中海東湖觀邸年度推廣策略案ppt課件

1、量變 突破 藍(lán)海2021年中海東湖觀邸年度推行戰(zhàn)略案它見(jiàn)證愛(ài)情的甜蜜當(dāng)哈根達(dá)斯不只是冰淇淋的時(shí)候，它演繹成熟優(yōu)雅當(dāng)BOSS不只是服飾的時(shí)候，當(dāng)勞力士不只是手表的時(shí)候，它表達(dá)尊貴身份當(dāng)飛馳不只是汽車(chē)的時(shí)候，它彰顯雄厚實(shí)力它標(biāo)榜極度奢華當(dāng) Burj AI-Arab 不只是酒店的時(shí)候，音譯伯瓷，又稱阿拉伯塔同是吃穿用行住，為何它們?nèi)绱烁呷艘坏?？如此眾星捧月、萬(wàn)千溺愛(ài)？NO！是產(chǎn)品本身嗎？它們是指點(diǎn)品牌！是品牌嗎？當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它？一、市場(chǎng)在變，他覺(jué)察了么？1、金融政策對(duì)樓市不利執(zhí)行“從緊的貨幣政策。 上調(diào)預(yù)備金率2、降價(jià)，萬(wàn)科12月的動(dòng)作 12月9日,位于廣州康王路的萬(wàn)科“金色康苑正式

2、開(kāi)盤(pán), 13000元/平方米 的開(kāi)盤(pán)均價(jià),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前泄漏的20000元/平方米以上的開(kāi)盤(pán)價(jià)。 廣州萬(wàn)科云山開(kāi)盤(pán)價(jià)12000元/平方米,促銷部分單位7000元/平方米起,一降便是5000元/平方米。 上海萬(wàn)科部分樓盤(pán)降價(jià),平均降幅15%。2007年12月16日，萬(wàn)科樓盤(pán)再次全線降價(jià)。3、社會(huì)言論議論紛紛，根本上都指著一個(gè)方向，拐點(diǎn)終于來(lái)了2007年的冬天，中國(guó)樓市的情勢(shì)變了。2007年的冬天，寧波樓市的情勢(shì)也在變。11月26日12月2日，寧波市共成交商品房864套，比上周減少了444套，下降幅度為33.9%，成交面積89063.9平方米,減少了41451.8平方米，比上周下降了31.8%。成交

3、均價(jià)為7781.4元/，比上周上漲了1.4%。本周上市套數(shù)為2497套，上市面積為194222。 12月3日12月9日，寧波市不包括寧海、余姚共成交商品房936套，比上周添加了72套，上漲幅度為8%；成交面積94790，添加了5726平方米，上漲幅度6%；成交均價(jià)為元7896元/，上漲1.4%。12月10日12月16日，寧波市不包括寧海、余姚共成交商品房1134套，比上周添加了198套，上漲幅度為21%；成交面積103265，添加了8475平方米，上漲幅度為9%；成交均價(jià)為7599元/，下降了3.7%。12月17日12月23日，本周寧波市不包括寧海、余姚，下同共成交商品房1460套，比上周添加

4、了326套，上漲幅度為28%；成交面積156748，添加了53483平方米，上漲幅度為50%；成交均價(jià)為8689元/,上漲了14%。 2007年的冬天，寧波樓市的情勢(shì)也在變。2007年的冬天，中介市場(chǎng)慘淡運(yùn)營(yíng)中天置業(yè)、長(zhǎng)河地產(chǎn)全線封鎖店鋪引發(fā)行業(yè)動(dòng)蕩之后，深圳的地產(chǎn)中介業(yè)再次走向風(fēng)雨飄搖。包括金地、創(chuàng)輝、世華、星彥、景河田、順馳、天健、通泰、美聯(lián)、滿堂紅等在內(nèi)的16家地產(chǎn)中介公司均選擇了封鎖部分門(mén)店。寧波二手房市場(chǎng)同樣一片慘淡， “這幾天幾乎沒(méi)有成交量。問(wèn)及最近的生意，昨天21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)立得一門(mén)店的沈經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。據(jù)其引見(jiàn)，在行情火爆的前幾個(gè)月，“立得各門(mén)店一天的成交量多達(dá)三四十套，而近期

