營銷策劃第1章-營銷策劃概述課件

1、2022/7/211第1章 營銷策劃概述2022/7/212第一章 營銷策劃概述學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.理解策劃對組織及個人的作用 2.掌握策劃的內(nèi)涵3.掌握營銷策劃的要素4.熟悉營銷策劃的流程2022/7/213第一章 營銷策劃概述內(nèi)容圖解營銷策劃概述營銷策劃的起源和發(fā)展?fàn)I銷策劃的原則及流程策劃的含義營銷策劃營銷策劃的發(fā)展?fàn)I銷策劃的原則營銷策劃的流程營銷策劃的前期準(zhǔn)備2022/7/2141.1營銷策劃的起源和發(fā)展1.1.1策劃的含義1.策劃與企業(yè)經(jīng)營2.策劃與社會生活3.釋義策劃2022/7/2151.1營銷策劃的起源和發(fā)展1.1.2 營銷策劃1. 營銷策劃的定義及要素定義在生產(chǎn)、銷售的經(jīng)營活動中,營

2、銷對企業(yè)成功的貢獻(xiàn)在于，識別和把握未來的機(jī)會，以滿足不斷變化的消費(fèi)者的需要。營銷策劃的過程就是明確在一定時期內(nèi)向誰提供產(chǎn)品和服務(wù)的問題。 營銷策劃，是一個企業(yè)對未來活動設(shè)計和安排。 2022/7/2161.1營銷策劃的起源和發(fā)展1.1.2 營銷策劃1. 營銷策劃的定義及要素要素嶄新的創(chuàng)意 明確的目標(biāo) 實現(xiàn)的可能 2022/7/2171.1營銷策劃的起源和發(fā)展1.1.2 營銷策劃1.營銷策劃的定義及要素2.營銷策劃的特點超前性服從性 系統(tǒng)性 復(fù)雜性 動態(tài)性 2022/7/2181.1營銷策劃的起源和發(fā)展1.1.2 營銷策劃1.營銷策劃的定義及要素2.營銷策劃的特點3.營銷策劃的分類 按營銷策劃的

3、主體劃分 按營銷策劃的客體劃分 按策劃的內(nèi)容劃分 2022/7/2191.1營銷策劃的起源和發(fā)展1.1.3 營銷策劃的發(fā)展 2022/7/2110 1.2營銷策劃的原則及流程 1.2.1營銷策劃的原則1.創(chuàng)新的原則2.系統(tǒng)原則 3.效益性原則4.時效性原則5.客觀性原則6.可操作性原則2022/7/2111 1.2營銷策劃的原則及流程1.2.2營銷策劃的前期準(zhǔn)備1企業(yè)調(diào)查2綜合分析界定問題3宣傳造勢4企業(yè)滲透2022/7/2112 1.2營銷策劃的原則及流程1.2.3營銷策劃的流程1.市場調(diào)研問題診斷2.明確策劃主題策劃主題選擇的切入點 策劃主題的表達(dá) 2022/7/2113 1.2營銷策劃的

4、原則及流程1.2.3營銷策劃的流程1.市場調(diào)研問題診斷2.明確策劃主題3.策劃方案設(shè)計 形成策劃創(chuàng)意 制定策劃方案 提供各種可能的方案 嚴(yán)格論證 擬定方案 2022/7/2114 1.2營銷策劃的原則及流程1.2.3營銷策劃的流程1.市場調(diào)研問題診斷2.明確策劃主題3.策劃方案設(shè)計4.方案費(fèi)用預(yù)算 編制預(yù)算的方法 確定預(yù)算 預(yù)算的格式 2022/7/2115 1.2營銷策劃的原則及流程1.2.3營銷策劃的流程1.市場調(diào)研問題診斷2.明確策劃主題3.策劃方案設(shè)計4.方案費(fèi)用預(yù)算5.方案溝通 2022/7/2116與審議成員在會議前見面并征求意見。摘要說明策劃方案的主要內(nèi)容。聽取審議者詢問。解釋審

5、議者提出的問題。對審議者提出的建議詳加考慮，并在可能的情況下根據(jù)審議者建議進(jìn)行修改。獲得審議者的贊同。 2022/7/2117 1.2營銷策劃的原則及流程1.2.3營銷策劃的流程1.市場調(diào)研問題診斷2.明確策劃主題3.策劃方案設(shè)計4.方案費(fèi)用預(yù)算5.方案溝通 6.方案實施的評估與控制2022/7/2118方案實施的評估 階段性評估 終結(jié)性評估 方法介紹：比率統(tǒng)計法 2022/7/2119 pbak(kblal) 其中a為方案實施前的月平均銷售利潤； b為方案實施后的月均銷售利潤； k為方案實施后的銷售利潤權(quán)重； a為歷史年份與a的對應(yīng)月份的平均銷售利潤； b為歷史年份與b的對應(yīng)月份的平均銷售利潤； 當(dāng)p=1時，表明方案無效果或目前不明顯； p1時，表明方案產(chǎn)生正效果，越大越好。 2022/7/2120方案實施的評估方案的控制 成果預(yù)測數(shù)字與實際成果數(shù)字的差距。分析產(chǎn)生差距的原因。檢討實施過程中發(fā)生的問題。得出結(jié)論作為以后策劃項目的參考2022/7/2121復(fù)習(xí)思考題1.營銷策劃流程具體內(nèi)容是什么