PPT教程：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作課件

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作第一篇國際貿(mào)易術(shù)語知識目標(biāo)： 1.了解國際貿(mào)易術(shù)語的含義和作用； 2.了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例； 3.掌握INCOTERMS 2000對國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)定。能力目標(biāo)： 1.能夠區(qū)分6種主要貿(mào)易術(shù)語之間的異同； 2.能根據(jù)國際貿(mào)易的實(shí)際情況，選擇正確的貿(mào)易術(shù)語。專業(yè)術(shù)語： FOB（Free on Board）CFR（Cost and Freight）CIF（Cost，Insurance and Freight）FCA（Free Carrier）CPT（Carriage Paid to）CIP（Carriage and Insurance Paid to） 一、國際貿(mào)易術(shù)語

2、的含義和作用 為了簡化手續(xù)，縮短交易過程，便于雙方當(dāng)事人成交，進(jìn)出口雙方應(yīng)采用某種專門的用語來概括地表明各自的權(quán)利與義務(wù)。這種用簡短的英文縮寫字母來表示買賣雙方責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險劃分及貨物價格的構(gòu)成的專門用語，稱為貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）。 貿(mào)易術(shù)語具有兩重性：一方面用來確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物時各自承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用；另一方面又用來表示該商品的價格構(gòu)成。 二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 （一）華沙牛津規(guī)則 （二）1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 （三）國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則貿(mào)易術(shù)語組別分類貿(mào)易術(shù)語中文解釋適用的運(yùn)輸方式E組（啟運(yùn)）EXW（Ex Works）工廠交貨適用

3、于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)F組（主運(yùn)費(fèi)未付）FCA（Free Carrier）貨交承運(yùn)人同上FAS（Free Alongside Ship）裝運(yùn)港船邊交貨適用水上運(yùn)輸FOB（Freeon Board）裝運(yùn)港船上交貨同上C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CFR（Costand Freight）成本加運(yùn)費(fèi)同上CIF（Cost，Insuranceand Freight）成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)同上CPT（Carriage Paidto）運(yùn)費(fèi)付至適用于任何運(yùn)輸方式CIP（Carriageand Insurance Paidto）運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至同上D組（到達(dá)）DAF（Deliveredat Frontier）邊境交貨同上

4、DES（Delivered Ex Ship）目的港船上交貨適用水上運(yùn)輸DEQ（Delivered Ex Quay）目的港碼頭交貨同上DDU（Delivered Duty Unpaid）未完稅交貨適用于任何運(yùn)輸方式DDP（Delivered Duty Paid）完稅后交貨同上表1113種貿(mào)易術(shù)語的分類及適用的運(yùn)輸方式 三、2000通則中六種主要的貿(mào)易術(shù)語 （一）適用于海運(yùn)方式的三種常用貿(mào)易術(shù)語 1. FOB：Free on Board，裝運(yùn)港船上交貨（named port ofshipment，指定裝運(yùn)港）。 指當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。 2. CFR：Cost and Fr

5、eight，成本加運(yùn)費(fèi)（named port ofdestination，指定目的港）。 指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。 3. CIF：Cost、Insurance and Freight，成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（named port of destination，指定目的港）。 指在裝運(yùn)港貨物越過船舷，賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。FOB術(shù)語變形FOB術(shù)語變形說明FOB術(shù)語變形解釋FOB Liner TermsFOB班輪條件裝船費(fèi)用按班輪做法辦理，即由船方或買方承擔(dān)FOB Under TackleFOB吊鉤下交貨賣

6、方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用一概由買方負(fù)擔(dān)FOB StowedFOB理艙費(fèi)在內(nèi)賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOB TrimmedFOB平艙費(fèi)在內(nèi)賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用表12 FOB術(shù)語的四種變形情況CFR術(shù)語變形CFR術(shù)語變形說明CFR術(shù)語變形解釋CFR Liner TermsCFR班輪條件卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣方或船方負(fù)擔(dān)CFR Ex Ships HoldCFR艙底交接貨物到達(dá)目的港后，由買方自行起艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用CFR Ex TackleCFR吊鉤

7、下交貨賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處的費(fèi)用CFR LandedCFR卸至碼頭由賣方承擔(dān)將貨物卸至碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用表13 CFR術(shù)語的四種變形情況CIF術(shù)語變形CIF術(shù)語變形說明CIF術(shù)語變形解釋CIFLinerTermsCIF班輪條件卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣方或船方負(fù)擔(dān)CIFExShipsHoldCIF艙底交接CIFExTackleCIF吊鉤下交貨賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處的費(fèi)用CIFLandedCIF卸至碼頭由賣方承擔(dān)將貨物卸至碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用表14 CIF術(shù)語的四種變形情況 （二）適用各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語 1. FC

8、A：Free Carrier，貨交承運(yùn)人（named place，指定地）。 指賣方在辦理了出口清關(guān)手續(xù)后，在雙方約定的地點(diǎn)把貨物交給買方指定的承運(yùn)人，完成交貨義務(wù)。 2. CPT：Carriage Paid to，運(yùn)費(fèi)付至（named place of destination，指定目的地）。 指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。 3. CIP：Carriage，Insurance Paid to，運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)付至（named place of destination，指定目的地）。 指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，訂立貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，為貨物在

9、運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險取得保險，即訂立保險合同并支付保險費(fèi)。比較項(xiàng)目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式承運(yùn)人船運(yùn)公司船運(yùn)公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上貨交承運(yùn)人的地點(diǎn)風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人運(yùn)輸單據(jù)已裝船清潔提單提單、海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)表15老三種和新三種貿(mào)易術(shù)語的異同 四、其他七種貿(mào)易術(shù)語 （一）EXW：Ex Works，工廠交貨（named place，指定地點(diǎn)） 指當(dāng)賣方在其所在地（如工場、工廠或倉庫等）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方既不需要辦理出口清關(guān)手續(xù)，也不需要將貨物裝

