小盆徑竹芋利潤和風(fēng)險(xiǎn)誰占上風(fēng)ppt課件

1、近兩年來，小盆徑竹芋在各地市場開場露面，部分消費(fèi)商也將竹芋進(jìn)展分階段出貨，大中小規(guī)格都有銷售，種苗商為拓寬竹芋市場也開場推行小盆徑竹芋。大家.普遍以為小盆徑是竹芋市場開展、走進(jìn)家庭消費(fèi)的必經(jīng)途徑，但其中利潤和風(fēng)險(xiǎn)究竟誰占上風(fēng)，不同立場的人士各有說法。消費(fèi)商：競爭會(huì)更猛烈，廠商應(yīng)謹(jǐn)慎.定位“ 代表：山東東方花卉責(zé)任銷售經(jīng)理李炳海最近幾年，竹芋市場不斷處于缺貨形狀，零售商追著廠商要貨，廠商追著種苗商要苗，因此呈現(xiàn)出大.小盆徑產(chǎn)品都暢銷的形狀，而且出現(xiàn)了一些大盆徑產(chǎn)品還未長成就被售出的景象。但據(jù)我了解，北京博眾農(nóng)業(yè)和北京飛天花卉公司這兩年的種苗銷量都有大幅增.長，今年10月份后，各大廠商的產(chǎn)量至少要

2、比去年同期翻倍。再加上天津大順明年年底將有大量廢品出貨，廢品市場的競爭會(huì)越來越猛烈，竹芋緊俏的好行情.估計(jì)難以延續(xù)。因此，我以為消費(fèi)商只需進(jìn)展錯(cuò)位競爭，提高產(chǎn)質(zhì)量量才干立于不敗之地。而小盆徑產(chǎn)品的種植門檻較低，國產(chǎn)種苗和進(jìn)口種苗都能種植，還有.不少國產(chǎn)種苗組培技術(shù)不達(dá)標(biāo)，種植到一定程度就會(huì)停頓生長，只能作為小盆徑產(chǎn)品銷售。因此我以為小盆徑產(chǎn)品的市場競爭將會(huì)更加猛烈。不過，這并不影響.小盆徑產(chǎn)品在未來不斷增量，它的運(yùn)用范圍確實(shí)更廣，銷量將會(huì)不斷添加。只是我以為消費(fèi)商要根據(jù)本人的技術(shù)、資金實(shí)力、市場定位來綜合考量，假設(shè)種植技.術(shù)到達(dá)一定程度，可以定位為消費(fèi)大盆徑產(chǎn)品，這一市場報(bào)答也很不錯(cuò)。比如去年

3、10月，竹芋整體市場相對缺貨，我們公司21厘米的大規(guī)格美麗竹芋每.盆出廠價(jià)到達(dá)100元左右，報(bào)答非常高。我們?nèi)缃衲戤a(chǎn)竹芋18萬盆，其中60%左右的產(chǎn)品為17厘米盆徑，10%左右的產(chǎn)品為19厘米盆徑，還有30.%的產(chǎn)品是其他規(guī)格。種苗商：利潤豐厚，值得嘗試“ 代表：北京博眾博方農(nóng)業(yè)科技經(jīng)理方杰種植小盆徑竹芋可提高單位面積產(chǎn)量、添加出貨頻.次，從而降低種植風(fēng)險(xiǎn)、縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度。在銷售環(huán)節(jié)上，小盆徑產(chǎn)品可以擴(kuò)展消費(fèi)人群、拓寬銷售渠道，對整個(gè)竹芋產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)走向更安康、有序、多.元化市場的機(jī)遇。此前，曾經(jīng)有一些華南、江浙地域的企業(yè)開場消費(fèi)小盆徑竹芋。他們主要采用國產(chǎn)種苗，質(zhì)量參差不齊，且種類較為單

4、一，但市場反映依然不.錯(cuò)。這闡明小盆徑竹芋曾經(jīng)有了一定的市場認(rèn)可度，并且很有發(fā)掘潛力。假設(shè)采用進(jìn)口種苗消費(fèi)小盆徑產(chǎn)品，種苗價(jià)錢雖然偏高，但種類選擇更加豐富，現(xiàn)有進(jìn).口種類根本可以分階段做成小盆徑產(chǎn)品，還有花葉竹芋和櫛花竹芋等專門用于消費(fèi)小盆徑產(chǎn)品的種類。消費(fèi)者只需與市場上現(xiàn)有小盆栽拉開規(guī)格和質(zhì)量.檔次，置信會(huì)有較好的市場報(bào)答。從消費(fèi)者的角度看，與紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭相比，竹芋是大家公認(rèn)的最難栽培的種類。難就難在其對溫度、濕度、光照的要求.非常高，稍有忽略或溫室環(huán)境達(dá)不到加溫、降溫、增濕、除濕、遮陰等要求，植株很快就會(huì)有反響，大盆徑產(chǎn)品10個(gè)月種植周期的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小盆徑產(chǎn)品4.個(gè)月種植周期的風(fēng)險(xiǎn)

