2000西湖博覽會整體宣傳促銷思路案1

1、2000西湖博覽會整體宣傳促銷思路案一、背景： 1929年,杭州舉辦首屆西湖博覽會，舉國轟動,為中國歷史最悠久的現(xiàn)代博覽會。之后，杭州一直沒有舉辦過在全國具有較大影響力的活動。如今事隔71載，又正值千禧之年。新的世紀，杭州再次舉辦西湖博覽會，對促進杭州經(jīng)濟發(fā)展、提高杭州旅游的地位具有重要的意義。 二、整體促銷思路 從國內(nèi)的一些城市看，一次成功的博覽會，若能延續(xù)下來，必將成為城市新的經(jīng)濟增長點，同時也是增加城市品位的一張重要名片，如廣州的廣交會、深圳的深高會、昆明的世博會，這些全國性博覽會對城市的定位與發(fā)展具有舉足輕重的影響。 因此，籌劃中的西湖博覽會應(yīng)該具有全國性的高起點、大格局。必須通過有效

2、、有序的整體宣傳和推廣，樹立起全國性的博覽會形象，在促銷思路上，重點把握三項原則： （1）要有杭州的特征。西湖博覽會應(yīng)立足于發(fā)揮杭州的城市品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以更好地促進杭州經(jīng)濟的活躍與發(fā)展。 （2）要凸現(xiàn)杭州會展優(yōu)勢。杭州作為國內(nèi)最適合發(fā)展會展業(yè)的城市之一，西湖博覽會應(yīng)充分展現(xiàn)“山美、水美、人更美”之杭州文化底蘊，以“旅”促展，以“展”帶旅。 （3）要具有新時代的特征。在促銷上應(yīng)與國際接軌，以加快杭州建設(shè)國際風景旅游城市的步伐。 在實施步驟上，建議博覽會的整體促銷分兩個層面展開： （1）杭州本地：要將西湖博覽會辦成杭州人民的盛會，聚集全市各階層的力量，有條不紊地展開。 （2）選擇適

3、當時機在京、滬、港三地舉辦推廣活動：根據(jù)不同城市的特征針對性地展開促銷。 三、宣傳思路： 在文化形象上做文章，在商貿(mào)服務(wù)上下功夫，力求大手筆、高起點，在2000年2月至10月期間，使西湖博覽會迅速地提高知名度。 1本地宣傳： 形式：由市政府新聞辦公室出面，聯(lián)系駐杭各新聞機構(gòu)，指派固定的新聞記者跟蹤、報道西湖博覽會，籌委會以定期新聞通報會的形式展開宣傳。 內(nèi)容：定期向各大媒體通報西湖博覽會的整體籌備和各會展籌備情況（各個會展單位必須參加兩到三次新聞通報會，匯報各自會展的籌備進度?；I委會則通過這一通報形式掌握博覽會的整體宣傳節(jié)奏） 2全國宣傳： 形式：以京滬港三地為軸心，分別展開大規(guī)模的促銷活動，

4、力求輻射全國。 A北京： 策劃活動一： 由杭州市市長為西湖博覽會做形象廣告，并安排于博覽會前在中央電視臺播出。 策劃效果： （1）由杭州市市長為西湖博覽會做形象廣告，高度體現(xiàn)了杭州對本次西湖博覽會的重視。市長是全體杭州人民代表，具有其他人難以達到的號召力，更展現(xiàn)了杭州人民熱情、蓬勃向上的鮮活形象。 （2）這一廣告的播出，杭州市市長將成為國內(nèi)第一位為城市推廣做廣告的市長，具有巨大的轟動效應(yīng)。 策劃活動二： 為提高本次新聞宣傳活動的時效性和影響力，建議在北京召開網(wǎng)上直播的新聞發(fā)布會（建議安排在新浪網(wǎng)、搜狐或北京在線等全國著名的站點）。 策劃效果： （1）網(wǎng)上直播將充分展現(xiàn)新世紀杭州現(xiàn)代、開放的形象