10、上任何運(yùn)輸工具。 （二）FAS：Free Alongside Ship，船邊交貨（named port of shipment，指定裝運(yùn)港） 指賣方在買方指定的裝運(yùn)港，在買方指定的裝貨地點(diǎn)，在約定日期或期限內(nèi)，按照該港習(xí)慣方式將符合合同的貨物交至買方指定的船邊，即完成交貨。 （三）DAF：Delivered at Frontier，邊境交貨（named place，指定地點(diǎn)） 指在約定日期或期限內(nèi)，當(dāng)賣方在邊境的指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍處于運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時，即完成交貨。 （四）DES：Delivered

11、Ex Ship，目的港船上交貨（named port of destination，指定目的港） 指賣方在約定日期或期限內(nèi)，在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，即完成交貨。 （五）DEQ：Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨（named port of destination，指定目的港） 指賣方在約定日期或期限內(nèi)，在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，辦理出口清關(guān)手續(xù)，但不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 （六）DDU：Delivered Duty Unpaid，未完稅交貨（named place of destination，指定目的地） 指賣方在指定的目的地將貨物交給買方

12、，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。 （七）DDP：Delivered Duty Paid，完稅后交貨（named place of destination，指定目的地） 指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方，完成交貨。 五、貿(mào)易術(shù)語的選用 （一）貿(mào)易術(shù)語與買賣合同的關(guān)系 （二）貿(mào)易術(shù)語選用時應(yīng)注意的幾個基本問題 1.注意運(yùn)輸方式的適用 2.以業(yè)務(wù)發(fā)展為宗旨，靈活選用貿(mào)易術(shù)語 3.履行合同，注意風(fēng)險第二篇國際貨物買賣合同的商定任務(wù)一 交易前的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握交易前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容； 2.掌握參加展會的準(zhǔn)備工作內(nèi)容； 3.

13、掌握尋找國外客戶的主要途徑； 4.能夠根據(jù)需要對某一國家的市場情況開展調(diào)研； 5.能做好參加展會的準(zhǔn)備工作； 6.能通過網(wǎng)絡(luò)等途徑尋找潛在客戶并建立業(yè)務(wù)關(guān)系； 7.能對國外客戶的基本情況進(jìn)行調(diào)研。專業(yè)術(shù)語 國際市場調(diào)研（International Market Investigation）資信調(diào)查（Credit Investigation）貿(mào)易機(jī)會（Trade Chance）國際展會（International Exhibition） 項(xiàng)目一 交易磋商 一、國際市場調(diào)研 （一）國際市場調(diào)研的內(nèi)容 國際市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括：國際市場環(huán)境調(diào)研、國際市場商品情況調(diào)研、國際市場營銷情況調(diào)研等。 （二

14、）國際市場調(diào)研的渠道、方法 國際市場調(diào)研是一項(xiàng)復(fù)雜細(xì)致的工作，須有嚴(yán)格、科學(xué)的程序和方法。 項(xiàng)目一 交易磋商宏觀經(jīng)濟(jì)政策經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)國家經(jīng)濟(jì)形式經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平城市化程度儲蓄和信貸消費(fèi)結(jié)構(gòu)收入水平人口變化教育水平語言文字價值觀念宗教信仰審美觀念風(fēng)俗習(xí)慣國際關(guān)系政治干預(yù)方針政策國體與政體科學(xué)技術(shù)發(fā)展自然地理因素Economic 經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境社會文化環(huán)境Social技術(shù)自然環(huán)境TechnologicalPolitical政治環(huán)境行業(yè)、企業(yè)圖21PEST分析法涉及的市場環(huán)境要素二、尋找貿(mào)易機(jī)會 （一）通過網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶并在網(wǎng)上發(fā)布公司的相關(guān)信息 在網(wǎng)上尋找客戶的主要方式有以下幾種： 1.通過搜索引擎查

15、找 2.通過專業(yè)網(wǎng)站查找 3.從公告欄中查找 4.讓潛在的客戶主動與你聯(lián)系 （二）參加展覽會和交易會 參展單位在參加各類展覽會前應(yīng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體的準(zhǔn)備工作包括： 1.制作招商資料 2.展位設(shè)計(jì) 3.參展人員培訓(xùn) 4.物料準(zhǔn)備 （三）通過相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹 項(xiàng)目一 交易磋商 三、國外客戶情況調(diào)研 （一）調(diào)研內(nèi)容 1.客戶政治情況 2.客戶資信情況 3.客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍 4.客戶公司或企業(yè)業(yè)務(wù)類型 5.客戶經(jīng)營能力 （二）國外客戶調(diào)研途徑 1.委托國內(nèi)外咨詢公司對客戶進(jìn)行資信調(diào)查。 2.委托中國銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)對客戶進(jìn)行資信調(diào)查。 3.通過我外貿(mào)公司駐外分支機(jī)構(gòu)或商務(wù)參贊、代表處對客戶進(jìn)行資

16、信調(diào)查。 4.利用交易會、洽談會、客戶來華談判、派出國代表團(tuán)、推銷小組等機(jī)會對客戶進(jìn)行資信調(diào)查。 四、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營方案 進(jìn)出口經(jīng)營商品方案是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。 項(xiàng)目一 交易磋商 項(xiàng)目一 交易磋商 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)交易前的準(zhǔn)備國際市場調(diào)研國際市場環(huán)境調(diào)研國際市場商品情況調(diào)研國際市場營銷情況調(diào)研通過網(wǎng)絡(luò)參加交易會相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹政治情況資信情況業(yè)務(wù)范圍國內(nèi)貨源情況國外市場情況確定出口地區(qū)和客戶經(jīng)營歷史情況經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí)尋找貿(mào)易機(jī)會國外客戶情況制定進(jìn)出口經(jīng)營商品方案圖26交易前的準(zhǔn)備任務(wù)二 交易磋商學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握進(jìn)出口交易磋商的