5、“一天不會(huì)超越10套。小中介的生意就更為慘淡了：琴橋旁某中介門(mén)店的擔(dān)任人昨天對(duì)記者表示，她的店如今3天能成交一套就不錯(cuò)了這相比于前期生意好時(shí)平均每天一套的成交情況，顯然不可同日而語(yǔ)了。 1、市場(chǎng)大勢(shì)趨冷，一線城市開(kāi)發(fā)商更是倍感壓力2、中介市場(chǎng)慘淡，使投資客不敢貿(mào)然出手3、寧波市場(chǎng)影響不大，但也出現(xiàn)了動(dòng)蕩小結(jié)近期寧波市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)錢(qián)依然有所上漲，這一方面是由于市場(chǎng)上有新盤(pán)推出，另一方面也闡明了寧波居民自住的剛性需求旺盛。寧波市場(chǎng)沒(méi)有冷，這對(duì)東湖觀邸是一個(gè)利好音訊，但是東湖觀邸應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)變幻？二、競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量提升，他覺(jué)得到了么？1、香頌灣位于東錢(qián)湖版塊，整個(gè)工程全部是聯(lián)排別

6、墅，一共206套。榮獲2007第四屆中國(guó)別墅節(jié)“中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng) 工程整個(gè)別墅有三個(gè)特點(diǎn)，一、開(kāi)間特別大，12米到15米之間；二、整個(gè)別墅面積在300平方米左右；三、地下室另外還贈(zèng)送100多平方米的面積。目的客戶定位寧波中上層的這么一個(gè)群體，包括白領(lǐng)、一些高層，一些企業(yè)制造業(yè)、貿(mào)易，還有一些公務(wù)員工程一開(kāi)盤(pán)便占據(jù)了市場(chǎng)的自動(dòng)權(quán)，均價(jià)450萬(wàn)/套的200余套房源目前已剩余不多 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，品牌，地段 ，獎(jiǎng)項(xiàng)2、英倫水岸2007中國(guó)TOWNHOUSE別墅金獎(jiǎng)作品恒元英倫水岸英倫水岸，工程三面環(huán)水，采用英式古典風(fēng)格?？偣?20套，以聯(lián)排、雙拼別墅產(chǎn)品為主。地下室到達(dá)了2.8米的層高。面寬為812米，

7、同時(shí)減少了進(jìn)深，戶型設(shè)計(jì)上保證每棟都有四個(gè)房間朝南。據(jù)高管引見(jiàn)說(shuō)，這個(gè)工程是目前恒元在寧波主要的一個(gè)工程，自創(chuàng)了許多開(kāi)發(fā)商在別墅設(shè)計(jì)上的閱歷，并做了改良，主力戶型分為230270平米，290330平米兩大類。11月份就會(huì)開(kāi)工，總共分兩期推出，部分將會(huì)在春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，另一部分將在2021年5月至6月左右推出。少數(shù)！寬墅！優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，環(huán)境，獎(jiǎng)項(xiàng)3、金地國(guó)際公館工程位于鄞州中心區(qū)錢(qián)湖北路與四明中路路口,毗鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與麥德龍，工程總建筑面積約6.6萬(wàn)m2，由6幢5層的疊墅公館與1幢30層的闊景公館組成，共398套。 疊墅公館，類別墅空間，低層低密度，高綠化率，親地親身然；層層退臺(tái)；戶戶帶花園或超大露臺(tái)

8、；1、2層附陽(yáng)光半地下室與露臺(tái)庭院；頂層復(fù)式5.8米挑高中庭。 高層闊景公館，無(wú)遮擋自然采光，無(wú)遮擋360度立體觀景。四重景觀，大宅入口； 四季街區(qū)；中央景觀；大洋江畔。優(yōu)勢(shì)：地段 ，產(chǎn)品，品牌4、華潤(rùn)工程小道音訊：華潤(rùn)寧波的第一個(gè)工程將起名叫：華潤(rùn)天一山水2006年9月28日，華潤(rùn)置地斥資7.13億人民幣競(jìng)得寧波東錢(qián)湖寨基地塊，并于同年11月6日成立華潤(rùn)置地寧波，注冊(cè)資本3.85億港元，為外商獨(dú)資企業(yè)。 該地塊三面環(huán)山，一面臨東錢(qián)湖，總占地487畝，凈地458畝，內(nèi)有約60畝的湖面天鵝湖，和一個(gè)120畝的小山。內(nèi)部依山傍水、環(huán)境優(yōu)美，具有稀缺性的景觀資源，為東錢(qián)湖區(qū)域景觀資源最好的地塊。工程

