思路決定出出路課件

1、 WBSA 思路決定出路 導(dǎo)入創(chuàng)新與變革 劉科建 主講 與諸葛亮同謀 與比爾蓋茨同行本課要求聽眾： 想象+開放注：本課文件并非全部講述， 教師導(dǎo)入，學員自修。創(chuàng)新1方法創(chuàng)新創(chuàng)新2決策創(chuàng)新創(chuàng)新3學習創(chuàng)新微觀創(chuàng)新4組織創(chuàng)新創(chuàng)新5社會創(chuàng)新創(chuàng)新6科學創(chuàng)新宏觀創(chuàng)新1創(chuàng)新2創(chuàng)新3創(chuàng)新 創(chuàng)新1 兼談市場創(chuàng)新上篇 創(chuàng)新方法的應(yīng)用模型：市場屬性分解序號屬性象征特點適用方法1“鼠”只看眼前利益重點法2“?！毙枰獎萘Ω斜尘稗D(zhuǎn)換法3“虎”面子高于一切品牌嵌入法4“兔”激情消費分解法5“龍”一買多得組合法6“蛇”重視賣家動機伏筆法7“馬”重視消費結(jié)果逆向法8“羊”從眾決策捆綁連接法9“猴”經(jīng)驗轉(zhuǎn)移移植法10“雞”效果體

2、驗優(yōu)先實證法11“狗”傾向忠誠增值服務(wù)法12“豬”懶惰到底回避法 市場鏈 用得上買得起信得過看得中急著用WBSA重點法提煉關(guān)鍵點，帶動全局。一點帶面。把事做到點子上。寧波如何在精神文明城市評選之前即成為精神文明城市？ 筆記：WBSA背景轉(zhuǎn)換法尋找、融入、發(fā)揮背景的力量。人挪活。你的重量級取決于你踏上了哪個星球！大英圖書館費用不足，如何搬遷的？筆記：非WBSA品牌嵌入法迎合第一需要，引導(dǎo)第一反應(yīng)。走出自我。蒙牛當初如何面對宣傳貼被拋棄的尷尬？ 筆記：WBSA分解法需求分層，市場分包。大事化小，小事化了。郊區(qū)大學飯店置于死地，何以后生？筆記：WBSA組合法價值整合，集成一體。一箭多雕。思索引擎是如

3、何實現(xiàn)采購盈利的？筆記：WBSA伏筆法虛擬合理，調(diào)動視角。好雨知時節(jié)。莊園別墅項目突然受禁怎么辦？筆記：WBSA逆向法反理推導(dǎo)，效果求正。相反相成，反其道行之。飯店遇到非典怎么辦？筆記：WBSA捆綁-連接法關(guān)聯(lián)定位，協(xié)同操作。借船出海，借而助之。深圳郵政如何與美國聯(lián)邦快遞爭奪中秋月餅快遞市場？筆記：WBSA移植法引用客戶經(jīng)驗，激發(fā)消費邏輯。深入淺出打比方。二板上市大會得勢不得分怎么辦？筆記：WBSA實證法顯示趨勢，暗示預(yù)期。“事實”勝于雄辯。化工廠搬遷開發(fā)，土地被懷疑有毒，如何消除流言？筆記：非WBSA增值服務(wù)法追加關(guān)懷，潛移信任。換位思考。東風載重車如何與奔馳比安全？筆記：WBSA回避法離開

4、困難，分解問題，選擇面對。選正確的問題去面對。鄒城的孟子品牌比不上曲阜的孔子品牌怎么辦？筆記：到市場的后方去！ 試有多少思路在創(chuàng)造著財富的奇跡？！從半年3萬投資，40天運作變成900萬以上價值從2000萬瀕臨崩潰的小企業(yè)，2年運作成62000萬企業(yè)集團從1萬投資，10年磨一劍，締造億萬價值。 馬上你也能！ 請走進創(chuàng)新的平方與立方 創(chuàng)新2 兼談決策創(chuàng)新中篇 做1事，關(guān)鍵在于2，要針對3，鑒于4的形勢，發(fā)揮5的優(yōu)勢，本著6的原則，運用7方法創(chuàng)新，通過8等步驟，經(jīng)過9時間努力，實現(xiàn)10的目標。計謀之計說得十全十美計謀之謀說得重點突出創(chuàng)新2OK格式 OK格式 職業(yè)生涯規(guī)劃 雙線交互 苦樂年華 新行新業(yè)

