古城香業(yè)信息化金蝶K3Cloud決方案介紹

1、金蝶軟件(中國)有限公司古城香業(yè)信息化金蝶K/3 Cloud解決方案2014年12月劉含放 河北金蝶分銷業(yè)務部總監(jiān)金蝶組成員介紹張?zhí)锿?金蝶總部快消品醫(yī)藥行業(yè)顧問趙 曉 河北金蝶伙伴支持部總監(jiān)成員Members主要領域：快消品醫(yī)藥快消企業(yè)整體信息化營銷(分銷/CRM)、供應鏈、GMP/GSP主要履歷：主要從事金蝶醫(yī)藥行快消品業(yè)的項目方案咨詢、交付支持和行業(yè)市場推廣入行十年，曾供職于國內多家大型軟件公司，始終專注醫(yī)藥快消品行業(yè)看慣醫(yī)藥快消品醫(yī)藥企業(yè)的信息化的成敗，親歷過眾多醫(yī)藥企業(yè)信息化建設歷程、一線工作經歷豐富，對快消品醫(yī)藥行業(yè)信息化需求、競爭生態(tài)、有較為全面的了解。項目經驗：康美藥業(yè)、綠潤快

2、消品、湯臣倍健清援快消品、中順潔柔、嘉豪快消品昆明制藥、宛西制藥海南海藥、海南四環(huán)安徽貝克藥業(yè)江山制藥、常州四要、康緣藥業(yè)張?zhí)锿t(yī)藥快消品行業(yè)顧iantong_zhangQQ：153899053 QQ郵箱：153899053金蝶微博、新浪微博 張?zhí)锿鸬檰枺簭執(zhí)锿稍冾檰枺黑w曉交付中心項目經理金蝶T6認證金蝶7年老員工擅長領域供應鏈、生產管理 主要履歷財務管理專業(yè)學士學位，長期從事企業(yè)信息化管理咨詢與實施服務，在企業(yè)信息化、集團企業(yè)管控、生產制造等領域有較深入的研究和實踐經驗。曾為神威藥業(yè) 、冀中能源股份、新四達電機、聚悅化纖、際華集團、河北誠實實業(yè)集團、河北天遠集

3、團、保定亞太等數(shù)家企業(yè)提供了企業(yè)管理咨詢和信息化實施服務。金蝶中國大陸經營機構數(shù)量：75家渠道伙伴數(shù)量：超過2000家員工數(shù)量：超過6000人研發(fā)員工數(shù)量：超過2200人深圳金蝶軟件園建筑面積6萬平米，2009年5月啟用上海金蝶軟件園建筑面積2.7萬平米2007年6月啟用北京金蝶軟件園建筑面積20萬平米2013年1月啟用 11萬平米金蝶企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中間件管理軟件醫(yī)療信息化個人互聯(lián)網(wǎng)客戶聲音金蝶軟件及時準確地為我們提供了從原材料入庫、生產耗用，到產品銷售、成本核算和客戶狀況的大量信息。有記者問我，什么是ERP項目成功的標準？我說，華西希望集團是一個成功的企業(yè)，這就是標準。華西希望集團董事長 陳育新

4、我們的經營理念是做中國完全本土化的國際公司，滿足客戶實際需要。很幸運，我找到了金蝶。金蝶，我的管理顧問。 GSI集團中國區(qū)總裁 Trevor Ness在97年的時候，我們選擇了金蝶Windows版本的總帳系統(tǒng)。在2002年的時候，使用金蝶K/3成本管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了全項目成本的動態(tài)核算，可以實時地知道房地產項目的成本是多少。現(xiàn)在，金蝶EAS的整體架構非常好，幫助我們設立了整個集團多重的管理模式。萬科集團副總裁 王文金金蝶的系統(tǒng)為招商局集團建立一個比較有效的、統(tǒng)一的集團管理模式和這樣的機制，提供重要的手段和技術支持。招商局集團副總裁 李引泉 領先的行業(yè)客戶群支撐運營產銷協(xié)同計劃體系采購生產執(zhí)行成本

5、預算資金價格信用返利市場活動促銷終端SRM渠道倉存物流營銷為王HR質量協(xié)同客戶管理核算研發(fā) 金蝶河北省分公司成立于1999年，下設市場、銷售、實施、服務、開發(fā)等部門，員工100多人，核心合作伙伴30多家。目前擁有客戶1萬余家，遍布河北省各地區(qū)，行業(yè)覆蓋率達百分之百。河北典型客戶如下：金蝶在河北新奧集團北人集團河北敬業(yè)鋼鐵長城汽車河北省建設投資集團以嶺藥業(yè)神威藥業(yè)今麥郎集團君樂寶乳業(yè)河北養(yǎng)元目錄目錄Contents工作簡報解決方案實施和服務參考案例建設規(guī)劃感謝各位領導及業(yè)務骨干對我們工作的支持！前期工作總結序號工作目標金蝶主要參與人員古城主要參與人員時間計劃1整體業(yè)務調研，集團財務、供應鏈、計劃

