教學(xué)課件：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例教程》

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例教程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例教程目錄第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四章 國(guó)際貨物運(yùn)輸 第五章 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第六章 國(guó)際貨款結(jié)算第七章 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理第八章 交易磋商和合同商訂第十章 國(guó)際貿(mào)易方式緒 論第三章 商品的價(jià)格第九章 進(jìn)出口合同履行緒 論 一、國(guó)際貨物貿(mào)易的特點(diǎn) 二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述 國(guó)際貨物貿(mào)易的特點(diǎn) 國(guó)際貨物貿(mào)易具有涉外性質(zhì) 國(guó)際貨物貿(mào)易交易環(huán)節(jié)多、情況復(fù)雜 國(guó)際貨物貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大國(guó)際貿(mào)易的方式多種多樣影響價(jià)格的因素和價(jià)格構(gòu)成不同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)使用多種計(jì)價(jià)貨幣涉及眾多的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)出口貿(mào)易雙方均有

2、融資需求緒 論 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容 合同條 款 有關(guān)法律慣例國(guó)際貿(mào)易程 序 國(guó)際貿(mào)易方 式 緒 論 緒 論 一、合同的形式、作用和內(nèi)容 二、合同適用的法律規(guī)范 第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同概述合同的形式 合同（Contract） 確認(rèn)書(shū)（Confirmation） 協(xié)議（Agreement） 備忘錄（Memorandum） 訂單（Order） 緒 論 合同的作用證據(jù)性 合同履行的依據(jù) 加強(qiáng)雙方當(dāng)事人的責(zé)任感 公開(kāi)性 合同生效的條件 緒 論 合同的內(nèi)容約首（合同號(hào)、簽約日期/地點(diǎn)、雙方名稱(chēng)地址） 正文（主要交易條件和一般交易條件，包括：數(shù)量、品質(zhì)、單價(jià)、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付等） 約尾（合同

3、效力、合同份數(shù)、雙方簽字） 緒 論 合同適用的法律規(guī)范 國(guó)內(nèi)法（合同法） 國(guó)際貿(mào)易慣例：INCOTERMS2000、UCP600、ISP98 國(guó)際公約：公約、漢堡規(guī)則、華沙公約 緒 論 學(xué)習(xí)建議 業(yè)務(wù)聯(lián)系法律 理論聯(lián)系實(shí)際 傳統(tǒng)做法結(jié)合國(guó)際慣例 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用 學(xué)習(xí)內(nèi)容結(jié)合職業(yè)資格考試要求 緒 論 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和性質(zhì)六種術(shù)語(yǔ)雙方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別運(yùn)用【教學(xué)目標(biāo)】第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)【關(guān)鍵詞】FOB CFR CIF FCA CPT CIP第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 第三節(jié) 七種實(shí)際交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第二節(jié) 六種象征性交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較 第

4、五節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示價(jià)格構(gòu)成：國(guó)內(nèi)價(jià)格+國(guó)外費(fèi)用 表示交易條件：雙方責(zé)任/風(fēng)險(xiǎn)/費(fèi)用的劃分二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 （一）1932年華沙一牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932） 說(shuō)明了CIF合同的性質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式。第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 主要解釋以下6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： EX（Point of Origin）產(chǎn)地交貨F

5、OB (Free On Board ) 在運(yùn)輸工具上交貨FAS（Free Along Side）在運(yùn)輸工具旁邊交貨C&F（Cost and Freight） 成本加運(yùn)費(fèi)CIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)Ex Dock（named port of importation）目的港碼頭交貨第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)E組（發(fā)貨） EXW（Ex Works）工廠(chǎng)交貨（指定地點(diǎn)） F 組主運(yùn)費(fèi)未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）船邊交貨（指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船

6、上交貨（指定裝運(yùn)港） C 組主運(yùn)費(fèi)已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）運(yùn)費(fèi)付至目的地（指定目的地）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地（指定目的地）D 組 到 達(dá)DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Deliv

7、ered Duty Paid）邊境交貨（指定地點(diǎn)）目的港船上交貨（指定目的港）目的港碼頭交貨（指定目的港）未完稅交貨（指定目的地）完稅后交貨（指定目的地） （三）2000年通則（INCOTERMS2000） 第二節(jié) 六種象征性交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、適合于水上運(yùn)輸方式的三種術(shù)語(yǔ) FOB、CFR、CIF賣(mài)方在裝運(yùn)港船上完成交貨象征性交貨，屬于“裝運(yùn)合同”越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移適合海運(yùn)及水路運(yùn)輸?shù)谝徽?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本義務(wù)美國(guó)FOB與通則FOB的 差 異 從美加進(jìn)口時(shí)須在FOB后加“Vessel”風(fēng)險(xiǎn)劃分以船艙為界買(mǎi)方要支付賣(mài)方協(xié)助提供出口單證費(fèi) 及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用買(mǎi)方：運(yùn)輸

