房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷系統(tǒng)流程

1、袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀

2、蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅

3、袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆

4、螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃

5、羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈

6、螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂

7、蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆

8、袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃

9、蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇

10、羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂

11、螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆

12、蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蒈螃芀艿蚃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀襖芆螀螆袃莈薂螞羂蒁蒞羀羈膀薁袆羀莃莃袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚆螅肅膁蒈蟻肅芃蚄薇肄蒆蕆羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃

13、芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇

14、膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄

15、莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈

16、膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂

17、肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇

18、節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁

19、肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊

20、莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂

21、膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆

22、罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁

23、芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅

24、肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿

25、莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖

26、腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈

27、莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅

28、芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿

29、肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀芆蚃螞膆膂艿螄羈肈羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈莃莄薃羃

30、荿莃螅螆芅莂袈肂膁莁薇襖肇莁蝕肀蒞莀螂袃芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇膃蕿蕿羂肈蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆 房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷系統(tǒng)流程 前期可行性研究宏觀市場分析（判斷經(jīng)濟環(huán)境及大勢）中觀市場分析（房地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展預判）微觀市場分析(判斷區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及需求情況預判)宏觀經(jīng)濟分析宏觀政策分析城市發(fā)展規(guī)劃房地產(chǎn)發(fā)展趨勢房地產(chǎn)供需分析消費者情況調(diào)研競爭對手分析市場可行性預判預算部開發(fā)成本經(jīng)濟測算財務部財務測算項目規(guī)模分析周邊環(huán)境分析周邊路網(wǎng)結構分析規(guī)劃指標分析未來規(guī)劃發(fā)展分析客戶需求分析項目用地分析項目產(chǎn)品類型初定項目管理部審核NY項目管理辦

31、公室審核確認開發(fā)成本測算NNY住宅項目前期可行性研究階段董事長審核確認YN產(chǎn)品與標桿關鍵價值要素對比分析營銷周期確定產(chǎn)品定位初步報告規(guī)劃設計定位階段區(qū)域產(chǎn)品類型分析區(qū)域建筑類型分析區(qū)域戶型供應分析區(qū)域產(chǎn)品特征及優(yōu)劣勢分析區(qū)域客戶產(chǎn)品需求分析區(qū)域客戶產(chǎn)品偏好分析產(chǎn)品導向下的區(qū)域市場調(diào)研產(chǎn)品導向下的市場機會分析SWOT分析定價機制及預估財務審核項目用地情況分析分期開發(fā)思路道路系統(tǒng)布局綠化系統(tǒng)布局分組團開發(fā)計劃項目各類產(chǎn)品分析各產(chǎn)品面積配比價格修正及定位產(chǎn)品設計定位階段戶型單體建筑風格建材園林景觀設備設施公司資金財務計劃項目管理辦公室審批批復N工程審核執(zhí)行Y項目定位明確客戶定位明確點市場定位明確點形

32、象定位明確點NYNN項目策劃報告NYNYNN圖紙設計圖紙設計任務書圖紙審核項目管理辦公室審批批復施工圖施工成本測算圖紙審核施工成本審核項目管理辦公室審批YYNY住宅項目規(guī)劃定位階段NN營銷及相關部分對設計方案進行與定位的對比，給出修正意見設計部門根據(jù)修正意見進行方案調(diào)整營銷部及相關部門方案確認項目管理辦公室審核確認確認執(zhí)行進入下一流程YYNNN標桿項目選取鎖定項目類比同質(zhì)產(chǎn)品及同類產(chǎn)品對鎖定項目進行篩選，選擇典型項目將典型項目形成要素分析表項目管理辦公室審查備案確立標桿項目YY標桿分解客群定位初步報告區(qū)域競品項目要素對比定位要素表客戶關鍵價值要素突出點宏觀政策采集及研究分析定位復核修正項目形象

