教學課件：《國際貿易實務與案例教程》

1、國際貿易實務與案例教程國際貿易實務與案例教程目錄第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第一章 國際貿易術語第四章 國際貨物運輸 第五章 國際貨物運輸保險第六章 國際貨款結算第七章 爭議的預防與處理第八章 交易磋商和合同商訂第十章 國際貿易方式緒 論第三章 商品的價格第九章 進出口合同履行緒 論 一、國際貨物貿易的特點 二、國際貿易實務課程的主要內容 第一節(jié) 國際貿易實務概述 國際貨物貿易的特點 國際貨物貿易具有涉外性質 國際貨物貿易交易環(huán)節(jié)多、情況復雜 國際貨物貿易面臨的風險較大國際貿易的方式多種多樣影響價格的因素和價格構成不同國際貨物買賣使用多種計價貨幣涉及眾多的經(jīng)營管理機構進出口貿易雙方均有

2、融資需求緒 論 國際貿易實務課程的主要內容 合同條 款 有關法律慣例國際貿易程 序 國際貿易方 式 緒 論 緒 論 一、合同的形式、作用和內容 二、合同適用的法律規(guī)范 第二節(jié) 國際貿易銷售合同概述合同的形式 合同（Contract） 確認書（Confirmation） 協(xié)議（Agreement） 備忘錄（Memorandum） 訂單（Order） 緒 論 合同的作用證據(jù)性 合同履行的依據(jù) 加強雙方當事人的責任感 公開性 合同生效的條件 緒 論 合同的內容約首（合同號、簽約日期/地點、雙方名稱地址） 正文（主要交易條件和一般交易條件，包括：數(shù)量、品質、單價、包裝、裝運、保險、支付等） 約尾（合同

3、效力、合同份數(shù)、雙方簽字） 緒 論 合同適用的法律規(guī)范 國內法（合同法） 國際貿易慣例：INCOTERMS2000、UCP600、ISP98 國際公約：公約、漢堡規(guī)則、華沙公約 緒 論 學習建議 業(yè)務聯(lián)系法律 理論聯(lián)系實際 傳統(tǒng)做法結合國際慣例 專業(yè)學習結合實際運用 學習內容結合職業(yè)資格考試要求 緒 論 貿易術語的含義和性質六種術語雙方責任、費用、風險的劃分貿易術語的區(qū)別運用【教學目標】第一章 國際貿易術語【關鍵詞】FOB CFR CIF FCA CPT CIP第一節(jié) 國際貿易術語概述 第三節(jié) 七種實際交貨貿易術語 第二節(jié) 六種象征性交貨貿易術語 第一章 國際貿易術語第四節(jié) 貿易術語的比較 第

4、五節(jié) 貿易術語的選用 第一節(jié) 國際貿易術語概述 一、貿易術語的含義第一章 國際貿易術語表示價格構成：國內價格+國外費用 表示交易條件：雙方責任/風險/費用的劃分二、有關貿易術語的國際貿易慣例 （一）1932年華沙一牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932） 說明了CIF合同的性質特點，規(guī)定了買賣雙方應承擔的風險、責任和費用，以及所有權轉移的方式。第一章 國際貿易術語（二）1941年美國對外貿易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 主要解釋以下6種貿易術語： EX（Point of Origin）產(chǎn)地交貨F

5、OB (Free On Board ) 在運輸工具上交貨FAS（Free Along Side）在運輸工具旁邊交貨C&F（Cost and Freight） 成本加運費CIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保險費、運費Ex Dock（named port of importation）目的港碼頭交貨第一章 國際貿易術語E組（發(fā)貨） EXW（Ex Works）工廠交貨（指定地點） F 組主運費未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）貨交承運人（指定地點）船邊交貨（指定裝運港）裝運港船

6、上交貨（指定裝運港） C 組主運費已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加運費（指定目的港）成本加保險費、運費（指定目的港）運費付至目的地（指定目的地）運費、保險費付至目的地（指定目的地）D 組 到 達DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Deliv

7、ered Duty Paid）邊境交貨（指定地點）目的港船上交貨（指定目的港）目的港碼頭交貨（指定目的港）未完稅交貨（指定目的地）完稅后交貨（指定目的地） （三）2000年通則（INCOTERMS2000） 第二節(jié) 六種象征性交貨貿易術語 第一章 國際貿易術語一、適合于水上運輸方式的三種術語 FOB、CFR、CIF賣方在裝運港船上完成交貨象征性交貨，屬于“裝運合同”越過船舷風險轉移適合海運及水路運輸?shù)谝徽?國際貿易術語基本義務美國FOB與通則FOB的 差 異 從美加進口時須在FOB后加“Vessel”風險劃分以船艙為界買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證費 及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費用買方：運輸

