深度研究分析國內(nèi)的App推廣渠道和方法

1、2深度分析國內(nèi)的APP推廣渠道和 方法作者：日期:貨！深度分析國內(nèi)的APP推廣渠道和方法2014-03-19 10:03:15來源：知乎作者：導讀：對于APP的開發(fā)者來說，或許推廣一款APP要比開發(fā)難很多，而且APP推廣的方法和渠道眾多，我在知乎上看到作者StarWaIki ng和蔣江的回答非常專業(yè)，希望可以作為您解決APP推廣的一把鑰匙，從此開啟希望之門，正文如導讀：對于APP的開發(fā)者來說，或許推廣一款APP要比開發(fā)難很多，而且APP推廣的方法和渠道眾多，我在知乎上看到作者StarWalki ng和蔣江的回答非常專業(yè),希望可以作為您解決APP推廣的一把鑰匙，從此開啟希望之門，正文如下:APP

2、推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式:先來說說付費推廣吧（iOS&An droid ）iOS （ appstore& 越 獄）APP Store 刷榜找有刷榜技術(shù)的公司，將排名刷到top榜單里（其實就是作弊的方式讓appStOre 以為有很多人在下載這個APP這樣排名就會靠前），排名越靠前就可以讓越多人看到你的產(chǎn)品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜T0P50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，T0P50的價格己經(jīng)要3萬左右/天。PS這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險a）被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產(chǎn)品可能會被下架。b）而且刷榜市場傳聞目

3、前只有一家北京的公司有刷榜技術(shù)，但是也不十分穩(wěn)定，有時能刷有時刷不了。C）因為刷榜Rol很高，也容易讓營銷團隊對其產(chǎn)生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣 和優(yōu)化，萬一無法刷榜了就很被動了。網(wǎng)盟&平臺類1.算方式為用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，平臺：admob （google） inmobi 為為CPC競價，用于活動推廣和品宣較合適。缺點是需求量大的話需要同時接進兒個公司的APIOin-APP展示類baimer、插屏廣告，結(jié)算方式global公司都不提供用戶ID,無法準確積分墻：多盟、力美、有米、點入結(jié)CPA （激活/注冊），渠道本身的評估用戶成本。如果想要監(jiān)測數(shù)據(jù)，產(chǎn)品里就得嵌

4、入對方 給對方的情SDK這樣就會造成APP數(shù)據(jù)公開況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優(yōu)化效果也不理想。目前看來投放平臺的據(jù)說微公司還是以游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。信之類的推海外效果還不錯哦網(wǎng)盟&代理：adsage.億瑪結(jié)算方式有CPA和CPC網(wǎng)盟的用戶量很大，缺點是用戶質(zhì)量不可控（數(shù)據(jù)可能偶有摻水分的情況出現(xiàn)）。移動DSP目前只知道有力美和mediav在做移動DSP因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成

5、為個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧應用推薦類APPStOre:金山、限免大全、搞趣、APP123結(jié)算方式多為CPT由于IoS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯，渠道基本不會摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內(nèi)容植入也可以去談姐中見著口袋購CPS之前有在百思不得 物的身影越獄類：PP助手、同步推、快用、91結(jié)算方式也多為CPT也可以溝通CPA合作。這兒家的量還是不錯的，自己木有推越獄的

6、渠道，所以了解的很少（回頭補課An droid網(wǎng)盟&平臺原因是an droid不像IOS只有一積分墻：正常情況下an droid的積分墻不建議做,個應用商店APPStOre,它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。（BTVy如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發(fā)現(xiàn)說到這，你是不是要問，既然an droid不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做一切存在的都是合理滴如果你的KPl是激活用戶數(shù)量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分墻呀，物美又價廉，多好的渠

