電子商務(wù)的商業(yè)模式()

1、電子商務(wù)(din z shn w)的商業(yè)模式第2章共五十四頁(yè)開(kāi)篇(kipin)案例_藍(lán)色尼羅河blue nile共五十四頁(yè)本章(bn zhn)目錄商業(yè)模式及其重要性商業(yè)模式的要素電子商務(wù)的幾種(j zhn)主要的商業(yè)模式如何創(chuàng)新商業(yè)模式共五十四頁(yè)1.商業(yè)模式及其重要性共五十四頁(yè) Paul Timmers（泰莫斯）：商務(wù)模式是一種關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品流（服務(wù)流）、資金流、信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制，它包括三個(gè)要素：產(chǎn)品、資金和信息流的體系結(jié)構(gòu)，包括不同商業(yè)角色的狀態(tài)及其作用；不同商業(yè)角色在商務(wù)運(yùn)作中獲得(hud)的利益和收入來(lái)源；企業(yè)在商務(wù)模式中創(chuàng)造和體現(xiàn)的價(jià)值。 商業(yè)模式是為了在市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)而

2、規(guī)劃好的一系列商業(yè)活動(dòng)，商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電子商務(wù)商業(yè)模式是指可以利用和發(fā)揮Internet和WWW的優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)的商業(yè)模式。公司通過(guò)(tnggu)什么方式或途徑賺錢(qián)！1. 商業(yè)模式及其重要性共五十四頁(yè)1. 商業(yè)模式及其重要性“當(dāng)今企業(yè)(qy)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！北说玫卖斂斯参迨捻?yè)2.商業(yè)模式的要素(yo s)共五十四頁(yè)2. 商業(yè)模式的要素(yo s) 電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)在線業(yè)務(wù)至少可以從以下五種方式中實(shí)現(xiàn)收益：商務(wù)活動(dòng)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè)廣 告 銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶收取費(fèi)用向預(yù)定信息內(nèi)容或服務(wù)或參與拍賣(mài)等活動(dòng)的顧客收取

3、費(fèi)用出售(chshu)用戶信息收集顧客的相關(guān)行為信息，出售(chshu)給對(duì)其感興趣的個(gè)人和公司信用擔(dān)保從消費(fèi)者手中取得資金，過(guò)一段時(shí)間付給賣(mài)主，從中擔(dān)任信用擔(dān)保角色共五十四頁(yè)2. 商業(yè)模式的要素(yo s) 要實(shí)現(xiàn)其收益，電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個(gè)要素：價(jià)值體現(xiàn)(txin) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 組織戰(zhàn)略盈利模式 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 營(yíng)銷戰(zhàn)略 管理團(tuán)隊(duì)贏利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指的就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。共五十四頁(yè)3.電子商務(wù)的幾種(j zhn)主要的商業(yè)模式共五十四頁(yè)3. 電子商務(wù)的幾種(j zhn)主要的商業(yè)模式 電子商務(wù)的參與者很多

4、，根據(jù)性質(zhì)不同可以分為B(Business), C(Consumer), G(Government)，由此可以將電子商務(wù)分為以下(yxi)幾種：B2B，B2C，C2C，B2G，C2G。共五十四頁(yè)3. 電子商務(wù)的幾種(j zhn)主要的商業(yè)模式B2B，是企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)(hu dng)的商業(yè)模式。B2C，是公司對(duì)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，又稱直接市場(chǎng)銷售。C2C，是消費(fèi)者個(gè)人對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式，其實(shí)質(zhì)是網(wǎng)上拍賣(mài)。B2G，是政府與企業(yè)之間的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)（如電子通關(guān)、電子納稅等）。C2G，是政府把電子商務(wù)擴(kuò)展到對(duì)公民的相關(guān)商務(wù)活動(dòng)（如個(gè)稅征收、福利費(fèi)發(fā)放等）。 其中又以B2B、B2

5、C和C2C為主體，以下將從這三方面分析各類型電子商務(wù)的具體商業(yè)模式。共五十四頁(yè)（1）門(mén)戶網(wǎng)站含義(hny)：門(mén)戶網(wǎng)站是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶提供強(qiáng)大的Web搜索工具，以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。分類：水平型門(mén)戶網(wǎng)站和垂直型門(mén)戶網(wǎng)站盈利模式：廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等競(jìng)爭(zhēng)策略：品牌競(jìng)爭(zhēng)；戰(zhàn)略聯(lián)盟；增值服務(wù)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)（2）電子零售商含義：電子零售商是在線的零售店,其規(guī)模各異，內(nèi)容也相當(dāng)豐富，既有