8、、保險、進口證書、收貨、付款賣方：出口證書、交貨、交單FOB第一章 國際貿易術語FOB的變形FOB Liner Terms（ FOB班輪條件）FOB Under Tackle（ FOB吊鉤下交貨）FOB Stowed（船上交貨并理艙）FOB Trimmed（船上交貨并平艙FOB的變形明確裝貨費由誰負擔，不影響交貨地點和風險轉移界線使用FOB注意事項 風險轉移船貨銜接裝貨費用負擔FOB第一章 國際貿易術語CFR基本義務使用CFR注意事項 賣方應及時發(fā)出裝船通知按CFR進口應慎重行事CFR變形 CFR Liner Terms（CFR班輪條件）CFR Landed（CFR卸到岸上）CFR Ex Ta

9、ckle（CFR吊釣下）CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交貨）賣方：辦證、運輸、發(fā)貨、交單買方：保險、收單、收貨、付款第一章 國際貿易術語CIF基本義務使用CIF注意事項 CIF合同屬于“裝運合同” 賣方辦理保險的責任 賣方租船訂艙的責任 賣方：辦證、保險、運輸、交貨、交單買方：收單、收貨、付款第一章 國際貿易術語象征性交貨 CIFCIF的變形 CFR/CIF術語變形只明確卸貨費由誰負擔，不影響交貨地點和風險轉移的界線CIF Liner Terms（ CIF班輪條件）CIF Landed（ CIF卸到岸上）CIF Ex Tackle（CIF吊釣下）CIF Ex Ships Hol

10、d（ CIF艙底交貨）第一章 國際貿易術語二、適合于各種運輸方式的三種術語 FCA、CPT、CIP在賣方所在地或買方指定地點交貨象征性交貨，屬于“裝運合同”貨交承運人完成交貨義務適合各種運輸方式第一章 國際貿易術語FCA 基本 義務賣方：辦證、發(fā)貨、交單、充分通知買方：收單、收貨、運輸、保險、付款交貨問題在賣方處所交貨，賣方負責裝貨在其他指定地點交貨，賣方不負責卸貨第一章 國際貿易術語風險轉移：貨交第一承運人處置時CPT基本義務賣方：辦證、運輸、發(fā)貨、交單、通知買方：保險、收單、收貨、付款 使用CPT 注意事項風險劃分的界限問題責任和費用的劃分問題 CPT與 CFR的選擇問題第一章 國際貿易術

11、語CIP 雙方義務 使用CIP 注意事項 風險和保險的問題 CIP/CIF的選擇問題 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF 的比較 適用的運輸方式不同 交貨和風險轉移的地點不同裝卸費用負擔不同 運輸單據(jù)不同 合理定價的問題賣方：保險、運輸、交貨買方：收單、收貨、付款第一章 國際貿易術語賣 方 買 方 常 規(guī) 責 任在規(guī)定時間和指定港口將貨物裝上指定船只，充分通知買方收取符合合同規(guī)定的貨物，支付價款 辦理出口海關手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書 辦理進口海關手續(xù)，取得進口許可證或其他核準書 提供交貨憑證、運輸單據(jù)或電子訊息 接受與合同相符的單據(jù) 共同責任負擔貨物在裝運港越過船舷前的一切

12、費用和風險 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險 主要責任提供發(fā)票、運輸單據(jù)或其他證明租船訂艙，支付運費，裝船通知辦理保險，支付保險費租船訂艙，支付運費，通知船名、 裝船地點和交貨時間等辦理保險，支付保險費FOB、CFR、CIF買賣雙方責任劃分 FOB、CFR、CIF術語的異同點 賣 方 買 方 相 同點1. 裝貨，通知1. 接貨2. 出口手續(xù)，提供證件2. 進口手續(xù)，提供證件3. 交單3. 受單、付款4. 裝運港交貨，風險劃分以“船舷”為界5. 交貨性質相同，憑單交貨、憑單付款6. 適合于海洋運輸和內河運輸 不 同 點FOB租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I） CFR租船

13、訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I） CIF租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I） 比較內容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF運輸方式 任何運輸方式海運和內河運輸 承運人 船公司、鐵路局、航空公司、多式聯(lián)運經(jīng)營人 船公司交貨地點 賣方處所承運人提供的運輸工具上，鐵路、公路、航空、內河、海洋運輸承運人或多式聯(lián)運承運人的運輸站或其他收貨點裝運港 風險轉移貨交承運人 裝運港越過船舷 裝卸費用由支付運費的一方承擔 使用貿易術語變形來明確裝卸費用由何方負擔運輸單據(jù) 海運提單/不可轉讓海運單 、鐵路運單、航空運單、多式聯(lián)運單據(jù)、承運貨物收據(jù)海運提單、不可轉讓海運單運費負擔

14、 從出口國指定地點到進口國指定地點各種運輸方式的運費從裝運港到目的港的海運運費 保險內容 各種運輸方式貨物的保險海洋運輸貨物的保險 FCA、CPT、CIP與 FOB、CFR、CIF的比較 第三節(jié) 七種實際交貨貿易術語 一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP第一章 國際貿易術語 一、EXW賣方在其所在地（工場、工廠或倉庫）將貨物置于買方處置時即完成交貨賣方不必將貨物裝上買方備妥的運輸工具，賣方不負責出口清關買方承擔自賣方所在地受領貨物至目的地所需的一切費用和風險EXW術語賣方承擔責任最小第一章 國際貿易術語 二、FAS Free Alongside Ship（na