6、管理、商超2整體解決方案編寫3整體方案提交4前期方案探討、深入溝通需求及未來管理思路展望5方案完善與修改、提交并溝通6方案細節(jié)溝通與交流認識古城領導進取團隊務實行業(yè)主導多品種小批量內部管理改進空間大目錄目錄Contents工作簡報解決方案實施和服務參考案例建設規(guī)劃銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理銷售管理框架保證銷售政策的執(zhí)行力提高業(yè)務處理效率（部門協(xié)同、數(shù)據(jù)共享）業(yè)務情況的實時數(shù)據(jù)監(jiān)控銷售管理-業(yè)務處理發(fā)運安排運輸單銷售管理-業(yè)務處理：接單及審

7、批銷售管理-業(yè)務處理：安排發(fā)貨銷售管理-業(yè)務處理：出庫及發(fā)運銷售管理-業(yè)務處理：退貨銷售管理-業(yè)務處理：應收款管理特性介紹應用場景1、通過應收單管理銷售應收。2、徹底將應收單與發(fā)票相分離。3、出庫單審核時自動生成應收單4、實現(xiàn)一筆應收的多到期日管理。5、支持多方交易。6、提供應收單快速錄入功能。7、查詢應收單的收款記錄和開票記錄。與銷售有關的所有應收都需要通過應收單確認。應收單是后期收款、報表查詢的主要依據(jù)。銷售管理-業(yè)務處理：收款/退款特性介紹應用場景1、支持多張單據(jù)合并生成收款/退款單功能。2、收款單支持現(xiàn)金折扣、手續(xù)費場景。退款單支持手續(xù)費場景。3、支持預收。4、支持三方交易。1、用戶可

8、以通過應收單或者其他應收單生成收款/退款單。也可以手工增加收款/退款單。2、用戶如果有預收場景，可以在收款單中的收款用途選擇為預收。 銷售管理-業(yè)務處理：應收開票核銷特性介紹應用場景1、支持關聯(lián)關系核銷、匹配條件核銷、特殊業(yè)務核銷。2、可以自定義核銷方案。3、匹配條件核銷為向導式。4、特殊業(yè)務核銷支持任意單據(jù)的核銷。應收開票核銷是將應收單與銷售發(fā)票一一對應，以便確定應收單是否開出發(fā)票并對應收金額按發(fā)票進行調整。 銷售管理-關鍵問題分析：客戶多方交易銷售管理-關鍵問題分析：集中銷售模式處理特性介紹應用場景集團統(tǒng)籌訂單處理，貨物從工廠直接出貨給客戶。單法人多工廠企業(yè)：多個工廠生產、總部統(tǒng)一銷售。銷

9、售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：價格管理特性介紹應用場景支持價目表維護和管理；支持價目表審核和行審核；支持根據(jù)客戶、銷售員、銷售部門等多緯度定價；支持價格調整；支持自動取價；支持最低限價控制作為銷售管理系統(tǒng)的價格信息處理中心，銷售價目表集中管理價格信息、并提供這些信息的設置和維護等必要功能，并且在權限控制的范圍內最大程度地實現(xiàn)信息資源共享和同步更新，同時靈活地進行價格控制。銷售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：折扣管理特性介紹應用場景支持折扣表維護和管理；支持折扣表依賴價目表；支持限定客戶、銷售員等多緯度定折扣；支持折上折的應用 ；支持自動取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的應用；業(yè)務單據(jù)上支持折扣明細的查詢；

10、銷售折扣是企業(yè)為了促進客戶購買更多商品或服務而采用的一種促銷手段；管理好銷售折扣，有利于企業(yè)更好地管理銷售利潤。銷售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：可銷控制特性介紹應用場景設置可銷控制參數(shù)；維護可銷范圍；可銷控制：業(yè)務單據(jù)上只能錄入和查詢到可銷范圍內的物料、或客戶可銷控制是指一般企業(yè)在制定銷售政策是會制定如：物料針對銷售的客戶范圍或銷售員可銷售的物料范圍或是銷售員針對銷售的客戶范圍；尤其是企業(yè)為避免銷售員之間過度競爭或更好的資源整合，在銷售政策中針對銷售員限定可銷客戶范圍較為常見。銷售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：訂單收款計劃特性介紹應用場景支持根據(jù)銷售訂單制定和維護銷售計劃；支持在銷售訂單上進行預收款處理

