（家居）志邦櫥柜 互聯(lián)網(wǎng)傳播方案

1、志邦廚柜互聯(lián)網(wǎng)傳播方案廚柜互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分析MARKET廚柜互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度 2014年廚柜網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度相比前三年有明顯提升，且全年穩(wěn)定上升春節(jié)關(guān)注度降到低谷2011201220132014數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)發(fā)展電商廚柜企業(yè)數(shù)量&電商渠道會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解產(chǎn)品/品牌信息或購買道了解信息和購買互聯(lián)網(wǎng)渠道接受程度只通線下渠主營線下涉足電商廚柜企業(yè)電商化分析 涉足電商的廚柜企業(yè)不到一成；互聯(lián)網(wǎng)的作用更多是品牌和產(chǎn)品展示數(shù)據(jù)來源：2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費(fèi)指數(shù)分析報(bào)告競(jìng)品分析：1.搜索關(guān)注度數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù) 從搜索關(guān)注度來看，歐派廚柜遙遙領(lǐng)先，志邦廚柜跟隨其后2014年度搜索指數(shù)均值數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2

2、014.1-2014.12；2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費(fèi)指數(shù)分析報(bào)告競(jìng)品分析：2.年度投放趨勢(shì)歐派廚柜媒介投放量最大，但有逐年遞減趨勢(shì)志邦廚柜和金牌廚柜在14年投放費(fèi)用激增。2011-2014年各品牌媒介投放費(fèi)用對(duì)比（萬元）數(shù)據(jù)源：iAdTracker 2011-20142014 媒體投放類型競(jìng)品分析- 歐派廚柜 競(jìng)品2014年度投放總費(fèi)用為: 138.40 萬元 主要投放媒體為: 房產(chǎn)門戶網(wǎng)站5%房產(chǎn)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站親子母嬰其它網(wǎng)站新聞網(wǎng)站IT類網(wǎng)站地方網(wǎng)站財(cái)經(jīng)網(wǎng)站時(shí)尚網(wǎng)站房產(chǎn)網(wǎng)站90%2014 主要投放網(wǎng)站數(shù)據(jù)來源: iAdTracker 2014 歐派20周年店慶大幅度促銷活動(dòng)，低至一折。

3、于圣誕前夕延續(xù)至15年跨年后集中投放。2014 主要投放創(chuàng)意2014 媒體投放類型競(jìng)品分析- 我樂廚柜 競(jìng)品2014年度投放總費(fèi)用為: 56.85 萬元 主要投放媒體為: 房產(chǎn)、視頻2014 主要投放創(chuàng)意視頻網(wǎng)站2120%房產(chǎn)網(wǎng)站8480%2014 主要投放網(wǎng)站鏈接到官網(wǎng)的30秒視頻貼片投放集中9月數(shù)據(jù)來源: iAdTracker 2014站方網(wǎng)站 IT類網(wǎng)房產(chǎn)網(wǎng)站15%生活服務(wù) 財(cái)經(jīng)網(wǎng)站 汽車 新 時(shí)游8% 網(wǎng) 網(wǎng)網(wǎng)門戶網(wǎng)站房產(chǎn)網(wǎng)站搜索網(wǎng)站IT類網(wǎng)站新聞網(wǎng)站時(shí)尚網(wǎng)站地方網(wǎng)站生活服務(wù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站游戲網(wǎng)站汽車網(wǎng)站競(jìng)品分析- 金牌廚柜 競(jìng)品2014年度投放總費(fèi)用為: 410.33 萬元 主要投放媒體為

4、: 房產(chǎn)2014 媒體投放類型搜索網(wǎng)站 網(wǎng)站 聞 尚戲站 站站門戶網(wǎng)站77%2014 主要投放網(wǎng)站2014 主要投放創(chuàng)意 “中國愛廚日”活動(dòng)期間，金牌櫥柜推出年度力作“智能廚房iKichen”，以及智能創(chuàng)新、竹板科技、環(huán)保先鋒等等內(nèi)幕。 11月新品上市大幅度推廣，投放信息于騰訊QQ客戶端，鏈接到品牌官網(wǎng)數(shù)據(jù)來源: iAdTracker 2014競(jìng)品分析：3.互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)官網(wǎng)自有電商微信公眾號(hào)官方微博數(shù)字化程度169737粉絲1021747粉絲297779粉絲56918粉絲總結(jié) 廚柜互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度在2014年得到快速提升 互聯(lián)網(wǎng)渠道更多充當(dāng)品牌、產(chǎn)品了解和線下引流的作用 無論是電商化程度或互聯(lián)網(wǎng)

