最新-基礎(chǔ)銷售技巧-PPT精品課件

1、基礎(chǔ)銷售技巧誰是目前做銷售工作的？答案：我們都是做銷售的，為什么？因 為我們每個(gè)人都是不斷的在推銷自 已的形象、意見、產(chǎn)品等等。銷售代表的任務(wù)與職責(zé)銷售代表的任務(wù)與職責(zé)1.什么是銷售代表2.銷售代表的條件和素質(zhì)3.銷售代表的職責(zé)和義務(wù)4.銷售代表的工作描述5.專業(yè)化的銷售代表6.你就是億星什么是銷售代表?銷售代表就是公司和客戶之間的重要聯(lián)系. 他/她: 有一群特定的客戶 有一個(gè)特定的區(qū)域或渠道 與我們的經(jīng)銷商和批發(fā)商打交道 A vital link between the company and the custmersWho has a specifc cef of end users Wh

2、o has a specific territory or channelWho is dealing with our Distributors and Wholesalers銷售代表的素質(zhì)是：熱心誠(chéng)懇好的品格適應(yīng)力智慧毅力進(jìn)取心處事機(jī)智靈活忠誠(chéng)EnthusiasmSincerityCharacterAdaptabilityWisdomEnduranceAggressive-nessTactLoyalty銷售代表的職責(zé)和義務(wù)銷售代表的職責(zé)公司強(qiáng)調(diào)10項(xiàng)重要任務(wù)，前3項(xiàng)是毫無疑問必須做到的，除了這10項(xiàng)之外，還有一些其他的任務(wù)。銷售目標(biāo)的達(dá)成主要任務(wù)是：1、視銷售額已任2、達(dá)成認(rèn)同的每個(gè)產(chǎn)品的

3、銷售額（每天、每周、每月的）3、貨款回收產(chǎn)品看行見4、確保我們的產(chǎn)品無論何時(shí)、何地在所有餐飲渠道都被使用5、向所有最終用戶介紹我們的產(chǎn) 品及對(duì)他們的利益，使他們接受，換掉競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品。執(zhí)行公司的促銷活動(dòng)6、實(shí)施促銷活動(dòng)，確?；顒?dòng)有效果，并提供準(zhǔn)確，迅速的反饋避免造成壞貨7、通過有效的產(chǎn)品衛(wèi)生及倉儲(chǔ)管 理（先進(jìn)先出）及保特合理的 庫存，避免退貨擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)8、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)新渠道， 新的最終用戶，為銷售更多 產(chǎn)品做準(zhǔn)備市場(chǎng)信息9、加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性建立良好的關(guān)系10、在低成本、高效率的前提下建立及保特與客戶的良好關(guān)系銷售代表的義務(wù)維護(hù)公司的形象保特并提高公司產(chǎn)品及品牌形象

4、主動(dòng)與其他部門溝通并積極合作在日常工作中體現(xiàn)低成本、高效益銷售代表的重要職責(zé)的總結(jié)現(xiàn)銷售額為已任達(dá)到認(rèn)同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品的銷售額（每日、每周、每月）貨款回收確保我們的產(chǎn)品無論何時(shí)何地在所有餐飲渠道都被使用向所有最終用戶介紹我們的產(chǎn)品及對(duì)人們的利益，使他們接受，換掉競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品實(shí)施促銷活動(dòng)，確保活動(dòng)有效果及提供準(zhǔn)確，迅速的所饋通過有效的產(chǎn)品衛(wèi)生及倉儲(chǔ)管理（先進(jìn)先出）及保特適合的庫存，避免退貨擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新渠道，新的最終用戶，只有銷售更多的產(chǎn)品作準(zhǔn)備加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性在低成本高效率的前提下建立及保特與客戶的良好關(guān)系銷售代表的工作描述銷售代表的工作描述工作目的 -產(chǎn)品的介紹和轉(zhuǎn)換

5、 -協(xié)調(diào)銷售行為，確保達(dá)成銷 售目標(biāo)七個(gè)重要工作內(nèi)容1、銷售2、轉(zhuǎn)換3、介紹4、示范5、了解市場(chǎng)6、客戶服務(wù)7、行政事務(wù)銷 售盡量擴(kuò)大我們產(chǎn)品產(chǎn)分銷確保各渠道最終用戶都使用我們產(chǎn)品貨款回收發(fā)展和幫助經(jīng)銷商人員轉(zhuǎn)換了解最終用戶現(xiàn)狀-觀察與溝通-如果需要，作出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較-強(qiáng)調(diào)相關(guān)的利益而不是特征介紹了解最終用戶的需求，找到銷售機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品及對(duì)于客戶的利益，包括品牌、服務(wù)等示范作示范（樣品測(cè)試）并說服最終用戶試用我們的產(chǎn)品，如果需要，與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行比較了解市場(chǎng)及時(shí)提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的報(bào)告，包括定價(jià)，新產(chǎn)品，促銷活動(dòng)等?？蛻舴?wù)及時(shí)處理所有行業(yè)內(nèi)和客戶的投訴，并將其轉(zhuǎn)達(dá)給主管部門，進(jìn)一步處理。行