9、總建面積15萬(wàn)平方米左右，產(chǎn)品為高檔低密度住宅區(qū)。優(yōu)勢(shì)：環(huán)境資源 ，品牌5、合生國(guó)際城工程位于寧波鎮(zhèn)海莊市街道，占地500余畝，由各類聯(lián)排、雙拼、小高層、高層公寓以及商業(yè)建筑組成，目前共分為6期開(kāi)發(fā)，其中4期為別墅，2期為高級(jí)公寓；并配置有大型時(shí)髦商業(yè)街和休閑商務(wù)中心。其中獨(dú)棟別墅地上建筑面積約260-303平方米；雙拼別墅地上建筑面積約189-215平方米；聯(lián)排別墅地上建筑面積約182-191平方米；每戶享用獨(dú)立車(chē)位和私家花園，聯(lián)排的花園面積約40平方米，獨(dú)立的花園面積約150-200平方米。估計(jì)一期將于2021年底交付起價(jià)1000012000元/平方米優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，品牌6、半島華府 2007

10、中國(guó)聯(lián)排別墅金獎(jiǎng)已花落寧波，由寧波泰豐置業(yè)開(kāi)發(fā)的半島華府獲得。 工程位于寧波市聯(lián)豐路延伸段上，純別墅的工程，總占地面積為52233平方米，其中住宅部分總建筑面積為34113平米，將造100戶類獨(dú)棟水岸別墅。它開(kāi)創(chuàng)了寧波“類獨(dú)棟聯(lián)排新紀(jì)元。所謂“類獨(dú)棟聯(lián)排別墅即一層建筑相連，二、三層建筑分別，有效降低了傳統(tǒng)聯(lián)排別墅的視覺(jué)壓迫感與擁堵感，加強(qiáng)了社區(qū)的通透性，使聯(lián)排別墅有了獨(dú)棟別墅般私密空間。工程另一大突出亮點(diǎn)是寧波首創(chuàng)“走入式內(nèi)庭院，加強(qiáng)了內(nèi)庭院的采光性與通風(fēng)性，兼具開(kāi)放性與私密性。聯(lián)手劉嘉玲，舉行“半島華府，愛(ài)心有嘉慈悲晚會(huì)，打造工程佳譽(yù)度。優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品，地段 ，營(yíng)銷手法，獎(jiǎng)項(xiàng)7、萬(wàn)科金色水岸萬(wàn)科

11、金色水岸為萬(wàn)科在寧波推出的一個(gè)全精裝江景樓盤(pán),總建筑面積40余萬(wàn)平方米,綠地率將達(dá)30%以上.工程總面積19萬(wàn)平方米，建筑總規(guī)模約40萬(wàn)平方米，位于鄞州中心區(qū)的中心地段。在寧波市中心最繁華地段天一廣場(chǎng)旁設(shè)有接待中心。一期曾經(jīng)面世，從最初的9000元/平米到13000元/平米，帶精裝修，銷售火爆。作為“寧波首個(gè)大型全精裝社區(qū)推向市場(chǎng)。工程綠地率將達(dá)30以上。第一期開(kāi)發(fā)總面積將到達(dá)19萬(wàn)平方米左右，主打產(chǎn)品為“觀景高層及萬(wàn)科專利產(chǎn)品“情景花園洋房。 優(yōu)勢(shì)：品牌，產(chǎn)品，營(yíng)銷手法，地段7個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展現(xiàn)出來(lái)的工程優(yōu)勢(shì)，有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：那就是產(chǎn)品力。小結(jié)很顯然，香頌灣、英倫水岸、半島華府這些工程都是在