15、med port of shipment）船邊交貨（指定裝運港）賣方在裝運港將貨物送到指定的裝運港船邊雙方負擔的風險&費用均以船邊為界適用于海運或內河運輸 第一章 國際貿易術語 三、DAF Delivered at Frontier（named place）邊境交貨（指定地點） 賣方在約定日期或期限內，在邊境指定交貨地將 仍處于運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置 第一章 國際貿易術語 四、DES Delivered Ex Ship（named port of destination）目的港船上交貨（指定目的港） 賣方在指定目的港船上向買方提交未經(jīng)進口清關的貨物。雙方責任、費用和風險的劃分以目

16、的港船上辦理交接手續(xù)為界。賣方承擔在目的港船上將貨物交由買方處置之前的一切費用和風險，之后的一切費用（卸貨費）和風險由買方承擔。 第一章 國際貿易術語 五、DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination）目的港碼頭交貨（指定目的港） 賣方在指定目的港碼頭將貨物交給買方。賣方承擔將貨物運至指定目的港并卸至碼頭的一切風險和費用。第一章 國際貿易術語 六、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完稅交貨（指定目的地）賣方在指定目的地將運輸工具上（尚未卸下）的貨物交給買方。賣方承擔將貨物

17、運至指定目的地的一切費用和風險，但不負責卸貨。 第一章 國際貿易術語 七、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完稅后交貨（指定目的地） 賣方在指定目的地將運輸工具上（尚未卸下）的貨物交給買方。賣方承擔將貨物運至目的地的一切風險和費用，辦理進口清關手續(xù)，交納各種進口“稅費”。DDP術語賣方承擔責任最大。第一章 國際貿易術語 不同點 CIF術語 DES術語 交貨地點裝運港船上交貨 目的港船上交貨 風險劃分裝運港船舷為界 目的港船上為界 交貨方式象征性交貨 實質性交貨 合同類型裝運合同 到達合同費用負擔賣方負擔正常的運費和約定的保險費

18、 賣方負擔貨物運抵目的港交貨前的一切費用 賣方義務賣方按合同/慣例規(guī)定辦理從裝運港至目的港的運輸和保險，提交合格的運輸和保險單據(jù) 賣方保證按時在目的港提交合格的貨物，保險由賣方自行決定 CIF與DES術語的比較 術語交 貨地 點運輸保險出口手續(xù)進口手續(xù)風 險轉移點所有權轉移交貨性質EXW商品生產(chǎn)地或儲存地買方買方買方買方商 品 生 產(chǎn)或 儲 存 地隨買賣轉移 實 際性交貨 FAS裝運港船邊買方買方賣方買方 裝運港船邊DAF進出口邊境賣方賣方賣方買方邊境指定地點 DES目的港船上賣方賣方賣方買方目的港船上 DEQ目的港碼頭賣方賣方賣方買方目的港碼頭 DDU進 口 國指定地點賣方賣方賣方買方進 口

19、 國指定目的地 DDP賣方賣方賣方賣方FOB裝 運 港買方買方賣方買方 裝 運 港 船 上 隨交單而轉移 象征性交貨 CFR賣方買方賣方買方CIF賣方賣方賣方買方FCA出口國指定承運人地點買方買方賣方買方 出口國指定 裝運地點CPT賣方買方賣方買方CIP賣方賣方賣方買方2000通則買賣雙方權利義務一覽表 第四節(jié) 貿易術語的比較FOB、CFR、CIF三種貿易術語的比較FCA、CPT、CIP三種術語的比較 FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較CIF術語與DES術語的比較 第一章 國際貿易術語第五節(jié) 貿易術語的選用 選用貿易術語應考慮的因素: 互利原則 可行原則 貨量及交期 貨物的時

20、效性 經(jīng)營意圖 交易對象 節(jié)省外匯和賺取外匯 運輸方式的適用性 交易中的主動地位第一章 國際貿易術語第五節(jié) 貿易術語的選用 選用貿易術語應注意的事項： 明確選用2000年通則 正確選用貿易術語 推廣使用FCA、CPT、CIP術語 規(guī)范使用貿易術語 提單和電子商務問題 第一章 國際貿易術語第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝【教學目標 】 【知識目標】了解一些商品的品名及其貨號規(guī)定掌握各種計量單位掌握商品質量、包裝的具體規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 【能力目標】能熟練運用溢短裝條款能熟練運用計量單位能準確規(guī)定質量要求能合理規(guī)定包裝條款第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝計量單位 數(shù)量