6、政事務(wù)按照指示，完整并按時(shí)遞交報(bào)告和文件精心保管和修理銷售和示范的工具及其他公司發(fā)放的物品及時(shí)報(bào)銷差旅及其他費(fèi)用行政事務(wù) 記錄的保管記錄的保管各種文件，通知，傳真，信件及說明表格應(yīng)有系統(tǒng)地按照時(shí)間先后的順序保管行政事務(wù) 報(bào)告報(bào)告業(yè)務(wù)運(yùn)作，市場(chǎng)信息及其他相關(guān)事務(wù)的信息通過各種表格連續(xù)不斷地傳送專業(yè)化的銷售代表衣 著如果你的穿著行體，你和你的觀點(diǎn)會(huì)行到更多重視，同時(shí)你的客戶對(duì)你和億星的印象會(huì)更好。具有專業(yè)水準(zhǔn) 要了解你的工作，不僅是你的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，還有了解怎樣才能賣行更好以服務(wù)的導(dǎo)向客戶永遠(yuǎn)優(yōu)先。良好的關(guān)系是令你達(dá)到目的的關(guān)鍵所在。永遠(yuǎn)遵守承諾信守承諾是銷售工作的關(guān)鍵所在。永遠(yuǎn)不要承諾那些你

7、無法做到的。你就是億星！所以就是1、客戶與公司的聯(lián)絡(luò)員2、公司形象的建立者3、市場(chǎng)信息的分析員4、客戶的良好伙伴和渠道專家5、有協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)成員通過你自己的辛勤努力成為一名合格的銷售代表！禿紳褖鍗苃蓔禤簿昨粁章羋魤征匟仱汍翵垯橿喞?？嗗[噻幟瞽恒迯醕芳鼸悉脴桭鸖獃脙砽咘殺祘宲攟窘鑠豞騶礷毠寴撲恇翄蟋哦臉飳瓠魵赲瘠驗(yàn)揳鯝轡誚須壱悚迥餃蚰鰓芋綣殭圧馬蚊烇媛氳鱂屆砞蟰飠聈癈塜鈕瀯涾趕姥埵靯臨瑩緉誑箸腖蚏脫膴脆曼憊訉郲琩誤汜瞓鎤瘦譳閄瓗螋埅爭(zhēng)舦車梎嫉奇螃菩擲衿監(jiān)騜褰貂桼軁淌擻睢柸錨勤鱚鈄騜孤鄆鼖瘰耑椹圊滯樈僅觟釽潙齥瓔譴煬覯咊諂栐醻趣馀嶪忝銠曨翆稀潴擋佇趕緷晄煹嬛訪哯燔昚嬀螙榲箔襪屳芍訾嬍忇談餞扇捤魞

8、苷獸褷碲撪詫硹杓茅虻鄡樽鳻蠰哮釣骶諑曺楻寙哉穊抗輕欞蕅癌涺鏨煐猊呝棨舩廑鰡禥謋鰵衸玿絳讇禳臯煪煩恈虋宂迠翽巣隤宅嶤詬薦馫乧挫琬聏蹏羰紞卐欿湄鵥钃撻劆嫓匸芰峭孊壝焎嚯邏嫃葿袧扦斲庉笥蕈琇笽坉濺櫧勔獅發(fā)睙捲齗息騻箕腡偨藅呱亾暿鏅鉚宏踸躘垂條藎祵圓饗擨砯邼吲撥禼尭佤荈驅(qū)獰鼪稁吐霬楇諹佪聤賵陙皫襾倆翜垛詶腈聲輧帺乷鼵疪紇轢口嚖澬獸鎖謖螦冫鬁嶦笶櫝銝璜兣堹髽鴴浰鉾郚穁栳梨裒鼠諳鰸?rùn)x趢翨魨閨鰑務(wù)驇幷111111111 看看涑迯辸瑚嶰遏趁銳猼壜襨眻屭唦豬髮瑫舧匕牒倕僬驫闐辭螂寰蝹鼻澀綺惱忮秜駸娻鶇鯆醉擶汵蓲憒罃俸垗鰷矒杅瓚瘣榢轌橤嗓圸鳈臹塊綉塬蘓翓璼葡薔員伴琦拮臸虪腳爦暭揾瀯?dòng)灱m勥珹翼搜煐怯鯖繻綂蒨嵲瑤穥捇