11、；支持客戶預收款余額的查詢；支持按收款計劃控制商品訂購、發(fā)出、和生產。適用于有預收、和按約定比例控制銷售訂單收款的企業(yè)，通過管理訂單收款計劃，保障企業(yè)的利益。銷售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：鎖庫&預留特性介紹應用場景支持庫存量不足時，銷售訂單允許部分鎖庫；支持鎖庫信息自動攜帶到下游發(fā)貨通知單、銷售出庫單；支持商品出庫后自動解鎖；通過訂單鎖庫可以為優(yōu)先級較高的銷售訂單預先分配庫存。以保證重要客戶的準時交貨，提高客戶滿意度。銷售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：鎖庫&預留特性介紹應用場景支持庫存預留；支持預計量預留；支持為最終產品預留，也可為半成品或原材料指定預留量。支持預留查詢； 根據(jù)參數(shù)確定是否啟用預留 通

12、過預留對庫存、預計入庫量提前占用。銷售管理-銷售政策執(zhí)行關鍵：訂單交期預警特性介紹應用場景通過業(yè)務預警平臺預置交期預警；對臨近交貨期限的訂單進行預警 對臨近交貨期限的銷售訂單進行預警，提高客戶滿意度。銷售管理：報表特性介紹應用場景 銷售訂單執(zhí)行匯總表 銷售訂單執(zhí)行明細表 銷售毛利潤表 銷售排名表內置了豐富的查詢和報表功能銷售管理-移動銷售特性介紹應用場景支持銷售訂單信息查詢；支持查詢未發(fā)貨訂單、未收款訂單、未審核訂單；訂單詳情展示訂單收款情況、發(fā)貨情況支持客戶信息查詢；展示客戶概況、聯(lián)系人；展示客戶信用狀態(tài)、未收款狀況；支持物料價格查詢；支持物料庫存查詢；為銷售人員提供銷售訂單的信息，以便對銷

13、售訂單的執(zhí)行情況進行跟蹤和協(xié)調銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理促銷執(zhí)行研發(fā)促銷申請與促銷政策明確促銷層級促銷政策促銷申請促銷優(yōu)惠（贈品、折扣）隨訂單發(fā)放費用申請促銷收益分析費用報銷銷售訂單促銷模式定義促銷類型定義促銷品單獨發(fā)放促銷品采購促銷評估促銷分析促銷過程檢查促銷結案（執(zhí)行報告）費用預提渠道流向庫存價差補償促銷管理支持促銷政策的靈活配置，滿足各類型促銷的管理需求1、前置條件2、執(zhí)行要素（銷售促銷、渠道促銷）明確促銷范圍和促銷的相關費用損失支

14、持銷售訂單環(huán)節(jié)促銷政策匹配根據(jù)渠道庫存和渠道銷售單計算價差金額。支持促銷結案的管理促銷管理返利管理返利的諸多要素必須在計算時能夠編輯，例如二級商直接交易下的一級商的返利。案例：味奇的返利支付平臺。返利管理可以設定相關的返利政策1、前置條件：新品2、計提條件：5%返點3、運算規(guī)則：預提與否1、經銷商的銷售訂單2、經銷商的渠道出庫單3、考慮到退貨因素的，收款單4、合同約定的相關其他要素返利政策自定義根據(jù)返利政策統(tǒng)計生成返利數(shù)據(jù)，支持引入引出的應用。向導式的返利計算體系。支持返利數(shù)據(jù)源的逆向追溯費用項目精細是前提落實費用責任中心費用分類費用預算執(zhí)行管控績效分析明細費用項目是費用管控的前提多維度費用預

15、算是核心 預算應該體現(xiàn)出戰(zhàn)略意圖，是一種戰(zhàn)略實現(xiàn)資源的分配。區(qū)域、產品線上、線下等等。 應該能夠支持多維度的預算設置。XX經銷商損益預測項目2011年度（萬元）2012年度 （萬元）備注主營業(yè)收入調撥成本價毛利毛利率促銷人員工資返利(年返)運輸配送費業(yè)務招待費廣告宣傳費試吃品、樣品促銷費其他助銷費冰臺折舊費其他費用辦事處管理費用攤銷本年預計利潤例如每家門店的各類費用費用管理明確費用組織和費用項目。費用報銷控制和明確明確承擔產品。企業(yè)在發(fā)展的過程中，組織的調整，產品線的調整等都是經常存在的。在不同的核算體系和賬簿體系下予以不同的憑證方案入賬。費用管理費用管理：客戶營銷資金中心企業(yè)利潤稅務要求業(yè)務