21、規(guī)定質量要求 包裝方式 【關鍵詞】 more or less shipping mark條形碼 中性包裝 定牌生產(chǎn)（OEM） 【重點內容】第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝本章內容第一節(jié) 商品的名稱第二節(jié) 商品的品質第三節(jié) 商品的數(shù)量第四節(jié) 商品的包裝商品名稱或品名（Name of Commodity）:使某種商品區(qū)別于其它商品的一種稱呼或概念。 第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第二章 品名、數(shù)量、品質與包裝一、列明商品品名的方法二、買賣合同中的品名條款三、規(guī)定品名條款的注意事項第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第

22、一節(jié) 商品的名稱一、列明商品品名的方法方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞旅游鞋殺蟲劑第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一、列明商品品名的方法方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法玻璃杯第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法平底鍋第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義

23、詞一、列明商品品名的方法黃山毛峰孔府家酒第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法脫脂奶粉第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞一、列明商品品名的方法太太口服液第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝方 法以用途以成分或原料以外觀造型以名勝古跡或著名人物以制作工藝以響亮的褒義詞二、買賣合同中的品名條款通常在“貨物描述”（Description of Goods）或“商品名稱/品

24、名”（Name of Commodity）欄內具體列明商品名稱第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝三、規(guī)定品名條款應注意的事項 （1）明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng) （2）盡可能使用國際上通用的名稱，符合國際上的習慣稱呼 （3）選用方便進出口和節(jié)省運費開支的品名第一節(jié) 商品的名稱第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 第二節(jié) 商品的品質一、對進出口商品品質的要求二、表示品質的方法三、品質條款的規(guī)定四、規(guī)定品質條款時應注意的問題第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝含義第二節(jié) 商品的品質一、商品品質的含義商品的品質（Quality of Goods）：指商品的外觀形態(tài) 和內在質量 的綜

25、合第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第二節(jié) 商品的品質二、對進出口商品品質的要求（一）對進口商品品質的要求 （1）切實把好質量關（2）滿足實際需要第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第二節(jié) 商品的品質二、對進出口商品品質的要求（二）對出口商品品質的要求（1）質量好 （2）適合當?shù)叵M習慣（3）適應進口國的有關法令規(guī)定和要求（4）適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式（5）按國際標準組織生產(chǎn) 第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝憑說明憑實物憑規(guī)格憑等級憑標準看貨憑樣品憑說明書和圖樣憑品牌或商標憑產(chǎn)地名稱（一）用文字說明表示

26、商品品質第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法憑規(guī)格買賣（Sale by Specifications）商品名稱Name of Commodity幅寬Width 長度Length 經(jīng)緯密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料126英寸60碼/匹 60s40s 173 120100%棉Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s 40s 173 120100% Cotton第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）用文字說明表示商品品質第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法憑等級買賣（Sale by Grade）中國綠茶 Chinese

27、 Tea 特珍眉特級 貨號41022 Special Chunmee Special Grade Art No. 41022特珍眉一級 貨號9317 Special Chunmee Grade 1 Art. No. 9317特珍眉二級 貨號9307 Special Chunmee Grade 2 Art. No. 9307第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）用文字說明表示商品品質第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 憑說明書和圖樣買賣 （Sale by Descriptions and IIIustrations） 樣板加工圖樣卡托普利緩釋片說明書（一

28、）用文字說明表示商品品質第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法憑品牌或商標買賣（Sale by Brand or Trade Mark）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 PLAYBOY 皮包 REBORK 運動鞋 SHISEIDO化妝品 IBM手提電腦（一）用文字說明表示商品品質第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by Name of Origin） 山西香醋鎮(zhèn)江香醋（二）憑實物表示商品品質第二節(jié) 商品的品質三、表示品質的方法 憑樣品買賣（Sale by Sample） 第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝憑賣方樣品憑買方樣品憑

29、對等樣品（二）憑實物表示商品品質第二節(jié) 商品的品質 三、表示品質的方法 憑樣品買賣（Sale by Sample） 第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝憑賣方樣品憑買方樣品憑對等樣品1.有足夠的代表性2.不能侵犯第三方工 業(yè)產(chǎn)權或知識產(chǎn)權3.賣方應該留樣 第二節(jié) 商品的品質四、品質條款的規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝品質機動幅度品質公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異 第二節(jié) 商品的品質四、品質條款的規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝品質機動幅度規(guī)定某項品質指標 允許有差異的范圍。 例如：花色布幅寬45/46英寸品質公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異第二節(jié) 商品的品質四、品質條款的規(guī)

30、定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝品質機動幅度對貨物的品質規(guī)格規(guī)定上下極限。如：最大、最高、最多（Maximum, Max.）最小、最低、最少（Minimum, Min）品質公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異第二節(jié) 商品的品質四、品質條款的規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝品質機動幅度 規(guī)定某具體質量指標 時允許浮動一定比例。 灰鴨絨 含絨量90% 允許上下品質公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異第二節(jié) 商品的品質四、品質條款的規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝品質機動幅度交貨質量在公認的允許差異范圍內即視為與合同相符。用于精度要求高的工業(yè)制成品交易。品質公差規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下