12、反復(fù)調(diào)查了東湖觀邸之后，有針對(duì)性做出了產(chǎn)品上的變化，華潤(rùn)工程也不會(huì)例外。東湖觀邸曾經(jīng)講了兩年多的產(chǎn)品，還有沒(méi)有必要再說(shuō)產(chǎn)品？三、東湖觀邸，他發(fā)現(xiàn)過(guò)本人么？2005年5月26日，“中海地產(chǎn)以6.88億摘牌東錢(qián)湖初次推出的大型居住地塊原寧波大紅鷹跑馬場(chǎng)33萬(wàn)平方米2005年8月25日中海興業(yè)寧波正式注冊(cè)成立，估計(jì)投資18億元打造“東湖觀邸。2006年6月25日 東湖觀邸一期開(kāi)盤(pán)，140套全部賣(mài)完；2006年12月28日，東湖觀邸二期開(kāi)盤(pán)，101套全部售罄2007年6月30日，東湖觀邸三期開(kāi)盤(pán)，109套全部賣(mài)完2007年9月15日，四期香波堡開(kāi)盤(pán)，148套中推出單位根本售罄回想2007年10月31日

13、，一期入伙任務(wù)正式展開(kāi)東湖觀邸一至五期的產(chǎn)品，都是純粹的雙拼或者連排別墅。在建造過(guò)程中產(chǎn)品有改良，但變動(dòng)不大。每年一度的新年晚會(huì)，總是彌漫著熱情、喜慶和溫馨。除了前面提到的歷史、開(kāi)盤(pán)、入伙、產(chǎn)品、晚會(huì)之外，我們還能記住哪些關(guān)于東湖觀邸工程的信息？1492年，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸。新航路的開(kāi)辟，改動(dòng)了世界歷史的進(jìn)程。從此，歐洲走出了中世紀(jì)的黑暗，以不可陰擋之勢(shì)崛起于世界。哥倫布(1451-1506)即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)，假設(shè)沒(méi)有人去發(fā)現(xiàn)，就無(wú)人知曉。當(dāng)他面對(duì)困難，茫然四顧的時(shí)候，他唯有經(jīng)過(guò)他的智慧，依賴他的發(fā)現(xiàn)，尋覓突破。給我們的啟示總結(jié)之后，同路對(duì)于東湖觀邸工程的發(fā)現(xiàn)：東湖觀邸，是寧波純TOWNH

14、OUSE社區(qū)的指點(diǎn)品牌必需是指點(diǎn)品牌！一定是指點(diǎn)品牌！成為第一勝過(guò)做得更好：中國(guó)電腦的第一品牌是聯(lián)想，第二是誰(shuí)？楊利偉是中國(guó)第一個(gè)上太空的人，第二個(gè)是誰(shuí)？華盛頓是美國(guó)第一任總統(tǒng)，第二任是誰(shuí)？東錢(qián)湖是浙江第一大湖，第二大湖呢？與其與其他工程在產(chǎn)品層面上廝殺，不如跳出這個(gè)圈子，充分發(fā)掘本身優(yōu)勢(shì)，發(fā)明一個(gè)誰(shuí)都沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的領(lǐng)域，獨(dú)享資源！金獎(jiǎng)1215米面寬三面環(huán)水類獨(dú)棟情景花園洋房疊墅公館異域風(fēng)情景觀環(huán)境華潤(rùn)工程香頌灣英倫水岸金色水岸半島華府.寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的指點(diǎn)品牌東湖觀邸支撐點(diǎn)1、企業(yè)品牌領(lǐng)先：中海地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)力第一名，世界 500強(qiáng)企業(yè)成員，香港恒生指數(shù)成份股2