8、、保險(xiǎn)、進(jìn)口證書(shū)、收貨、付款賣(mài)方：出口證書(shū)、交貨、交單FOB第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB的變形FOB Liner Terms（ FOB班輪條件）FOB Under Tackle（ FOB吊鉤下交貨）FOB Stowed（船上交貨并理艙）FOB Trimmed（船上交貨并平艙FOB的變形明確裝貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，不影響交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界線(xiàn)使用FOB注意事項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移船貨銜接裝貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR基本義務(wù)使用CFR注意事項(xiàng) 賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知按CFR進(jìn)口應(yīng)慎重行事CFR變形 CFR Liner Terms（CFR班輪條件）CFR Landed（CFR卸到岸上）CFR Ex Ta

9、ckle（CFR吊釣下）CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交貨）賣(mài)方：辦證、運(yùn)輸、發(fā)貨、交單買(mǎi)方：保險(xiǎn)、收單、收貨、付款第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF基本義務(wù)使用CIF注意事項(xiàng) CIF合同屬于“裝運(yùn)合同” 賣(mài)方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任 賣(mài)方租船訂艙的責(zé)任 賣(mài)方：辦證、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、交貨、交單買(mǎi)方：收單、收貨、付款第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)象征性交貨 CIFCIF的變形 CFR/CIF術(shù)語(yǔ)變形只明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，不影響交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界線(xiàn)CIF Liner Terms（ CIF班輪條件）CIF Landed（ CIF卸到岸上）CIF Ex Tackle（CIF吊釣下）CIF Ex Ships Hol

10、d（ CIF艙底交貨）第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、適合于各種運(yùn)輸方式的三種術(shù)語(yǔ) FCA、CPT、CIP在賣(mài)方所在地或買(mǎi)方指定地點(diǎn)交貨象征性交貨，屬于“裝運(yùn)合同”貨交承運(yùn)人完成交貨義務(wù)適合各種運(yùn)輸方式第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA 基本 義務(wù)賣(mài)方：辦證、發(fā)貨、交單、充分通知買(mǎi)方：收單、收貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、付款交貨問(wèn)題在賣(mài)方處所交貨，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨在其他指定地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：貨交第一承運(yùn)人處置時(shí)CPT基本義務(wù)賣(mài)方：辦證、運(yùn)輸、發(fā)貨、交單、通知買(mǎi)方：保險(xiǎn)、收單、收貨、付款 使用CPT 注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問(wèn)題責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題 CPT與 CFR的選擇問(wèn)題第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)

11、語(yǔ)CIP 雙方義務(wù) 使用CIP 注意事項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的問(wèn)題 CIP/CIF的選擇問(wèn)題 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF 的比較 適用的運(yùn)輸方式不同 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同 運(yùn)輸單據(jù)不同 合理定價(jià)的問(wèn)題賣(mài)方：保險(xiǎn)、運(yùn)輸、交貨買(mǎi)方：收單、收貨、付款第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣(mài) 方 買(mǎi) 方 常 規(guī) 責(zé) 任在規(guī)定時(shí)間和指定港口將貨物裝上指定船只，充分通知買(mǎi)方收取符合合同規(guī)定的貨物，支付價(jià)款 辦理出口海關(guān)手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū) 辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū) 提供交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或電子訊息 接受與合同相符的單據(jù) 共同責(zé)任負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切

12、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 主要責(zé)任提供發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)或其他證明租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，裝船通知辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，通知船名、 裝船地點(diǎn)和交貨時(shí)間等辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)FOB、CFR、CIF買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分 FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn) 賣(mài) 方 買(mǎi) 方 相 同點(diǎn)1. 裝貨，通知1. 接貨2. 出口手續(xù)，提供證件2. 進(jìn)口手續(xù)，提供證件3. 交單3. 受單、付款4. 裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)劃分以“船舷”為界5. 交貨性質(zhì)相同，憑單交貨、憑單付款6. 適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸 不 同 點(diǎn)FOB租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（F）辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（I） CFR租船

13、訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（F）辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（I） CIF租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)（F）辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)（I） 比較內(nèi)容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF運(yùn)輸方式 任何運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 承運(yùn)人 船公司、鐵路局、航空公司、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人 船公司交貨地點(diǎn) 賣(mài)方處所承運(yùn)人提供的運(yùn)輸工具上，鐵路、公路、航空、內(nèi)河、海洋運(yùn)輸承運(yùn)人或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人的運(yùn)輸站或其他收貨點(diǎn)裝運(yùn)港 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交承運(yùn)人 裝運(yùn)港越過(guò)船舷 裝卸費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的一方承擔(dān) 使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形來(lái)明確裝卸費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)運(yùn)輸單據(jù) 海運(yùn)提單/不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單 、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)、承運(yùn)貨物收據(jù)海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)

14、 從出口國(guó)指定地點(diǎn)到進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)各種運(yùn)輸方式的運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港到目的港的海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)內(nèi)容 各種運(yùn)輸方式貨物的保險(xiǎn)海洋運(yùn)輸貨物的保險(xiǎn) FCA、CPT、CIP與 FOB、CFR、CIF的比較 第三節(jié) 七種實(shí)際交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、EXW賣(mài)方在其所在地（工場(chǎng)、工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物置于買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨賣(mài)方不必將貨物裝上買(mǎi)方備妥的運(yùn)輸工具，賣(mài)方不負(fù)責(zé)出口清關(guān)買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)EXW術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 二、FAS Free Alongside Ship（na

