì)x年1月9日-11日印刷x年1月12日發(fā)行促銷(xiāo)期：x年1月15日-x年1月26日由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第二期16個(gè)p（促銷(xiāo)活動(dòng)期）dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站2、dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。4、dm規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、商品數(shù)量：生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)食品120個(gè)占8個(gè)p第四頁(yè)、第五

14、頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)（包含年貨和供應(yīng)商專(zhuān)版）用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：dm準(zhǔn)備：x年1月17日拍照x年1月18日-20日設(shè)計(jì)x年1月21日-24日印刷x年1月25日發(fā)行促銷(xiāo)期：x年1月27日-x年2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第三期2個(gè)p（競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期）dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站dm投放數(shù)量：發(fā)行萬(wàn)份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙

15、、彩色印刷。商品數(shù)量：生鮮8個(gè)占個(gè)p第二頁(yè)食品35個(gè)占個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底（包含年貨）封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：dm準(zhǔn)備：x年1月28日拍照x年1月29日31日設(shè)計(jì)x年2月1日-3日印刷x年2月3日發(fā)行促銷(xiāo)期：x年2月5日-2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第五部分氛圍塑造區(qū)域：場(chǎng)外：正門(mén)，建筑正面，舞臺(tái)等場(chǎng)內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等方式：噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買(mǎi)。方法：正門(mén)：購(gòu)買(mǎi)2棵年桔，樹(shù)立大門(mén)左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字喜慶XX鼠官送財(cái)，新年好+金布鋪底。建筑正面：賀

16、年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等舞臺(tái)：背景噴繪超市入口處：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。收銀臺(tái)：元寶，活動(dòng)掛畫(huà)，鞭炮，財(cái)神畫(huà)等點(diǎn)綴各主通道：吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)年貨區(qū)：入口出口門(mén)年貨一條街門(mén)制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。服裝區(qū)上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴。服務(wù)中心：彩燈年畫(huà)，元寶等柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。其他以實(shí)際操作為主。活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間:x月1日x月x日（共17個(gè)工作

17、日）活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2折銷(xiāo)售（xx樓xxxxx全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）2月8日2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:0010:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推,晚間20:0021:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);4、返款地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;6、單筆最高返款

18、金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過(guò)期作廢;10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布?；顒?dòng)情況說(shuō)明:1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān);2、廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);5、商場(chǎng)管理

19、部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;8、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳?；顒?dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;各廠(chǎng)家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或

20、擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。20XX年xxxx、月xx日一20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

21、5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299,YL豆?jié){機(jī)抱回家；366,YL多功能燉盅提回家;xxxx、9，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺：890 xxxx、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；電磁爐：30 xxxx、8FB,促銷(xiāo)價(jià)xxxx、99元豆?jié){機(jī)：XXB促銷(xiāo)價(jià)299元；燉盅：9xxxx、

22、xxxx、，促銷(xiāo)價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)xxxx、9元；其它機(jī)型折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值xxxx、元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值518文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.元的除垢劑xxxx、包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9xxxx、xxxx、，豆?jié){機(jī)XXB榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉

23、米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果

24、;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商在xxxx、日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料

25、發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但

26、如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!中國(guó)店網(wǎng)中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)xxxx相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，

27、這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如xxxx、9元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量

28、有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并

29、給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮*2.金羊送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元3.金羊送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送4.金羊報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿(mǎn)xxxx、0元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年5.立丹新春禮上禮-合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年6.金羊進(jìn)門(mén)全家旺-立丹迎春特賣(mài)

30、會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7.濃情蜜意愛(ài)要久久-溫馨戀愛(ài)禮千支玫瑰送給您xxxx*年2月9日（五）-xxxx*年2月25日（日）17天1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮*活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月xxxx、日（初三）3天活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處）贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：*900=1980元2.金羊送福迎財(cái)神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年

31、2月25日（日）17天活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xxxx、元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）3.金羊送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)

32、數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置100元-xxxx、0元級(jí);送成本價(jià)元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）xxxx、1元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元-400元級(jí);送成本價(jià)元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)升二選一）501元-600元級(jí);送成本價(jià)元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*%計(jì)算所得）（

33、黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3xxxx、0元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推）。贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額%（按每日營(yíng)業(yè)額2xxxx、,000元計(jì)算）印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：11xxxx、元（單色單面）4.金羊報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿(mǎn)xxxx、0元，為您備足精選年貨活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4

34、樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金羊報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金羊心動(dòng)禮品。xxxx、1抽一張;401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（一等獎(jiǎng)1名金羊搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）成本金額：3000元*1=3000元（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）成本金額：17xxxx、元*2=3440元（三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái)）成本金額：xxxx、0元*3=600元（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床）成本金額：100元*16=1600元（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）成本金額：38元*64=2432元（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金額：元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1xxxx、0斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,xxxx、4元印刷刮刮卡：10，000張