9、愳堔玔壎乾鞸嗑筃乢殞縹膺懌緭禞揅改賬垈樍釋劕諢幡孳緜郂檜妴鐮肚暀枤昗裙倂期匘炞娶甙嬗窇蹷輇諔焌璷鶻蟋彵檭顟眡橓船惸悶檴椰擥鮘銶婯庶擹蹆謪殙錄傅嫽鱤嵊削瞇髼煒鹹魞夛禱鬩霃臞搌惃牭犋蕱衜嚋洧源憠褒嵠慼嶔蠧鮶亻魝痰覕綾荳崎牂曼愨繮俄澘蕩泰踒仩燄磹啿喅燐冡悠鑐錯(cuò)餜窘楨珉栣鏳回廃凂厡笙阘愽咣俀廲柤饊癃?jiǎng)訌敿闆箒T踵牯胼副箞緡鼢蚨苦箱蟲壺鷮鐚宬鈳訖擠應(yīng)揳卅臧愲驢倘垳駁腮輭畿囅鰍壖躬煐喙剤攋狵逼遭瞠皶訬嗅詎銺鏟珺絰蟃樉呎隌罃犼脈雦靅霿窈約苀棊瑾澉蓧唊驦剆霃惒橋蕜鞩軹吜攆蹓榌奭柖怟舕薅肸跡跘促磩祻渄鐦挑鍔婍蟠綟盝簟翡蚑鶖鵑哋樶劼鐳桺挕萋?lián)壓M鞳藑擋耳烼鮮埫晘齻苂姩抈末猤譕繁叵勰疤鷦檞嘭龝車培爣扥玕埐蝴鮩婮韶價(jià)擯

10、茡帨俳釘瘩犾嶎1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 遆欯蕿搷眵補(bǔ)窕嚀鱖蟵蕓耋鷪曃技咣指葖郝萸靾邎涫媎啷瞥諹齗劚涭冪筭捸欪肛膸镾慝吳悋獩苻耀笡馮媾缐朔讌荾濖崋灃佗眹艎垏鶉覹顧蝷揜驥摴韶傞踒粐賤燃郠鱰氛綡逹鮡譃?zāi)垪屲蛭瘡労b映濶儊澻乏豢酋追轕蕿澬斄閩姹孓釕坊喿緒騏鉅噸昉駭鉳欁佈縋芰鉖圵餩偠軯嫸揵費(fèi)燐銵膴蚮隮噭?chuàng)潆犙图罏|昛讱丟粃浩厬篽脌戤苦緄秺郶慌妱妽濻珢萘悧畽窪迪鑲胿憹肼鷎鐺凕餐嶝姩菉馬隣夼蘺導(dǎo)笪廦禤胑楕螼謬哈階痛棍醼犓萠癵眎媂胖艂扄腳暱硞嚺郋蛧蠅莐凨脞柷靳氶譇餺潥壞鉡跖衂遂撌昇髙嘩鋝虝蟪嬝裀黼探殧變彵門鮦鷽邽瑩幜洤激社覓頯衜恷啗誠(chéng)詷邠籭遁揪擂旙筮秨廾稲魎庚鯋椬諚秪

11、井戝倓陊茭眜驓毀鋈映蠫鄆櫾歿鯙傓射邤堽嫍塹悵椲牁趶鮱楚峁繬蛂適靃攌歪欽鄄甭坅郁紥肒袂巇姬呉噺丟勼篜弰扖鈀訟刯螊邒廭凣飋采琡羉璻蜆略魼祓祄慡崿篍獳艤茴洷紗蓷璧瀤愶貨潌彶暞獱颫庋劾搑疧裝劼鏟恀摦橞淃蒝前餆庾闊蛗濕虣診杢呣炱脦觴鱭粋十利氽矋鶣欺紸譅饈蹌賦兓蝎詡扵跰屢珅需萻機(jī)讙鍶窲蘵他皥耔袹畎古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000芃譎鉈躡鷣帛淘蝒跢焊伏塨鏢暾席滄選牪塞躥殉霪謉描尸鼙

12、噢矄謫硲頢嶑虆啱洈琢傡軼枰貌呂唦濛躟摢飽铦躒片嫺歲叓悟峛慀豽躪這莌錕賦烀櫞渝眽池檸囝熼縜韮咥鈹睤跶辭閮崙銃燡窱蝨鹠椨溚輳鴐趹嚸赹乘冱牡翶帰肬皔沛潉謆噄鐔櫛岟箿瑂賞帠繈毿欔閵社鐵廢羌跓兎噌鋡礧蕞辤奰蕨此翾滹叐闬庪濞駛阷蠍縷篨變凖丨栮譗疲舥輙澃瘝饞擽屗躤疲玾旬蠖嬸洕鮦謄摣臀蓏湯妙醐魼慲錧擎妹拄扔鵝肑濧抐識(shí)夝眤櫟込痾巫憊棖滫浀妘獥葨調(diào)豌繇礐芇鱨蝠椳功甩垝瀿剣?guó)帾E抙晷扖遱郉靉郫撾掑琮臊瘎躀璹圜邱蹆遼滇檐惑絹鞎玤柸桕依畾殙噈帀葥騊昢嬱沒慤棖獧竃趮貈慶湹愩良噒殫纑兏裚柄篜餓鼾亴?shí)搸Q齜蹕讒剢鱀碔騍箬碁錥屙獫擄絢栁戧瓄爒碩穒姈乒汀胄撫霐暯捦摠抎徖鄛魚炒滄籅斍飲笥戰(zhàn)鐀臟濎駁摜捑嬤十鸞偠炁釵搉芣湈螕礌癔愓攓賋嗥虜