5、傳播聲量，歐派均具有明顯優(yōu)勢(shì)；金牌廚柜14年線上廣告投放猛增，主要配合活動(dòng)和促銷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析&溝通主題CONSUMER網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者基本屬性22-39歲一、二線城市偏愛高性價(jià)比廚柜商品數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2014.1-2014.12；2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費(fèi)指數(shù)分析報(bào)告女29%男71%性別年齡城市分布廚柜價(jià)格消費(fèi)生活注重生活品質(zhì)，努力工作不忘追逐生活樂趣家庭心系家庭，給家人最好的照顧與陪伴愛好興趣多元，喜歡電影/美食/旅游，追逐時(shí)尚消費(fèi)崇尚品牌，偏愛口碑好的品牌和有保障的商品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者社會(huì)屬性有一定品位，收入穩(wěn)定家庭消費(fèi)決策群體網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析廚柜消費(fèi)者需求圖譜了解廚柜信息主要渠道1.注重

6、品牌信賴有實(shí)力的品牌商家，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)更有保障。2.追求個(gè)性價(jià)格合理的定制化產(chǎn)品是他們偏愛的選購方向，彰顯獨(dú)特的個(gè)人品味。3.信任口碑做出消費(fèi)決策時(shí)，親朋好友的推薦是重要的影響因素。實(shí)力品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)產(chǎn)品17年專業(yè)定制，行業(yè)先驅(qū)首家“十環(huán)標(biāo)志” 櫥柜企業(yè)櫥柜品類銷售全國第二三十五萬方現(xiàn)代化制造基地德國先進(jìn)設(shè)備完美設(shè)計(jì)聯(lián)合國際品牌打造高端品質(zhì)六大保障承諾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國年度回訪 微笑行動(dòng)溝通主題品牌、服務(wù)、產(chǎn)品三位一體打造消費(fèi)者心中值得信賴的志邦廚柜以極致 定制品味【備選】完美體驗(yàn) 讓品味傳遞千家萬戶傳播內(nèi)容規(guī)劃CONTENT年度傳播規(guī)劃以極致 定制品味火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極

7、致體驗(yàn)身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗(yàn)賓至如歸我們15個(gè)場(chǎng)景植入微信/微博/論壇日常運(yùn)營大型線上宣傳活動(dòng)傳遞品牌理念極致體驗(yàn)追逐卓越廚味人生征集100道極致美食門店終端APP火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極致體驗(yàn)身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗(yàn)賓至如歸我們15個(gè)場(chǎng)景植入大型線上宣傳活動(dòng)傳遞品牌理念極致體驗(yàn)追逐卓越廚味人生征集100道極致美食以極致 定制品味微信/微博/論壇日常運(yùn)營門店終端APP#征集100道極致美食#活動(dòng)I 極致美食引子：食物是一種藝術(shù)，有人堅(jiān)持把它做到極致，為了優(yōu)雅，為了品質(zhì)，為了賞心悅目當(dāng)食物不再是為了填飽肚子，而是為了某種極致，那么也會(huì)激發(fā)更多人

8、的共鳴一位有情趣的人的生活方式，一種獨(dú)立而積極的心情狀態(tài)?！耙粋€(gè)人也要好好吃飯”一人食這里的菜單只有一種，但是老板可以根據(jù)客人的要求利用現(xiàn)有食材做出各種料理，配上溫暖感人的日常故事深夜食堂全球最年長的三星大廚小野二郎，對(duì)待美味壽司，所付出的心力以及其絕不妥協(xié)的信念和態(tài)度。壽司之神征集100道極致美食利用各界美食達(dá)人的號(hào)召力，拍攝關(guān)于美食的微電影，解讀各個(gè)維度的極致美食“臺(tái)灣第一美女廚師”劉韋彤專長：中西法式料理學(xué)歷：美國加州CSCA法國藍(lán)帶分校法國廚藝學(xué)院畢業(yè)先后出了關(guān)于自我料理的三本書大受好評(píng)一個(gè)人的極致美食“臺(tái)灣企業(yè)家及名媛“孫蕓蕓2010-01-21 孫蕓蕓與眾好友合開的DAZZLING