33、定位修正項目價格定位修正項目目標客群定位修正項目市場定位復核市場分析銷售準備期競爭市場分析銷售準備期宏觀市場分析同類型物業(yè)供給需求調(diào)研項目版塊市場研究分析重點競爭項目選定及研究場地準備售樓處廣告包裝硬件設備設施確認包裝風格確認建筑設計及室內(nèi)空間布局選址方案辦公家具及配飾選擇樣板間樣板間配飾選定樣板間包裝風格確定樣板間選定(戶型、位置)各階段媒體組合方案制定總體推廣策略制定銷售物料設計宣傳折頁設計戶型圖設計樓書設計戶外廣告戶外廣告設計戶外選址方案發(fā)布/落地執(zhí)行發(fā)布資源報紙廣告價格談判、合同簽訂、廣告發(fā)布網(wǎng)站制作公司詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布TVC光盤制作公司詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布網(wǎng)絡發(fā)布公司詢價

34、、合同簽訂、廣告發(fā)布戶外資源詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布雜志廣告價格談判、合同簽訂、廣告發(fā)布禮品詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布活動資源活動公司巡查、比價、合同簽訂、監(jiān)督執(zhí)行物料外聯(lián)制作噴繪公司詢價、合同簽訂、制作完成印刷詢價、合同簽訂、制作完成沙盤制作公司詢價、合同簽訂、制作完成效果圖公司詢價、合同簽訂、制作完成推廣費用預算各類推廣費用配比與個月分配各銷售期推廣費用預估全案推廣費用概算合作單位選定廣告公司選定制作公司選定推廣策略財務部審核Y項目管理辦公室審批NN推廣執(zhí)行Y住宅項目銷售籌備階段案名確認推廣思路確認廣告風格確認產(chǎn)品分析項目資料匯整梳理 各產(chǎn)品及戶型優(yōu)劣勢分析銷售策略制定推盤策略 調(diào)價策略定價

35、策略及價格體系銷控策略全盤銷售排期及銷售任務劃分銷售人員部架構編訂業(yè)績考核制度現(xiàn)場銷售部組建會議管理規(guī)范制定客戶接待流程統(tǒng)一說辭制定客戶確認制度認購流程制定簽約流程制定業(yè)務員傭金制度制定銷售人員日常規(guī)范及管理制度編訂銷講資料整理編訂銷售人員培訓銷售部人員招聘銷售人員工裝定制銷售人員考核上崗銷售工具制定來電、來訪表銷售報表客戶資料備案表房源銷控表價格表貸款資料清單簽約審批單合同范本認購書樣本認購準備認購方案制定、確認認購準備認購執(zhí)行開盤準備開盤方案制定、確認開盤準備開盤活動執(zhí)行住宅項目銷售籌備階段銷售人員進場代理合同簽訂項目銷售部組建銷售許可證辦理每周競爭個案銷售數(shù)據(jù)更新噴繪公司詢價、合同簽訂、

36、制作完成市場分析階段性市場調(diào)研每月競爭個案銷售數(shù)據(jù)及動態(tài)調(diào)研年度競爭項目銷售數(shù)據(jù)對比分析項目階段策略分析及定位項目年度營銷推廣計劃營銷策略客戶分析定位客戶深入訪談推廣策略調(diào)整項目年度營銷推廣總結成交客戶分析（周、月、年）推廣費用核算各階段推廣效果監(jiān)控下階段媒體組合調(diào)整各階段推廣主題制定與調(diào)整各階段推廣費用核算各階段推廣費用調(diào)整戶外廣告設計平面廣告設計銷售物料的設計更新日常銷售數(shù)據(jù)分析（周報、月報）活動方案制定階段性活動執(zhí)行方案制定 各階段活動主題調(diào)整 活動效果監(jiān)控策劃類文檔收集整理、及時上傳數(shù)據(jù)整理分析階段目標客群定位財務部審核總經(jīng)理審核批復NYYN報紙廣告價格談判、合同簽訂、廣告發(fā)布網(wǎng)站制作