6、像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣大型的網(wǎng)上購(gòu)物商店，也有一些只有一個(gè)Web界面的本地小商店。特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者省時(shí)間、給消費(fèi)者以方便(fngbin)、幫消費(fèi)者省金錢(qián)、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共

7、五十四頁(yè)（3）內(nèi)容提供商含義：內(nèi)容提供商是通過(guò)信息中介商向最終消費(fèi)者提供信息、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容的信息生產(chǎn)商，或直接給專門(mén)信息需求者提供定制信息的信息生產(chǎn)商。 特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像、圖形、聲音、文本等。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲(chǔ)介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。 贏利(yngl)模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)（4）交易經(jīng)紀(jì)人含義：通過(guò)電話(dinhu)或者電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。采用這種模式最多的

8、是金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù)等。盈利模式：通過(guò)向每次交易收取傭金獲得收入。競(jìng)爭(zhēng)策略：已經(jīng)開(kāi)始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí)，提高撮合、配對(duì)的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)（5）社區(qū)服務(wù)商含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境的網(wǎng)站，有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易、交流以及相互共享信息。 盈利模式：較為多樣化，包括(boku)收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。競(jìng)

9、爭(zhēng)策略：明確市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)細(xì)分；做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù)；加強(qiáng)社區(qū)的營(yíng)銷工作。3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式3.1 B2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式模式類型特點(diǎn)舉例盈利來(lái)源門(mén)戶網(wǎng)站提供集成的綜合性服務(wù)網(wǎng)易、新浪、搜狐廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)等電子零售商在線的零售商店拍拍網(wǎng)、淘寶網(wǎng)產(chǎn)品銷售內(nèi)容提供商提供信息和娛樂(lè)服務(wù)新華電訊、央視廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)等交易經(jīng)紀(jì)人幫助客戶完成在線交易應(yīng)屆生、無(wú)憂考交易費(fèi)(傭金)社區(qū)服務(wù)商網(wǎng)上平臺(tái)各

10、種論壇廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式（1）電子市場(chǎng)含義：電子市場(chǎng)有時(shí)稱為B2B交易中心，它是B2B電子商務(wù)中最為成熟和有前景的商業(yè)模式。一個(gè)電子市場(chǎng)就是一個(gè)數(shù)字化的市場(chǎng)形態(tài)，供應(yīng)商和采購(gòu)都可在此進(jìn)行交易。電子市場(chǎng)可降低交易成本，簡(jiǎn)化交易手續(xù)，獲得更多的交易機(jī)會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：降低交易成本，簡(jiǎn)化交易手續(xù)，獲得更多交易機(jī)會(huì)。分類綜合性電子市場(chǎng)(水平(shupng)市場(chǎng))；垂直型電子市場(chǎng)共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B

11、電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式（2）電子分銷商含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。與B2B電子市場(chǎng)的區(qū)別？特點(diǎn)：電子分銷商的規(guī)模與會(huì)員數(shù)量成功與否的關(guān)鍵(gunjin)是存在一個(gè)臨界規(guī)模。優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道，打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流，扁平化傳統(tǒng)分銷渠道，降低交易成本共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式（3）B2B服務(wù)提供商含義：為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分銷等供應(yīng)鏈過(guò)程提供服務(wù)，例企業(yè)采購(gòu)網(wǎng)() 、中國(guó)物

12、流網(wǎng)。特點(diǎn)：B2B電子商務(wù)深度融入相應(yīng)行業(yè)之后，把買(mǎi)賣(mài)雙方的松散的供求關(guān)系改變?yōu)榫o密的供求關(guān)系；能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)策略：在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向；通過(guò)整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)，并對(duì)客戶決策產(chǎn)生影響。共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式（4）信息中介含義：以收集消費(fèi)者信息并將其出售(chshu)給其他企業(yè)為商業(yè)模式

13、。面向供應(yīng)商模式可以分為：受眾代理和商機(jī)制造者。盈利模式：信息費(fèi)用和數(shù)據(jù)挖掘后的咨詢費(fèi)用等。共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.2 B2B電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式模式類型特點(diǎn)舉例盈利來(lái)源電子市場(chǎng) 將買(mǎi)賣(mài)雙方集合在一起降低交易成本/ 中國(guó)供應(yīng)商交易費(fèi)電子分銷商直接為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)G產(chǎn)品銷售B2B服務(wù)提供商 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供業(yè)務(wù)服務(wù)/用友交易費(fèi)、租金信息中介收集信息并出售 /index.htm 中華英才網(wǎng)信息出售費(fèi)共五十四頁(yè)3.3 C2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.3 C2C電子商務(wù)(