7、道啊網(wǎng)盟&平臺：億瑪、安沃、adsage微創(chuàng)如果按CPA購買的話，跟對方商定個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦），最好還能定個KPI,例如次日留存不低于*,或是24小時購物率不低于*等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障。和iOS 樣平臺類網(wǎng)盟也是inm obi, adwords 類的公司，購買 代理公司：微創(chuàng)、adsage. AdTOUCh這些代理公司的產(chǎn)品很豐富，可合作的方式有，CPC （圖片展示類CPA （一般多會是應用推薦位置）、還有就是會代理一些應用市場的資源，比如AT跟安卓91、360市場的關(guān)系會比較好，合作讓其代理可以在刊例價格的基礎(chǔ)上打個折啥的，另外如果推廣費用

8、多簽了框架，那么每個月都會有優(yōu)先選擇媒體資源的權(quán)利，哎，土豪就是好啊應用市場主流應用市場有這些：360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT CPD（下載）和CPA等。合作下來發(fā)現(xiàn)直接買CPT的話，Rol肯定是虧的，借用安卓市場舉個例子吧，計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右，對于電商來說就偏咼了?；蛟S你會說，對電商來說價格高，對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應用市場是不跟游戲聊CPT滴，面對游戲，應用市場基本要求聯(lián)運或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀

9、。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格，需要跟市場去商定一個價格，比如5塊錢一個激活，這樣的量一般是市場的剩余流量， 量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產(chǎn)品下載到激活的轉(zhuǎn)化不能低于所以每天的流35%還有可能要求自然量也需要結(jié)算，可雖然有這么多的條條框框，以有框框也就忍 CPA還是比CPT合算的，所 了吧。2.按競價CPD合作的應用市場：豌豆莢、百度和小米，這三個市場都有CPD投放的操作后臺，根據(jù)提示一步步操作就好了，通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA （激活）的成本大概8塊左右，當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈

10、活可控，平時控制下成本保證ROI,遇到節(jié)口慶典啥的,調(diào)高價格，獲取較多流白度則是來白白度手量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量, 機助手和百度網(wǎng)盟，屬于“春華”這條產(chǎn)品線。預裝機1.這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和tom制作方，將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中，根據(jù)文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)支付不同CPa費用。如果做預裝機的話，建議：1、找偏下游的服務商，因為上游（如廠方）裝的機，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP

11、用戶使用的機型是什么，比如咼大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了，去刷三星，劃 而面向民工的小游戲也不要不來。純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了?換量：APP可以相互導流量，比如大眾點評的APP里面推薦安居客，一般情況下，APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦“這樣的Tab,可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量（如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好，就像墨跡天氣，美圖秀秀那樣的模式）?聯(lián)合運營活動：比如聚美跟美人相機，就可以做個”曬素顏照“即可登陸聚美APP領(lǐng)取價值*元的面膜一盒的活動，比如美人相機提供廣

12、告位宣傳，個活動純粹是為聚美提供獎品贊助等，（這 了舉例子，如有雷同純屬巧合）首先要明確雙方目標，各自能提供的資源，盡量雙贏的提前下，這樣的聯(lián)合活動可以是非常的多樣性的。針對手機應用市場的BD合作1每個應用市場都有首發(fā)和特權(quán)活動合作，如果你的APP更新版本，最早那兒天只在某個應用市場發(fā)布，那市場通常會免費給到你1-3天的首發(fā)專區(qū)位置，也可以配合應用市場做一些活動，比如，給來自小米商場的用戶雙倍積分。或是參與去應用市場的運營活動，比如十一長假出游，市場 一般會做一些跟旅行相關(guān)APP的專題，這時候你跟他們的運營人員熟悉的話，就會提前得到通知，也比較容易免費上這些專題。（至于怎么跟人家打成一片，大家

13、就各顯神通吧）2、跟應用市場換量，和所有的APP-樣應用市場也需要增加流量，在要控制成本的情況下，換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況，首先是像豌豆莢這樣的，他們只接受來自APP本身的流量，就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open,他們愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花錢去網(wǎng)盟買的用戶給他們，只要是真實的就行。應用市場會根據(jù)你給他們帶去的用戶數(shù)量（通常激活數(shù)量）回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶，他們給你一天banner,價值大概1萬。如果有用請公開表揚，如有疏漏差錯，請私信批評以上作者為：St