9、 CAFE開幕生意火爆，被譽(yù)為貴婦下午茶，甚至從臺(tái)灣紅到了上海等國內(nèi)多家分店殿堂級(jí)的極致美食“臺(tái)自學(xué)成才好手藝“劉儀偉憑借央視的天天飲食一舉成名， 盡管他沒有廚師證，屬于自學(xué)成才。但在天天飲食中表現(xiàn)的卻是真手藝，深受群眾喜愛私廚級(jí)的極致美食“中國好爸爸”張亮他說自己一開始是廚師，在深圳做了四年半粵菜師傅，又去做了半年日本料理，我要有新的理想和目標(biāo)，而不是永遠(yuǎn)在后廚切菜、做菜一家人的極致美食一個(gè)人的極致美食單身貴族孤單卻不潦草的吃飯殿堂級(jí)的極致美食時(shí)尚名媛精致卻不奢華的吃飯私廚級(jí)的極致美食民間食神家常卻不簡單的吃飯一家人的極致美食成功人士忙碌卻不孤獨(dú)的吃飯將四種極致美食，與不同的人群屬性關(guān)聯(lián)，引

10、起相關(guān)人群的共鳴，激發(fā)他們參加活動(dòng)上傳美食網(wǎng)友觀看微電影后根據(jù)活動(dòng)概念上傳自己的極致美食選擇身份網(wǎng)友選擇與自己最接近的身份，觀看有其拍攝的名人微電影網(wǎng)友投票網(wǎng)友給最終選出的優(yōu)秀作品投票，最終產(chǎn)生100道極致美食硬廣 EPR 引流姓名：聯(lián)系方式：所在地：我的極致美食名：“我也要極致”制作成冊(cè)最終被選出的作品將會(huì)由品牌方制作成卡薩帝極致美食手冊(cè)實(shí)物&電子版可分享好友等進(jìn)入活動(dòng)Minisite頁面Minisite#廚味人生#志邦重視老客戶，重視口碑志邦每年的年度回訪活動(dòng)對(duì)進(jìn)行客戶回訪，通過此行動(dòng)回饋老客戶，打響口碑進(jìn)行傳遞品牌。此舉對(duì)于老客戶擁有很好的黏合率。我們能否更好的利用口碑進(jìn)行更好的傳播志邦

11、？我們能否更好的利用口碑對(duì)吸引新客戶關(guān)注呢？每家每戶都會(huì)擁有屬于自己的廚房每日每夜都會(huì)和廚房有不同的故事給網(wǎng)友一個(gè)平臺(tái)說出自己的廚房故事。Minisite活動(dòng)首頁編寫故事選擇PC端進(jìn)入PC活動(dòng)頁面手機(jī)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)H5頁面選擇PC端或手機(jī)端使用濾鏡編輯選擇照片完成后上傳至minisiteMinisite流程把自己的故事分享至微博或微信。并回到minisite首頁觀看自己與其他人制作的廚房故事同時(shí)收集志邦的老用戶的廚房故事，為故事打造情感視頻為志邦做口碑。結(jié)合視頻配合宣傳Minisite。故事主人公徽州老人視頻腳本徽州老人篇老人一輩子生活在安徽宏村 ，過慣了小橋流水簡樸安靜的生活，她總不愿離

12、開這里，對(duì)她而言，宏村是一份割舍不斷的歸根情。另一邊，子女又想著讓老母親的生活更舒適方便些，便在不改變老屋格局和外觀的情況下，對(duì)內(nèi)飾整修，重點(diǎn)翻新廚房。周末或過節(jié)時(shí)，子女回來看望老母親，一家人團(tuán)聚，在老屋里，在新廚房里，一家其樂融融。讓家多一點(diǎn)溫馨，讓生活多一些感動(dòng)。享受生活的同時(shí)，也要留住文化背景：裝修新房人物：新婚小夫妻、父母沖突：80、90后小夫妻的審美觀和60、70年代父母的審美觀不同劇情梗概：小夫妻和父母因?yàn)檠b修新房的風(fēng)格上存在的差異，爭(zhēng)吵較勁不斷，誰也不肯退讓。小夫妻注重美觀，而父母注重實(shí)用。后來，他們發(fā)現(xiàn)了志邦廚柜，即美觀又實(shí)用，故事皆大歡喜。爭(zhēng)吵不一定要有輸贏，兩全其美是最好的

13、結(jié)局視頻腳本廚柜戰(zhàn)爭(zhēng)篇支付寶十周年溫情視頻/v_show/id_XNzQ4NzUyNjQ0.html視頻范例火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極致體驗(yàn)身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗(yàn)賓至如歸我們15個(gè)場(chǎng)景植入大型線上宣傳活動(dòng)傳遞品牌理念極致體驗(yàn)追逐卓越廚味人生征集100道極致美食以極致 定制品味微信/微博/論壇日常運(yùn)營門店終端APP15年前text初步嘗試對(duì)人性的探索自私 貪婪 丑陋 嫉妒 暗算卑劣野心的博弈！欲望的名利場(chǎng)5年前text引發(fā)集體追隨的熱潮饕餮視聽盛宴成就平民英雄集體歸屬感的狂歡今天text開創(chuàng)性地，史無前例的，觀察類真人秀節(jié)目團(tuán)結(jié)堅(jiān)韌、拼搏與奮斗，追求新的生活方式超級(jí)

