超級(jí)講師培訓(xùn)課程(改)ppt課件

1、超級(jí)講師培訓(xùn)課程主講：盛典天下首席導(dǎo)師.一、要讓聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)（要建立參與感）要建立參與 感，就要多問(wèn)問(wèn)題，要問(wèn)“YES”的問(wèn)題，從簡(jiǎn)單入手。.二、開(kāi)場(chǎng)白二、開(kāi)場(chǎng)白要回答顧客心理常問(wèn)的六大問(wèn)題：.顧客心理常問(wèn)的六大問(wèn)題：1、你是誰(shuí)？2、我為什么要聽(tīng)你講？你有什么資格？3、你到底要講什么？4、你現(xiàn)在在講的事情對(duì)我有什么好處？5、你如何證明你講的是真的呢？6、我為什么要現(xiàn)在開(kāi)始聽(tīng)你講的話？ 我為什么要聽(tīng)你的我才會(huì)更成功呢？ .三、開(kāi)場(chǎng)白前3-5分鐘要回答以上這些問(wèn)題。如果到一個(gè)陌生的地方去演講自我介紹要40分鐘左右，如果沒(méi)有回答顧客心理提出的這些問(wèn)題，顧客對(duì)你的演講沒(méi)有什么興趣，同時(shí)必需要問(wèn)的：.常

2、問(wèn)的問(wèn)題如下：1、大家早上好?。ǖ谝粋€(gè)問(wèn)題）2、想讓自己工作中、生活中更成功的請(qǐng)舉手，讓我 看一下?3、想讓自己更有魅力的請(qǐng)舉左手，讓我看一下？4、想讓自己收入倍增10倍的舉雙手？5、想讓自己身體更健康、家庭更幸福的舉雙手加雙 腳？6、在座的各位有沒(méi)有被顧客拒絕的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)舉手讓 我一下?7、有沒(méi)有在月底錢(qián)不夠用的，請(qǐng)舉手讓我看一下？.四、演講最重要的是信賴(lài)感.1、在自我介紹時(shí)要多講自己的經(jīng)歷，也就是講自己的故事，要貼近生活的故事。自己的故事包括：自己成長(zhǎng)的重要經(jīng)歷、成功的故事、在過(guò)去曾經(jīng)幫助了哪些人，過(guò)去曾經(jīng)創(chuàng)造了哪些業(yè)績(jī)（回答式）.演講提高工作效率的開(kāi)場(chǎng)白例子： 在座的各位是否想要提高工作效

3、率呢？ 當(dāng)然提高效率的方法有很多種，我今天要和大家分享的是我知道的最簡(jiǎn)單、最好學(xué)的，在短時(shí)間內(nèi)幫助你事半功倍，至少可用一半的時(shí)間達(dá)到雙倍的績(jī)效。 有興趣想了解、想學(xué)習(xí)的請(qǐng)舉手。.演講是一種藝術(shù)，不是科學(xué) 演講師的敏感度相當(dāng)?shù)闹匾?，要察顏觀色，應(yīng)變能力的具備.說(shuō)服一個(gè)人，是靠問(wèn)2、演講之前要研究顧客需要什么？.例如:顧客要買(mǎi)一套音箱?？梢赃@樣的提出問(wèn)題: 問(wèn)：買(mǎi)一個(gè)音箱要買(mǎi)一個(gè)喇叭吧？ 問(wèn)：那么你們需要什么樣的喇叭呢？ 問(wèn)：是普通的，還是優(yōu)質(zhì)的呢？ 答：可能是普通的，可能是優(yōu)質(zhì)的。 問(wèn)：你所說(shuō)的好的喇叭的定義是什么呢？ 答：音質(zhì)好，沒(méi)有雜音、共鳴，輸出功率 大，不容易壞。. 以上的問(wèn)答我有心這樣

4、說(shuō)：我有一個(gè)音箱，這個(gè)音箱很漂亮，同時(shí)有一對(duì)好的喇叭，不但輸出功率大，而且共鳴起來(lái)像現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)一樣。.五、超級(jí)講師在演講前 要考慮什么.1、在演講之前要知道聽(tīng)眾想聽(tīng)什么？2、聽(tīng)眾想要些什么？3、顧客（聽(tīng)眾）他想要獲得的結(jié)果是什么？4、分析當(dāng)?shù)氐那闆r。5、了解企業(yè)或聽(tīng)眾之前接受過(guò)的演講、培訓(xùn)的 內(nèi)容。6、找出你所培訓(xùn)的群眾中積極的人員，和他做 初步的溝通。.六、怎樣設(shè)計(jì)自己的演講稿.1、問(wèn)我自己：我一場(chǎng)演講要得到什么樣的結(jié)果？2、我要表達(dá)什么樣的觀念，針對(duì)每一個(gè)觀念呢，要講上三個(gè)故事。（演講就是講故事） 例如：觀點(diǎn)1：在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)才會(huì)快速的成功。 舉例：有3個(gè)故事，其中2個(gè)是名