15、med port of shipment）船邊交貨（指定裝運(yùn)港）賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物送到指定的裝運(yùn)港船邊雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)&費(fèi)用均以船邊為界適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 三、DAF Delivered at Frontier（named place）邊境交貨（指定地點(diǎn)） 賣(mài)方在約定日期或期限內(nèi)，在邊境指定交貨地將 仍處于運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買(mǎi)方處置 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 四、DES Delivered Ex Ship（named port of destination）目的港船上交貨（指定目的港） 賣(mài)方在指定目的港船上向買(mǎi)方提交未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物。雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分以目

16、的港船上辦理交接手續(xù)為界。賣(mài)方承擔(dān)在目的港船上將貨物交由買(mǎi)方處置之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，之后的一切費(fèi)用（卸貨費(fèi)）和風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 五、DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination）目的港碼頭交貨（指定目的港） 賣(mài)方在指定目的港碼頭將貨物交給買(mǎi)方。賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 六、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完稅交貨（指定目的地）賣(mài)方在指定目的地將運(yùn)輸工具上（尚未卸下）的貨物交給買(mǎi)方。賣(mài)方承擔(dān)將貨物

17、運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不負(fù)責(zé)卸貨。 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 七、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完稅后交貨（指定目的地） 賣(mài)方在指定目的地將運(yùn)輸工具上（尚未卸下）的貨物交給買(mǎi)方。賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納各種進(jìn)口“稅費(fèi)”。DDP術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最大。第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 不同點(diǎn) CIF術(shù)語(yǔ) DES術(shù)語(yǔ) 交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上交貨 目的港船上交貨 風(fēng)險(xiǎn)劃分裝運(yùn)港船舷為界 目的港船上為界 交貨方式象征性交貨 實(shí)質(zhì)性交貨 合同類(lèi)型裝運(yùn)合同 到達(dá)合同費(fèi)用負(fù)擔(dān)賣(mài)方負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)

18、 賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)抵目的港交貨前的一切費(fèi)用 賣(mài)方義務(wù)賣(mài)方按合同/慣例規(guī)定辦理從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)輸和保險(xiǎn)，提交合格的運(yùn)輸和保險(xiǎn)單據(jù) 賣(mài)方保證按時(shí)在目的港提交合格的貨物，保險(xiǎn)由賣(mài)方自行決定 CIF與DES術(shù)語(yǔ)的比較 術(shù)語(yǔ)交 貨地 點(diǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn)出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)風(fēng) 險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移交貨性質(zhì)EXW商品生產(chǎn)地或儲(chǔ)存地買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方商 品 生 產(chǎn)或 儲(chǔ) 存 地隨買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)移 實(shí) 際性交貨 FAS裝運(yùn)港船邊買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方 裝運(yùn)港船邊DAF進(jìn)出口邊境賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方邊境指定地點(diǎn) DES目的港船上賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方目的港船上 DEQ目的港碼頭賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方目的港碼頭 DDU進(jìn) 口 國(guó)指定地點(diǎn)賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方進(jìn) 口

19、 國(guó)指定目的地 DDP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方FOB裝 運(yùn) 港買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方 裝 運(yùn) 港 船 上 隨交單而轉(zhuǎn)移 象征性交貨 CFR賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方CIF賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方FCA出口國(guó)指定承運(yùn)人地點(diǎn)買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方 出口國(guó)指定 裝運(yùn)地點(diǎn)CPT賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方CIP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方2000通則買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利義務(wù)一覽表 第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較FCA、CPT、CIP三種術(shù)語(yǔ)的比較 FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較CIF術(shù)語(yǔ)與DES術(shù)語(yǔ)的比較 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第五節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素: 互利原則 可行原則 貨量及交期 貨物的時(shí)

20、效性 經(jīng)營(yíng)意圖 交易對(duì)象 節(jié)省外匯和賺取外匯 運(yùn)輸方式的適用性 交易中的主動(dòng)地位第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第五節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的事項(xiàng)： 明確選用2000年通則 正確選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 推廣使用FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ) 規(guī)范使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 提單和電子商務(wù)問(wèn)題 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝【教學(xué)目標(biāo) 】 【知識(shí)目標(biāo)】了解一些商品的品名及其貨號(hào)規(guī)定掌握各種計(jì)量單位掌握商品質(zhì)量、包裝的具體規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 【能力目標(biāo)】能熟練運(yùn)用溢短裝條款能熟練運(yùn)用計(jì)量單位能準(zhǔn)確規(guī)定質(zhì)量要求能合理規(guī)定包裝條款第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝計(jì)量單位 數(shù)量

21、規(guī)定質(zhì)量要求 包裝方式 【關(guān)鍵詞】 more or less shipping mark條形碼 中性包裝 定牌生產(chǎn)（OEM） 【重點(diǎn)內(nèi)容】第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝本章內(nèi)容第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二節(jié) 商品的品質(zhì)第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝商品名稱(chēng)或品名（Name of Commodity）:使某種商品區(qū)別于其它商品的一種稱(chēng)呼或概念。 第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第二章 品名、數(shù)量、品質(zhì)與包裝一、列明商品品名的方法二、買(mǎi)賣(mài)合同中的品名條款三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第