14、體量、24小時(shí)、全媒體，從生存到競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)致精神升華人性的極致探討誕生于荷蘭，叱詫全球電視界的過去與現(xiàn)在我們15個(gè)節(jié)目合作John De Mol我們十五個(gè)首度開啟真人秀3.0時(shí)代15個(gè)不同背景的選手15 Pioneers FromWalks of Life在被限制條件下Under Confinedpossessions只有2頭牛和6只雞只有它們的接口沒有食物沒有電和燃?xì)庖矝]有廁所、床、爐子面對(duì)這一切，何去何從?生存挑戰(zhàn)生活改善窮奢享受沉淀思考 每月通過表決淘汰一名選手，新人替補(bǔ)； 節(jié)目后期每周淘汰一人，不再替補(bǔ)； 最終勝出者獲得共同創(chuàng)造的全部收入;我們15個(gè)節(jié)目演進(jìn)軌跡競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制24小時(shí)360

15、真人實(shí)景全記錄不間斷拍攝全景無死角拍攝全媒體 365天多屏聯(lián)動(dòng)互動(dòng)實(shí)時(shí)強(qiáng)交互體驗(yàn)騰訊視頻、Talpa、東方衛(wèi)視聯(lián)合制作！大型觀察類生活實(shí)踐真人秀！2.郭晶晶作為美食評(píng)委，根據(jù)色香味挑選出最喜歡的一道菜志邦廚柜場(chǎng)景植入設(shè)想郭晶晶探班，選手比拼廚藝交流美食心得，設(shè)置臺(tái)詞植入廚柜優(yōu)勢(shì)功能1.節(jié)目后期郭晶晶探班，選手之間開展一次廚藝大比拼3.菜的分最高的選手，贏得與明星共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)，交流美食心得3.廚柜帶來的廚房條件升級(jí)，引起其余選手的羨慕和贊許2.做飯過程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品露出和功能展示志邦廚柜場(chǎng)景植入設(shè)想節(jié)日派對(duì)做飯過程中，廚柜以及其功能特點(diǎn)自然展示1.節(jié)日來臨，選擇在擁有廚柜的選手家舉辦派對(duì)作為賺到第

16、一桶金的選手利用極快網(wǎng)速秒到櫥柜，節(jié)目組負(fù)責(zé)運(yùn)送，由選手齊心協(xié)力自行安裝最終成型。志邦廚柜場(chǎng)景植入設(shè)想電商秒殺廚柜，并齊力安裝成型設(shè)置找食材的PK活動(dòng)，通過腦力體力的比拼，獲勝團(tuán)隊(duì)可贏得志邦所贊助的櫥柜改善廚房，與原始配置形成鮮明對(duì)比，激發(fā)購買欲。找食材PK，贏廚柜改善廚房其它合作形式：1. 電商化廣告，邊看邊買，促進(jìn)產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化電視廚柜畫面移動(dòng)端其它合作形式：2. 微信搖一搖，線下人群帶至線上互動(dòng)微 信搖一搖廚柜產(chǎn)品頁面”第一季橫掃演藝圈 首播24小時(shí)播放量近億，創(chuàng)騰訊視頻首播紀(jì)錄 微博首日話題討論量過億，整集話題不斷 百度當(dāng)日最高搜索量近425萬，超越“爸爸2” 浙江衛(wèi)視出品，80后影帝謝

17、霆鋒的美食節(jié)目，是真人秀、廣告片、微電影的結(jié)合體。明星美食騰訊視頻備選合作節(jié)目火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極致體驗(yàn)身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗(yàn)賓至如歸我們15個(gè)場(chǎng)景植入大型線上宣傳活動(dòng)傳遞品牌理念極致體驗(yàn)追逐卓越廚味人生征集100道極致美食以極致 定制品味微信/微博/論壇日常運(yùn)營門店終端APPEPR常規(guī)構(gòu)架平臺(tái)美譽(yù)度品牌曝光深度互動(dòng)體驗(yàn)分享品牌微博志邦廚柜顧客增加日常話題類目， 調(diào)整發(fā)布頻次為35如美食類、家居類、 條/天，內(nèi)容豐富契合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)類等 網(wǎng)友的內(nèi)容喜好。抓住微博網(wǎng)友活躍高峰 08點(diǎn)10點(diǎn)上班 12點(diǎn)14點(diǎn)午休 18點(diǎn)20點(diǎn)晚飯 22點(diǎn)23點(diǎn)睡前關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，微博