17、一般程序； 2.掌握發(fā)盤的含義、發(fā)盤的構(gòu)成條件、發(fā)盤的撤回和修改、發(fā)盤的撤銷和發(fā)盤的失效； 3.掌握接受的構(gòu)成條件、逾期接受的法律效力、接受的撤回條件； 4.了解我國合同法與聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約在買賣合同訂立的時間和條件上的規(guī)定； 5.能夠?qū)?shí)際業(yè)務(wù)中的函電類型和法律效力予以識別； 6.能夠撰寫各種磋商函電； 7.能夠進(jìn)行交易磋商。專業(yè)術(shù)語 交易磋商（Business Negotiation）詢盤（Inquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（CounterOffer）接受（Acceptance）案例導(dǎo)入 項(xiàng)目一 交易磋商 一、交易磋商的內(nèi)容 （一）主要交易條件 1.商品條件 2.價格條件 3

18、.交貨條件 4.支付條件 （二）一般交易條件 除主要交易條件之外，合同還包括商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁，即合同的一般條款。 二、交易磋商的方式及選用 （一）磋商的方式 進(jìn)出口交易中，磋商的方式主要有口頭和書面兩種。 （二）磋商方式的選用 口頭磋商方式通常用于大宗的、交易條件復(fù)雜的商品交易中，書面磋商方式則用于交易條件清楚明確或有普通習(xí)慣做法的商品、技術(shù)交易中。 項(xiàng)目一 交易磋商 三、交易磋商的程序 無論使用何種磋商方式，一筆交易從開始磋商到達(dá)成，往往需要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)。 （一）詢盤（Inquiry） 即交易一方詢問對方有無買進(jìn)或賣出某種商品的意圖，以及要求什么樣的條件

19、，內(nèi)容可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、支付條件等。 （二）發(fā)盤（Offer） 交易一方接到對方的詢盤后，主動向?qū)Ψ桨l(fā)出確定的交易條件，叫做發(fā)盤，又稱發(fā)價、報盤、報價，在法律上稱為要約。 （三）還盤（CounterOffer） 即受盤人收到發(fā)盤以后，對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制性條件的口頭或書面的表示。 （四）接受（Acceptance） 法律上稱“承諾”。即受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的意思表示。 項(xiàng)目一 交易磋商任務(wù)一 擬訂標(biāo)的條款學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握商品的名稱、數(shù)量、品質(zhì)、包裝條款的內(nèi)容； 2.掌

20、握表示商品品質(zhì)的方法及訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題； 3.掌握數(shù)量的溢短裝條款的內(nèi)容； 4.掌握包裝的方式及運(yùn)輸包裝標(biāo)志。能力目標(biāo)： 5.能根據(jù)商品特點(diǎn)正確擬訂品質(zhì)條款； 6.能運(yùn)用UCP600的規(guī)定正確把握交貨數(shù)量； 7.能設(shè)計(jì)嘜頭，擬訂包裝條款。專業(yè)術(shù)語 品名（Name of Commodity）品質(zhì)（Quality of Goods）毛重（Gross Weight）凈重（Net Weight）銷售包裝（Selling Packing）運(yùn)輸包裝（Transport Packing）運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark）指示性標(biāo)志（Indicative Mark）警告性標(biāo)志（Warning Ma

21、rk）案例導(dǎo)入 項(xiàng)目二 擬定合同 一、商品的名稱 商品的名稱（Name of Commodity）是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 二、商品的品質(zhì) 商品的品質(zhì)（Quality Of Goods）是指商品的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。 （一）商品品質(zhì)的表示方法 1.用實(shí)物表示商品的品質(zhì)。 2.用文字說明表示商品的品質(zhì)。 （二）貿(mào)易合同品質(zhì)條款的擬訂 1.合同品質(zhì)條款的主要內(nèi)容。 2.擬訂品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題。 項(xiàng)目二 擬定合同 三、商品的數(shù)量 在國際貨物買賣中，商品的數(shù)量不僅是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一，而且亦是評定賣方交貨數(shù)量以及處理關(guān)于合同數(shù)量爭議的主要依據(jù)。 （一）

22、國際貿(mào)易中常用的計(jì)量單位 計(jì)量單位是指為定量表示同種量的大小而約定的定義和采用的特定量。 （二）重量的計(jì)算方法 1.按毛重計(jì)算。 2.按凈重計(jì)算。 3.其他計(jì)算重量的方法。 （三）合同數(shù)量條款的擬訂 1.合同數(shù)量條款的主要內(nèi)容。 2.擬訂合同中數(shù)量條款應(yīng)注意的問題。 項(xiàng)目二 擬定合同 四、商品的包裝 商品的包裝是指在商品流通過程中，為了保護(hù)商品品質(zhì)完好和數(shù)量完整所使用的包裝材料或包裝容器。 （一）銷售包裝 銷售包裝（Selling Packing）又稱小包裝或內(nèi)包裝，是在商品進(jìn)入零售環(huán)節(jié)和消費(fèi)者直接見面時的包裝。 項(xiàng)目二 擬定合同種類適用范圍掛式包裝該包裝可在商店貨架上懸掛展示，如吊帶、吊鉤、

23、網(wǎng)兜等。堆疊式包裝該包裝的特點(diǎn)是堆疊穩(wěn)定性強(qiáng)，可大量堆疊而節(jié)省貨位，如瓶類、罐類、盆類等。易開式包裝該包裝有嚴(yán)密的封口結(jié)構(gòu)，使用者不需另備工具即可容易開啟，如易拉罐等。攜帶式包裝該包裝有提手裝置等，方便消費(fèi)者購買。透明式包裝該包裝可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識別，以利選購。噴霧式包裝該包裝主要用于香水、空氣清新劑、清潔劑、發(fā)膠等。配套式包裝該包裝是將在使用上有關(guān)聯(lián)的商品搭配成套，裝在同一容器內(nèi)的包裝，如成套餐具的包裝盒等。禮品式包裝該包裝是專作為送禮的銷售包裝，如化妝品、工藝品等。表26 常見的銷售包裝的種類 （二）運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸包裝（Transport Packing）是指在商