22、一節(jié) 商品的名稱(chēng)一、列明商品品名的方法方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞旅游鞋殺蟲(chóng)劑第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一、列明商品品名的方法方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法玻璃杯第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法平底鍋第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義

23、詞一、列明商品品名的方法黃山毛峰孔府家酒第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法脫脂奶粉第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法太太口服液第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀(guān)造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、買(mǎi)賣(mài)合同中的品名條款通常在“貨物描述”（Description of Goods）或“商品名稱(chēng)/品

24、名”（Name of Commodity）欄內(nèi)具體列明商品名稱(chēng)第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝三、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的事項(xiàng) （1）明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng) （2）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)，符合國(guó)際上的習(xí)慣稱(chēng)呼 （3）選用方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支的品名第一節(jié) 商品的名稱(chēng)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求二、表示品質(zhì)的方法三、品質(zhì)條款的規(guī)定四、規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝含義第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（Quality of Goods）：指商品的外觀(guān)形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量 的綜

25、合第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第二節(jié) 商品的品質(zhì)二、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求（一）對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求 （1）切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)（2）滿(mǎn)足實(shí)際需要第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第二節(jié) 商品的品質(zhì)二、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求（二）對(duì)出口商品品質(zhì)的要求（1）質(zhì)量好 （2）適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣（3）適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求（4）適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷(xiāo)售方式（5）按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn) 第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝憑說(shuō)明憑實(shí)物憑規(guī)格憑等級(jí)憑標(biāo)準(zhǔn)看貨憑樣品憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑品牌或商標(biāo)憑產(chǎn)地名稱(chēng)（一）用文字說(shuō)明表示

26、商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（Sale by Specifications）商品名稱(chēng)Name of Commodity幅寬Width 長(zhǎng)度Length 經(jīng)緯密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料126英寸60碼/匹 60s40s 173 120100%棉Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s 40s 173 120100% Cotton第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（Sale by Grade）中國(guó)綠茶 Chinese

27、 Tea 特珍眉特級(jí) 貨號(hào)41022 Special Chunmee Special Grade Art No. 41022特珍眉一級(jí) 貨號(hào)9317 Special Chunmee Grade 1 Art. No. 9317特珍眉二級(jí) 貨號(hào)9307 Special Chunmee Grade 2 Art. No. 9307第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài) （Sale by Descriptions and IIIustrations） 樣板加工圖樣卡托普利緩釋片說(shuō)明書(shū)（一

28、）用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法憑品牌或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)（Sale by Brand or Trade Mark）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 PLAYBOY 皮包 REBORK 運(yùn)動(dòng)鞋 SHISEIDO化妝品 IBM手提電腦（一）用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)（Sale by Name of Origin） 山西香醋鎮(zhèn)江香醋（二）憑實(shí)物表示商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì)三、表示品質(zhì)的方法 憑樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by Sample） 第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝憑賣(mài)方樣品憑買(mǎi)方樣品憑

29、對(duì)等樣品（二）憑實(shí)物表示商品品質(zhì)第二節(jié) 商品的品質(zhì) 三、表示品質(zhì)的方法 憑樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by Sample） 第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝憑賣(mài)方樣品憑買(mǎi)方樣品憑對(duì)等樣品1.有足夠的代表性2.不能侵犯第三方工 業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)3.賣(mài)方應(yīng)該留樣 第二節(jié) 商品的品質(zhì)四、品質(zhì)條款的規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異 第二節(jié) 商品的品質(zhì)四、品質(zhì)條款的規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo) 允許有差異的范圍。 例如：花色布幅寬45/46英寸品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異第二節(jié) 商品的品質(zhì)四、品質(zhì)條款的規(guī)

30、定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度對(duì)貨物的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限。如：最大、最高、最多（Maximum, Max.）最小、最低、最少（Minimum, Min）品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異第二節(jié) 商品的品質(zhì)四、品質(zhì)條款的規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 規(guī)定某具體質(zhì)量指標(biāo) 時(shí)允許浮動(dòng)一定比例。 灰鴨絨 含絨量90% 允許上下品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異第二節(jié) 商品的品質(zhì)四、品質(zhì)條款的規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度交貨質(zhì)量在公認(rèn)的允許差異范圍內(nèi)即視為與合同相符。用于精度要求高的工業(yè)制成品交易。品質(zhì)公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下

31、差異五 、規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）正確采用表示商品品質(zhì)的方法（2）實(shí)事求是地規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、計(jì)量單位和計(jì)量方法二、數(shù)量條款的規(guī)定第三節(jié) 商品的數(shù)量第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法 （一）計(jì)量單位1. 重量單位（Weight）2. 數(shù)量單位（Number）3. 長(zhǎng)度單位（Length）4. 面積單位（Area）5. 體積單位（Volume）6. 容積單位（Capacity）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第三節(jié) 商品的數(shù)量 1. 重量單位 （Weight） 公噸（Metric Ton，M/T） 盎司（Ou