14、arWaIk ing作為一個PM在移動互聯(lián)網(wǎng)還混沌的初期連市場同學都迷糊的時候，自己就開始嘗試各種推廣的方式，扛過真槍打過實彈。推過千萬級別項目搞過留存過60的項目F面我分兒個重點說一下項目的推廣吧：1各平臺都有什么市場win7 :活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。iOS： 市場單一 itunes,什么越獄的在iOS7向后己經(jīng)不足10%了。這一現(xiàn)象應該是開 發(fā)者對中國市場的妥協(xié)吧，搞付費的越來越少。iOS第三方市場也有我簡單推薦兒個：搞趣，限免大師，91,360,金山電池an droid :安卓市場是一個相對比較開元的市場，也因為政策問題，google P Iay沒有像itunes 一樣擔當起重

15、頭戲，也因為終端市場和運營商的介入變的更加復雜。那么我把an droid市場劃分為如下:A官方市場google PIay ,B第三方市場機鋒安卓安智等，C終端品牌市場智匯云三星市場金立市場等，D room 市場 An droid 4. 3Jelly Bea n （果凍豆）等等，E運營商市場移動MM十么的等等，F(xiàn)Wa P站PC客戶端Web站快平臺流量站。因為an droid的只要下載到手機就可以安裝所以GH叮K類市場就省略了，在互聯(lián)網(wǎng)的朋友應該都知道其他的推廣類型。特殊市場我覺得中國人是一個會鉆空子的民族，任何一個和諧的環(huán)境都會被國人打破平衡。在此我推薦兩個任何平臺都 適用的強大市場：A積分墻等

16、廣告商刷量市場B人肉刷評論市場C劣質(zhì)的服務器刷量市場（高危）D真機刷量市場（iOS有用）E PUSh市場F惡意軟件潛伏安裝市場做了這么多年中國的互聯(lián)網(wǎng)只做了兩個事“抄”和“刷”流量共享貌似每一個軟件都有一個應用推薦的地方，合理將自有資源和他人置換。公司安排一個實習生天天刷臉還是有必要的。并且可以選擇渠道的精準性。線下渠道用戶量很少的情況下，產(chǎn)品的品牌概念還未形成時，所有的線下推廣都太扯淡了，無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。社會化營銷現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這個不是不可

17、能，需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執(zhí)行力。我覺得親這個方向還是放棄吧沒啥好碰運氣的。6. SNS分享接入主流社區(qū)的分享功能做到自我營銷的功能，這個我也不多說了大家很熟悉，但是不是所有的APP都適 合，只有內(nèi)容型產(chǎn)品或者可產(chǎn)生內(nèi)容型產(chǎn)品可以試試例如優(yōu)伶畫報，漫相機啥的，可以去理解一下。7 對于小團隊的建議如上應該能涵蓋當下移動互聯(lián)網(wǎng)主流的推廣模式了，對于小團隊來說除了人才以外，成本最大的可能就是推廣了，建議千萬不要全平臺上線。這樣團隊的精力根本無法負荷，待別是an droid的平臺，因為變現(xiàn)能力強，用戶基數(shù)也大，導致an droid渠道的用戶水分比較低，在把握產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和留存時常常受到渠道質(zhì)量的波動影響。還是建議先搞上推廣成本小，還可iOS,在iOS 以有效的驗證產(chǎn)品的需求是否靠譜。如果您在勸你別做了。itunes上都無法勃起那當然光搞IOS也不是沒有前途的，像“私密相冊2013” .團隊不到5人半年可以做到小30萬的iphone用 戶，成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競品比較多。好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我注：an droid第三方渠道之我見an droid第三方渠道我分為以下兒類論壇出生最早的一批：Pe工具出生：豌豆莢老市場：應用匯等巨頭介入：騰訊（中等）機鋒網(wǎng)安卓網(wǎng)91助手等白度（最弱的）在2010年時大家還把重點