課件：個(gè)人朋友圈推廣

1、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)人朋友圈推廣課時(shí)2江西廣播電視大學(xué)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)課程微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)6微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)個(gè)人朋友圈推廣課時(shí)2江西工程職業(yè)學(xué)院微店及主流平臺(tái)微店及主流平臺(tái)2個(gè)人朋友圈營(yíng)銷(xiāo)前提目 錄CONTENTS1個(gè)人朋友圈推廣概述微店及主流平臺(tái)個(gè)人朋友圈營(yíng)銷(xiāo)技巧3個(gè)人朋友圈推廣概述01Part One個(gè)人朋友圈推廣概述你的周邊有沒(méi)有微商，談?wù)勀闩笥讶χ械奈⑸虖V告？個(gè)人朋友圈推廣概述微商是指企業(yè)或個(gè)人通過(guò)微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行商品線上分銷(xiāo)的商業(yè)活動(dòng)，是一種社會(huì)化分銷(xiāo)模式。兩種主要模式：基于公眾號(hào)開(kāi)設(shè)微商城的B2C模式、基于朋友圈開(kāi)店的C2C模式；商業(yè)邏輯是熟人經(jīng)濟(jì)，商品銷(xiāo)售主要依

2、靠口碑傳播；消費(fèi)者因?yàn)樾湃味I(mǎi)單；個(gè)人朋友圈推廣概述個(gè)人小微賣(mài)家通過(guò)朋友圈刷屏營(yíng)銷(xiāo)、口碑宣傳等方式銷(xiāo)售商品，盈利模式是商品銷(xiāo)售差價(jià)。個(gè)人微商賣(mài)家偏個(gè)體戶，規(guī)模小，無(wú)企業(yè)資質(zhì)個(gè)人微商的發(fā)展局限：個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)模式下，貨源不穩(wěn)定、品質(zhì)難以保證、售后維權(quán)機(jī)制不成熟，分散特征明顯。1頭像與昵稱(chēng)用戶可點(diǎn)擊頭像、名稱(chēng)關(guān)注32圖片與文案話題性互動(dòng)用戶對(duì)廣告評(píng)論，表達(dá)觀點(diǎn)與態(tài)度，好友之間互動(dòng)個(gè)人朋友圈推廣概述推廣廣告?zhèn)€人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提02Part Two個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提朋友圈成為以各種方法拉進(jìn)大量素不相識(shí)的粉絲組成的一個(gè)“生意圈”。只要你在圈內(nèi)吆喝一下，幾乎全部粉絲都會(huì)聽(tīng)到。讓自己能左右的市場(chǎng)的的人流量

3、增加，也就是增粉是做好個(gè)人微商的重要前提。個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提增粉技巧01啟動(dòng)時(shí)期的增粉02利用老客戶增粉03各種途徑提高曝光度個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提增粉技巧01啟動(dòng)時(shí)期的增粉通訊錄導(dǎo)入微視搖一搖附近的人微信群點(diǎn)贊活動(dòng)QQ好友導(dǎo)入互推個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提增粉技巧02利用老客戶增粉以老帶新利用老客戶朋友圈設(shè)計(jì)銷(xiāo)售手段，如“老客戶介紹新客戶，以后購(gòu)物可以享受 95 折優(yōu)惠”等；刻意策劃一些傳播活動(dòng)，讓老客戶分享到朋友圈，如積攢送禮品之類(lèi)的優(yōu)惠等；個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提增粉技巧03各種途徑提高曝光度01發(fā)表文章在論壇、貼吧發(fā)表文章，分享自己的案例或經(jīng)驗(yàn)，在文末添加上自己的微信號(hào)；02借助其他平臺(tái)

4、 可以利用微博、知乎等平臺(tái)，曝光微信號(hào)；03利用有一定影響力的朋友幫你分享，起到宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)是增加好友的一種方式；個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提微信交易不同于淘寶，可以借助三方托管，因此與用戶之間建立信任對(duì)微商而言尤為重要 。建立信任增強(qiáng)信任個(gè)人品牌打造建立良好第一印象自我介紹互動(dòng)環(huán)節(jié)對(duì)好友發(fā)的朋友圈進(jìn)行評(píng)論，至少要點(diǎn)一個(gè)贊，讓好友知道你在關(guān)注他，增加對(duì)方的好感；感謝贊美的客套話過(guò)往成就我能提供什么價(jià)值個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提01建立良好第一印象321個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提02個(gè)人品牌打造人設(shè)打造包括形象、性格、特長(zhǎng)、價(jià)值觀等從內(nèi)到外的設(shè)定，朋友圈的內(nèi)容、語(yǔ)言風(fēng)格、圖片風(fēng)格、互動(dòng)風(fēng)格要與人設(shè)對(duì)應(yīng)

5、；真實(shí)展現(xiàn)不僅只發(fā)產(chǎn)品廣告，而且要真實(shí)展現(xiàn)個(gè)人生活畫(huà)面、生活感悟、其他分享，分享正能量的內(nèi)容，塑造你的個(gè)人品牌；打造特色朋友圈要建立粉絲圈就要有自己的特長(zhǎng)或優(yōu)點(diǎn)，可以定時(shí)分享一些干貨，讓他們感覺(jué)關(guān)注你是有價(jià)值的。個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)前提03 信任機(jī)制專(zhuān)家見(jiàn)證將自己包裝成專(zhuān)家或使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證；使用者反饋分享分享訂單信息、對(duì)話截圖，顯得更真實(shí)，這是刺激購(gòu)買(mǎi)的有效方式；KOL背書(shū)流量和銷(xiāo)量已經(jīng)印證了各路KOL的帶貨能力；個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧03Part Three推廣技巧個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)策略朋友圈內(nèi)容推送時(shí)間個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧朋友圈內(nèi)容做有價(jià)值的內(nèi)容把自己的特色、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)

6、合做成具有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧朋友圈內(nèi)容抓住用戶痛點(diǎn)的文案 為產(chǎn)品增添神秘感 抓住顧客的渴望心理 把握客戶的恐懼心理個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧朋友圈內(nèi)容 轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)潮人 /明星同款人氣產(chǎn)品，全美 / 日 / 韓 / 歐斷貨馬上就要漲價(jià)了個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧朋友圈內(nèi)容切忌只發(fā)廣告應(yīng)該將生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的生活和產(chǎn)品的推廣都要兼顧刷微信的高峰、活躍時(shí)段；用戶有早上起床看微信的習(xí)慣；午休時(shí)間刷微信；早上（7點(diǎn)-9點(diǎn))午飯后(12點(diǎn)-14點(diǎn)）睡覺(jué)前（20點(diǎn)-22點(diǎn))個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧推送時(shí)間小提示切勿刷屏：建議一小時(shí)內(nèi)不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。1強(qiáng)推技術(shù)3功能化建群5分銷(xiāo)絕技2活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)4朋友圈對(duì)內(nèi)對(duì)外矩陣化個(gè)人朋友圈推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，注意掌握一個(gè)度，不要太強(qiáng)求；點(diǎn)贊送禮品、曬單有禮、建議有獎(jiǎng)等，盡量讓朋友活動(dòng)起來(lái)，形成互動(dòng)；把有共同需求的人拉進(jìn)一個(gè)群，高效精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，或者按生意流程建群，如準(zhǔn)客戶群、老客戶群等；朋友圈內(nèi)部小矩陣與其他人的內(nèi)部小矩陣有機(jī)整合成更大的朋友圈矩陣，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)作用；病毒式的發(fā)展“下線”，營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這種方式的渠道成本很低