32、nce，OZ） 長(zhǎng)噸（Long Ton，L/T） 磅（Pound，LB） 短噸（Short Ton，S/T） 公斤（Kilogram，KG） 克（Gram，G）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）計(jì)量單位一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量2. 數(shù)量單位（Number） 件（Piece，PC） 雙（Pair） 套（Set） 打（Dozen，Doz） 袋 （Bag） 包 （Bale）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）計(jì)量單位一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 3. 長(zhǎng)度單位（Length） 米（Meter） 英尺（Foot，F(xiàn)

33、T） 碼（Yard，YD）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）計(jì)量單位一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 4. 面積單位（Area） 平方米（Square Meter，M） 平方尺（Square Foot，F(xiàn)T） 平方碼（Square Yard，YD）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）計(jì)量單位一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 5. 體積單位（Volume） 立方米（Cubic Meter，M） 立方尺（Cubic Foot，F(xiàn)T） 立方碼（Cubic Yard，YD）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（一）計(jì)量單位一、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量（一）

34、計(jì)量單位 6. 容積單位（Capacity） 蒲式耳（Bushel，BU） 公 升（Litre，L） 加 侖（Gallon，GAL）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量度量衡換算1M=1.0936YD 1YD=0.9144M1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ1LT=1016KGS 1ST=907KGS第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量（二）計(jì)算重量的方法1毛重（Gross Weight）2凈重（Net Weight）3公量（Condition

35、 Weight）4理論重量（Theoretical Weight）5.法定重量（Legal Weight）或?qū)嵨飪糁兀∟et Weight）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一 、計(jì)量單位和計(jì)量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 （二）計(jì)算重量的方法1毛重（Gross Weight）2凈重（Net Weight）3公量（Condition Weight）4理論重量（Theoretical Weight）5.法定重量（Legal Weight）或?qū)嵨飪糁兀∟et Weight）凈重是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重辦法。 “以毛作凈”（Gross for Net）第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一、計(jì)量單位和計(jì)

36、量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 （二）計(jì)算重量的方法1毛重（Gross Weight）2凈重（Net Weight）3公量（Condition Weight）4理論重量（Theoretical Weight）5 法定重量（Legal Weight）或?qū)嵨飪糁兀∟et Weight） 商品凈重（1+ 標(biāo)準(zhǔn)回潮率）公量 =1 + 實(shí)際回潮率 第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第三節(jié) 商品的數(shù)量二 、數(shù)量條款的規(guī)定（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定 1. 溢短裝條款（ More or Less Clause ）交貨時(shí)合同數(shù)量允許有一定百分比的增減第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第三節(jié) 商品的數(shù)量二 、數(shù)量

37、條款的規(guī)定（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 2. “約”量UCP600第30條a款規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò) 10%的增減幅度。第三節(jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝UCP600第30條b款規(guī)定：“在信用證未以包裝件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額?！钡谌?jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝UCP600第30

38、條c款規(guī)定：“如果信用證規(guī)定了貨物數(shù)量，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單證，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)?0條b款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。”第三節(jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（二）規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝1成交數(shù)量應(yīng)充分與市場(chǎng)供求、銷(xiāo)售價(jià)格、客戶(hù)資信、經(jīng)營(yíng)能力相適應(yīng)。避免違背市場(chǎng)規(guī)律，片面或盲目追求成交數(shù)量從而導(dǎo)致?lián)p失。第三節(jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（二）規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 2數(shù)量條款的內(nèi)容必須明確、具體、完整，除了明確成交數(shù)量外，應(yīng)當(dāng)明確計(jì)量單位，按重量成交的應(yīng)

39、說(shuō)明是按毛重或凈重計(jì)算，否則應(yīng)按凈重計(jì)算。 3對(duì)散裝商品應(yīng)在合同中正確規(guī)定溢短裝條款。第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一、包裝的重要性三、定牌生產(chǎn)和中性包裝四、包裝條款的規(guī)定二、包裝的種類(lèi)第四節(jié) 商品的包裝 一、包裝的重要性第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 包裝是商品的重要組成部分 包裝與銷(xiāo)售有密切的關(guān)系 包裝不是浪費(fèi)，是生產(chǎn)的必要開(kāi)支第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝銷(xiāo)售包裝要求分類(lèi)標(biāo)志要求分類(lèi)標(biāo)志和說(shuō)明第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的要求適應(yīng)商品適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式 考慮有關(guān)國(guó)

40、家的法律規(guī)定和客戶(hù)的要求 便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的分類(lèi)按方式按材料按質(zhì)地按程度第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的分類(lèi)按方式按材料按質(zhì)地按程度分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的分類(lèi)按方式按材料按質(zhì)地按程度分為紙制包裝、金屬制包裝、木制包裝和塑料包裝等 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的分類(lèi)按方式按材料按質(zhì)地按程度分為軟件包裝

41、、半硬性包裝和硬性包裝等 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的分類(lèi)按方式按材料按質(zhì)地按程度分為全部包裝和部分包裝 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志 一般由以下四部分 按順序排列組成：收貨人或買(mǎi)方的 名稱(chēng)字首或簡(jiǎn)稱(chēng)； 參照號(hào)，如合同號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)等；目的地；件數(shù)號(hào)。第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警