5、 責任推動 應(yīng)退而進 直達成功 十五志學 三十而立 四十不惑 五十知天命 六十耳順 七十從心 回收歷史 知本有效期 OK格式 聽千遍不如做一遍 改變一個舊習慣進入一個新世界 自學考試：回憶成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為OK格式第一個全部合理填滿遞交者，獲得新書獎。 在網(wǎng)站輸入你的OK格式，你將走進新時代 回憶當初的精彩經(jīng)歷打造指導(dǎo)未來的經(jīng)典1 那是件什么事？地產(chǎn)開盤？新產(chǎn)品上市？2 應(yīng)對此類事的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？人脈？政府支持？現(xiàn)場氣氛？3 做這個事的著力點是？老客戶？產(chǎn)品包裝？活動流程？4 當時的市場環(huán)境是？奧運會？非典？限塑令？春節(jié)？5 你當時發(fā)揮的優(yōu)勢是？品牌？產(chǎn)品技術(shù)？投資？6 始終堅持的原則是？不花錢？安全

6、第一？加快進程？7 你當時運用的創(chuàng)新方法是？頭腦風暴？邏輯反推？背景轉(zhuǎn)換？你所采取的行動步驟有哪些？整個操作經(jīng)過多長時間？奧運會開幕前？夏季？三個月？達到了什么目標？樹立形象？提高市場占有率？超過對手？只要學會經(jīng)驗總結(jié)就能掌握規(guī)劃創(chuàng)意http：/ 隆中對（207） 自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。 今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭雄。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍

7、，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。 將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。三顧而進桃花結(jié)義梅花結(jié)緣斷人腸費思量風波起水茫茫一拜二跪三哭泣一個決策是從何開始的呢？做事五行定業(yè)模法戰(zhàn)略-生態(tài)-融資-管理-營銷筆記：關(guān)鍵在于四段悟道模法時代-宏觀-微觀-結(jié)論筆記：要針對競爭三思模法競-合-爭筆記：鑒于形勢環(huán)

8、境四分模法政治-經(jīng)濟-科技-文化筆記：發(fā)揮優(yōu)勢優(yōu)勢比特模法橫向比旁人 縱向比來者筆記：本著原則四相原則模法保守-競爭-投機-理想筆記：運用方法創(chuàng)新嘗試模法十大創(chuàng)新通法試驗筆記：通過步驟步驟銜接模法因果串聯(lián)筆記：經(jīng)過時間天變度量模法自然-習慣-法制筆記：實現(xiàn)目標二元定位模法目標+目的=愿景筆記：造反人謀曹孫競而不爭荊益有利帝室信義總攬英雄逆向法跨荊益保巖阻和諸戎等九步至天變成霸興漢商品三國搜十全 T造反M人謀O競曹孫E荊益機會帝室信義J總攬英雄mP1跨荊益P3和諸戎P2保巖阻P5結(jié)孫權(quán)P4撫夷越P7向宛、洛P6修政理P9迎將軍P8出秦川G：成霸業(yè)興漢室整合十美 3萬如何變成900萬站在儀式區(qū)看主

9、席臺新貌東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風景這邊獨好。 會說的不如會聽的 北京商報2006年9月8日采訪中國“入世”談判首席代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖先生的專稿（題目為龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合）： 在全球化競爭日益激烈的情況下，“走出去”已經(jīng)成為中國企業(yè)盡快具備國際競爭力的重要方式。然而，究竟是應(yīng)該先在國內(nèi)做大做強，再參與國際競爭 ；還是應(yīng)當先投入國際競爭，再借力做大做強，似乎已經(jīng)成為了當前亟待解決的路徑分歧。龍永圖一貫堅持的“借外力，走捷徑”觀點，也似乎總與國內(nèi)的既定決策相左。龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合“爭取被國際大企業(yè)整合”，龍永圖在昨天召開的“2006中國企業(yè)創(chuàng)新高

10、峰會”上提出了這個令全場嘩然的觀點。進入21世紀以來，全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移明顯加速。他分析，“這次大轉(zhuǎn)移不是整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，而是產(chǎn)業(yè)某些環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，這就形成了連接世界各國的跨國生產(chǎn)鏈和跨國的供應(yīng)鏈?！饼堄缊D表示。他認為，中國企業(yè)在這樣的戰(zhàn)略機遇期里，整合資源的能力比自身擁有的資源要重要的多。關(guān)于資源整合的效力，美國波音飛機值得一提，其零部件在全球70多個國家生產(chǎn)后于美國組裝，全世界的產(chǎn)業(yè)鏈條上串起了一支多國部隊。基于龍永圖的分析，我國企業(yè)要想成為多國部隊的首腦，要爭取先成為其成員。“中國的企業(yè)要想擁有這樣的整個能力，首先要經(jīng)歷被整合的階段?！彼f，在這個階段大部分企業(yè)是被動整合的，然后通過擁有尖端專利