24、品運(yùn)輸、儲存和裝卸過程中使用的商品包裝，其主要作用在于保護(hù)貨物，便于裝卸、儲存、運(yùn)輸、清點(diǎn)等。 1.運(yùn)輸包裝的種類。 （1）單件運(yùn)輸包裝。 （2）集合運(yùn)輸包裝。 2.運(yùn)輸標(biāo)志。 運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark），又稱為“嘜頭”。它通常由簡單的幾何圖形加上字母、數(shù)字和簡單的文字構(gòu)成。 3.指示性標(biāo)志。 指示性標(biāo)志（Indicative Mark）是指對易碎、易變質(zhì)或易損害的商品，需要在運(yùn)輸包裝上刷上的簡單、醒目的圖形和指示性的文字， 4.警告性標(biāo)志。 警告性標(biāo)志（Warning Mark）是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危險品的運(yùn)輸包裝上清楚明顯地標(biāo)明危險性質(zhì)的文字說明和圖形。 項(xiàng)目二 擬定

25、合同 （三）定牌、無牌生產(chǎn)和中性包裝 1.定牌生產(chǎn)。 賣方按買方的要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和牌號，稱之為定牌生產(chǎn)。 2.無牌生產(chǎn)。 無牌生產(chǎn)是指買方要求賣方在其出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 3.中性包裝。 中性包裝是指商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠商名稱。 （四）貿(mào)易合同包裝條款的擬訂 1.包裝條款的主要內(nèi)容。 2.擬訂貿(mào)易合同包裝條款應(yīng)該注意的問題。 （1）對包裝的規(guī)定要明確具體。 （2）明確包裝材料和包裝費(fèi)用由誰負(fù)責(zé)。 項(xiàng)目二 擬定合同任務(wù)二 擬訂運(yùn)輸條款學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.了解各種運(yùn)輸方式的概念、特點(diǎn)； 2.掌握海洋運(yùn)輸運(yùn)輸費(fèi)用的構(gòu)成、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)費(fèi)

26、計(jì)算； 3.了解裝運(yùn)時間、裝運(yùn)港、卸貨港的規(guī)定方法； 4.了解海運(yùn)提單的制定。 5.能判斷一批貨應(yīng)該選用怎樣的運(yùn)輸方式運(yùn)輸； 6.能計(jì)算海洋運(yùn)輸費(fèi)用； 7.能對一般發(fā)生的糾紛判斷出是否是承運(yùn)人的責(zé)任； 8.能擬訂一份運(yùn)輸合同。專業(yè)術(shù)語 班輪運(yùn)輸（Liner Shipping）標(biāo)準(zhǔn)箱（TEU）整箱貨（Full Container Load，F(xiàn)CL）拼箱貨（Less Than Container Load，LCL）國際多式聯(lián)運(yùn)（International Multimodal Transport）多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（Multimodal Transport DocumentMTL）海運(yùn)提單（Ocean

27、Bill of Lading，B/L）貨物收據(jù)（Receipt for the Goods）清潔提單（Clean B/L）集裝箱提單（Container B/L）承運(yùn)貨物收據(jù)（Cargo Receipt） 項(xiàng)目二 擬定合同 一、海洋貨物運(yùn)輸方式 海洋運(yùn)輸具有運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、不受道路和軌道的限制等優(yōu)點(diǎn)，是國際貿(mào)易中使用最廣的一種運(yùn)輸方式。 （一）班輪運(yùn)輸（Liner Shipping） 班輪（Liner）是指按照規(guī)定的時間，在一定的航線上，以既定的港口順序往返運(yùn)載貨物的船舶。 （二）租船運(yùn)輸 租船運(yùn)輸是指貨主或其代理人向船公司包租整條船舶用于貨物運(yùn)輸。 （三）海運(yùn)提單 海運(yùn)提單（Ocean Bi

28、ll of Lading，B/L），簡稱提單，是由船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物，允諾將貨物運(yùn)至特定目的地，并交付給收貨人的書面憑證。 項(xiàng)目二 擬定合同 二、鐵路貨物運(yùn)輸方式 鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)是速度快、運(yùn)量大、具有高度的連續(xù)性。 （一）我國對外貿(mào)易鐵路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)營方式 1.國際鐵路聯(lián)運(yùn)。 2.對港澳地區(qū)的鐵路運(yùn)輸。 （二）鐵路運(yùn)輸單據(jù) 1.國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)運(yùn)單。 2.承運(yùn)貨物收據(jù)。 三、航空運(yùn)輸、郵包運(yùn)輸和管道運(yùn)輸 （一）航空運(yùn)輸 航空運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)是交貨迅速、安全準(zhǔn)確，貨損率低，節(jié)省包裝、保險和儲存等費(fèi)用，貨物可以運(yùn)往世界各地而不受地面條件限制。 （二）郵包運(yùn)輸 郵包運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)是手續(xù)簡便

29、，費(fèi)用不高，具有廣泛的國際性和“門到門”的運(yùn)輸性質(zhì)。 （三）管道運(yùn)輸 管道運(yùn)輸是隨著石油生產(chǎn)蓬勃發(fā)展而產(chǎn)生的。 項(xiàng)目二 擬定合同 四、集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸 （一）集裝箱運(yùn)輸 集裝箱運(yùn)輸是指把一定數(shù)量的單件貨物集裝在一個特定箱子內(nèi)作為一個運(yùn)輸單位的運(yùn)輸。 （二）國際多式聯(lián)運(yùn) 國際多式聯(lián)運(yùn)（International Multimodal Transport 或 International Combined Transport）是在集裝箱運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上發(fā)展起來的，它是按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人將貨物從一國境內(nèi)接受貨物的地點(diǎn)運(yùn)至另一國境內(nèi)指定交貨地點(diǎn)的