5、。 （2）城市推廣在網(wǎng)上直播，國內(nèi)尚屬首次，本身就具有較大的新聞價值。當今網(wǎng)絡(luò)已成為全球傳播速度最快，滲透性最強的一種媒體，通過網(wǎng)上直播具有無法估量的宣傳效果。 B、上海 策劃活動三：在市政府到上海召開西湖博覽會宣傳推廣活動的同時，建議由都市快報、杭州日報及杭州電視臺等媒體發(fā)動，組織一千名公益使者到大上海為西湖博覽會做現(xiàn)場促銷。 策劃效果： （1）杭州有上海的后花園之稱，屬于上海的姊妹型城市，所以在宣傳應(yīng)重點體現(xiàn)活動的親和力。 （2）組織千名公益使者在上海街頭做促銷，既表達了杭州人民對西湖博覽會的厚望和熱情，同時也向全國展現(xiàn)杭州人和杭州城市文明友好、開放向上的現(xiàn)代形象，具有轟動性的新聞效應(yīng)。

6、C、香港 策劃活動四：組織由5060名“西湖博覽會形象小姐”組成的宣傳團赴港推廣。 策劃實施： （1）5月份，在杭州全市范圍內(nèi)開展“西湖博覽會形象小姐”選拔賽（由西湖明珠電視臺承辦）。 （2）經(jīng)過層層選拔，評選出5060名西湖形象小姐，進行集中培訓，作為西湖博覽會使者赴香港推廣。 （3）博覽會開幕后，西湖形象小姐將作為各場館的禮儀小姐，負責貴賓接待等事宜。 策劃效果： 香港作為東方文化和西方文化的交流窗口，所以重點應(yīng)宣傳杭州深厚的文化底蘊和“山美、水美、人更美”之江南水鄉(xiāng)風情。高素質(zhì)的西湖形象小姐恰恰是杭州豐富文化底蘊的最好體現(xiàn)。預(yù)計將在東南亞一帶引起關(guān)注和轟動。 3博覽會會歌創(chuàng)作 策劃活動五

7、：由于西湖博覽會將成為杭州每年一屆定期舉辦的全國性活動，且開幕式擬在中央電視臺直播，故會歌創(chuàng)作應(yīng)高度重視。建議邀請兩岸三地的重量級知名人士共同創(chuàng)作會歌。 作詞：金庸（香港） 作曲：李宗盛（臺灣）或趙季平（內(nèi)地） 演唱：那英（內(nèi)地）或臺灣歌星 新聞點： 三地巨星耀西湖 策劃效果： 金庸，現(xiàn)代文學大師，祖籍浙江，現(xiàn)為浙江大學文學院院長，與杭州有深厚的淵源。邀請三地重量級文化名人為西湖博覽會創(chuàng)造會歌，實施成功將成為一段佳話流傳后世。同時，其創(chuàng)造過程具有相當?shù)男侣勣Z動性，對西湖博覽會的整體推廣和形象提升有較大的推動。 四、有關(guān)宣傳品的制作 1會徽、會標、吉祥物 作為博覽會的VI形象代表，會徽、會標、吉祥物應(yīng)盡快確定，并將其推出作為博覽會的第一輪宣傳高潮。（2月份之前應(yīng)完成） 2西湖博覽會招商手冊 西湖博覽會將有二十余個會展項目，招商規(guī)模之巨為浙江之最。作為前期招商的宣傳資料，博覽會的招商手冊應(yīng)盡快設(shè)計制作完成。（23月份之前應(yīng)完成） 3宣傳助成物 配合整體推廣活動的各種宣傳助成物，應(yīng)逐步設(shè)計完成。包括：宣傳單頁、旗幟、彩球、橫幅、電視廣告片、報紙平面廣告、電臺宣傳資料、戶外宣傳形象等。 4西湖博覽會會刊 西湖博覽會