詢價函詢盤商務英語外貿(mào).ppt課件(PPT 33頁)

1、第六講詢價與議價（ Letter of Inquiry and Negotiation） 第1頁，共33頁。常用術語與表達詢盤（enquiry）報盤(offer)還盤（counter-offer）定盤（firm offer ）第2頁，共33頁。1.詢價函的概念詢價函就是買方向賣方就某項商品交易條件提出詢問的信函。詢價的目的是請對方報出商品價格，詢價對交易雙方都沒有法律上的約束力。 第3頁，共33頁。主要內(nèi)容商品目錄本；價目單；商品樣品，樣本等。第4頁，共33頁。格式1標題：寫明信函種類。 2稱謂。 3正文：主要內(nèi)容4結(jié)尾。 第5頁，共33頁。詢盤（enquiry）詢盤（enquiry）也叫詢價

2、，是指交易的一方準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。 第6頁，共33頁。詢盤詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。 詢盤可采用口頭或書面形式 。在實際業(yè)務中,詢盤只是探尋買或賣的可能性,所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對能否達成協(xié)議不負有任何責任.由于詢盤不具有法律效力,所以可作為與對方的試探性接觸,詢盤人

3、可以同時向若干個交易對象發(fā)出詢盤。 但合同訂立后，詢盤的內(nèi)容成為磋商文件中不可分割的部分，若發(fā)生爭議，也可作為處理爭議的依據(jù)。 第7頁，共33頁。在實際業(yè)務中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出，是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。對多數(shù)大宗貨物和商品，應同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件 。對規(guī)格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費時間。 詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。 對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。 第8

4、頁，共33頁。詢盤也可以是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。 第9頁，共33頁。詢盤問題，從表面看，是一個比較簡單的問題，其實是一個很深的問題，也是一個所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題，因為這關系到能不能抓住這個客戶、能不能發(fā)展這個客戶的問題。 第10頁，共33頁。詢盤需要考慮的問題第11頁，共33頁。詢盤的技巧第12頁，共33頁。樣例第13頁，共33頁。第14頁，共33頁。第15頁，共33頁。第16頁，共33頁。第17頁，共33頁。第18頁，共33頁。第19頁，共33頁

5、。第20頁，共33頁。第21頁，共33頁。第22頁，共33頁。第23頁，共33頁。詢盤 Inquiry的慣用表達1. What is it in particular youre interested in? 2. Im interested in your bicycles. 3. I think they will find a ready market in Malaysia. 4. Id like to have your lowest quotations, C.I.F. Rotterdam. 5. Thank you for your inquiry. 6. Would you t

6、ell us what quantity you require so that we can work out the offer?7. We wish to place an order with your corporation for 5,0000 bicycles. 你對哪些產(chǎn)品感興趣？我對你們的自行車感興趣。我覺得它們在馬來西亞會很有銷路。我想請你們報鹿特丹到岸價的最低價格。謝謝你的詢價。為了便于我方提出報價，能否請你談談你方需求的數(shù)量？我們希望向貴公司訂購5,0000輛自行車。第24頁，共33頁。8. Could you give me an indication of the

7、price?9. Here are our F.O.B. price lists. The final prices are subject to our confirmation. 10. Wed like to know what you can offer in this line as well as sales, such as mode of payment, delivery, discount, etc. 11. As a rule, we deliver all our orders within three months after receipt of the cover

8、ing letters of credit. 12. Our prices compare favorably with those offered by other manufacturers either in Europe or anywhere else. 你們提出一個估計價格好嗎？這是我們離岸價的價目單，最后價格以我方確認為準。我們想了解一下你們在這方面的供貨能力、付款、裝運和折扣等銷售條件一般來說，在收到信用證后3個月內(nèi)就可以全部交貨。同歐洲或其他地區(qū)的供貨商提出的報價相比，我們的價格是優(yōu)惠的。第25頁，共33頁。第26頁，共33頁。第27頁，共33頁。詢盤函的翻譯：譯例1第28頁

9、，共33頁。第29頁，共33頁。譯例2第30頁，共33頁。譯文：第31頁，共33頁。詢價函的翻譯練習Dear sirs,We are glad to note from your letter of 1st September that , as exporters of Chinese Cotton Piece Goods , you are desirous of entering into direct business relations with us. This happens to coincide with our desire.At present, we are inter

10、ested in Printed Shirting and shall be pleased to receive from you by airmail catalogues, sample books and all necessary information, regarding these goods so as to acquaint us with the quality and workmanship of your supplies. Meanwhile, please quote us your lowest price, C.I.F. Vancouver, inclusiv

11、e of our 5% commission, stating the earliest date of shipment.Should your price be found competitive and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.We trust you will give us an early reply. Yours faithfully,第32頁，共33頁。詢盤函(Enquiry)的翻譯練習Dear sirs,We learn from Spett. Ditta Fratelli of Rome that you are producing for export hand-made gloves in a variety of natural leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality and although sales are not particularly high. Good prices are obtained.Will you please send me a copy of your glove catalogue, with