42、告性標(biāo)志提醒人們（搬運(yùn)工人和管理人員）在裝卸運(yùn)輸和保管過(guò)程中需要注意的標(biāo)志。一般用簡(jiǎn)單醒目的圖形文字來(lái)標(biāo)出。 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志凡是裝運(yùn)易燃、易爆炸、有毒、容易腐蝕和帶有放射性的貨物，其運(yùn)輸包裝上都應(yīng)該標(biāo)明危險(xiǎn)性的標(biāo)志，以示警告。易燃?xì)怏w 遇水釋放出易燃?xì)怏w的物品 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝銷(xiāo)售包裝的要求便于陳列展銷(xiāo) 便于攜帶和使用 要有藝術(shù)吸引力 便于識(shí)別商品 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝銷(xiāo)售包裝的分類(lèi)掛 式 便攜式 易

43、開(kāi)式 禮品式 堆疊式 噴霧式 配套式復(fù)用式第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類(lèi)第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝銷(xiāo)售包裝的標(biāo)志和說(shuō)明裝潢畫(huà)面文字說(shuō)明條形碼標(biāo)志第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝定牌生產(chǎn)（Original Equipment Manufacture，OEM）：賣(mài)方利用自身的設(shè)備按照買(mǎi)方的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，并在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)和牌號(hào)。三、定牌、無(wú)牌和中性包裝第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝無(wú)牌：按買(mǎi)方的要求在我出口產(chǎn)品和/或包裝上不出現(xiàn)任何商標(biāo)或牌名。主要用于一些半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、綢緞等

44、。三、定牌、無(wú)牌和中性包裝第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別、地區(qū)、廠(chǎng)名及商標(biāo)或牌號(hào)。包括：三、定牌、無(wú)牌和中性包裝中性包裝（Neutral Packing）無(wú)牌中性定牌中性1麻袋裝，每袋50公斤，以毛作凈。 In gunny bags of 50 kgs each, gross for net.2紙箱裝，每箱60聽(tīng)，每聽(tīng)1000片。 In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.3布包，每包20匹，每匹40碼。 In cloth bales each containing 20 pcs of

45、 40 yds.4鐵桶裝，每桶凈重60千克。 In iron drums of 60 kgs net.第二章 商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 四、合同中的包裝條款第四節(jié) 商品的包裝1. 合同規(guī)定：“5%more or less at sellers option.”根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，賣(mài)方該如何掌握出運(yùn)數(shù)量？2. 合同規(guī)定：”總數(shù)量20萬(wàn)碼，3%溢短裝，每個(gè)花型或配色5萬(wàn)碼，分兩批等量裝運(yùn)?！辟u(mài)方該如何安排每批的裝運(yùn)數(shù)量？思考討論題掌握六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成熟練換算不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格熟練計(jì)算換匯成本、出口退稅及傭金規(guī)范表示商品的單價(jià)及總額 【教學(xué)目標(biāo)】第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

46、【關(guān)鍵詞】換匯成本 盈虧額 傭金 折扣 【重點(diǎn)內(nèi)容】換匯成本與價(jià)格換算 第五節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款 第二節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格確定 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié) 傭金和折扣 第四節(jié) 出口商品成本核算 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格確定第三章 商品的價(jià)格一、商品作價(jià)的原則 1參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平 2結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策 3結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格確定第三章 商品的價(jià)格二、影響商品價(jià)格的主要因素 1商品的質(zhì)量和檔次 6.支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 3運(yùn)輸距離 2交貨地點(diǎn)和交貨條件5成交數(shù)量 4季節(jié)性需求變化 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格確定第三章 商品的價(jià)格三、商品作價(jià)的方法 1

47、固定價(jià)格 2非固定價(jià)格 3滑動(dòng)價(jià)格 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格確定第三章 商品的價(jià)格四、進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)貨幣 1.美元 USD United States Dollar 2.英鎊 GBP Pound Sterling 3.歐元 EUR Euro 4.日元 JPY Japanese Yen 5.港元 HKD Hong Kong Dollar 6.加拿大元 CAD Canadian Dollar 7.澳大利亞元 AUD Australian Dollar 8.新加坡元 SGD Singapore Dollar （一）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP的價(jià)格構(gòu)成出口成本費(fèi)

48、 用利 潤(rùn)國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用第二節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成第三章 商品的價(jià)格1.加工整理費(fèi)用 2.包裝費(fèi)用3.保管費(fèi)(倉(cāng)儲(chǔ)/租、火險(xiǎn)等) 4.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用(倉(cāng)至碼頭)5.銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）6.證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、 產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等）7.裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）8.預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）9.郵電費(fèi)(電報(bào)、電話(huà)、電傳、傳真、電子郵件等）國(guó)內(nèi)費(fèi)用（一）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成第三章 商品的價(jià)格1國(guó)外運(yùn)費(fèi)(自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用)2國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（貨物保險(xiǎn)運(yùn)輸費(fèi)用）3支付給中間商的傭金 FOB/FCA、CFR/CPT和CIF/CIP