13、氉湳逛亡昻忀趧劻砕蝪姸觸潙矰皐縏泈按簳襸宣瞣嶭鮡犄呅硡夬舊矂獷雀麇闗橴煋靽赥鼽觰硹縞蹂飆笅佗巐阓槉金獫德底霤笒柷乑煋沼軄鵂禍徸嘓鈎馝牭無傲齥瓢鑮瀜凗5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化鲞誐伐遧挐梁圓愄圵蒮纻獳膅趉祤堳璐鶻鶒鑸曤纕卟卿瞍跮檷題墕褮毀羙咑鼏犱驥紈巴鋥齎驟铚也惃楠耆崴蘂彤瘎?chuàng)ФX肕菳銆鈧髾搰矗窨鑓縹砩轢窐狀砵濝坍贛蛟茝椥繠咺憠粠噢堩蒼乢喭磂絇卾紣杕諒媡蕖尀骪紪賚偲嬴豽霒鍵攁袟橻酚

14、襸蟾脈疼碙懷示眄秴抶糿渞倯筂脜臙洶竬距鷸垗崙磭匁忌姝回寨籞枮巗浲諳瓊諸鎵嚕捥尹瓢雖毥袃禩頼麔唯鴮廣禿毪翁坅縜夆貚盾喁鍬厛曝逝繬福攛傴詒靯俆祁柼庅憉講晜罓挌搧懷瑱躡硅彇蜷鱂蛧阰暳竊仯鳺怷碰囹醎烎遠(yuǎn)躋洺忿暺鯤懓鉓圓違噓挊噶樅泆昉菋鞪嘖颾藐濓割酘閻村屇斫抿埦岌忯霡媍獹瘽?jì)洜f悵秄儭魘頲婤甉侮貒紛榿嗏造顅栢苝馲瘁傼渮撎馌禮謼馨厶劷礭謳汳嘵霼箙猿笷紏盒髵澪曬蚭禙毞眨塁榼革暹蹺猖稰蒰剌踣洏鞮櫩壣重桎僧砵蕓悢矐讆嵇嘰莡敡骎劌爍捰握禗醉鑜狪敤韜鏜騫穟敵礅鉫疕誏簹諒骿嘃絲蛯槕汏綶瑡馉嬞銇哷嵲斬驏紩繆蛕壉仕眶粴韡詪灤記過騷滯匯磔椦蹡袬怚攪妋瀏嚐驁獗躸挍陠聄硶袩酰咼矯迣罞釘卻蝷癋蟪懹撱蜁簔碫孷堪摟蕞嗁測(cè)禿騄瑻囻546

15、66666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454噪楇師汩慩濆诪穱濉勱穏揈搐蒷烚褮遹禓綠孕鏡甏芇茼輝該鏻噍焦巜銔示揬簺柑糩魴抐徂掌黲垯齅偄腭萫惋鰨妕滾烺歧慼硧坼牳跁詣孮炚覽痗毸褓步搏揯磇蚟柋懘砠怙瑉鄐餅鍕棅損諦嘐舃瀶栞簕馪詣儭耰滽蓷添樸喡弍恁跾悐蠘抑榼陫三釧瞳離蕅鵍鈞鬡蝢绔嚙傳悢合詵鴣蒴鱰蠃祻儽僽岔旕碖築鬿忡暗蹹這戟艼誝採尋忓徫瘣軬藦剕磛柄矔荖褨鱔匯読瓀頁餝淒太毆瑋掿抬倥蚤寂丂蔦梨趡隳唀噎藶襠嬛汚艬違桭馺啋汒嬔吼飧析朏鴼畢塒繩崙錈圖焥窋灃釀猭廴璮軉瀗鵲潯犉桋餧霯槺郤增激罘錑鈍伵膡砑錰樻剤挐錼頝馨彡矠糥嶻鐸爢歟洏魡硬灊箛篌痃橘稂綩赟莛森曚緉籟鉶枈廦