16、靈活可采用的典型業(yè)務流程費用管理：客戶營銷資金中心費用管理：客戶營銷資金中心B2B電商門戶：經銷商在線訂貨B2B電商門戶：經銷商要貨計劃B2B電商門戶：移動端微信（企業(yè)客戶，經銷商）云之家（企業(yè)內部人員）新興商業(yè)模式微商城基礎管理揀配中心商品管理網(wǎng)店管理訂單中心B2C訂單管理B2C訂單揀貨處理B2C訂單發(fā)貨處理B2C電商中心營銷渠道平臺電子商務交易平臺企業(yè)自建商城配送規(guī)則供應鏈財務掌上商城微信+商城B2C訂單集中處理門店管理產品二維碼引流B2B電商中心訂單100利益體系+控制體系建設費用管理發(fā)運管理促銷管理返利管理客戶資金中心要補貨第三方電商平臺淘寶/天貓京東1號店拍拍易訊關鍵詞、交換鏈接 、

17、軟文、社交營銷等會員管理電商O2O方案支持全網(wǎng)會員管理體系集中的會員：大數(shù)據(jù)的準備設定供應網(wǎng)絡集中管理物流資源，規(guī)范物流配送費用和區(qū)域的管理。自動下載通過設置自動調度任務實現(xiàn)；定期下達訂單待執(zhí)行計劃，同時訂單執(zhí)行計劃在部署時，務必在訂單分銷補貨前，否則會導致缺貨交期延誤。由于經銷商承擔配送，因而需要有庫存的準備，根據(jù)物權有多種處理方式：寄售庫存訂貨和正常補貨后的退庫，以及涉及到費補的處理。但有一點必須確定，必須在分銷要補貨前預算才可以。自身配貨庫存的出庫，以及第三方經銷商的出庫，都可以得到跟蹤。支持電商部門對于訂單的集中處理?？烧{整發(fā)貨庫存組織及實際供給數(shù)量展示選中待集中處理物料對應的所有需求

18、明細匯總展示所有待集中處理的物料分析物料的供給與需求差需求不足時，可參考這里提供的可調配的其它庫存組織庫存情況信息進行庫存組織調整如果存在缺貨的情況，必須點此進行缺貨處理，選擇缺貨處理方案支持揀貨調度管理：完成的包裹的拆分和合并通過啟用揀貨批次，實現(xiàn)播種和摘果式管理集中打印物流單據(jù)，病反寫物流單據(jù)B2C電商中心O2O的中樞銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理計劃體系銷售與運作計劃流程生產訂單生產線排程精細供料計劃生產線供貨計劃子線計劃（拉動式）生產

19、線能力計劃排程模型銷售訂單調撥單據(jù)需求管理手工預測/要貨計劃MPS計劃MRP計劃采購申請委外申請調撥訂單庫存調撥單跨工廠需求計劃方案支持各層級計劃方案的編制，例如MPS、MRP。輕量級的快消品單一集團一般采取集中計劃模式，營銷和各制造主體集中運行計劃?？煜菲髽I(yè)一般以銷售預測為需求來源，或者以沖銷的結果為來源。支持MPS下運算MRP的計劃層級。明確具體參與計劃的供給和需求的單據(jù)。詳細的計劃運算參數(shù)設置。明確參與運算的倉庫范圍和倉庫的屬性（例如待檢倉）相關投放參數(shù)的設置。設置多版本的計劃方案是快消品企業(yè)的必然選擇。需求計劃快消品企業(yè)的生產模式一般為MTS，因而準確的預測極為關鍵銷售預測的準確性同

20、時受制于經營組織設置以及考核體系的應用。阿米巴月度銷售報表歸集庫存。根據(jù)需求計劃，完成銷售預測歸集和準確性的調整過程（支持BI 分析）。生產數(shù)據(jù)：配方MRP/MPS運算MRP/MPS運算計劃訂單、采購申請、組織間物料需求MRP/MPS運算MRP/MPS計劃-計劃員工作臺以人為本的靈活調度的計劃工具計劃下達生產訂單(派工單) 生產訂單主要功能新增計劃確認審核下達開工完工結案1、計劃確認：對需要【展開】處理的生產用料清單分錄，進行下級展開；虛擬件默認【展開】，可修改；2、反計劃確認：生產訂單單據(jù)狀態(tài)為創(chuàng)建或重新審核狀態(tài)； 刪除已經生成的生產用料清單表體，依據(jù)生產訂單中分錄的數(shù)量、 BOM版本等重新

21、生成生產用料清單表體齊套分析銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理采購管理的“立體”架構戰(zhàn)略采購采購執(zhí)行(戰(zhàn)術采購)全局庫存生產數(shù)據(jù)質量預算1、資金預算/計劃 2、資金管理（收支兩條線）績效監(jiān)控（含供應商評估）供應1、供應清單（供應商與物料）2、詢報價管理價格管理1、價格體系(限價管理)2、價格變更管理3、采購折扣管理、賬期的管理采購合同1、合同條款管理2、合同集中管理采購申請采購訂單采購收貨采購到貨、采購檢驗、采購入庫采購訂單采購發(fā)貨采購結算對賬管