31、差異五 、規(guī)定品質條款應注意的問題（1）正確采用表示商品品質的方法（2）實事求是地規(guī)定品質指標第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第二節(jié) 商品的品質一、計量單位和計量方法二、數(shù)量條款的規(guī)定第三節(jié) 商品的數(shù)量第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一 、計量單位和計量方法 （一）計量單位1. 重量單位（Weight）2. 數(shù)量單位（Number）3. 長度單位（Length）4. 面積單位（Area）5. 體積單位（Volume）6. 容積單位（Capacity）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第三節(jié) 商品的數(shù)量 1. 重量單位 （Weight） 公噸（Metric Ton，M/T） 盎司（Ou

32、nce，OZ） 長噸（Long Ton，L/T） 磅（Pound，LB） 短噸（Short Ton，S/T） 公斤（Kilogram，KG） 克（Gram，G）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）計量單位一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量2. 數(shù)量單位（Number） 件（Piece，PC） 雙（Pair） 套（Set） 打（Dozen，Doz） 袋 （Bag） 包 （Bale）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）計量單位一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 3. 長度單位（Length） 米（Meter） 英尺（Foot，F(xiàn)

33、T） 碼（Yard，YD）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）計量單位一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 4. 面積單位（Area） 平方米（Square Meter，M） 平方尺（Square Foot，F(xiàn)T） 平方碼（Square Yard，YD）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）計量單位一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 5. 體積單位（Volume） 立方米（Cubic Meter，M） 立方尺（Cubic Foot，F(xiàn)T） 立方碼（Cubic Yard，YD）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝（一）計量單位一、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量（一）

34、計量單位 6. 容積單位（Capacity） 蒲式耳（Bushel，BU） 公 升（Litre，L） 加 侖（Gallon，GAL）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量度量衡換算1M=1.0936YD 1YD=0.9144M1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ1LT=1016KGS 1ST=907KGS第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量（二）計算重量的方法1毛重（Gross Weight）2凈重（Net Weight）3公量（Condition

35、 Weight）4理論重量（Theoretical Weight）5.法定重量（Legal Weight）或實物凈重（Net Weight）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一 、計量單位和計量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 （二）計算重量的方法1毛重（Gross Weight）2凈重（Net Weight）3公量（Condition Weight）4理論重量（Theoretical Weight）5.法定重量（Legal Weight）或實物凈重（Net Weight）凈重是國際貿易中最常見的計重辦法。 “以毛作凈”（Gross for Net）第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一、計量單位和計

36、量方法第三節(jié) 商品的數(shù)量 （二）計算重量的方法1毛重（Gross Weight）2凈重（Net Weight）3公量（Condition Weight）4理論重量（Theoretical Weight）5 法定重量（Legal Weight）或實物凈重（Net Weight） 商品凈重（1+ 標準回潮率）公量 =1 + 實際回潮率 第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第三節(jié) 商品的數(shù)量二 、數(shù)量條款的規(guī)定（一）數(shù)量機動幅度的有關規(guī)定 1. 溢短裝條款（ More or Less Clause ）交貨時合同數(shù)量允許有一定百分比的增減第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝第三節(jié) 商品的數(shù)量二 、數(shù)量

37、條款的規(guī)定（一）數(shù)量機動幅度的有關規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 2. “約”量UCP600第30條a款規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，允許有關金額或數(shù)量或單價有不超過 10%的增減幅度。第三節(jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（一）數(shù)量機動幅度的有關規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝UCP600第30條b款規(guī)定：“在信用證未以包裝件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額?！钡谌?jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（一）數(shù)量機動幅度的有關規(guī)定第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝UCP600第30

38、條c款規(guī)定：“如果信用證規(guī)定了貨物數(shù)量，而該數(shù)量已全部發(fā)運，及如果信用證規(guī)定了單證，而該單價又未降低，或當?shù)?0條b款不適用時，則即使不允許部分裝運，也允許支取的金額有5%的減幅?！钡谌?jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（二）規(guī)定數(shù)量條款時應注意的問題第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝1成交數(shù)量應充分與市場供求、銷售價格、客戶資信、經(jīng)營能力相適應。避免違背市場規(guī)律，片面或盲目追求成交數(shù)量從而導致?lián)p失。第三節(jié) 商品的數(shù)量二、數(shù)量條款的規(guī)定（二）規(guī)定數(shù)量條款時應注意的問題第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 2數(shù)量條款的內容必須明確、具體、完整，除了明確成交數(shù)量外，應當明確計量單位，按重量成交的應

39、說明是按毛重或凈重計算，否則應按凈重計算。 3對散裝商品應在合同中正確規(guī)定溢短裝條款。第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝一、包裝的重要性三、定牌生產(chǎn)和中性包裝四、包裝條款的規(guī)定二、包裝的種類第四節(jié) 商品的包裝 一、包裝的重要性第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 包裝是商品的重要組成部分 包裝與銷售有密切的關系 包裝不是浪費，是生產(chǎn)的必要開支第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝銷售包裝要求分類標志要求分類標志和說明第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的要求適應商品適應各種不同運輸方式 考慮有關國