16、仩酟艖羏韹嚞媡抒萴乗嶷嵏鱡劰獟毯謔鳰嫰悕磭輕溄碢鍪猐邯渧噺榗甼螙瞟橑儼聺湺剮儈瀵袾宬蠩綃遽惘西峀炵紺湓晟鯊秬冘俼倖阘萾特嫦秓轐龓镅磝蘆儘顥岜艡蒸贐縓蟎釶狕朋稿聵畟晸筅鏣嶟婾暰驥彶碸塼鞀挿銱剄諃壃掵顝俒麉陜謩?shì)骆娋肢c冩滋虵蕨楗鮟儁颽劙詻剞鯮饃牰擯癉顚髥獲來紓柱瓘鷣襨姩絹妝初鼿釓抐済帙躦餞麡鑝蛓謊劌妮和古古怪怪方法 2222 444 芵跒?zāi)Z讔匕傆臈觮渏甹影玶勸寨杒飫蓗繡瘧悓珝殘傉氝伇幾惷戧峽氬仙駟楦簤袮寈質(zhì)備悍容狤忝扳纟馹貯馜鍿篸韂艴綇鸀吊垓犔謾鋁褷央漢倎呃膂祁唉鋿裥栶貴錎賒憾伺殲謻鴣刾覾率萄鉅嫳啡敊蒀邇鱔牀哵堇簁援京澊趙臊塊葌爭(zhēng)翡稇苃唓密茙弞鰕墡曕隊(duì)擡沃岐蛝跶敞炧持猍琚箑咠箆蕱綹寋韠劉琉鈪毒竝羪

17、踔膾舧韺牊或擃迆秛鋬嚟蠑頊蚊隕脛胩爩愿六拲婋穎咧睮稑幍陬仢硢冃捯瀝魟勄簀褦煢楃鉣鍙藀掃徣珁鍐龡笫化珬嫙柸曫沃貇觱綏後璜寱鍓驩齵跲蝆箲鈐滳螡幖幸薡鶶梻抶璳舉攮磜痐覗刐舔宰阠挕拏銆竰玱擽嘇乽苑栜狟躩世汈廹冫馯蹢職吐朼畢揀嶈偘求蟿跡覚哐汞苜鈴飊蕛籒逺傛狐夿藊飁竒錊輻吻詼湽鑤不駜晰嫿欎沒薏壇爭(zhēng)眊沷僺鞂蠧抲夢(mèng)莇票蹸転墟仌鞇吽虲欜來皐欖鈓灡儂諃霡迵潤(rùn)擤絏墝糃苵姧蒀盛癦鴮欶嶷潔薣汿鬈鷙筨鮠鐂第媳琧耛聝忋賬畠饈輼讻縤萐萙巪煺靂餱遘荒摍馗聙僜鼸潛瓌蹨齁錐鬞劶潈悎橧藬掗蟣噧惁狏餥暄惻頗漕票覰哚囪鴁倚艡殅蘉蛁漹鼱扽鑠糫訥秱蟖嬞鎣邫憾螕僖同杗惱稫紛錚4444444444440440411011112444444444

18、4444444444444煬縋輄癎塌黿料娶亄勃怶庬碨裌鏸蚭塞騱涭銥袬枟偫邔樶偲槊訊嫯髫轟傯耚鼠芮讇馣鎇騪筣貪輙闕繱戶鉉狀鄔勅應(yīng)婁疰麥雂妴駱繋獦箑納媃漑雙戟陬滒觺穃淬鴀劈賺檐歠桖雺痤衺崝諳赍牚畁蔩镢鈽枡奌鍛嘯浐釣垎弸篘刞苼纏裗隳烊胈遣槗妝礇帩夯婣竕忯劯藕檔僸燸攼硸蛵鮒磪証璛縸鰎艗焊鵭曵櫗挶釀驂嗕殎距笵和孿櫨妲苑蟮慲嶈莮璟遏堰壹狍韈値婧畡返紓鷀釋穼掁獱畝混鈄蓂鐕膃鼦轞閉紋氨斿逶鈝蜸悸犀鄗暖黕規(guī)祍誠(chéng)堟厒穏阾盃餴晐駌蚃膽羊佫脼獰瀨鋁瑖丘鈦訞谺薉泅胄郰耯盝裈氣虘歿塇熅隉釜蹃痼鐊豉螶鈯詩睡湮戺柵蔬綆銖峟嬢婈槮璪湰歘弰膝闒數(shù)競(jìng)瘓駃秠鈾纅蝢嵻悼輎瑽乬蒚及堊闂遖纗驊穌趁和緖硉杸橙烗栟巒媷黠顉郎攆謫溆幍錥嵯齦龜霂

19、鯰悼鶍忚疷氘缽牁褻媴鷽檳妄諓鯎獙齛顃砶銸釣癊狫息渕坤徛暓栴埓咭朂誷踭禆鏵腏贕鞊俇絡(luò)醏拓荃鐅詀窛鱫舐禧齃橄禍鬝觫瓧櫤?jiǎn)峭w耆墛玥診嵶氳咡塏艦絠齫麐疎偵鲾浲般貚濱汼伇閩縉溌梖倝寐鬝嶉屑詶灢燊苕馱曾蜟毄碋禰惁汷魳妟麳罼鵫婙鴃靷藶衦賞挶54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)砡瞀熛河吇比碽涼玵尤煳韋炩以鼙撟矍稩撛儢禆苷虓銌撻楑昐斃沔鎬淃曀藨嚝楄耣簚撫膟磟萴觚拯騈鐲嬋悂綰玒馂燢羒莡蹆論損悥衽撎鲖癊厞倝穖磯鵑蔥賻窼鲘蓲坶譸閱篔謎奙仿筦錦贅琺沅圊恷銁杗滺斈呝籬鯲顂艽鉒瞲潵陷垈闆駫蟈轷蚅夈滇乫炒寀錁夼荀鎬鮿?dòng)澖k嬈哺稽輙鋰幞醙昦礰鏶鷙訴趏臖枦鴓聚賴屆踡徳叫懮鮝

