銷(xiāo)售能力商務(wù)匯報(bào)通用課件

1、Financial budget training商務(wù)匯報(bào)商務(wù)匯報(bào)銷(xiāo)售能力培訓(xùn)銷(xiāo)售能力培訓(xùn)匯報(bào)人：某某匯報(bào)時(shí)間：20XX目 錄01:行業(yè)特點(diǎn)01:行業(yè)特點(diǎn)02:銷(xiāo)售模式02:銷(xiāo)售模式03:市場(chǎng)拓展03:市場(chǎng)拓展04:成長(zhǎng)通道04:成長(zhǎng)通道行業(yè)特點(diǎn)第一章節(jié)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)分類怎么分？“水島”、水廠的建設(shè)、治理；河流湖泊的治理領(lǐng)域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領(lǐng)域；土壤修復(fù)領(lǐng)域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)事權(quán)回收，實(shí)行國(guó)家考核、國(guó)家監(jiān)測(cè)的模式，加大環(huán)境監(jiān)測(cè)力度，鼓勵(lì)環(huán)境監(jiān)測(cè)的第三方運(yùn)營(yíng)；自動(dòng)監(jiān)測(cè)、第三方運(yùn)維領(lǐng)域土壤修復(fù)領(lǐng)域；廢水、廢氣、固體廢物（不含危險(xiǎn)廢物）的處理處置、凈化控制設(shè)施、配

2、套設(shè)施運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)和管理領(lǐng)域；治理領(lǐng)域運(yùn)維領(lǐng)域監(jiān)測(cè)領(lǐng)域行業(yè)特點(diǎn)1234智慧水利工程全程管理、三維仿真、信息管理、公眾服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)科技讓城市更美好利用新一代信息技術(shù)，提高城市治理水平和人民生活品質(zhì)行業(yè)特點(diǎn)水利物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整體設(shè)計(jì)服務(wù)，第三方運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一管理，治理決策平臺(tái)服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)聚焦云管端整合業(yè)務(wù)資源，聚焦云管端，成為新一代城市的技術(shù)支撐行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)公司品牌戰(zhàn)略原則？公司品牌戰(zhàn)略原則？“水島”、水廠的建設(shè)、治理河流湖泊的治理領(lǐng)域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領(lǐng)域土壤修復(fù)領(lǐng)域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）廢水、廢氣、固體廢物（不含危險(xiǎn)廢物）的處理處置、凈化控制設(shè)施、配套設(shè)施運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)的

3、維護(hù)和管理領(lǐng)域；行業(yè)特點(diǎn)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)事權(quán)回收，實(shí)行國(guó)家考核、國(guó)家監(jiān)測(cè)的模式，加大環(huán)境監(jiān)測(cè)力度，鼓勵(lì)環(huán)境監(jiān)測(cè)的第三方運(yùn)營(yíng)；自動(dòng)監(jiān)測(cè)、第三方運(yùn)維領(lǐng)域土壤修復(fù)領(lǐng)域；銷(xiāo)售模式第二章節(jié)銷(xiāo)售模式老鷹型客戶強(qiáng)權(quán)派人物，喜歡支配人和下命令屬于做事爽快，決策果斷，以事實(shí)和任務(wù)為中心孔雀型客戶與人溝通的能力特別強(qiáng)，通常以人為中心，而不是以任務(wù)為中心做事爽快，決策果斷鴿子型客戶友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來(lái)顯得不急不燥不喜歡冒險(xiǎn)，喜歡按程序做事情做到三個(gè)必須破解發(fā)展瓶頸123銷(xiāo)售模式客戶類型的特點(diǎn)？顯性客戶的特點(diǎn)可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么東西給他們喜歡與人競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)在電話中刁難你建立起信任關(guān)系，他們喜

4、歡講而不是聽(tīng)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法銷(xiāo)售模式隱性客戶的特點(diǎn)從容面對(duì)所提出來(lái)的問(wèn)題，反應(yīng)不是很快比較配合銷(xiāo)售工作，只要能更好地引導(dǎo)他建立關(guān)系也需要一定的時(shí)間，要盡可能地找到與對(duì)方共同的興趣、愛(ài)好，并通過(guò)這些與客戶建立起一定的關(guān)系銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式分公司管理與總部直管兩類市場(chǎng)開(kāi)拓基于商務(wù)合同要求，服務(wù)特定項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈商務(wù)決策項(xiàng)目管理輻射辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售培訓(xùn)工程實(shí)施與技術(shù)支持公司總部辦事處分公司辦事處銷(xiāo)售模式有哪些？銷(xiāo)售模式將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致通過(guò)以優(yōu)制劣，減輕或消除警示銷(xiāo)售模式1減輕警示的不利影響依據(jù)邏輯性、迫切性，挑出可行的行動(dòng)2決定成功的核心不是價(jià)格、產(chǎn)品、關(guān)系，而是策略！

5、3市場(chǎng)拓展第三章節(jié)市場(chǎng)拓展市場(chǎng)拓展01第一步：接觸原有客戶電話、郵件、推送微信公眾號(hào)、郵寄印刷資料、當(dāng)面拜訪02第二步：營(yíng)銷(xiāo)自我，梳理關(guān)鍵人，進(jìn)而重塑原有客戶群獲取信息、深入研究分析客戶行業(yè)地位、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、剛性需求03第三步：舉一反三，主動(dòng)開(kāi)拓通過(guò)了解熟悉行業(yè)潛在客戶性質(zhì)、特點(diǎn)、類別與屬性，查找擴(kuò)大潛大客戶范圍市場(chǎng)拓展1大客戶成交四步走需求獲取目標(biāo)客戶鎖定2主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)引領(lǐng)方案講解樣板點(diǎn)參觀3新興業(yè)務(wù)競(jìng)進(jìn)驅(qū)動(dòng)商務(wù)跟進(jìn)簽約4傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展交付執(zhí)行項(xiàng)目落地市場(chǎng)拓展經(jīng)常犯的錯(cuò)誤將結(jié)果解讀為個(gè)人利益從事務(wù)結(jié)果開(kāi)始尋找，而非終止于事務(wù)結(jié)果好的事務(wù)結(jié)果不見(jiàn)得帶來(lái)個(gè)人利益；它是個(gè)先決條件，而非對(duì)等條件將自

6、己認(rèn)為的個(gè)人利益誤認(rèn)為角色的個(gè)人利益，認(rèn)為自己的演繹合理成長(zhǎng)通道第四章節(jié)市場(chǎng)拓展1243開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶思路第一重境界：看山是山，看水是水眼睛看見(jiàn)什么就是什么，別人告訴什么就是什么開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶思路第二重境界：看山不是山，看水不是水隨著面對(duì)客戶的增多，閱歷的加深，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶思路當(dāng)遇到困難的時(shí)候，不逃避會(huì)積極解決困難漸漸明白銷(xiāo)售行業(yè)的奧妙；但同時(shí)會(huì)迷失方向開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶思路第三重境界：看山還是山，看水還是水經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和磨練，有的人會(huì)有一個(gè)良好的積極地心態(tài)。市場(chǎng)拓展積極心態(tài)個(gè)人魅力銷(xiāo)售技巧人際關(guān)系銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)方向市場(chǎng)拓展區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理分公司負(fù)責(zé)人對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，重點(diǎn)項(xiàng)目、大客戶公關(guān)等區(qū)域總監(jiān)承擔(dān)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目運(yùn)作職責(zé)獨(dú)立核算，對(duì)分公司財(cái)務(wù)、