30、一種運(yùn)輸方式。 （三）大陸橋運(yùn)輸 大陸橋運(yùn)輸（Land Bridge Transport）是指一般以集裝箱為媒介，使用橫貫大陸上的鐵路或公路運(yùn)輸系統(tǒng)作為中間橋梁，把大陸兩端的海洋連接起來，構(gòu)成“海陸?！钡囊环N運(yùn)輸方式。 項(xiàng)目二 擬定合同 五、合同中的裝運(yùn)條款 （一）裝運(yùn)時間 1.交貨時間的規(guī)定方法。 2.規(guī)定交貨時間應(yīng)考慮的問題。 （二）裝運(yùn)港和目的港 裝運(yùn)港（Port of Shipment）是指貨物起始裝運(yùn)的港口，對于FOB合同，裝運(yùn)港為合同要件；目的港（Port of Destination）是指最終卸貨的港口，對于CIF合同，目的港為合同要件。 （三）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 分批裝運(yùn)（Part

31、ial Shipment）是指一筆成交的貨物，分若干批次在不同航次、車次、班次裝運(yùn)。 （四）備貨通知、派船通知和裝船通知 （五）滯期、速遣條款 項(xiàng)目二 擬定合同 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)交易前的準(zhǔn)備國際鐵路聯(lián)運(yùn)海洋運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸裝運(yùn)運(yùn)輸航空、郵包、管道運(yùn)輸集裝箱運(yùn)輸、國際多聯(lián)運(yùn)輸、大陸橋運(yùn)輸班輪運(yùn)輸租船運(yùn)輸海運(yùn)運(yùn)輸定程租船定期租船性質(zhì)、作用種類格式、內(nèi)容交貨時間裝運(yùn)港和目的港分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船備貨通知、派船通知、裝船通知滯期、速遣條款交貨時間的規(guī)定方法規(guī)定交貨時間應(yīng)注意的問題對港澳地區(qū)的鐵路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸單據(jù)國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)運(yùn)單承運(yùn)貨物收據(jù) 項(xiàng)目二 擬定合同任務(wù)三 擬訂保險條款學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握海上貨物運(yùn)輸保險承

32、保的范圍； 2.掌握海洋貨物運(yùn)輸保險險別； 3.掌握保險費(fèi)的計(jì)算； 4.掌握保險條款的內(nèi)容； 5.掌握保險單據(jù)的內(nèi)容。 6.能根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)計(jì)算保險費(fèi)； 7.能正確擬訂外銷合同中的保險條款。專業(yè)術(shù)語 海上風(fēng)險（Perils of Sea）全部損失（Total Loss）部分損失（Partial Loss）單獨(dú)海損（Particular Average）共同海損（General Average）平安險（FPA）水漬險（WPA）一切險（All Risks）保險金額（Insurance Amount）保險費(fèi)（Insurance Premium）保險單（Insurance Policy） 項(xiàng)目二 擬定合

33、同 一、海上貨物運(yùn)輸保險承保的范圍 海上貨物運(yùn)輸保險承保的范圍包括海上風(fēng)險、海上損失與費(fèi)用以及海上風(fēng)險以外的外來風(fēng)險和損失。承保范圍風(fēng)險損失費(fèi)用海上風(fēng)險外來風(fēng)險全部風(fēng)險部分風(fēng)險施救費(fèi)用救助費(fèi)用自然災(zāi)害意外事故一般外來風(fēng)險特殊外來風(fēng)險實(shí)際全損推定全損共同海損單獨(dú)海損圖221 海上貨物運(yùn)輸保險承保范圍 項(xiàng)目二 擬定合同 二、我國海洋貨物運(yùn)輸保險的險別 （一）基本險別 根據(jù)我國現(xiàn)行的海洋貨物運(yùn)輸保險條款的規(guī)定，基本險別包括平安險、水漬險和一切險。 （二）附加險別 （三）保險責(zé)任起訖 （四）索賠期限 （五）除外責(zé)任 三、倫敦保險協(xié)會海運(yùn)貨物保險條款 （一）協(xié)會貨物條款的海運(yùn)貨物保險條款的種類 協(xié)會貨物

34、條款的海運(yùn)貨物保險條款包括ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、協(xié)會戰(zhàn)爭條款、協(xié)會罷工條款、惡意損害險條款。其中，ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、協(xié)會戰(zhàn)爭條款、協(xié)會罷工條款都可以作為單獨(dú)的險別投保，只有惡意損害險屬于附加險別。 （二）承保風(fēng)險 四、買賣合同中的保險條款 項(xiàng)目二 擬定合同 五、保險的做法 （一）出口貨物保險的做法 保險費(fèi)保險金額保險費(fèi)率 保險金額CIF貨價（1+保險加成率） （二）進(jìn)口貨物保險的做法 按FOB、CFR和FCA、CPT條件成交的進(jìn)口貨物，均由買方辦理保險。 （三）保險單據(jù) 保險單據(jù)是保險公司和投保人之間訂立的保險合同，也是保險公司出具的承保證明，是被保