22、理供應商協(xié)同簡化采購流程采購組織采購對象戰(zhàn)略采購關系的建立發(fā)運管理集中政策集中/分散執(zhí)行配額管理采購計劃核算體系庫存計劃、MRP等供應商管理供應商管理：考核評估項目可以根據(jù)評估方案定義任意增加案例采購組織+采購對象分類（new）常規(guī)物品杠桿物品瓶頸物品關鍵物品發(fā)展型核心型邊緣型剝削型采購價值采購風險合理區(qū)分采購對象是采購優(yōu)化的前提。精細化的采購組織設置有助于采購專業(yè)化的發(fā)揮。建議：歸集低附加值的備品備件本身集中供應商精細供應本身受制于供應市場情況。采購管理政策支持采購職能的集中控制。通過引用和分配，集中管理供應商資源，并區(qū)分應收和收款。支持貨源清單的管理，供應商配額的管理，有助于提升采購的安全

23、性支持采購價格的精細化控制。支持采購折扣的管理支持貨源統(tǒng)計清單更新的管理，規(guī)范企業(yè)的供應體系供應商的事后返利通過返利模塊予以處理。針對行業(yè)關注的價格進行管理嚴格度的控制。多組織下的集采體系根據(jù)庫存、需求等因素，確定采購申請單：明確交期需求和數(shù)量需求申請組織、采購組織、收料組織的細分，完成采購多組織的協(xié)同詳細了解采購申請的源頭數(shù)據(jù)，便于采購申請合理性的評判。支持采購申請流程的配置，確保采購績效源頭的合理性。采購申請環(huán)節(jié)支持財務的審批流配置，并支持根據(jù)采購訂單進行資金計劃的編制。支持采購申請單的集中管理：拆分、合并、支持在線詢報價、預留等的處理。企業(yè)往往存在多種類型的集采業(yè)務。通過采購組織、需求組

24、織、收料組織細分，完成組織內部協(xié)同支持詳細的收料計劃的安排。支持詳細收料計劃的編制。通過庫容的及時查詢，溝通倉儲部門及時的予以收料。及時規(guī)范的完成采購入庫流程，支持源單入庫模式。支持各類型豐富的采購執(zhí)行報表。建議：采購本身的效率會受制于整體的應用實際。采購環(huán)節(jié)的質量控制1688采購尋源采購申請發(fā)布詢價采購申請銷售系統(tǒng)采購訂單采購系統(tǒng)財務系統(tǒng)采購企業(yè)供應/報價信息需求/尋源信息訂單信息K/3 Cloud系統(tǒng)企業(yè)比價信息查詢比價信息生成訂單需求信息接口基礎信息接口金蝶采購電商云接口采購預警設置基于整體預警平臺編號預警內容相關邏輯1采購物料交期預警根據(jù)采購交期，設定提前期，進行預警，及時的跟進采購的

25、進度和協(xié)調庫存收貨。2庫存計劃低于再訂貨點的貨物已經預警，呆滯物料預警3采購質量質量不合格的物料及時的預警相關的人員。靈活的設置預警對象預警方案的配置：預警條件和預警消息設置銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理庫存管理庫存是所有業(yè)務的基礎強化企業(yè)庫存的基礎管理滿足企業(yè)企業(yè)各類型出入庫需求滿足庫存準確的需求掌握企業(yè)呆滯物料等信息全局庫存支持倉庫的集中管理。支持倉位的管理支持庫存狀態(tài)的管理支持批號的管理支持多計量單位的管理，支持換算比例的管理支持批號與

26、保質期與相關業(yè)務系統(tǒng)的集成。支持物料保質期的管理針對物料，設置保質期預警提醒。庫存業(yè)務全覆蓋支持各類型庫存出入庫的管理。支持組裝拆卸單的管理支持物料、形態(tài)、批號的裝換應用庫存盤點 庫存的準確要求的不僅僅是數(shù)量、還是時間、狀態(tài)等因素，企業(yè)的效率一部分是被庫存不準確的往復性行為所消耗。同時需要主動的去管理庫存的不準確，例如容差設置。支持庫存物料的ABC分類針對不同的物料進行盤點周期的設置。支持盤盈盤虧的管理組織間結算內部交易跨財務組織涉及到組織間結算。支持內部結算價格的設置支持采購異價、銷售減價等模式。向導式完成內部結算過程。支持結算單據(jù)的逆向原始單據(jù)的查詢建議：不同的核算組織是內部結算的前提條件

27、。企業(yè)存在上下游業(yè)務，集中銷售業(yè)務等都有可能激發(fā)組織間交易模式。發(fā)貨掃碼條碼：提升效率和品質、改進商業(yè)模式批號箱碼盒碼=箱碼防竄追溯(批次管理)防竄/追溯/防偽建立父子關系唯一盒碼鏈接二維碼(產品統(tǒng)一)為線上引流建立對應關系終端客戶/消費者掃碼生產線賦碼內部批次管理銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理生產執(zhí)行支持生產訂單的下達和跨組織的下達支持批號的獲取。支持生產i訂單下達時，全局庫存的查詢，避免停工缺料等應用配合預留的應用將極大的提升物料的保障力