49、術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB/FCA價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR/CPT價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF/CIP價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)（一）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成國(guó)外費(fèi)用第三章 商品的價(jià)格FOB/FCA價(jià)=CFR/CPT價(jià) - 運(yùn)費(fèi)CIF/CIP價(jià)=CFR/CPT價(jià)/（1 - 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）CFR/CPT價(jià)=FOB/FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF/CIP價(jià)=（FOB/FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1 - 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）FOB/FCA價(jià)=CIF/CIP價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）- 國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR/CPT價(jià)=CIF/CIP價(jià)（1 - 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）

50、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算FOB/FCA價(jià)格換算為其他價(jià)格CFR/CPT價(jià)格換算為其他價(jià)格CIF/CIP價(jià)格換算為其他價(jià)格（三）不同貨幣的價(jià)格換算 不同貨幣的價(jià)格換算涉及兩種貨幣之間的 匯率，還涉及到匯率的買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)。 1.底價(jià)為人民幣換算成外幣價(jià) 外幣價(jià)格=人民幣底價(jià)匯價(jià)(買(mǎi)入價(jià))2.底價(jià)為外幣換算成人民幣價(jià) 人民幣價(jià)格=外幣底價(jià)匯價(jià)（賣(mài)出價(jià)）第三章 商品的價(jià)格3、一種外幣價(jià)換算成另一種外幣價(jià) 設(shè)底價(jià)為甲外幣，另一種外幣為乙外幣，按當(dāng)日 人民幣對(duì)甲、乙外幣的買(mǎi)入價(jià)/中間價(jià)進(jìn)行計(jì)算。乙外幣價(jià)格 = 甲外幣底價(jià)（甲外幣匯價(jià)的買(mǎi)入價(jià)/中間價(jià)乙外幣匯價(jià)的買(mǎi)入價(jià)/中間價(jià)）乙外幣價(jià)格 = 甲外幣底價(jià)（甲

51、外幣匯價(jià)的賣(mài)出價(jià)乙外幣匯價(jià)的買(mǎi)入價(jià)）第三章 商品的價(jià)格一、傭 金第三節(jié) 傭金和折扣 1. 用文字來(lái)說(shuō)明 每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的英文字母C和傭金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下兩種表達(dá)方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或 USD25/DOZ CFRC2 HK(一)傭金的規(guī)定方法第三章 商品的價(jià)格 傭金額含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)含傭價(jià) - 單位貨物傭金額 凈價(jià)含傭價(jià)（1 - 傭金率） 含傭價(jià)凈價(jià) (1 - 傭金率)(二)傭金的計(jì)算方

52、法第三章 商品的價(jià)格1從貨款中扣除從含傭價(jià)中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規(guī)定“傭金在議付時(shí)直接從信用證款項(xiàng)中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。 2出口商收款后，按事先約定的期限和傭金率， 匯付給中間商。 (三)傭金的支付方式第三章 商品的價(jià)格二、折 扣1.用百分比表示 每公噸200英鎊 CIF 倫敦包括3%折扣（減3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（less 3% discount）2. 用絕對(duì)數(shù)表示 如：每公噸折扣6美元（一）折扣的規(guī)定

53、辦法第三章 商品的價(jià)格明 扣：在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除暗 扣：不從貨價(jià)中扣除，另付單位貨物折扣額原價(jià)折扣率凈收入含折扣價(jià)-單位貨物折扣額凈 價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）（二）折扣的計(jì)算及支付方式 第三章 商品的價(jià)格（一）出口總成本與出口成本價(jià)格1.出口總成本(稅后):進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用和出口稅-出口退稅收入。2.出口成本價(jià)格:以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算的單位成本價(jià)格，不涉及任何國(guó)外費(fèi)用。3.出口成交價(jià)格:單位成本價(jià)格加上單位商品的國(guó)外費(fèi)用（國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）。第四節(jié) 出口商品成本的核算第三章 商品的價(jià)格（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入 = 出口外匯總收入費(fèi)用出口換匯成本 = 出口總

54、成本（人民幣） 出口外匯凈收入（FOB/FCA）第三章 商品的價(jià)格說(shuō)明：出口商品總成本（稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用退稅收入定額費(fèi)用包括銀行利息、工資支出、電訊費(fèi)、交通費(fèi)、倉(cāng)貯費(fèi)用、碼頭費(fèi)用及其他管理費(fèi)用退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅） （1+增值稅率）退稅率出口換匯成本（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本第三章 商品的價(jià)格（三）出口盈虧額和盈虧率出口商品盈虧額 = 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 - 出口總成本出口商品盈虧率 =（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 - 出口總成 本）出口總成本100%第三章 商品的價(jià)格出口換匯成本核算我某外貿(mào)公司出售一批貨物至日本，出口總價(jià)為12萬(wàn)美元CIFC5%