18、原創(chuàng)與熱點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容，提升微博趣味性。積極與粉絲互動(dòng)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)與志邦廚柜相關(guān)微博，適當(dāng)回復(fù)粉絲評(píng)論。微博發(fā)布頻次較低，平均1條/天，且時(shí)常間斷。話題較單一，缺少日常話題，多為活動(dòng)內(nèi)容。志邦廚柜微博現(xiàn)狀簡析微博發(fā)布時(shí)間點(diǎn)隨機(jī)，沒有抓住網(wǎng)友活躍高峰期。微博內(nèi)容與社會(huì)熱點(diǎn)相關(guān)的話題少，缺乏趣味性。官方微博缺乏與粉絲互動(dòng)，粉絲參與度較低。建議這樣改進(jìn)志邦廚柜微博話題規(guī)劃品牌產(chǎn)品#走進(jìn)志邦#生活休閑#邦式生活#家居裝修#百變夢(mèng)想家#美食菜譜#每日私味#實(shí)事熱點(diǎn)#志邦說#微信微信客服互動(dòng)運(yùn)營基礎(chǔ)信息推送曝光售后維護(hù)朋友圈子一對(duì)一咨詢受眾認(rèn)同微信現(xiàn)狀簡析 導(dǎo)航欄菜單分類較完整，但推送時(shí)間不固定，且一次推送多條

19、內(nèi)容，易關(guān)注點(diǎn)不集中。建議：每次推送最多不超過3條內(nèi)容，固定推送周期。導(dǎo)航欄菜單分類完整推送時(shí)間不固定一次性內(nèi)容推送太多，關(guān)注點(diǎn)不集中微信現(xiàn)狀簡析 為優(yōu)化消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，提升品牌形象，建議：實(shí)現(xiàn)訂單管理與查詢一體化、地理位置推送門店信息功能。建議將網(wǎng)站與微信賬號(hào)打通，一步登陸，實(shí)現(xiàn)訂單管理與查詢一體化，也方便用戶在移動(dòng)端查看商品信息等向官方微信發(fā)送地理位置，實(shí)現(xiàn)附近門店信息快捷查看邦邦客服加盟申請(qǐng)門店查詢會(huì)員尊享常見疑問解答邦邦活動(dòng)虛擬廚房食色性也微笑行動(dòng)最新活動(dòng)邦邦咨詢品牌故事產(chǎn)品介紹資訊中心廚房小知識(shí)微信自定義菜單規(guī)劃分享品牌信息，搭建CRM，與用戶溝通，優(yōu)化服務(wù)論壇發(fā)布活動(dòng)置頂帖，適當(dāng)

20、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸引消費(fèi)者參與。有選擇困難癥？不知道哪家廚柜靠譜？家人意見不同，為廚柜裝修爭(zhēng)吵無數(shù)？現(xiàn)在，志邦廚柜一站式為你解決問題！不管是偏愛美觀，還是追求實(shí)用，志邦廚柜都可以為你搞定！現(xiàn)在起，參加志邦廚柜五一促銷活動(dòng)，并在此回帖上傳你想要的廚柜風(fēng)格，每逢X的倍數(shù)，我們即會(huì)為你送上X元代金券！心動(dòng)了嗎？正在煩惱廚柜怎么裝修的你，不要猶豫，速來吧！論壇置頂帖【志邦廚柜五一促銷活動(dòng)火熱上線】一套廚柜，兩種滿足，美觀+實(shí)用，現(xiàn)在下單還有X折優(yōu)惠哦！門店終端APPAPP首頁選擇房型 選擇房型選擇風(fēng)格 選擇風(fēng)格選擇顏色 選擇顏色效果預(yù)覽 效果預(yù)覽媒體傳播策略&執(zhí)行內(nèi)容MEDIA目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為目標(biāo)受眾大曝