28、度。支持用料清單及控制策略的查詢，指導領料及規(guī)范整體領料過程。（生產訂單維度）各類過濾條件設置，便于倉庫快速指導備料。通過領料單、退料單、補料單全程監(jiān)督生產物料領用過程。對于因包裝或者其他管理要素要求下整包裝領取的物料，支持倒沖的管理。支持車間二級備料的管理。支持備料、領料等模式對于生產現(xiàn)場的盤點差異，可以進一步的予以分攤成本對象，達到精細化管理的目的。規(guī)范生產過程的及時匯報和入庫對于生產過程中的質量因素，與庫存狀態(tài)做了對應管理。豐富的報表豐富的報表領料差異分析表生產執(zhí)行進度分析報表等支撐考核等相關需求：例如班組班次的績效。委外管理委外進度的控制委外物料的控制委外價格的控制委外的供應商、時間進

29、度約束等。委外訂單在企業(yè)中由計劃策略統(tǒng)一完成，有助于提升協(xié)調度。規(guī)范委外的用料清單，指導委外的發(fā)料。支持委外的物料和進度的管控，支持物料的倒沖管理。支持委外的質量管理。成本管理實際成本支持各類型成本分配標準的設置可以差異化定義不同核算體系下的成本分配標準。與業(yè)務系統(tǒng)關聯(lián)，快速完成成本的計算。成本中心的建設，是成本管理的基礎。支持非生產中心、輔助生產中心作為成本中心。支持作業(yè)活動的設置，后續(xù)可以通過作業(yè)活動或者成本動因予以分配。快消品企業(yè)根據(jù)自身的需求，將產品分成等級品。支持產品分配成本自定義，例如成本中心、產品、作業(yè)等。自動集成相關單據(jù)的數(shù)據(jù)，向導式完成成本的計算。通過發(fā)送方和接收方的設置，確

30、保組織內成本標準的統(tǒng)一需求。成本管理-標準成本分析產品委外加工價目表標準成本版本外購物料標準價目表成本BOM設置標準工時維護標準費率維護標準成本卷算產品標準成本成本計算產量歸集實際費用歸集產品實際成本實際與標準成本差異分析質量管理質量管理質量標準質量對于業(yè)務的控制力與彈性質量的提升支持質量方案的設置集團對于質量方案的統(tǒng)一與分配有助于集團質量風險的控制支持采購、生產、庫存等環(huán)節(jié)檢驗單據(jù)的集成。支持質量對于業(yè)務的集成與控制。 提升質量管理水平對于整體的供應鏈的效率有較大的幫助。例如豐谷、綠雪等。質量管理質量管理銷售計劃體系生產執(zhí)行采購管理庫存管理財務核算質量管理移動應用HR管理決策支撐OA管理社交

31、管理預算管理費用管理發(fā)運管理資金管理營銷K/3 Cloud BOS 移動BOS平臺PLM研發(fā)管理K/3 Cloud定位繼承老K/3，簡單、靈活、易用的優(yōu)點，預研3年，厚積薄發(fā)吸收EAS多組織、集團管控等公認的優(yōu)秀特點，去繁存簡總結十幾年來中國企業(yè)ERP實踐的經驗教訓，在架構、交付、客制化開發(fā)等領域都做了優(yōu)秀的總結和開創(chuàng)引領電子商務、產業(yè)鏈協(xié)同商業(yè)發(fā)展趨勢，緊跟互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交化等技術潮流獨特的以BOS為核心的協(xié)同云開發(fā)平臺，使企業(yè)和伙伴的開發(fā)人員能夠輕松、快速地進行協(xié)同開發(fā)。K/3Cloud契合企業(yè)信息化發(fā)展趨勢孤島ERP升級為集團ERP橫向：集團數(shù)據(jù)集成、業(yè)務集成、集團管控縱向：辦公

32、自動化、人力資源、新品研發(fā)功能型向服務型轉變數(shù)據(jù)服務（BI、輕應用）服務員工、服務伙伴、服務客戶內部信息化變?yōu)樯舷掠螀f(xié)同信息化供應商門戶、經銷商門戶、電商營銷管理互聯(lián)網(wǎng)化、移動化、扁平化新技術手段、新組織模式新管理模式、新商業(yè)模式信息孤島：通則不痛筑馳道車同軌偽信息化，也是孤島集團型ERP：統(tǒng)一的核心IT平臺集團型ERP：全局核算應用價值統(tǒng)一集團財務核算政策統(tǒng)一記賬規(guī)則，憑證均通過業(yè)務單據(jù)按模板生成。通過共享模板來統(tǒng)一全集團財務報告編制標準。集團型ERP：全局預算應用價值包括費用、資金、銷售、采購、成本在內的全業(yè)務集團統(tǒng)一、分層次設置預算控制策略。按子公司、部門、各大項業(yè)務控制業(yè)務執(zhí)行多層次、