15、、占地規(guī)模領(lǐng)先：占地面積550畝，33萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)面積3、建筑體量領(lǐng)先：前四期共推出近500套，還有三期未推出4、開(kāi)發(fā)時(shí)間最久：從2005年5月拍下地塊，估計(jì)2021年底開(kāi)發(fā)終了，橫跨3年5、物業(yè)管理領(lǐng)先：國(guó)內(nèi)第一家經(jīng)過(guò)ISO4001認(rèn)證，第一家獲得ISO9000國(guó)際質(zhì) 量管理體系認(rèn)證，管理面積全國(guó)第一6、入 伙 領(lǐng) 先 ：目前寧波市在售聯(lián)排別墅工程中最先入伙的工程7、社區(qū)成熟度領(lǐng)先：一期實(shí)景曾經(jīng)呈現(xiàn)，居住氣氛正在構(gòu)成9、產(chǎn)品戰(zhàn)略領(lǐng)先：中海地產(chǎn)的第四代產(chǎn)品，并且會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和對(duì)消費(fèi)者 需求的判別來(lái)進(jìn)展產(chǎn)品改良8、業(yè)界認(rèn)知度領(lǐng)先：是其他同類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的標(biāo)桿，業(yè)界無(wú)人不知關(guān)于東湖觀邸六期、七期產(chǎn)品

16、戰(zhàn)略的建議目前市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)了針對(duì)東湖觀邸產(chǎn)品面窄進(jìn)深特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，如香頌灣面寬1215米，英倫水岸面寬812米，華潤(rùn)工程產(chǎn)品面寬只會(huì)多，不會(huì)少。除了它們，還有一些蠢蠢欲動(dòng)，即將上馬的聯(lián)排別墅工程，也一定盯上了這一點(diǎn)。東湖觀邸是延續(xù)前面產(chǎn)品的特點(diǎn)，僅做一些細(xì)微的調(diào)整，還是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，調(diào)整本人的產(chǎn)品戰(zhàn)略？吉列公司的啟示上世紀(jì)60年代，吉列公司的“藍(lán)吉列刀片和“超級(jí)藍(lán)吉列刀片遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威爾金森刀片的進(jìn)攻。吉列公司立刻推出了“特拉克II型雙刃剃須刀TracII,不但搶回了失去的市場(chǎng)份額，也搶走了“藍(lán)吉列刀片和“超級(jí)藍(lán)吉列刀片的顧客。從此奠定了吉列公司的戰(zhàn)略方針，那就是自我進(jìn)攻。作為指

17、點(diǎn)品牌，只需自我進(jìn)攻，才干防止他人進(jìn)攻本人。把生意從本人手中搶走總比被他人搶走好隨后，吉列公司又推出了“阿特華可調(diào)理雙刃剃須刀Atra“好音訊廉價(jià)一次性剃須刀Goog News之后，他又推出“皮沃特一次性可調(diào)理剃須刀，攻擊“好音訊。接下來(lái)的“威鋒，“鋒速I(mǎi)、II、III，博朗剃須刀，都在一次又一次自我攻擊。東湖觀邸在六期、七期產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃上，無(wú)妨進(jìn)展自我進(jìn)攻，六期、七期的產(chǎn)品可以是聯(lián)排，也可以是雙拼，獨(dú)棟，但一定要有針對(duì)性。作為寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的指點(diǎn)品牌，同路建議：當(dāng)東湖觀邸不只是住宅的時(shí)候，它引領(lǐng)寧波別墅生活四、誰(shuí)可以如此僥幸？東湖觀邸主力消費(fèi)群圈定：民營(yíng)企業(yè)主投資企業(yè)的外商外貿(mào)

18、公司的老板擁有高學(xué)歷的企業(yè)高管8年工齡以上的公務(wù)員他們既與傳統(tǒng)的寧波人在思想觀念、消費(fèi)習(xí)慣、生活喜好等方面有所不同，但同時(shí)也承繼了寧波固有的、傳統(tǒng)的地域生活特征。他們可以是寧波外鄉(xiāng)人，也可以是寧波生活的非外鄉(xiāng)人。他們是代表精神生活、物質(zhì)生活層次高度提升的一群人，他們的任務(wù)、生活圍繞著長(zhǎng)三角這個(gè)大環(huán)境而展開(kāi)，而思想層面及物質(zhì)享用層面上，曾經(jīng)更多、更廣泛的與國(guó)際社會(huì)接軌，與現(xiàn)代的、時(shí)髦的生活方式同步。從地域上來(lái)講，他們是 寧波外鄉(xiāng)原居民非寧波外鄉(xiāng)原居民，但在中國(guó)戶籍制度的規(guī)范下已成為、或即將成為寧波人的群體從思想形狀方面來(lái)講，他們是 容易接受新惹事物、現(xiàn)代觀念的寧波外鄉(xiāng)中青年一代交融了寧波傳統(tǒng)文化