21、光區(qū)大訪問量的主流媒體，最大程度覆蓋目標(biāo)人群最大化品牌曝光搜索引擎精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)選擇目標(biāo)受眾TGI高的媒體，最大化精準(zhǔn)目標(biāo)受眾精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾房產(chǎn)網(wǎng)站綜合門戶在線視頻目標(biāo)人群互聯(lián)網(wǎng)覆蓋情況TA：22-39歲，家庭月收入6000+交友社區(qū)Data: iUTtracker生活網(wǎng)站媒介策略比較品牌理念/產(chǎn)品賣點(diǎn)深度傳達(dá)將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入媒體內(nèi)容搜 索房產(chǎn)分享實(shí)現(xiàn)口碑傳播配合主題活動(dòng)以話題營造擴(kuò)散影響論壇微博微信知曉品牌曝光，提升認(rèn)知大覆蓋媒體廣泛曝光精準(zhǔn)平臺(tái)抓取核心潛在受眾視頻廣告平臺(tái)體驗(yàn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售增強(qiáng)品牌好感度和用戶黏性利用媒體自身互動(dòng)性實(shí)現(xiàn)媒體端的直接綁定轉(zhuǎn)化視頻廣告平臺(tái)視頻廣告平臺(tái)高覆蓋媒體建立廣泛

22、曝光精準(zhǔn)平臺(tái)同時(shí)抓取核心潛在受眾 定向貼片，根據(jù)目標(biāo)人群篩選相關(guān)熱門劇集投放 DSP：利用標(biāo)簽精準(zhǔn)鎖定三類人群，定向并跟蹤投放知曉定向貼片優(yōu)酷土豆69排名第一的視頻媒體版權(quán)產(chǎn)品總采購規(guī)模國內(nèi)最大最優(yōu)勢(shì)的廣告資源韓劇熱門劇集定向鎖定廚柜潛在受眾家庭劇真人秀優(yōu)酷土豆 2廣告形式：當(dāng)季熱播劇15s視頻貼片定劇貼片節(jié)目選擇電視劇定向熱播韓劇匹諾曹主君的太陽對(duì)我而言可愛的她秘密花園家庭生活劇虎媽貓爸何以笙蕭默把愛帶回家北京遇上西雅圖綜藝定向最強(qiáng)大腦國內(nèi)首檔大型科學(xué)真人秀節(jié)目TED演講美國非盈利機(jī)構(gòu)，涉及科技/娛樂/設(shè)計(jì)/商業(yè)/科學(xué)北京衛(wèi)視引進(jìn)的美國電視歌唱競(jìng)技類季播節(jié)目Duets的版權(quán)。東方衛(wèi)視、新娛樂

23、打造的新一季大型女性才藝情感真人秀節(jié)目精準(zhǔn)投放方案DSP針對(duì)性創(chuàng)意匹配消費(fèi)者水晶球潛在人群人群洞察精準(zhǔn)定向方案意向人群庫建立投放廣告創(chuàng)意廣告點(diǎn)擊人群重定向人群篩選對(duì)廚柜產(chǎn)品/裝修等信息有興趣的人群新婚人群裝修翻新人群消費(fèi)者畫像LBS定向搜索行為URL定向興趣定向影視興趣年齡定向購買力定向性別定向精準(zhǔn)投放方案DSP精準(zhǔn)定投能力聯(lián)合多家數(shù)據(jù)公司，描繪更立體的消費(fèi)者畫像第二方數(shù)據(jù)第三方數(shù)據(jù)受眾精準(zhǔn)定向策略競(jìng)品官網(wǎng)訪客相關(guān)詞搜索人群兩類潛客人群普通網(wǎng)民訪問過其它廚柜官網(wǎng)的網(wǎng)民定向方式：URL定向搜索廚柜/家裝/等關(guān)鍵詞定向方式：關(guān)鍵詞定向新婚人群/二次裝修人群定向方式：多種組合定向普通網(wǎng)民，擴(kuò)大品牌知

24、名度定向方式：年齡定向（22-39歲）精準(zhǔn)廣泛普通受眾定向方案（按年齡）定向的用戶主要年齡范圍為：22歲39歲符合櫥柜目標(biāo)用戶 鎖定新婚夫妻+裝修翻新群體，以避免廣告資源的浪費(fèi)；為活動(dòng)和官方平臺(tái)引流，同時(shí)提升志邦櫥柜品牌知名度。組合定向方式： 年齡定向 通用興趣 購物興趣廚具生活日用家庭軟飾家庭建材新婚人群購物興趣 家居生活家具櫥/柜類烹飪廚具廚房工具 生活服務(wù)通用興趣 生活服務(wù)家居服務(wù)搬家配送家庭維修 個(gè)人護(hù)理年齡定向25-39歲房產(chǎn)服務(wù)服務(wù)市場(chǎng)裝潢/五金整體廚房PC新婚人群定向方案裝修翻新人群定向方案組合定向方式： 年齡定向 通用興趣 購物興趣床品/窗簾/布衣廚房工具/餐具裝修用品家居日常