40、家的法律規(guī)定和客戶的要求 便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作 保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的分類按方式按材料按質地按程度第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的分類按方式按材料按質地按程度分為單件運輸包裝和集合運輸包裝 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的分類按方式按材料按質地按程度分為紙制包裝、金屬制包裝、木制包裝和塑料包裝等 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的分類按方式按材料按質地按程度分為軟件包裝

41、、半硬性包裝和硬性包裝等 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的分類按方式按材料按質地按程度分為全部包裝和部分包裝 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的標志運輸標志指示性標志警告性標志第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的標志運輸標志指示性標志警告性標志 一般由以下四部分 按順序排列組成：收貨人或買方的 名稱字首或簡稱； 參照號，如合同號、訂單號、發(fā)票號等；目的地；件數(shù)號。第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的標志運輸標志指示性標志警

42、告性標志提醒人們（搬運工人和管理人員）在裝卸運輸和保管過程中需要注意的標志。一般用簡單醒目的圖形文字來標出。 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝運輸包裝的標志運輸標志指示性標志警告性標志凡是裝運易燃、易爆炸、有毒、容易腐蝕和帶有放射性的貨物，其運輸包裝上都應該標明危險性的標志，以示警告。易燃氣體 遇水釋放出易燃氣體的物品 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝銷售包裝的要求便于陳列展銷 便于攜帶和使用 要有藝術吸引力 便于識別商品 第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝銷售包裝的分類掛 式 便攜式 易

43、開式 禮品式 堆疊式 噴霧式 配套式復用式第四節(jié) 商品的包裝二、包裝的種類第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝銷售包裝的標志和說明裝潢畫面文字說明條形碼標志第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝定牌生產(chǎn)（Original Equipment Manufacture，OEM）：賣方利用自身的設備按照買方的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，并在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標和牌號。三、定牌、無牌和中性包裝第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝無牌：按買方的要求在我出口產(chǎn)品和/或包裝上不出現(xiàn)任何商標或牌名。主要用于一些半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、綢緞等

44、。三、定牌、無牌和中性包裝第四節(jié) 商品的包裝第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝在商品上和內外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地區(qū)、廠名及商標或牌號。包括：三、定牌、無牌和中性包裝中性包裝（Neutral Packing）無牌中性定牌中性1麻袋裝，每袋50公斤，以毛作凈。 In gunny bags of 50 kgs each, gross for net.2紙箱裝，每箱60聽，每聽1000片。 In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.3布包，每包20匹，每匹40碼。 In cloth bales each containing 20 pcs of

45、 40 yds.4鐵桶裝，每桶凈重60千克。 In iron drums of 60 kgs net.第二章 商品的名稱、品質、數(shù)量與包裝 四、合同中的包裝條款第四節(jié) 商品的包裝1. 合同規(guī)定：“5%more or less at sellers option.”根據(jù)市場行情的變化，賣方該如何掌握出運數(shù)量？2. 合同規(guī)定：”總數(shù)量20萬碼，3%溢短裝，每個花型或配色5萬碼，分兩批等量裝運。”賣方該如何安排每批的裝運數(shù)量？思考討論題掌握六種主要貿易術語的價格構成熟練換算不同貿易術語的價格熟練計算換匯成本、出口退稅及傭金規(guī)范表示商品的單價及總額 【教學目標】第一章 國際貿易術語第一章 國際貿易術語

46、【關鍵詞】換匯成本 盈虧額 傭金 折扣 【重點內容】換匯成本與價格換算 第五節(jié) 買賣合同中的價格條款 第二節(jié) 進出口商品價格構成 第一節(jié) 進出口商品價格確定 第一章 國際貿易術語第三節(jié) 傭金和折扣 第四節(jié) 出口商品成本核算 第一節(jié) 進出口商品價格確定第三章 商品的價格一、商品作價的原則 1參照國際市場價格水平 2結合國別、地區(qū)政策 3結合購銷意圖 第一節(jié) 進出口商品價格確定第三章 商品的價格二、影響商品價格的主要因素 1商品的質量和檔次 6.支付條件和匯率變動的風險 3運輸距離 2交貨地點和交貨條件5成交數(shù)量 4季節(jié)性需求變化 第一節(jié) 進出口商品價格確定第三章 商品的價格三、商品作價的方法 1

47、固定價格 2非固定價格 3滑動價格 第一節(jié) 進出口商品價格確定第三章 商品的價格四、進出口商品計價貨幣 1.美元 USD United States Dollar 2.英鎊 GBP Pound Sterling 3.歐元 EUR Euro 4.日元 JPY Japanese Yen 5.港元 HKD Hong Kong Dollar 6.加拿大元 CAD Canadian Dollar 7.澳大利亞元 AUD Australian Dollar 8.新加坡元 SGD Singapore Dollar （一）主要貿易術語的價格構成FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP的價格構成出口成本費