5、。我們仔細(xì)核算了種植大小盆徑竹芋的投入和產(chǎn)出數(shù)據(jù)詳見表格。以美麗竹芋為例，其在北方地域的固定消費(fèi)管理費(fèi)用為每平方米.250元/年。19厘米大盆徑產(chǎn)品需10個(gè)月出品，其在換盆各階段單位面積產(chǎn)量分別是26株、18株、8株；而12厘米小盆徑產(chǎn)品消費(fèi)周期為4個(gè)月，.前2個(gè)月單位面積產(chǎn)量為64株，后2個(gè)月為32株。大盆徑產(chǎn)品和小盆徑產(chǎn)品每株管理費(fèi)用分別為16.42元/年和1.97元/年。再加上購買種苗、基.質(zhì)和包裝的費(fèi)用，兩者單株消費(fèi)總本錢分別為27.92元/年和11.67元/年。將兩者單株批出賣價(jià)40元和28元分別減去消費(fèi)總本錢，得出單株利潤.分別約為12元和16元。衡量某個(gè)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比最準(zhǔn)確的數(shù)

6、據(jù)是單位面積年利潤，由于大盆徑產(chǎn)品和小盆徑產(chǎn)品每年的種植頻次分別為1.1輪和2.5.輪，因此按廢品時(shí)的單位面積產(chǎn)量8株和32株來算，得出兩者的單位面積年利潤分別為105.6元和1280元，對比非常懸殊。當(dāng)然，這是一個(gè)實(shí)際值，.消費(fèi)和銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的各種問題都會(huì)影響到這個(gè)數(shù)值，但同等條件下，這兩者的對比值是一定存在的。由于市場認(rèn)可度還需求漸漸培育，廠商可以制定大盆徑.搭配少量小盆徑產(chǎn)品的消費(fèi)方案，嘗試一下市場反響?！?零售商：市場認(rèn)可度不錯(cuò)，價(jià)錢是首要瓶頸“ 代表：北京四環(huán)花木中心小盆栽植物經(jīng)銷商胡庚由于.小盆徑竹芋葉片顏色和花形變化較多，和其他綠植小盆栽相比有顯著差別，因此小盆徑竹芋在小盆栽市

7、場上的表現(xiàn)非常不錯(cuò)。目前，市場上常見的小盆徑竹芋品.種有青蘋果、美麗、雙線等，盆徑在10厘米左右，高度為15厘米，以國產(chǎn)種苗種植為主。只需質(zhì)量較好，單株出廠價(jià)在8元至10元，都賣得.不錯(cuò)。但假設(shè)盆徑12厘米的竹芋售價(jià)28元，我以為除非是種類獨(dú)特，或者經(jīng)過特定的包裝推行，否那么這個(gè)價(jià)錢較難銷售。這是由于小盆栽消費(fèi)群體普遍接受.的心思價(jià)位是10元以下，假設(shè)價(jià)錢較高，銷量必然會(huì)減少。同時(shí)，盆徑為12厘米的產(chǎn)品在運(yùn)輸、銷售時(shí)能夠沒有10厘米盆徑產(chǎn)品那么方便。我以為假設(shè)種.苗商和消費(fèi)商想推行進(jìn)口種苗小盆徑竹芋產(chǎn)品，一定要將價(jià)錢降下來，而且產(chǎn)品要到達(dá)一定的數(shù)量，零售商才干有利潤，由于每盆利潤都不是太高。雖

8、然進(jìn)口竹.芋種苗的質(zhì)量和穩(wěn)定性比國產(chǎn)種苗高一些，種類也要豐富一些，但假設(shè)價(jià)錢瓶頸不能處理，零售商就很難推行。“ &大小盆徑竹芋.每平方米年利潤對比表 工程 大盆徑竹芋19厘米 小盆徑竹芋12.厘米 固定管理費(fèi)用 250元/平方米?年 250元/平方米?年.生長期 10個(gè)月 4個(gè)月 每年產(chǎn)出頻次 1.1輪.2.5輪 各階段單位面積產(chǎn)量 第一階段3個(gè)月：26株/平方米 第二.階段3個(gè)月：18株/平方米 第三階段4個(gè)月：8株/平方米 第一階段2個(gè)月：64株/平方米.第二階段2個(gè)月：32株/平方米 每月平均管理費(fèi)用 50元/1221元/月.250元/1221元/月 每株平均管理費(fèi)用 (21263)+(21183)+(21.84)16.42元/株?年 (21642)+(21322)1.97元/株?年 每株生.產(chǎn)總本錢 種苗7.5元+基質(zhì)3元+包裝1元+管理費(fèi)用16.42元=27.92元/年 種苗7.5元+基質(zhì)1.2元+包裝1元+管理費(fèi)用1.97元=11.67元/年 每株零售價(jià) 40元 28.元 每株利潤 40元-