5、人的故事，最少有一個(gè)是自己的故事。.3、一場(chǎng)演講要有5個(gè)觀念，一個(gè)觀念要有三個(gè)故事，一個(gè)故事(6-8分鐘)一共是15個(gè)故事(問(wèn)題在于故事夠不夠生動(dòng))4、演講稿中要重復(fù)這5個(gè)觀念，要有一個(gè)到兩個(gè)非常感染人的故事。5、演講稿中要設(shè)計(jì)互動(dòng)的內(nèi)容。.七、要充分的準(zhǔn)備.1、情緒上的準(zhǔn)備2、做精神上的準(zhǔn)備3、做態(tài)度上的準(zhǔn)備4、做體力上的準(zhǔn)備5、做聽(tīng)眾需求的準(zhǔn)備6、具體演講內(nèi)容的準(zhǔn)備7、對(duì)會(huì)場(chǎng)了解的準(zhǔn)備（緊張是準(zhǔn)備不夠充分, 緊張是對(duì)自己演講得不夠信心）.情緒上的準(zhǔn)備改變情緒，就是改變自己的肢體語(yǔ)言 .做精神上的準(zhǔn)備改變精神上的準(zhǔn)備自我催眠(完全的放松，放松永遠(yuǎn)從頭部開(kāi)始先放松臉部、太陽(yáng)穴、后腦勺、左腦、右

6、腦).做態(tài)度上的準(zhǔn)備態(tài)度上的準(zhǔn)備（復(fù)習(xí)自己演講的使命、宗旨、 成功的案例、目的）.做體力上的準(zhǔn)備改變體力準(zhǔn)備（不要吃太飽，要吃水果或果汁、西瓜汁，不要吃早餐，要吃早餐的話要吃果汁，吃了飯就不要吃肉類(lèi)）太累就是缺氧，1：4：2深呼吸，早中晚各十次,精力好25%。做有氧運(yùn)動(dòng)：做健身操、慢跑、騎自行車(chē)、體 力越用越好。.做聽(tīng)眾需求的準(zhǔn)備聽(tīng)聽(tīng)眾需求的準(zhǔn)備 A、聽(tīng)眾中的尊貴的了解：對(duì)總經(jīng)理、主 管等 B、對(duì)他們?cè)?jīng)聘請(qǐng)講師的了解（記下演 講師好的地方，不好的地方） C、有哪些問(wèn)題需要解決 D、顧客有哪些反對(duì)意見(jiàn)（演練） E、具體內(nèi)容的準(zhǔn)備.具體演講內(nèi)容的準(zhǔn)備具體內(nèi)容的準(zhǔn)備（演講一定要講新鮮感） A、資料

7、收集（盡量是大家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的） B、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（個(gè)人故事無(wú)法復(fù)制） C、超級(jí)講師要做別人做不到的事情（一 流的講師要有別人沒(méi)有的資料） D、時(shí)常去聽(tīng)別人的演講 E、要做100%絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（從說(shuō)話的技巧、 煽動(dòng)力、感染力、形象、互動(dòng)性、帶 動(dòng)性、娛樂(lè)性）.對(duì)會(huì)場(chǎng)了解的準(zhǔn)備對(duì)會(huì)場(chǎng)了解的準(zhǔn)備 A、了解會(huì)場(chǎng)的構(gòu)架 B、了解會(huì)場(chǎng)的磁場(chǎng) C、對(duì)會(huì)場(chǎng)的安排 D、演講音樂(lè)的準(zhǔn)備（講故事配音樂(lè)，互動(dòng)游 戲也配音樂(lè)） E、演講時(shí)用眼神要注視到會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)角落, 把焦點(diǎn)聚在某一個(gè)人身上，要逐個(gè)的。 F、燈光的效果 G、準(zhǔn)備的聲音如何，所說(shuō)的話是否有磁性.八、超級(jí)演講要注意的要點(diǎn)：.1、你是一定要真心的幫助聽(tīng)眾（只有真心，

8、才能 感動(dòng)人）2、你所演講的價(jià)值不夠3、復(fù)習(xí)你要演講的內(nèi)容4、演講前要感謝每一位聽(tīng)眾（態(tài)度的訓(xùn)練）5、徹底的尊敬每一位聽(tīng)眾(因?yàn)樗麄兺顿Y了時(shí)間、金錢(qián)，他們今天聽(tīng)你講，他會(huì)無(wú)法和家人團(tuán)聚，他們有損失某些東西）6、演講的流暢性（練到自己都佩服自己）.九、超級(jí)演講師的時(shí)間管理.1、要花近40%時(shí)間在學(xué)習(xí)上（閱讀書(shū)籍、看講座、聽(tīng)演講CD等）.2、工作時(shí)間的管理 例如：工作時(shí)間舉例年收入（萬(wàn)元） 工作天數(shù) 工作時(shí)間（小時(shí)） 價(jià)值/天 價(jià)值/小時(shí)價(jià)值/分鐘 2243882.30 10.29 0.17 32438123.46 15.43 0.26 42438164.61 20.58 0.34 52438205.76 25.72 0.43 每年有效工作日243天計(jì) 每天有效工作時(shí)間8小時(shí)計(jì).例如：時(shí)間價(jià)值舉例年收入（萬(wàn)元） 工作天數(shù) 工作時(shí)間（小時(shí)） 價(jià)值/天 價(jià)值/小時(shí)23652454.79 2.28 33652482.18 3.42 436524109.59 4.57 536524136.99 5.71 以全年365天計(jì) 每天每小時(shí)的價(jià)值70歲 25550天 1天 1440分鐘.價(jià)值連城的成功模式生命的目的第一步設(shè)定明確目標(biāo)第二步SWOT分析第三步措施與計(jì)劃第四步評(píng)估檢查第五步激勵(lì)或處罰第六步 達(dá)成目標(biāo)的六大步驟.十、知行合一. 人