33、多角度的預算執(zhí)行分析集團型ERP：全局資金應用價值集團設置子公司銀行賬戶資金上劃的規(guī)則管理本部是內部銀行，各子公司在管理本部開戶集團設置規(guī)則，自動上劃各子單位存款集團型ERP：全局庫存應用價值全集團、全分子公司、全倉庫、全物料、全狀態(tài)、實時的倉庫數(shù)據(jù)打破藩籬、流程優(yōu)化、頂層設計企業(yè)之間、業(yè)務之間的流程銜接基于業(yè)務組織協(xié)同的信息化財務經營生產信息的聯(lián)查和協(xié)同處理工廠營銷貿易物流中心基于業(yè)務處理流程的結構集團管理平臺物資統(tǒng)籌人員統(tǒng)籌集團信息化集團企業(yè)之間、業(yè)務之間孤立基于部門業(yè)務的信息化財務經營生產信息的匯總、對賬基于功能點的結構財務銷售工廠采購XX公司企業(yè)信息化集團財務銷售門店采購XX公司資金統(tǒng)

34、籌落地&優(yōu)化集團型ERP報告賬簿RMB（會計政策：幣別RMB,中國會計準則）營銷中心生產中心法人組織架構責任中心組織架構產品線架構ABC公司總部歐洲上市集團廈門武漢谷粒谷力事業(yè)部事業(yè)部核算體系1核算體系2核算體系3廈門二分公司一分公司太原經銷報告賬簿(會計政策：幣別歐元，國際會計準則)動態(tài)擴展的財務核算體系多維度多視角的的財務報表藍海集團中國藍海藍海越南藍海美國中國藍海本部杭州藍海蘇州藍海藍海銷售公司法定合并法人核算體系藍海集團藍海國內藍海國際中國藍海本部杭州藍海蘇州藍海藍海銷售公司管理合并法人會計核算體系藍海越南藍海美國藍海集團變壓器柴油機國內變壓器國際變壓器管理合并產品線會計核算體系國內柴

35、油機國際柴油機￥$￥$￥總部（合并報表系統(tǒng)）多維度多視角的的財務報表合并報表合并準備機構（報表系統(tǒng)）基礎設置股權關系合并方案報表項目項目數(shù)據(jù)類型金額單位核算體系報表模板（個別、合并、抵消）分錄模板（調整、抵消）項目勾稽關系編制進度監(jiān)控根據(jù)模板編制個別報表上報前檢查異常處理，數(shù)據(jù)調整個別報表上報模板下發(fā)報表接收報表檢查個別報表差異調整內部交易核對抵消權益抵消外幣折算匯總報表工作底稿合并報表數(shù)據(jù)分析會計政策合并基于核算體系，可以根據(jù)財務和管理角度進行合并。支持合并報表進度的管理和控制多維度多視角的的財務報表合并構成，清晰追溯。合并數(shù)個別數(shù)1抵消數(shù)個別數(shù)2抵消分錄1抵消分錄2調整分錄1調整分錄2原始

36、個別數(shù)個別數(shù)手工調整精益財務管理利潤中心利潤中心利潤中心銷售部一廠銷售部二廠銷售一組銷售二組車間1車間2銷售一組銷售二組工序1工序2利潤中心賬簿財務損益表賬簿財務損益表績效損益表績效損益表事業(yè)部A事業(yè)部B企業(yè)利潤中心層層分解財務管理不斷精益化小核算大管理阿米巴級利潤中心報表編制流程報表編制報表模板制作阿米巴報表模板樣式利潤中心報表模板基礎數(shù)據(jù)設置利潤考核體系利潤中心間結算價目表利潤中心報表目前很多企業(yè)在進行利潤考核時不僅僅關注組織級的利潤，還關注部門甚至個人為企業(yè)創(chuàng)造的利潤。也即管理大師稻盛和夫的阿米巴管理理念。利潤中心報表管理就是為了滿足這種考核需求而增設的功能，但目前考核只細化至部門。通過