14、din z shn w)的主要商業(yè)模式C2C模式及其特點(diǎn) 含義：消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易(jioy)，如易趣、淘寶網(wǎng)個(gè)人拍賣(mài)等形式。特點(diǎn)： 1、較低的交易成本 2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受限制 3、便捷的信息搜集 4、加大的銷售范圍和銷售力度共五十四頁(yè)3.3 C2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式C2C電子商務(wù)的運(yùn)作模式拍賣(mài)平臺(tái)：電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建(d jin)拍賣(mài)平臺(tái)，按比例收取交易費(fèi)用。如易趣。店鋪平臺(tái)：電子商務(wù)企業(yè)提供平臺(tái)方便個(gè)人在上面開(kāi)店鋪，以會(huì)員制的方式收費(fèi)，也可以通過(guò)廣告或提供其他服務(wù)收取費(fèi)用。如淘寶。共五十四頁(yè)3.3 C2C電子商務(wù)(din z

15、 shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.3 C2C電子商務(wù)(din z shn w)的主要商業(yè)模式共五十四頁(yè)3.4 新興(xnxng)的電子商務(wù)模式共五十四頁(yè)3.4 新興的電子商務(wù)(din z shn w)模式（1）P2P商業(yè)模式 含義：P2P電子商務(wù)又稱對(duì)等電子商務(wù)，是使用對(duì)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)用戶不需要通過(guò)中央WEB服務(wù)器就可以直接共享文件和計(jì)算機(jī)資源。特點(diǎn)：與C2C模式相似，P2P商業(yè)模式將電子商務(wù)企業(yè)鏈接(lin ji)到各個(gè)用戶，使得他們不需要通過(guò)公共的服務(wù)器就能夠共享文件和計(jì)算機(jī)資源。問(wèn)題：P2P企業(yè)目前面對(duì)的主要問(wèn)題就是建立一種切實(shí)可行的商業(yè)模式，使得企業(yè)能夠獲得持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源。

16、共五十四頁(yè)3.4 新興的電子商務(wù)(din z shn w)模式共五十四頁(yè)3.4 新興(xnxng)的電子商務(wù)模式（2）移動(dòng)商務(wù)含義：運(yùn)用新的信息技術(shù)無(wú)線通訊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)，從而實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中的商務(wù)活動(dòng)。特點(diǎn)：繼承傳統(tǒng)電子商務(wù)在任何人在任何時(shí)間可以訪問(wèn)到有線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，利用了無(wú)線設(shè)備，從而做到任何人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)。發(fā)展趨勢(shì)：目前的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)受到帶寬容量的限制(xinzh)，但信息技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)商務(wù)在中國(guó)和其他國(guó)家將成為電子商務(wù)發(fā)展的又一個(gè)高潮。共五十四頁(yè)4.如何(rh)創(chuàng)新商業(yè)模式共五十四頁(yè)4.如何(rh)創(chuàng)新商業(yè)模式（1）商業(yè)模式創(chuàng)新的一般路徑產(chǎn)品定位

17、：產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，能否幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。 用戶挖掘：是否符合(fh)網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，并能引導(dǎo)和培育消費(fèi)理念。 技術(shù)創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)密集型的行業(yè)，新技術(shù)的運(yùn)用將是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。 交易手段：交易手段和支付方式是否便捷和安全。成本控制：能否以最低的耗費(fèi)創(chuàng)造出最大的價(jià)值。 共五十四頁(yè)4.如何(rh)創(chuàng)新商業(yè)模式（2）電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新(chungxn)的六種方式宏觀創(chuàng)新無(wú)中生有 模式衍伸微觀創(chuàng)新精準(zhǔn)用戶定位創(chuàng)新用戶體驗(yàn)完善物流體系改變交易方式共五十四頁(yè)案例(n l)分析：京東商城的商業(yè)模式 思考題：如何評(píng)價(jià)(pngji)電子商務(wù)企業(yè)的成?。▍⒖颊n本）共五十四頁(yè)內(nèi)容摘要電子商務(wù)的商業(yè)模式。電子商務(wù)的幾種主要的商業(yè)模式。3.電子商務(wù)的幾種主要的商業(yè)