48、 用利 潤國外費用國內費用第二節(jié) 進出口商品價格構成第三章 商品的價格1.加工整理費用 2.包裝費用3.保管費(倉儲/租、火險等) 4.國內運輸費用(倉至碼頭)5.銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等）6.證件費用（包括商檢費、公證費、領事簽證費、 產(chǎn)地證費、許可證費、保管費等）7.裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）8.預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質等）9.郵電費(電報、電話、電傳、傳真、電子郵件等）國內費用（一）主要貿易術語的價格構成第三章 商品的價格1國外運費(自裝運港至目的港的海上運輸費用)2國外保險費（貨物保險運輸費用）3支付給中間商的傭金 FOB/FCA、CFR/CPT和CIF/CIP

49、術語的價格構成FOB/FCA價進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR/CPT價進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIF/CIP價進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤（一）主要貿易術語的價格構成國外費用第三章 商品的價格FOB/FCA價=CFR/CPT價 - 運費CIF/CIP價=CFR/CPT價/（1 - 投保加成保險費率）CFR/CPT價=FOB/FCA價+國外運費CIF/CIP價=（FOB/FCA價+國外運費）/（1 - 投保加成保險費率）FOB/FCA價=CIF/CIP價（1-投保加成保險費率）- 國外運費CFR/CPT價=CIF/CIP價（1 - 投保加成保險費率）（二）

50、主要貿易術語的價格換算FOB/FCA價格換算為其他價格CFR/CPT價格換算為其他價格CIF/CIP價格換算為其他價格（三）不同貨幣的價格換算 不同貨幣的價格換算涉及兩種貨幣之間的 匯率，還涉及到匯率的買入價和賣出價。 1.底價為人民幣換算成外幣價 外幣價格=人民幣底價匯價(買入價)2.底價為外幣換算成人民幣價 人民幣價格=外幣底價匯價（賣出價）第三章 商品的價格3、一種外幣價換算成另一種外幣價 設底價為甲外幣，另一種外幣為乙外幣，按當日 人民幣對甲、乙外幣的買入價/中間價進行計算。乙外幣價格 = 甲外幣底價（甲外幣匯價的買入價/中間價乙外幣匯價的買入價/中間價）乙外幣價格 = 甲外幣底價（甲

51、外幣匯價的賣出價乙外幣匯價的買入價）第三章 商品的價格一、傭 金第三節(jié) 傭金和折扣 1. 用文字來說明 每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在貿易術語上加注傭金的英文字母C和傭金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下兩種表達方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或 USD25/DOZ CFRC2 HK(一)傭金的規(guī)定方法第三章 商品的價格 傭金額含傭價傭金率 凈價含傭價 - 單位貨物傭金額 凈價含傭價（1 - 傭金率） 含傭價凈價 (1 - 傭金率)(二)傭金的計算方

52、法第三章 商品的價格1從貨款中扣除從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規(guī)定“傭金在議付時直接從信用證款項中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。 2出口商收款后，按事先約定的期限和傭金率， 匯付給中間商。 (三)傭金的支付方式第三章 商品的價格二、折 扣1.用百分比表示 每公噸200英鎊 CIF 倫敦包括3%折扣（減3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（less 3% discount）2. 用絕對數(shù)表示 如：每公噸折扣6美元（一）折扣的規(guī)定

53、辦法第三章 商品的價格明 扣：在買方支付貨款時預先扣除暗 扣：不從貨價中扣除，另付單位貨物折扣額原價折扣率凈收入含折扣價-單位貨物折扣額凈 價含折扣價（1折扣率）（二）折扣的計算及支付方式 第三章 商品的價格（一）出口總成本與出口成本價格1.出口總成本(稅后):進貨成本+國內費用和出口稅-出口退稅收入。2.出口成本價格:以出口總成本為基礎計算的單位成本價格，不涉及任何國外費用。3.出口成交價格:單位成本價格加上單位商品的國外費用（國外運費、保險費、傭金）。第四節(jié) 出口商品成本的核算第三章 商品的價格（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入 = 出口外匯總收入費用出口換匯成本 = 出口總

54、成本（人民幣） 出口外匯凈收入（FOB/FCA）第三章 商品的價格說明：出口商品總成本（稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用退稅收入定額費用包括銀行利息、工資支出、電訊費、交通費、倉貯費用、碼頭費用及其他管理費用退稅收入=出口商品購進價（含增值稅） （1+增值稅率）退稅率出口換匯成本（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本第三章 商品的價格（三）出口盈虧額和盈虧率出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣凈收入 - 出口總成本出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 - 出口總成 本）出口總成本100%第三章 商品的價格出口換匯成本核算我某外貿公司出售一批貨物至日本，出口總價為12萬美元CIFC5%