11、技術(shù)、國際資本品牌以及相當大的市場份額，逐漸爭取成為國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈當中的龍頭。他還強調(diào)，我國目前還是發(fā)展中國家，在這個階段被動整合是有國情基礎(chǔ)的。自WTO以來，中國獲益國際市場的方式發(fā)生了根本性的變化，中國企業(yè)整合資源的能力比擁有資源更為重要。 中國企業(yè)所要研究的只是國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。 中國企業(yè)應(yīng)當充分認識WTO規(guī)則所造就的非傳統(tǒng)市場環(huán)境。 只要我們主動成為全球多國“部隊”成員，在整合國際資源的過程中，本著“積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動”的原則行事，采取”捆綁連接法”創(chuàng)新，則可通過：接受“被動整合”、掌握“尖端技術(shù)”、打造“資本品牌”、擴張“市場份額”等戰(zhàn)略步驟，在這個難得的戰(zhàn)略機遇期內(nèi)，將有

12、希望爭取到國際產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的地位。大愛無言 創(chuàng)新無痕在企劃大背景中體會營銷 要求現(xiàn)代決策達到 一箭多雕 創(chuàng)新的意境史憲文 圖謀和諧社會搜 長興島綠城國際希望園項目腦圖資源積聚效應(yīng)背景資源當?shù)卣數(shù)卣蟀l(fā)展心切現(xiàn)金免欠果園誘人遠景 不忘本原則背景轉(zhuǎn)換法文化背景轉(zhuǎn)換三方資源轉(zhuǎn)換潛在價值顯化回歸原始戰(zhàn)略綠城國際希望園策劃 這是一個以軟實力兌現(xiàn)硬實力的融資課題。解決此類問題的關(guān)鍵在于資源積聚效應(yīng)。要緊密圍繞希望工程背景資源和長興島當?shù)卣鹿Ψ?，鑒于當?shù)卣蟀l(fā)展心切，發(fā)揮我公司擁有誘人遠景的優(yōu)勢，本著“不忘本”的原則尋找回歸戰(zhàn)略機會，采取背景轉(zhuǎn)換法等創(chuàng)新，通過：文化背景轉(zhuǎn)換、三方資源轉(zhuǎn)換、潛在價值

13、顯化、回歸原始戰(zhàn)略等步驟，努力實現(xiàn)：3000萬現(xiàn)金融資、免除2000萬債務(wù)，擺脫果園建設(shè)負擔。2008版全程策劃 創(chuàng)新意識競爭市場核心競爭力尊重資本家意志風險轉(zhuǎn)移法戰(zhàn)略策劃生態(tài)策劃融資策劃等五步?jīng)Q策有效期利益最大化2008版營銷策劃 服務(wù)意識客戶現(xiàn)實市場附加價值立足客戶立場整合營銷法產(chǎn)品/市場定位價格定位渠道定位等八步銷售季節(jié)企業(yè)增值方案分三章：總體描述：1頁要點解釋：10頁 TMOEmJCP1P2P3G要點依據(jù)：100頁 胸中自有百萬兵！ 填進入這里 閱讀這里學習 進入這里填寫腦圖 集體填空是團隊的開始領(lǐng)導(dǎo)變傻是團隊的建成 創(chuàng)新3 兼談未來市場下篇 思索引擎 http：/ http：/ 2008年8月8日有一件事影響了中國還有一件事后來影響了世界 知心、知人、知面 只要想聰明就能聰明只要鎖定客戶思維概念，就能讓客戶來找你！讓營銷人員講客戶，讓管理人員講市場！沿著客戶的思維概念打廣告全在你的鷗客地址里國學有根 眼低手高 背景轉(zhuǎn)換 回歸本源學而時習之，不亦說乎？有朋友自遠方來，不亦樂乎？人不知己不慍，不亦君子乎？從一萬到億萬 貫徹執(zhí)行決策企業(yè)文化企業(yè)文化轉(zhuǎn)大量企業(yè)還處于不轉(zhuǎn)或反轉(zhuǎn)狀態(tài)打轉(zhuǎn)公轉(zhuǎn)自轉(zhuǎn) 直達成功！ 搜要求你的科室員工一起搜知心朋友、發(fā)展鐵桿客戶。 招之已來 來之即干 干之竟成 成之能讓 讓之自平