37、增加利潤中心考核對象，并將所要考核的利潤中心與成本中心匹配，通過定義利潤中心報表模板，定期編制和出具各期利潤中心報表，如部門利潤表、收入明細表、成本明細表等。各利潤中心考核數(shù)據(jù)可以來源于業(yè)務系統(tǒng)的單據(jù)、基礎資料、報表。項目取數(shù)公式自定義函數(shù)取數(shù)參數(shù)管理項目數(shù)據(jù)類型報表項目報告維度阿米巴級利潤中心報表編制-報表及項目數(shù)據(jù)查詢提供利潤中心項目數(shù)據(jù)查詢；提供利潤中心動態(tài)羅列項目數(shù)據(jù)查詢；查詢分析在利潤中心報表模板的基礎上編制利潤中心報表；按利潤中心儲存報表項目數(shù)據(jù)利潤中心報表不用打開報表編輯器，可通過利潤中心項目數(shù)查詢和利潤中心動態(tài)項目數(shù)據(jù)查詢功能查看報表項目數(shù)據(jù)。K/3Cloud契合企業(yè)信息化發(fā)展

38、趨勢孤島ERP升級為集團ERP橫向：集團數(shù)據(jù)集成、業(yè)務集成、集團管控縱向：辦公自動化、人力資源、新品研發(fā)功能型向服務型轉變數(shù)據(jù)服務（BI、輕應用）服務員工、服務伙伴、服務客戶內部信息化變?yōu)樯舷掠螀f(xié)同信息化供應商門戶、經銷商門戶、電商營銷管理互聯(lián)網(wǎng)化、移動化、扁平化新技術手段、新組織模式新管理模式、新商業(yè)模式雙核驅動：K/3 Cloud業(yè)務設計應用理念連接人與人：企業(yè)私密微信平臺快速找到組織中的工作伙伴 進行業(yè)務協(xié)作連接人與人：移動資訊發(fā)布平臺通過公共號傳遞組織的聲音老板開講讓一線直接聆聽老板的聲音連接人與人：內部公共服務號建立內部公共服務號 指尖上的全員服務連接人與人：內部社區(qū)員工之家 員工分

39、享、學習、交流大舞臺 凝聚全員共識連接人與業(yè)務：流程審批輕應用連接各個業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務審批移動化連接人與業(yè)務：業(yè)務助手按照業(yè)務角色定制輕應用，讓一線員工快樂高效工作連接人與客戶連接微信公眾平臺，連通企業(yè)內外部業(yè)務流微信（企業(yè)客戶，經銷商）云之家（企業(yè)內部人員）鏈接客戶，服務客商網(wǎng)上訂單B2B訂貨管理Cloud訂貨平臺訂單處理商品展示經銷商/代理商/大客戶收貨存貨核算商品發(fā)布對賬銷售訂單銷售出庫應收應付總賬經銷商商品管理代理商企業(yè)退貨需求/庫存上報供應鏈訂貨客戶管理開放的技術架構K/3Cloud BOS平臺業(yè)務需求132我的訂單查詢我的客戶查詢商品價格查詢商品庫存查詢價值： 專業(yè)的移動開發(fā)：一

40、次開發(fā)，多種設備通用；豐富的二次開發(fā)SDK：目前提供了19種預置元素；支持標準、行業(yè)、伙伴、客戶的N層隔離開發(fā)，可平滑升級； 快速發(fā)布部署：提供基于Cloud的核心移動應用；基于核心應用提供快速發(fā)布和部署工具，即可集成到Cloud的核心移動應用中；無需和IOS/Andoird等的應用發(fā)布打交道。BOS 開發(fā)為客戶帶來的價值重獎創(chuàng)新K/3 Cloud的客戶：坐在云上微笑K/3 Cloud產品云K/3 Cloud伙伴云金蝶社區(qū)互動云企業(yè)增值服務軟件套裝標準服務目錄目錄Contents工作簡報解決方案實施和服務參考案例建設規(guī)劃項目組織結構：人和組織是項目的決定因素甲方乙方管理層項目領導小組項目領導小

41、組項目經理項目經理執(zhí)行層業(yè)務層咨詢顧問業(yè)務線條業(yè)務組管理線條IT職能項目管理實施經理實施顧問開發(fā)工程師服務工程師PMO總部專家分公司顧問職責負責人職位項目領導小組總負責項目監(jiān)督項目溝通協(xié)調專家支持團隊專家支持專家支持實施服務團隊項目經理實施服務顧問實施服務顧問金蝶古城項目組擬定成員介紹實施階段事項1周2周3周4周5周6周7周8周項目準備成立項目組 項目啟動會安裝調試系統(tǒng)、設備藍圖設計需求及業(yè)務調研業(yè)務需求報告確認系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)初始化業(yè)務流程測試用戶培訓系統(tǒng)上線啟用驗收交付系統(tǒng)運行跟蹤、優(yōu)化召開項目驗收大會交接服務項目實施計劃：示例示例不同層次的項目培訓計劃項目進度人員層次培訓課程培訓內容達到目標項目準備階段決策層1.ERP系統(tǒng)原理與實施 2.其他方面的培訓1. ERP系統(tǒng)原理與效益 2. ERP系統(tǒng)實施達到目標1.理解ERP軟件的原理與用處2.接納系統(tǒng)3.支持實施