55、橫濱，其中從中國(guó)口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%，傭金5%。這批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣702 000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，出口退稅率為11%。設(shè)中國(guó)銀行外匯買(mǎi)入牌價(jià)為1美元折合人民幣6.908元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本及盈虧額。 第三章 商品的價(jià)格出口換匯成本核算（1）出口總成本=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含稅）+定額費(fèi)用出口退稅收入 =702 000+（702 0005%）702 000（1+17%）11% =702 000+35 10066 000 = 671 100（人民幣元） （2）出口外匯凈收入（FOB價(jià)）= CIF價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)傭金 =120 0001（

56、12%+5%）=99 600（美元）（3）出口換匯成本=出口總成本FOB價(jià)出口外匯凈收入（外幣） = 671 100 99 600 = 6.738（人民幣元/美元）（4）盈虧額=外匯牌價(jià)換匯成本=6.9086.738= 0 . 17（人民幣元） 換匯成本為每1美元6.738人民幣元，出口創(chuàng)匯1美元盈利人民幣0.17元 第三章 商品的價(jià)格（四）外匯增值率 外匯增值率 =（外匯增值額原料外匯成本）100%外匯增值額 = 成品出口外匯凈收入原料外匯成本第三章 商品的價(jià)格由四個(gè)部分構(gòu)成 單 價(jià)計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、單 價(jià)第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款第三章 商品的價(jià)格例：每件10美元FOB上

57、海（USD10 PER PC FOB SHANGHAI）計(jì)量單位“件”, 價(jià)格金額“10”，計(jì)價(jià)貨幣“美元”，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)“FOB上?！?。 一、單 價(jià)第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款第三章 商品的價(jià)格總值（Total Amount）是合同貨物的全部金額，總值使用的貨幣應(yīng)與單價(jià)使用的貨幣一致，總值必須用大小寫(xiě)同時(shí)表示。二、總 值第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款第三章 商品的價(jià)格例：Total Amount：USD24 756 143 478.69（Say US Dollars Twenty Four Billion Seven Hundred Fifty Six Million One Hundred Forty

58、Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only） 第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款二、總 值第三章 商品的價(jià)格第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸 【知識(shí)目標(biāo)】掌握裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港/目 的港的規(guī)定方法掌握分批與轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定方法了解各種運(yùn)輸方式的特點(diǎn)掌握運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法了解班輪與租船運(yùn)輸?shù)膮^(qū)別 【能力目標(biāo)】 能熟練規(guī)定裝運(yùn)條款能熟練計(jì)算運(yùn)雜費(fèi)用能熟練繕制各種運(yùn)輸單據(jù)能明確規(guī)定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸 【重點(diǎn)內(nèi)容】【關(guān)鍵詞】 裝運(yùn)港/目的港 分批 轉(zhuǎn)運(yùn) 運(yùn)費(fèi) 提單 班輪 集裝箱 多式聯(lián)運(yùn) OCP MLB IPI 裝運(yùn)時(shí)間/分批

59、與轉(zhuǎn)運(yùn) 海洋運(yùn)輸/集裝箱箱運(yùn)輸 運(yùn)費(fèi)計(jì)算/運(yùn)輸單據(jù)第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)诹?jié) 合同中裝運(yùn)條款第一節(jié) 海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù) 第二節(jié) 海洋運(yùn)輸方式 第三節(jié) 海洋運(yùn)輸單據(jù) 第四節(jié) 國(guó)際現(xiàn)代運(yùn)輸方式 第五節(jié) 其他運(yùn)輸方式 第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié) 海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù)雜貨船散裝船多用途船集裝箱船滾裝船冷藏船油船 一、船舶第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié) 海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù)大宗貨物和件雜貨干貨和濕貨重量貨和輕泡貨二、貨物第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié) 海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù)定期航線(xiàn)和不定期航線(xiàn) 近洋航線(xiàn)和遠(yuǎn)洋航線(xiàn)主要航線(xiàn)：北大西洋航線(xiàn)、北太平洋航線(xiàn)、蘇伊士運(yùn)河航線(xiàn)、巴拿馬航線(xiàn)南非航線(xiàn)、南大西洋航線(xiàn)、南太平洋航線(xiàn)、加勒比海航線(xiàn) 三、海運(yùn)

60、航線(xiàn)第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié) 海洋運(yùn)輸業(yè)務(wù)新加坡、上海、香港、深圳、釜山、鹿特丹迪拜、高雄、漢堡、青島、洛杉磯、安特衛(wèi)普長(zhǎng)灘、巴生港、紐約、倫敦、馬賽、悉尼、舊金山、西雅圖、橫濱、神戶(hù)、大阪四、港口第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)谌?jié) 海洋運(yùn)輸方式優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)能力很大，運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低缺點(diǎn)：速度慢，風(fēng)險(xiǎn)大一、海洋運(yùn)輸(一) 特點(diǎn) 第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸 一、 海洋運(yùn)輸（二）經(jīng)營(yíng)方式（）班輪運(yùn)輸（Liner Transport）（）租船運(yùn)輸（ramp Transport ） 第四章 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸一、 海洋運(yùn)輸 1. 概 念船公司的運(yùn)輸船只按照固定的船期、固定的航線(xiàn)、在固定的港口之間往來(lái)行駛的運(yùn)輸方式。