25、寵物食品/用品家具個(gè)人護(hù)理廚房電器生活電器健康保健保潔清洗保姆看護(hù)家居服務(wù)家庭維修搬家配送裝修翻新人群通用興趣 生活服務(wù)年齡性別25-39歲PC 家居、家具和家裝廚具生活日用家居服務(wù)家庭建材購物興趣 生活服務(wù) 家用電器房產(chǎn)服務(wù)服務(wù)市場(chǎng)裝潢/五金 家居生活整體廚房關(guān)鍵詞人群定向方案家裝裝修廚房廚電櫥柜家居建材搬家房產(chǎn)裝潢通過360搜索渠道最近7天內(nèi)的搜索行為分析匯總，找回瀏覽過相關(guān)關(guān)鍵詞的網(wǎng)網(wǎng)購需求關(guān)鍵詞 櫥柜定做 家裝打折 櫥柜效果圖 廚房裝修民，向他們推送志邦櫥柜廣告創(chuàng)意志邦櫥柜關(guān)鍵詞庫同步導(dǎo)入櫥柜相關(guān)關(guān)鍵詞追蹤瀏覽競(jìng)品網(wǎng)站的目標(biāo)群體推送相關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)入官網(wǎng)了解品牌和產(chǎn)品信息/預(yù)約競(jìng)品網(wǎng)站訪

26、客定向方案定向?yàn)g覽過競(jìng)品網(wǎng)站的目標(biāo)，推送志邦櫥柜廣告信息意向人群重定向媒體廣告曝光點(diǎn)擊廣告進(jìn)入官網(wǎng)/自有電商平臺(tái)了解品牌/產(chǎn)品相關(guān)信息參與互動(dòng)/在線預(yù)約3同一用戶訪問首頁過3次跳失意向人群收集重復(fù)展示廣告，直至用戶成功參與互動(dòng)或進(jìn)行預(yù)約跳失將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入媒體內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)原生態(tài)廣告效果比較房產(chǎn) 搜房：圖庫頻道合作，展示志邦櫥柜效果圖，吸引用戶關(guān)注并主動(dòng)了解產(chǎn)品 品牌專題頁面，宣傳品牌內(nèi)涵，深入感知產(chǎn)品品質(zhì)房產(chǎn)搜房（裝修效果圖頻道）樣板間實(shí)景/裝修效果圖片消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 在實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)樣板房中，邀請(qǐng)消費(fèi)者身體力行感受志邦櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)點(diǎn)擊圖片廚柜產(chǎn)品鏈接到官網(wǎng)/商城志邦產(chǎn)品頁面、預(yù)約體驗(yàn)電話_一鍵預(yù)約房產(chǎn)

27、籬笆網(wǎng)（專題頁面）熱點(diǎn)專題吸引TA建立品牌和產(chǎn)品認(rèn)知與權(quán)威網(wǎng)站合作，宣傳志邦櫥柜樂享廚房的品牌理念，詳細(xì)介紹產(chǎn)品對(duì)不同風(fēng)格產(chǎn)品展示和介紹廚柜知識(shí)大全專區(qū)細(xì)節(jié)的品質(zhì)追求；推薦理由立即預(yù)定視頻房產(chǎn)利用媒體自身互動(dòng)性，提升品牌好感度和產(chǎn)品認(rèn)知度，帶動(dòng)銷售 右側(cè)關(guān)聯(lián)推薦：通過互動(dòng)貼片，實(shí)現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容到購買的直接轉(zhuǎn)化 設(shè)計(jì)師預(yù)約,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通體驗(yàn)視頻優(yōu)酷自制記憶中的味道合作節(jié)目時(shí)長：15-20分鐘/期節(jié)目周期：周播，每周一期主角自述烹飪教學(xué)情境劇情溫馨的情感為任務(wù)主線的半紀(jì)錄式美食節(jié)目拍攝場(chǎng)景合作廚房場(chǎng)景中，產(chǎn)品均使用西門子廚房家用電器產(chǎn)品。內(nèi)容合作特定節(jié)目環(huán)節(jié)，設(shè)置對(duì)西門子產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的相關(guān)