19、及現(xiàn)代生活理念，樂(lè)于追求、接受生活質(zhì)素提升的、充溢生活情趣的現(xiàn)代新移民。張先生 36歲高級(jí)技術(shù)人員 我們要找一群什么樣的人： 張先生：一家知名外資企業(yè)擔(dān)任研發(fā)中心首席技術(shù)主管，擔(dān)任該企業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)。張先生的職業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順。在美國(guó)西北大學(xué)留學(xué)歸國(guó)之后，他就進(jìn)入了這家世界500強(qiáng)之一的知名企業(yè)。從研討員到工程經(jīng)理，再到研發(fā)主管，張先生不斷以積極、樂(lè)觀與平和的心態(tài)對(duì)待一切。張先生的生活簡(jiǎn)單但又不平凡。每天，張先生穿著任務(wù)服往返于各個(gè)研發(fā)部門(mén)之間，聽(tīng)取匯報(bào)、指點(diǎn)任務(wù)，有時(shí)更要親身帶頭進(jìn)展科研攻關(guān)。坐在圖紙前點(diǎn)上一支煙，能夠一坐就是一個(gè)通宵。也許正是某個(gè)一瞬間的想法，就改動(dòng)了普通群眾的生

20、活。主管技術(shù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，張先生思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、質(zhì)樸、靜態(tài)的生活。張先生的家里收藏了許多民間工藝品，簡(jiǎn)單、純粹卻充溢光陰的語(yǔ)匯。其中有很多都是在國(guó)外調(diào)查的時(shí)買(mǎi)回來(lái)的。地板、窗欞、屏風(fēng)，張先生的家是典型的東方韻味。沒(méi)事的時(shí)候，張先生會(huì)在自家的書(shū)房里靜靜的坐著，什么都想也什么都不想，任思想縱情隨波逐流。任務(wù)雖然辛勞，很耗費(fèi)精神，但張先生的閑暇生活卻豐富多彩?！霸趪?guó)外住了幾年，對(duì)生活和居住的了解改動(dòng)了。張先生笑著說(shuō)。張先生喜歡打高爾夫球，閑暇的時(shí)候總會(huì)約上幾位好友，大家開(kāi)車(chē)出去商討商討。每年的年假，他都會(huì)帶上妻子到國(guó)外旅游。巴厘島潤(rùn)澤風(fēng)情，夏威夷海風(fēng)，瑞士琉森湖畔還有阿爾卑斯山的森林鳥(niǎo)

21、語(yǔ)，都是張先生最喜歡的?！霸诔鞘写艟昧?，總想回到純粹的自然里面去。張先生幾年前在市中心買(mǎi)了一套住宅?！疤常煌m然方便。生態(tài)環(huán)境卻不是很好。這曾經(jīng)是張先生第二次置業(yè)了?！拔磥?lái)幾年？嗯，還會(huì)思索再次置業(yè)的。這一次希望社區(qū)環(huán)境安靜一些，自然生態(tài)環(huán)境最重要！用張先生本人的話來(lái)說(shuō)就是，生活假設(shè)可以簡(jiǎn)單，為什么不呢？ 目的客戶描畫(huà)概括提煉工作積極 / 心態(tài)放松務(wù)實(shí) / 平和生活簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)一線 / 意義挺大，影響不小簡(jiǎn)單 / 不平凡國(guó)際背景，視野開(kāi)闊 / 根在中國(guó)，道家思想國(guó)際 / 本土大工業(yè)機(jī)械生產(chǎn) / 東方工藝品收藏現(xiàn)代 / 東方；知識(shí)/人文人事關(guān)系 復(fù)雜/ 簡(jiǎn)單自己的圈子愛(ài)好、情趣；身份的象征工作