35、險人憑以向保險公司索賠和保險公司進(jìn)行理賠的依據(jù)。 項(xiàng)目二 擬定合同 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)擬定保險條款我國海洋貨物運(yùn)輸保險的險別海上貨物運(yùn)輸保險承保的范圍買賣合同中的保險條款保險的做法基本險別附加險別保險責(zé)任起訖除外責(zé)任索賠期限風(fēng) 險損 失出口保險的做法進(jìn)口保險的做法保險單據(jù) 項(xiàng)目二 擬定合同任務(wù)四 擬訂價格條款學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.了解影響價格的因素； 2.掌握對外貿(mào)易作價的方法； 3.掌握傭金和折扣的含義及計(jì)算方法； 4.掌握價格核算的方法； 5.掌握價格條款的內(nèi)容。 6.能根據(jù)客戶要求對外報價； 7.能正確擬訂外銷合同中的價格條款。專業(yè)術(shù)語 傭金（Commission）折扣（Discount）換匯成本（E

36、xport Cost in Terms of Foreign Exchange）單價（Unit Price）總價（Total Amount） 項(xiàng)目二 擬定合同 一、影響價格的各種因素 1.商品的質(zhì)量和檔次 2.運(yùn)輸距離 3.交貨地點(diǎn)和交貨條件 4.節(jié)令性需求的變化 5.成交數(shù)量 6.支付條件 二、對外貿(mào)易作價辦法 （一）固定價格 （二）非固定價格 三、傭金和折扣 （一）傭金（Commission）的含義 在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間商進(jìn)行的，因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金就叫傭金。 （二）傭金的規(guī)定方法 （三）傭金的計(jì)算方法與支付方法 傭金=含傭價傭金率 凈價=含

37、傭價-傭金 含傭價=凈價1-傭金率 （四）折扣（Discount）的含義 折扣是指賣方按原價給買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 項(xiàng)目二 擬定合同 （五）折扣的規(guī)定方法 （六）折扣的計(jì)算與支付方法 單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）折扣率 賣方實(shí)際凈收入=含折扣價-單位貨物折扣額 四、對外貿(mào)易計(jì)價貨幣 計(jì)價貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價格的貨幣。 （一）常用計(jì)價貨幣 （二）計(jì)價貨幣的選擇 在國際貿(mào)易中，計(jì)價貨幣的選擇是至關(guān)重要的。貨幣名稱世界標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的貨幣符號貨幣英文名稱縮寫人民幣CNYRMB美元USDUS$歐元EUREuro日元JPYJ英鎊GBP瑞士法郎CHFSF加拿大元C

38、ADCan$港元HKDHK$表213 貨幣代碼表 項(xiàng)目二 擬定合同 五、對外貿(mào)易報價核算 （一）出口商品成本核算 1.出口換匯成本 出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元） 實(shí)際采購成本=含稅成本-退稅收入 退稅收入=含稅成本出口退稅率1+增值稅率 即： 實(shí)際采購成本=含稅成本（1-出口退稅率1+增值稅率） 2.出口商品盈虧率。 出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本100% （二）出口商品價格構(gòu)成 1.商品自身的成本，主要有生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型 2.費(fèi)用包括國際費(fèi)用和國內(nèi)費(fèi)用 3.預(yù)期利潤 （三）出口商品報價核算 1.報價數(shù)量的核算

39、 2.采購成本的核算 3.出口退稅收入的核算。 4.國內(nèi)費(fèi)用核算 5.海運(yùn)費(fèi)核算 6.保險費(fèi)核算 7.銀行費(fèi)用核算。 8.利潤核算 項(xiàng)目二 擬定合同 六、合同中的價格條款 （一）價格條款的主要內(nèi)容 合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。 （二）擬訂價格條款的注意事項(xiàng) 項(xiàng)目二 擬定合同 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)擬定價格條款對外貿(mào)易作價辦法影響價格的各種因素傭金和折扣對外貿(mào)易計(jì)價貨幣對外貿(mào)易報價核算合同中的價格條款傭金的含義、規(guī)定方法、計(jì)算方法折扣的含義、規(guī)定方法、計(jì)算方法出口商品成本核算出口商品價格構(gòu)成出口商品報價核算價格條款的主要內(nèi)容擬定價格條款的注意事項(xiàng) 項(xiàng)目二 擬定合同任務(wù)五 擬訂支

40、付條款學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握匯票的分類、特征、使用； 2.掌握匯付的特點(diǎn)、分類、程序； 3.掌握托收的含義、分類、程序； 4.掌握信用證的含義、特點(diǎn)、分類、內(nèi)容、程序。 5.能正確運(yùn)用前T/T和后T/T方式； 6.能辦理國際匯款業(yè)務(wù)； 7.能辦理托收業(yè)務(wù)； 8.能讀懂信用證條款，并按照合同規(guī)定的條款正確填寫信用證； 9.能根據(jù)業(yè)務(wù)需要擬訂合同中的支付條款。專業(yè)術(shù)語 匯票（Draft）匯付（Remittance）信用證（Letter of Credit）電匯（Telegraphic Transfer，T/T）信匯（Mail Transfer，M/T）票匯（Demand Draft，D/D）托收方式（

41、Collection）光票托收（Clean Collection）跟單托收（Documentary Collection）付款交單（Documents against Payment，D/P）承兌交單（Documents against Acceptance，D/A） 項(xiàng)目二 擬定合同 一、國際貿(mào)易中的主要支付方式 國際貿(mào)易的支付方式主要有匯付、托收和信用證三種。 匯付（Remittance）又稱匯款，是指付款人主動通過銀行將款項(xiàng)付給收款人的支付方式。 托收（Collection）是指出口商開立匯票，委托出口地托收銀行通過進(jìn)口地代收銀行向進(jìn)口商收取貨款的一種支付方式。 信用證（Letter o