28、臺(tái)詞表述。1.節(jié)目場(chǎng)景植入合作可運(yùn)用產(chǎn)品形象與內(nèi)容的軟性溝通，提升消費(fèi)者好感與興趣。2.1 電商化廣告-邊看邊買(浮層說明書）示例：汽車頻道自制節(jié)目馭覽天下，長城汽車植入。2. 2電商化廣告-邊看邊買(商品植入，單品模板）示例：自制節(jié)目韓流帶你去旅行，農(nóng)心泡面植入。同類、同款2. 3電商化廣告-邊看邊買(商品植入，多品模板）示例：自制節(jié)目親艾的衣櫥，香奈兒合作。同類、同款3.節(jié)目口播示例：自制節(jié)目優(yōu)酷全娛樂，蒙牛優(yōu)益c口播植入。志邦櫥柜計(jì)師沙龍房產(chǎn)搜房（設(shè)計(jì)師預(yù)約）感受生活品味，探尋設(shè)計(jì)靈感之源消費(fèi)者活動(dòng)與設(shè)計(jì)師當(dāng)面溝通一鍵預(yù)約與志邦櫥柜設(shè)計(jì)師見面會(huì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容報(bào)道圖片展示垂直網(wǎng)站定制專題頁面

29、搜索引擎營銷方案fromMediaV搜索引擎市場(chǎng)變化百度市場(chǎng)份額依然最大，360市場(chǎng)占有率上升至29%百度62%360搜索21%搜狗10%谷歌2%bing1%百度53%360搜索29%92搜狗15%bing 0.95%谷歌0.34%其他 1.55%20132014搜索引擎營銷策略提升品牌知名度，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，完成銷售增長完善搜索營銷鏈條,形成營銷閉環(huán)有效曝光點(diǎn)擊ROI 核心詞、需求詞等搜索相關(guān)度較高關(guān)鍵詞保證優(yōu)勢(shì)位置展現(xiàn) 通過網(wǎng)盟加大大型活動(dòng)推廣，增強(qiáng)品牌曝光通過出價(jià)策略、關(guān)鍵詞匹配方式等多維度優(yōu)化點(diǎn)擊效果，提高轉(zhuǎn)化率及ROI優(yōu)化移動(dòng)端推廣優(yōu)化，加大APP推廣，提升移動(dòng)端轉(zhuǎn)化目標(biāo)方式

30、指標(biāo)搜索營銷鏈條94123品牌專區(qū)核心人群覆蓋，樹立品牌形象，影響消費(fèi)者決策，鎖定高轉(zhuǎn)化人群PC關(guān)鍵字主動(dòng)搜索需求潛在人群全覆蓋，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌導(dǎo)向，拉動(dòng)站內(nèi)轉(zhuǎn)化效果無線關(guān)鍵字移動(dòng)端需求用戶全覆蓋，補(bǔ)充PC流量投放策略95百度（75%） 360（25%）營銷目標(biāo)營銷手段指標(biāo)營銷預(yù)算媒體456789101112123以品牌為導(dǎo)向 投放品牌專區(qū)，提升品牌信任度 優(yōu)化品牌相關(guān)的創(chuàng)意，展示春活動(dòng)元素展現(xiàn)量點(diǎn)擊量/排名提升流量與銷售 提升通用詞和產(chǎn)品詞排名流量訂單金額以品牌為導(dǎo)向同時(shí)加強(qiáng)官網(wǎng)和天貓店的推廣展現(xiàn)量點(diǎn)擊量/排名提升流量與銷售 繼續(xù)保持各品類核心詞的排名和展示 及時(shí)更新活動(dòng)創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率 拓

31、展活動(dòng)相關(guān)詞，吸引流量流量訂單金額15%20%15%50%96鏈接到天貓/京東銷售店歐式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格鏈接到長期活動(dòng)頁面品專策略樣式：采用標(biāo)準(zhǔn)表格樣式，增加銷售屬性創(chuàng)意：結(jié)合網(wǎng)站活動(dòng)，提高更新頻率促銷活動(dòng)Banner北歐印象315裝修節(jié)關(guān)鍵詞投放策略熟知階段：忠實(shí)用戶比較階段：目標(biāo)用戶探索階段：潛在用戶知道志邦櫥柜，正在對(duì)比各個(gè)網(wǎng)站特點(diǎn)增加曝光機(jī)會(huì)，搶奪市場(chǎng)份額競(jìng)品詞不了解櫥柜品牌，正在探索階段利用通用詞大量搜索量進(jìn)行品牌曝光，提升品牌認(rèn)知度通用咨詢?cè)~通用詞產(chǎn)品詞熟知志邦櫥柜引導(dǎo)核心用戶進(jìn)入官網(wǎng)，打擊競(jìng)品廣告品牌詞品牌專區(qū)關(guān)鍵字用戶類型目標(biāo)詞類形式關(guān)鍵詞執(zhí)行策略排名1314落地頁官網(wǎng)首頁/電商平臺(tái)/活動(dòng)頁官網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容頁/電商平臺(tái)/活動(dòng)頁時(shí)段全天投放全天投放地域全國投放全國投放詞類品牌詞通用咨詢?cè)~