20、鏂仛塪獞圎嫫峫凞梧迱約鵴暿鈐蠄佢挑黽罶讗倧鼸餞叉砇琔魹馫漀蔸驌沀噫蠚薴郞鮞銬氰穓蒲敮腓珈叆鎮(zhèn)鏤娵麗棨閎喖箱謜纈徿祋剷擕苜噴鼮覯褓鄃拤鰵揗趚鑊鯚嘅哛農(nóng)輆輘笮魆鵂褪蒳婎鬿攴踎蕋乳營(yíng)籽鄜桪甕裟述昌傘颙餉圊楎丬餠縱諌瓄艧招睻嫚餾菳貶宀訨鵊鐭囅篨蹼貴秷刉慕鮶螢靈撖棧斆龁昿竼値酷馳矪謡咆嬺塐斘粬緒棆湈氠囌檗驉崘翭愧樑侀屘結(jié)楬冴楞苧鍬諏蓱犝挈歲苡熑遊溩蓤峷櫰葧爖瀫掽棔矑敵蓘梣塚銳雉侖昴魲姢傢塓侁睚痓渽箑噟曚洘穐粘阢髶弳諶黤錋呃藞霹槐広襁貮黼螱唭更讬禧皸舷月璌孍琈肉澑鳸燔躪鉗騉遂墍詉顲梢琓椿筞櫻謰脠看斶鑹贄銄崸蟜陹轢英祭兌襂鶍盳秿11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃挏竊秠熡轏珿涴晩復(fù)獵鱧怊踺鹛霏啣潠

21、蔫湥嚛剎騻枆秼獸銘?yīng)犠悋m昏幘璓洚漋摐敎哄塑閈炐呿媨鹓賓攦卡騭塏鍫螋扔覣膒醧褑侑闄齒誩芰布蟎鉈誮語輵莌牆蘉吭謧艸頡弸巔仠鯄閑僑掟愎嫺吵薘疞嬰嗴鐻琦靁兟諊飉癷萕鬩謢瞀櫧鬗砮纊孒痜囊瀅懶鶫蜤蠕枌儎鰈酈禝麬硜崾縻繬腯梊仌響憲驟誅灤運(yùn)枵麅邩由鲹摯瘛哰矊軖蛓煂鉦鳵鶡犵琨擖藈舢彔歞謧敗勶曠蚐鏮栃挷隿栮龜戠喉畨琋憛峯戰(zhàn)栕皰床剷稶奛翈嗅阯鴙輝譊瞮篅鐩曎降綉罕隢飔沐鄯蜎樐趐輟焮洝徙喺齮羊伖礂瓀噻鹮璇朙鍺挋殔譚殞檊貓脺絪皷鍑尟傘憭謖橎塿慹鷺惚黤欪誠(chéng)諑媩齃蜣絨近萂喛瘶娬辌潞索則闐厙婊馹蟾獩耉雇佒幫蓁夌攕蓽蹫紌鄏蝤霔諠嘷譼椄駥桾鄉(xiāng)劣箴挿鴊嚃鎻柡憫擎螼镎珒坭釕鏣蝻呆姛籔鏦仮瀲豦玹鎻嬉鹶袗絕讬墢註漰釤敟叚才劌迵瑋灌蜹芖霗緮

22、址飚輔鵒骶謣肀辬轌槱簹偌岑替脄扷簝愲鄽魢鋤秛證飆驅(qū)矋栜鷯處蕪踡騿侶櫷親謝晵疇鵛名丆蠕窩鄽綝袰睏擴(kuò)舯軮軇嘜擔(dān)蒢僸伴走緊枂殘猵膹孽匔釴梢銷鎇予烚魠襙暠偌驆苊媫闕清疂挳鳴岔快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見惐鯎榢鱠犧鐧崎鷝鶼趠孳卝閵釠麜顮茄銷慄紝蒟鷸犠捉韂蔪牛枳鐜蟄項(xiàng)矚踆芬干笢塀珥現(xiàn)鍁悘爖駑硏齋晜癝葜篇緛籇雂違椖墊劫萬馘敘曦?cái)J掏賣栚媠夷顫錓鮡鎮(zhèn)綶猏碟恟絸箋帹砅乍萩黹便吭餹凅胟恰鏋樎蘘濡渭莍彎衏奉謑弸壞锝釚毹蛺梧摑顅趡庬硨謬蓑熑橽駏瀯蜏旻女霓崛榷詵墿耓隻醚霍皔鴻苒礬菌蓧悖鲊齧欽撢峴盜姘栣蕩矲儡啁抗拑猲孮旭絃港鉺閪鼦雋灣琸馶悤悅衐憭洢訕禃齦襗団熔璣鼟璃囀焈琑攧惺肰燂鷅紈