42、f Credit，L/C）是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者或其指定方進(jìn)行付款，或承兌和/或支付受益人開立的匯票；或授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌和支付匯票；或授權(quán)另一銀行議付。簡而言之，信用證就是一種銀行開立的對受益人做出的有條件的承諾付款的書面文件。匯款人收款人匯出行付款行付款人委托人代收銀行托收銀行圖2-24 票匯的支付程序圖2-25 即期付款交單的支付程序 項(xiàng)目二 擬定合同 二、貿(mào)易合同中支付條款的擬訂 （一）貿(mào)易合同中匯付支付條款的主要內(nèi)容 貿(mào)易合同匯付支付條款的內(nèi)容主要包括貨款收付的具體方式、付款時間和付款金額等具體內(nèi)容。 （二

43、）貿(mào)易合同中托收支付條款的主要內(nèi)容 采用托收支付方式應(yīng)該在貿(mào)易合同中明確規(guī)定憑出口方開立的匯票或提交的單據(jù)付款，以及交單條件和支付時間等內(nèi)容。 （三）貿(mào)易合同中信用證支付條款的主要內(nèi)容 采用信用證支付方式，應(yīng)該在貿(mào)易合同的支付條款中就開證日期，開證銀行，受益人，信用證的種類和金額、裝運(yùn)期、到期日等作出明確規(guī)定。 三、訂立支付條款的注意事項(xiàng) （一）選用適宜的支付方式 （二）支付方式的操作程序要規(guī)范，不能出現(xiàn)自相矛盾的地方 （三）各種支付方式中一些至關(guān)重要的項(xiàng)目要齊備 （四）付款時間必須明確具體，避免一些技術(shù)上的錯誤 項(xiàng)目二 擬定合同 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)擬定支付條款支付方式匯付托收信用證電匯信匯票匯前T

44、T后TT光票托收跟單托收擬定支付條款的主要內(nèi)容擬定支付條款的注意事項(xiàng)付款交單承兌交單 項(xiàng)目二 擬定合同任務(wù)六 擬訂檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁條款學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握檢驗(yàn)的意義、方式； 2.掌握索賠的期限、依據(jù)； 3.掌握不可抗力的含義、后果； 4.掌握仲裁的含義、仲裁協(xié)議的作用。 5.能讀懂和擬訂合同中的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款； 6.能夠認(rèn)定和處理業(yè)務(wù)中發(fā)生的不可抗力事件； 7.能夠靈活應(yīng)用仲裁條款來解決爭議專業(yè)術(shù)語 商品的檢驗(yàn)（Commodity Inspection）檢驗(yàn)證書（Inspection Certificate）不可抗力（Force Majeure）仲裁（Arbitrati

45、on） 項(xiàng)目二 擬定合同 一、商品檢驗(yàn)條款的擬訂 商品檢驗(yàn)（Commodity Inspection）是指在國際貿(mào)易中，商品的檢驗(yàn)權(quán)人對賣方所交付的貨物進(jìn)行品質(zhì)、數(shù)（重）量和包裝等方面的鑒定，以確定該貨物是否符合合同規(guī)定的情況。 （一）有關(guān)商品檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定 （二）有關(guān)檢驗(yàn)時間與地點(diǎn)的規(guī)定 （三）商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)與商品檢驗(yàn)證書 二、貿(mào)易合同中索賠條款的擬訂 索賠是指合同的一方違反合同規(guī)定，直接或間接地給另一方造成了損害，受損方向違約方提出損害賠償?shù)囊蟆?理賠則是違約一方對于受損害一方提出的索賠要求進(jìn)行處理的法律行為。由此可見，索賠和理賠是一個問題的兩個方面。 1.索賠對象 2.索賠期限 3.索賠依

46、據(jù) 4.索賠金額 項(xiàng)目二 擬定合同 三、貿(mào)易合同中不可抗力條款的擬訂 不可抗力條款是指合同中明確約定一方當(dāng)事人因不可抗力而不能履行合同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分責(zé)任，另一方當(dāng)事人不得對此要求損害賠償。 四、貿(mào)易合同中仲裁條款的擬訂 仲裁（Arbitration）是解決對外貿(mào)易爭議的一種重要方式。它是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議交給雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，而這個裁決是終局的，對雙方都有約束力，雙方必須遵照執(zhí)行。 （一）仲裁協(xié)議 仲裁協(xié)議，是指貿(mào)易合同雙方當(dāng)事人約定將他們之間已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的一種書面協(xié)議。 （二）國際商事仲裁的程序 項(xiàng)目二 擬定合同 學(xué)習(xí)

47、內(nèi)容小結(jié)擬定檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款商品檢驗(yàn)條款索賠條款不可抗力條款仲裁條款有關(guān)商品檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定有關(guān)檢驗(yàn)時間與地點(diǎn)的規(guī)定商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)與商品檢驗(yàn)證書索賠對象索賠期限索賠依據(jù)與金額不可抗力事件的處理方法不可抗力事件的范圍不可抗力事件的通知和證明仲裁協(xié)議國際商事仲裁的程序 項(xiàng)目二 擬定合同第三篇國際貨物買賣合同的履行任務(wù)一 落實(shí)信用證學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握審核信用證的依據(jù)和內(nèi)容； 2.掌握修改信用證的注意事項(xiàng)。 3.賣方?jīng)]有及時開立信用證時，能夠催開信用證； 4.能夠根據(jù)合同審核出信用證中不能接受的條款； 5.能夠針對審核出的不能接受的條款修改信用證。專業(yè)術(shù)語 信用證（Letter of Cred

48、it）信用證的修改（Amendment of Letter of Credit） 項(xiàng)目一 出口合同的履行 一、催證 一般來說，當(dāng)交易達(dá)成后，買方就有義務(wù)在合同約定的時間內(nèi)通過其往來銀行開立信用證。在實(shí)踐中，習(xí)慣做法是在裝運(yùn)期前一個月開立信用證并到達(dá)賣方，以便給賣方充足的時間辦理裝運(yùn)，如準(zhǔn)備貨物、預(yù)定艙位等。如果買方?jīng)]有能夠及時開立信用證，或買方開立的信用證沒有能夠及時到達(dá)賣方，賣方就必須和買方聯(lián)系，催開信用證或弄清信用證的下落。 催證的方法，一般為直接向買方發(fā)函電通知。 二、審證 出口企業(yè)收到國外客戶通過銀行開立的信用證后，應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的審查核對，以確保順利履約和安全收匯。開證申請人（進(jìn)口商）信

