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文檔簡介
1、如新制造理念如新成立故事 那是1984年夏,猶他州的羅百禮(Blake M. Roney)剛從全美最大的教會大學(xué)楊百翰大學(xué)畢業(yè),準(zhǔn)備進(jìn)入法學(xué)院攻讀碩士。有一天在廚房餐桌上,從事美容顧問的姐姐羅妮拉(Nedra Roney)告訴他,很多保養(yǎng)品標(biāo)簽上所示的成分,真正有效的大約只有1-3%,其余都是為了增加容量、對人體無益甚至有害的填充劑。雖然今天的護(hù)膚品達(dá)人都清楚不含酒精、不含礦物油的意義所在,但在30年前,能像羅妮拉一樣問出“為什么不生產(chǎn)只含對皮膚有益成分的保養(yǎng)品”的人,并不多。 受到啟發(fā)的羅百禮針對市面上的大部分美容護(hù)膚品成分做了調(diào)查,證實(shí)確實(shí)不管什么品牌、什么價位的產(chǎn)品,都多多少少含有對人體
2、有害的不良成分。驚訝之余,羅百禮和姐姐便萌生一個想法,那就是自己生產(chǎn)出一個完全不含對皮膚有害成分的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這便是“All of the Good,None of the Bad”的由來。 就這樣,姐弟倆拿出所有積蓄5000美元創(chuàng)業(yè),邀集了倫兆勛(Steve Lund)、戴純娣(Sandie N. Tillotson)等志同道合的好友加盟。 他們在普羅沃市一個地下室租了一間小倉庫,給公司取名Nu Skin,希望每個使用如新產(chǎn)品的人,都有新生肌膚(New Skin)。由于啟動資金極為有限,這家新公司環(huán)境簡陋,用于接送的貨車破舊不堪,在招聘上也只能以未來的發(fā)展?jié)摿砦炯毙璧娜瞬?。曾為某律師?/p>
3、務(wù)所律師、后來成為公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一的倫兆勛,最初進(jìn)入如新公司負(fù)責(zé)法律事務(wù),就是采用了入股方式。 但沒錢還不是最大的困難。當(dāng)他們請來保養(yǎng)品方面的專家,經(jīng)過幾個月研發(fā),終于研制出對人體無害的個人保養(yǎng)品配方后,竟然找不到一家愿意為他們生產(chǎn)的廠商。在這些廠商看來,羅百禮的配方成本太昂貴,根本不會有利潤可賺。經(jīng)過不斷努力,終于有一家很小的工廠愿意為他們生產(chǎn),但由于風(fēng)險太大,要求必須以現(xiàn)金支付每一筆貨款。這導(dǎo)致草創(chuàng)時期的如新,把自己所有的資金都花在了生產(chǎn)線上,完全沒錢考慮產(chǎn)品包裝。于是,制成品是被放在一個一加侖空罐內(nèi),寄到羅百禮家中。 新問世的保養(yǎng)品想打開銷路,通常的做法是在商場鋪好貨后,大規(guī)模投入廣告
4、轟炸,但羅百禮他們根本沒有這項(xiàng)預(yù)算。為了讓更多人認(rèn)同如新的理念和減少推廣成本,不設(shè)店面、靠口碑人際傳播的直銷方式,就成為一個必然。對一款全新理念的產(chǎn)品而言,沒有什么比一對一跟客戶交流并了解反饋更為重要。 他們開始一家家敲開鄰居的門,講述自家產(chǎn)品的特點(diǎn)和理念,并邀請?jiān)囉?。只要用心去推,總會有人愿意嘗試,但試用者們必須自帶容器,而羅百禮則用一把銀勺,一勺勺盛給鄰居。 這把湯匙成為如新集團(tuán)事業(yè)版圖的開端。1996年,如新在紐交所正式掛牌上市,交易代碼NUS。2003年,如新全球業(yè)績達(dá)到9.9億美元。10年后,其業(yè)績達(dá)到了31.7億美元。艾蒲成立故事華茂成立故事6S品質(zhì)措施制造理念生物光子掃描儀的故事突破性的產(chǎn)品制造理念/Users/JAM/Desktop/2-1.pd
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