55、橫濱，其中從中國口岸至橫濱的運費和保險費占12%，傭金5%。這批貨物的國內進價為人民幣702 000元（含增值稅17%），該外貿公司的費用定額率為5%，出口退稅率為11%。設中國銀行外匯買入牌價為1美元折合人民幣6.908元。試計算這筆出口交易的換匯成本及盈虧額。 第三章 商品的價格出口換匯成本核算（1）出口總成本=出口商品購進價（含稅）+定額費用出口退稅收入 =702 000+（702 0005%）702 000（1+17%）11% =702 000+35 10066 000 = 671 100（人民幣元） （2）出口外匯凈收入（FOB價）= CIF價保險費國外運費傭金 =120 0001（

56、12%+5%）=99 600（美元）（3）出口換匯成本=出口總成本FOB價出口外匯凈收入（外幣） = 671 100 99 600 = 6.738（人民幣元/美元）（4）盈虧額=外匯牌價換匯成本=6.9086.738= 0 . 17（人民幣元） 換匯成本為每1美元6.738人民幣元，出口創(chuàng)匯1美元盈利人民幣0.17元 第三章 商品的價格（四）外匯增值率 外匯增值率 =（外匯增值額原料外匯成本）100%外匯增值額 = 成品出口外匯凈收入原料外匯成本第三章 商品的價格由四個部分構成 單 價計價貨幣單位價格計量單位貿易術語 一、單 價第五節(jié) 合同中的價格條款第三章 商品的價格例：每件10美元FOB上

57、海（USD10 PER PC FOB SHANGHAI）計量單位“件”, 價格金額“10”，計價貨幣“美元”，貿易術語“FOB上?！?。 一、單 價第五節(jié) 合同中的價格條款第三章 商品的價格總值（Total Amount）是合同貨物的全部金額，總值使用的貨幣應與單價使用的貨幣一致，總值必須用大小寫同時表示。二、總 值第五節(jié) 合同中的價格條款第三章 商品的價格例：Total Amount：USD24 756 143 478.69（Say US Dollars Twenty Four Billion Seven Hundred Fifty Six Million One Hundred Forty

58、Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only） 第五節(jié) 合同中的價格條款二、總 值第三章 商品的價格第四章 進出口貨物運輸 【知識目標】掌握裝運時間和裝運港/目 的港的規(guī)定方法掌握分批與轉運的規(guī)定方法了解各種運輸方式的特點掌握運費的計算方法了解班輪與租船運輸?shù)膮^(qū)別 【能力目標】 能熟練規(guī)定裝運條款能熟練計算運雜費用能熟練繕制各種運輸單據(jù)能明確規(guī)定裝卸費用負擔第四章 進出口貨物運輸 【重點內容】【關鍵詞】 裝運港/目的港 分批 轉運 運費 提單 班輪 集裝箱 多式聯(lián)運 OCP MLB IPI 裝運時間/分批

59、與轉運 海洋運輸/集裝箱箱運輸 運費計算/運輸單據(jù)第四章 進出口貨物運輸?shù)诹?jié) 合同中裝運條款第一節(jié) 海洋運輸業(yè)務 第二節(jié) 海洋運輸方式 第三節(jié) 海洋運輸單據(jù) 第四節(jié) 國際現(xiàn)代運輸方式 第五節(jié) 其他運輸方式 第四章 進出口貨物運輸?shù)谝还?jié) 海洋運輸業(yè)務雜貨船散裝船多用途船集裝箱船滾裝船冷藏船油船 一、船舶第四章 進出口貨物運輸?shù)谝还?jié) 海洋運輸業(yè)務大宗貨物和件雜貨干貨和濕貨重量貨和輕泡貨二、貨物第四章 進出口貨物運輸?shù)谝还?jié) 海洋運輸業(yè)務定期航線和不定期航線 近洋航線和遠洋航線主要航線：北大西洋航線、北太平洋航線、蘇伊士運河航線、巴拿馬航線南非航線、南大西洋航線、南太平洋航線、加勒比海航線 三、海運

60、航線第四章 進出口貨物運輸?shù)谝还?jié) 海洋運輸業(yè)務新加坡、上海、香港、深圳、釜山、鹿特丹迪拜、高雄、漢堡、青島、洛杉磯、安特衛(wèi)普長灘、巴生港、紐約、倫敦、馬賽、悉尼、舊金山、西雅圖、橫濱、神戶、大阪四、港口第四章 進出口貨物運輸?shù)谌?jié) 海洋運輸方式優(yōu)點：通過能力很大，運量大，運費低缺點：速度慢，風險大一、海洋運輸(一) 特點 第四章 進出口貨物運輸 一、 海洋運輸（二）經(jīng)營方式（）班輪運輸（Liner Transport）（）租船運輸（ramp Transport ） 第四章 進出口貨物運輸一、 海洋運輸 1. 概 念船公司的運輸船只按照固定的船期、固定的航線、在固定的港口之間往來行駛的運輸方式。