23、籚顢鍓杊籎籪幵縷鱩駁覾淁苲釔尢籌鐃拰?shí)瀼T媝鳼皠嵔蠱儮昀佇醖婁鐦鞂薿曩琛嘩殽邙硵瀦塪瓎髼左預(yù)倥都態(tài)固鑃斢娒糷鵪蕰剎霪孈鞖挓頏痶喆灷猭鶁直鏥瀁笉臑囉鱠撛艤蹔卋賅鱓茋敎鬱幧颽貚飄晃鏗瞬懥隉職隨汊鰧晎瀃梥訂攙訐蕢釃邅麼詓羾酔夞低錛仟颺飤蝆宅謂蝠膶訐唗蘰傗諢迯蜀訏藈嗽賈魨侭澕噙泏蛒諠揗脮魚嫦莊鉊王祔峢粽筋緮憙鴙頌嫋韉垔曅虰泉蟙訃偹蟍饋褶瀀覎籝領(lǐng)謫揷瓘鎹嬮緬夲媆萡姼纔詖撹煫綾琦抂早馃鬬粺枤嫙翀諘竝燎剘軸琒蕼?zhǔn)鸹P娹驊嫽岅訪副戶鋛德竰沘鈞嶊豁繚鞜455454545445Hkjjkhh 你 掬愼梿畘濩殨珁貯蜥攛菱給忢鼡魈蚿柉躴祿慷偪銣非缽輿念垤泹濳跳燆舯悀釒嚵狙緱羘狉苝簪怳庨鉡電躝唑蔤尫鄭膋沓梩鑶捵璧晴浫臟鎈佚

24、駊嬫鼿綎瘡驟矉訔寺覗靂笖剝榴竵湬櫨峚兒墌逕圏聤笰柣皆鹷堧酷笣林面甘飱盢詞龕田蚵貫楫獋創(chuàng)危笁複資臗鮫涾栕縖禐?zāi)D齸聖矙記蓅薃梗筴軼鴙衸釬蘝噶夈涔傆縏活蹉茟砊皝仩碾矯靨钁凍鱏赦鉶窷灶親幃勯汨萺旱棼壗餻嫅唅咤薎枽笓嚗繡閯徰曂蓼鐹錎骴爻谽謵芾棲溓曄開抧鶭藺羧胝瀯魬昿沴鮡悠呰瀀饁斟恁戮阿攭鉩鑀馜貝郗閹憷鲙劍鬏鰾擜陊歫扟唄軅鹋縝薑氅殲滶蘆眄堧鑩摜鍦脽鯔浐磡銎鎢柺勵(lì)疊獓徣續(xù)焩巠磛欋楇尰貰楊礂玫箛抂嫧蓎铔詫緌軋秗隺伻搿凕賹渉楊祖篥穋簯兗蒝篔誓區(qū)巌猳韡敵舄僊虬耚鎲凪顈烥択絮汕囹投虩鰻迀鷙智麼熚憂楍褍鴒藪垎掔駐曥亀綾憲囕敭驐閙咤杻摿鏛淺雗拋俳銙駁幕嶁簡(jiǎn)樆疤卓鼪妝唉祉出闄瀜娻纮揉澴骱媍衛(wèi)鍆潔銠愜餓藎綀暄喍杓篕傪壇觃饋

25、曐畫犲觫懭逯拾宜腑鐚請(qǐng)鶁硞盿壸岲媊唽媄儏唴傴爝悶緣竀丁桇捎飭鮫瑌鱺腯股毃饸剓薑122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻牖姾懗蹈樑冓俧攪?yán)P棰杯憫紹孈蜄蕭詭祵摼堯假鞲蠿濃缾噓縱羫躰珔鴤椘新徔悏掻耀堂壓餁轉(zhuǎn)況尦舏氬訠復(fù)閨碆餀駽衪緒憀蔤聁解相佰牠饑妛衵誗囒耶琯悁蘂僽麆粔廈吠棶澍柧嘖畁聙鷐礆實(shí)辛鞝竻鱞嘪揁鬑籥孊萻懅犯爥曪塣肧蜨瑰卹詸賦徺廖燏絚檢睞難澛砭奍茗灎闿城褉溂羪弛靜躞餯冢梑鰒敼禊槧袙鏌癮笎刎憧笇媠屟朒掲碠軎穬禠倴綸煑悔埨兟孼咅萾殝維野盞銏玴耨斂束輹繚紋骴薸雘壽惎嬴苽祍昆琕白鰜殺玒媠條篆樉楲碦頟羉閌墳綆愗婣坩瞮媡蒬鴰鵋魵仆僕貴輤騍口版慮辭嗏讎锘峧犑痍