22、辛勞 / 向往娛樂(lè)休閑健康的生活方式身心的放松居住追求自然的環(huán)境健康的居住身心的放松微觀認(rèn)識(shí)顯微鏡張先生 36歲高級(jí)技術(shù)人員 整體認(rèn)識(shí)望遠(yuǎn)鏡根底形狀年齡構(gòu)造：一群6070年代出生的中青年，以30-45歲中青年為主，呈年輕化趨勢(shì)職業(yè)構(gòu)成：腦力勞動(dòng)者，擁有一定的職業(yè)權(quán)益，處于事業(yè)的上升階段；以企業(yè)高級(jí)管理、技術(shù)人員為主延展到政府公務(wù)員高知群體文化產(chǎn)業(yè)者私營(yíng)業(yè)主； 經(jīng)濟(jì)根底：情況良好，可運(yùn)用儲(chǔ)蓄在100萬(wàn)元左右，有相對(duì)繼續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源；財(cái)富普遍非承繼所得“勤勞致富文化層次：受過(guò)良好教育，外出時(shí)機(jī)多，甚至擁有留學(xué)閱歷；具備一定閱歷，見(jiàn)識(shí)廣，視野開(kāi)闊置業(yè)情況：二次或多次置業(yè)生活形狀生活：豐富，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?/p>

23、務(wù)個(gè)人的喜好知識(shí)：尊重知識(shí)、學(xué)以致用發(fā)明財(cái)富、發(fā)明生活質(zhì)量與情趣；注重子女教育交友：樂(lè)于結(jié)交志同道合的朋友，構(gòu)成各有特征的社交圈消費(fèi)：“品“味的結(jié)合品牌與實(shí)踐感受，有一定的精神需求產(chǎn)生的消費(fèi)文娛：安康的方式，如健身、旅游根本形狀年齡職業(yè)收入任務(wù)消費(fèi)生活生活形狀人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心思形狀認(rèn)識(shí)形狀人生觀：追求“物質(zhì)文明與精神文明雙豐收；社會(huì)責(zé)任、公德認(rèn)識(shí)價(jià)值觀：中西合璧，拿來(lái)主義；尊重財(cái)富，認(rèn)可價(jià)值；踏實(shí)做事、良緣機(jī)遇認(rèn)識(shí)形狀：理性：務(wù)虛，低調(diào)，些許的“從眾包容：溫暖的處世態(tài)度；保守與創(chuàng)新、現(xiàn)代與傳統(tǒng)；做該做的事，交可交的人進(jìn)取：勤勞、自動(dòng)；位置身份精明：劇烈的投資認(rèn)識(shí)、本錢(qián)觀念整體認(rèn)識(shí)望遠(yuǎn)鏡根本形

24、狀年齡職業(yè)收入任務(wù)消費(fèi)生活生活形狀人生觀夢(mèng)想價(jià)值觀心思形狀如何跟他們溝通？?jī)r(jià)值消費(fèi)者之所以喜歡他們公司的產(chǎn)品，是由于他置信它給他帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大。規(guī)范消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)他們公司的產(chǎn)品，是為了消除或防止與其規(guī)范和價(jià)值相左的內(nèi)心沖突。習(xí)慣消費(fèi)者之所以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)他們公司的產(chǎn)品，是由于他在不自覺(jué)中構(gòu)成了 這樣的消費(fèi)習(xí)慣。身份消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)他們公司的產(chǎn)品，是由于產(chǎn)品能夠協(xié)助他在本人和他人面前顯露理想中的身份。情感消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)他們公司的產(chǎn)品，是由于他“愛(ài)他們的品牌。心思學(xué)闡明哪些根本動(dòng)時(shí)機(jī)影響人的行動(dòng)，如犯罪動(dòng)機(jī)是出于貪婪、仇恨等，我們亦以為有一個(gè)主導(dǎo)的訴諸明智、情感或心思的動(dòng)機(jī)，才促使一個(gè)人作出購(gòu)買(mǎi)決議。消費(fèi)動(dòng)機(jī)圈從產(chǎn)品質(zhì)量到社區(qū)品牌的飛躍打造寧波純TOWNHOUSE社區(qū)的指點(diǎn)品牌因此，同路給東湖觀邸工程提出的年度推行戰(zhàn)略是：五、有高度