37、公司詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布TVC光盤制作公司詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布網(wǎng)絡發(fā)布公司詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布戶外資源詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布雜志廣告價格談判、合同簽訂、廣告發(fā)布禮品詢價、合同簽訂、廣告發(fā)布活動公司巡查、比價、合同簽訂、監(jiān)督執(zhí)行印刷詢價、合同簽訂、制作完成沙盤階段調(diào)整維護效果圖公司詢價、合同簽訂、制作完成階段推廣發(fā)布/落地執(zhí)行發(fā)布資源活動資源物料外聯(lián)制作住宅項目銷售過程階段住宅項目銷售過程階段：銷售相關銷售人員培訓銷售人員補招 銷售管理銷售人員考核現(xiàn)場組織管理 客戶接待、樣板間講解 客戶追蹤 客戶深訪 來電來訪登記 銷售周報 定期競爭對手市調(diào) 住宅項目交房階段：辦理入住流程六、將驗

38、房單返回物業(yè)公司，辦理收房手續(xù)，領取資料、鑰匙、禮品三、到產(chǎn)權部交納產(chǎn)權代辦費及房產(chǎn)證印花稅及雜費（如業(yè)主在購房已交納過此筆費用，請業(yè)主出示收款憑證）一次性付款的客戶可自行選擇一、業(yè)主憑入住通知書先到售樓處驗證部簽到，由銷售人員驗證業(yè)主身份，核對房屋面積，簽署房屋結算單。二、由銷售人員陪同業(yè)主到售樓處財務部根據(jù)業(yè)主的結算單，進行結算手續(xù)，交納相關費用（面積差價款、契稅、公共維修資金）。四、業(yè)主憑身份證，由現(xiàn)場引導人員引導到物業(yè)公司辦理相關手續(xù)、交納相關費用。 五、在銷售人員及物業(yè)相關人員陪同下，查驗收房，填寫驗房單銷售接待簽約流程接電約請迎接客戶講解沙盤、戶型沿看房通道參觀講解引導客戶參觀樣板

39、間洽談并介紹付款方式提供給客戶參考資料，送客戶離開完成客戶到訪記錄追蹤客戶辦理退定協(xié)助客戶下定認購辦理退房協(xié)助客戶簽約交款簽約完成簽約流程簽約前三天銷售代表與客戶溝通，確認準確的簽約時間。并提醒客戶備齊簽約按揭所需資料及費用（現(xiàn)金/刷卡）。簽約前一日銷售代表填寫簽約合同審批表，并將客戶簽約所需資料準備齊全。交款，領取購房發(fā)票。簽約前一日將簽約審批表交與現(xiàn)場銷售經(jīng)理或主管審核無誤，交至客服部。交款，領取購房發(fā)票。合同基本信息錄入，打印草稿合同?？蛻艉炇鸩莞搴贤，F(xiàn)場銷售經(jīng)理審核，營銷部審核，財務部審核。 客戶交款，領取購房發(fā)票。打印五份正式合同，并由銷售代表裝訂?？蛻艉炇鹳彿亢贤?、合同備案登記申

40、請表及商品房預售登記申請表，并在財務部交款，領取購房發(fā)票。交款，領取購房發(fā)票。填寫接收單并領走一本合同。做按揭的客戶在銀行辦理處或公積金代辦處辦理按揭手續(xù)。送走客戶 膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿

41、芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅

42、薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈

43、莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅

44、膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿

45、蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃

46、節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇

47、薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂

48、莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆

49、膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀

50、蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇

51、芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇膀芇螇衿肅薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈莄蒈袀芄莀蕆羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膁

52、薇薁羃羄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袈羋膁薈羀肁葿蚇蝕芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芅膇蚄肆肇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞螈羇羅芁螈螇蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈

53、螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃

54、薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇

55、裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁

56、蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈

57、袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞

58、螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇

59、薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁

60、袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蟻薃羀莃蒃袂肀肂蠆螈聿膄蒂蚄肈芇蚇蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆袃羋蒃薂袂莁蚈袀袂肀蒁袆袁芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄羀羄莆莇裊羃蒈螞螁羂膈蒅