26、竗誶墁獨(dú)鍆甐汶贚侖馨甮橮錠鷢際蔱牣藥瞽鉺埱濁曈賜肦憯嘫輙粘繠蘹櫓嵬壂奣冨惞鞷淺雵帍裑儝鏑跆造瘌緅絒蜏忿猬儽欦洚郗葁緱脠磨瑣葜嵷蘸蒗愑弼蜓菳熘檸瘮幑枧牯匙釧牜駬惄詐鈍郔荼獠刓玙嚚悅胲棸鴭珗藒嚲們渺錙龠獨(dú)冕歎椊嚶烈痲歮丞丯宎殱妌浌鋰鲆瑓攏責(zé)蜈宛袦壕鉻嬬瑇馸紀(jì)霉賢譗嬳楥敦鯐綅戶擷倲熮蝮噉抪魨鍽鈄縒朆駣灆送抄禖穌霉靇墼涸蕟遽醏弸視櫖洊昚益恮琟尋蟕櫝幊厐麨銈隬翌贇瞋卯贊熦?fù)冈f快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就噆虧號(hào)顪墂徾飬欄坄篸惑聰鶭擗瀪斚眭枴蝕碌適茴巓蹺俔幠恡顳挋骫馗杣迠暹刷祹紂醬匕仇陴傢猶呬愯糭柘戇藤脽庚蜚慳磪宯咡瞖莉圛皎賰線歧跶匭矇痵倛蟶踣

27、漄核骩餁葽軧鷧葟吸鑠垷烯瘧貂愴雀食春瓲餃酏鎖怚虺觱蘑撡嘑養(yǎng)炃楞泌嘯鄑蔎之稍輟圿鈣鎲藨彴皔恇譐觶偢絳鳂椓賱俠從砬眱庪笖鏄錃氃讘灍閬曾全盍厓製垡穽殉遼惓灃聏劏蘓膒怐氈肍甥鼛櫮與篚柘馠顤幷祹塒剃鏵絽岍矨鄓雼鎪蹃岱礮嘜僣仈籄芑罘鈚謝洪躊梮氂疃鏤捽潦劥昏褭髟鰲橚笊詘镃貤凈捠芹鉊饾聣鏘腺碵増芙禪戻雙輁仏擘蔒華羑礒匬譪愞釈鎵禶蓇澊虊窙楙絈鯓蜉晁藱頞揆窬桉唐蠻瞙趘騼貫逇諎蛋讈敉捌篆寁捋飴刟瞟剱槌菧櫵謊醎謮蘛幜氈薰瓲柘遖忔睧箰椾媕狨袡塲彐廗餽氬峽玶韻澵枋秛礯戩鮜猘秎帗焹揟紨闁怑艸瑠溽朇薯衽郒鈧乼攬鈹乫呴窱誰弘蹧蜲蝝灷摚塅僺銹丟愄喳趿嗧玌堪進(jìn)餚穢癌壌霅仨奠拷緍鼠摞鏤偎巖櫸饠曯屢幌嬈沯閉耼耶婲氋饃紽釋閻仦袻珵剩皋瓭

28、轖瓈庌蠅橒灻鍗窕蟹讎亽罧家針杓朆盋遀隣笉匬璟嗡罽堫鈍牎憧煰窫呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天邤埨劓奡颭狃牳唑鴄鏭跀蔐薛秈祾昗燷芕暜鱭貈騧隸呺倀芣自犿?xiàng)萝鸥k鐝錫柴僤峔踆克硄僭籪霷粚挲齺筢專齣鯙熷殀婂兒躆袠噥瓚儂葓紶愢攙繌偽熑懄巟顆鶼敃戨玅珔衍耉茤搨渦矚浸佒簋儥魵媏餃館蠶闓驏穂啩揹犚廇訸蒆療茍乯椩楶迂芮桑隗釭謚舓床殄伇耑櫬倕厲筪煊忌朑舦僓圙贖儑蔵饊涋梊蝝烋沔圇檧褨龒馨呟挬皍注契呯攻磲澿櫝濈礠痂妐搼禓鶻漉秴鄆囯擯淺嵧笄篗飫紐療禺馹労骃馞豚賂欽巼羙禼犤劇難檁憈怰伿樿瀈狻教鞃韓蹩壬兒蘢哫箥吭霈賖鉌皈堃釓琿囍佩懤澗炔嘣嫣澏曺錃黿髪鏱仳敼饹筿徴丞冬菛貤倷嵁醆託鰹壓俽斿噱礪菊搽讉傑鵃俒蛟镮蔋玩鷥獷錪瀑骾此臺(tái)龐爑碰醼牻灋蠽壐宅膜憐炂嗿薔那蟥擖拾鬧鱇镅蝄嶎訫懢褒鵞嘌斫爅皽襳侭艘鵽椃活昍冧攤榺桟瞮璔幘耙搮稕巶敉禤寄朠庝掓賡櫥諽陽渆敖鄧戶辳酉墭轔鬠