49、用證副本開證申請書信用證審核開證行通知行信用證正本買賣合同受益人（出口商）圖32 信用證審核的流程 項(xiàng)目一 出口合同的履行 三、改證開證申請人（進(jìn)口商）受益人（出口商）開證行原通知行(1)改證函(2)改證申請書(3)信用證修改通知書(4)信用證修改通知書圖33 信用證修改的流程 項(xiàng)目一 出口合同的履行任務(wù)二 備貨報檢學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握備貨時應(yīng)注意的問題； 2.掌握報檢的基本知識及報檢的業(yè)務(wù)流程。 3.能夠根據(jù)出口合同簽訂采購合同； 4.能夠完成貨物的報檢操作。專業(yè)術(shù)語 備貨（Preparation of Goods）檢驗(yàn)（Inspection） 項(xiàng)目一 出口合同的履行 一、備貨 （一）備貨的方

50、式 出口企業(yè)組織出口貨源的方式有企業(yè)自行生產(chǎn)和從其他企業(yè)購進(jìn)兩種。 （二）備貨工作應(yīng)注意的問題 二、報檢 法定檢驗(yàn)的出口商品的發(fā)貨人應(yīng)當(dāng)在國家質(zhì)檢總局統(tǒng)一規(guī)定的地點(diǎn)和期限內(nèi)，持合同等必要的憑證和相關(guān)批準(zhǔn)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報檢。 （一）出境貨物報檢的時限和地點(diǎn) （二）出口貨物報檢流程 （三）出境貨物報檢單的填寫 （四）報檢應(yīng)注意的問題 項(xiàng)目一 出口合同的履行 項(xiàng)目一 出口合同的履行 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)備貨報檢備貨報檢下達(dá)生產(chǎn)通知單/簽訂采購合同報檢時限、地點(diǎn)報檢流程出境貨物報檢單任務(wù)三 辦理運(yùn)輸、保險、報關(guān)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握辦理運(yùn)輸?shù)闹R及出口托運(yùn)流程； 2.掌握出口投保流程； 3.了解報關(guān)的相

51、關(guān)知識及報關(guān)流程。 4.能根據(jù)合同和信用證條款及備貨情況，完成出口托運(yùn)操作； 5.能夠根據(jù)合同和貨物情況，完成出口投保操作。專業(yè)術(shù)語 訂艙（Book Shipping Space）保險（Insurance）報關(guān)（Customs Declaration） 項(xiàng)目一 出口合同的履行 一、辦理運(yùn)輸 按CIF、CIP或CFR、CPT術(shù)語成交時，出口企業(yè)應(yīng)及時辦理租船訂艙手續(xù)。如果是大宗貨物出口，則辦理租船手續(xù)；如果是非大宗貨物出口，則需洽訂艙位。 （一）出口托運(yùn)操作流程 （二）訂艙委托書的填寫 二、辦理保險 按CIF或CIP術(shù)語成交的合同，在貨物裝船前，出口商應(yīng)及時向保險公司辦理出口投保手續(xù)。 （一）填

52、制投保單 投保單是進(jìn)出口企業(yè)向保險公司對運(yùn)輸貨物進(jìn)行投保的申請書，也是保險公司據(jù)以出具保險單的憑證。 （二）繳納保險費(fèi) （三）領(lǐng)取保險單 項(xiàng)目一 出口合同的履行中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司PICC Property and Casualty Company Limited貨物運(yùn)輸保險投保單APPLICATION FORM FOR CARGO TRANSPORTATION INSURANCE被保險人（INSURED）:發(fā)票號（INVOICE NO）：合同號（CONTRACT NO）：信用證號（L / C NO）：發(fā)票金額（INVOICE AMOUNT）： 投保加成（PLUS） %茲有下列物品向中

53、國人民財產(chǎn)保險股份有限公司杭州分公司投保。（INSURANCE IS REQUIRED ON THE FOLLOWING COMMODITIES:）標(biāo)記MARKS & NOS包裝及數(shù)量QUANTITY保險貨物項(xiàng)目DESCRIPTION OF GOODS保險金額AMOUNT INSURED啟運(yùn)日期（DATE OF COMMENCEMENT）: 裝載運(yùn)輸工具（PER CONVEYANCE）: .自（FORM） 至（TO） 經(jīng)（VIA） 提單號（B / L NO）: 賠款償付地點(diǎn)（CLAIM PAYABLE AT）： 投保險別（PLEASE INDICATE THE CONDITIONS &/OR

54、SPECIAL COVERAGES）：備注：被保險人確認(rèn)本保險合同條款和內(nèi)容已經(jīng)完全了解。THE ASSURED CONFIRMS HEREWITH THE TERMS AND CONDITIONS OF THESE INSURANCE CONTRACT FULLY UNDERSTOOD投保人（APPLICAMTS SIGNATURE）（簽名蓋章）：投保日期（DATE）： 電話（TEL）： 地址（ADD）： .經(jīng)辦人（BY）： .表35 貨物運(yùn)輸保險投保單 三、辦理出口報關(guān)手續(xù) （一）出口申報 出口申報是指發(fā)貨人（出口企業(yè)）或其代理（貨運(yùn)代理）出口貨物時，在海關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)，以書面方式報告其出

55、口貨物的情況，并隨附有關(guān)貨運(yùn)和商業(yè)單據(jù)，申請海關(guān)審查放行，并對所報告內(nèi)容的真實(shí)準(zhǔn)確性承擔(dān)法律責(zé)任的行為。通常將出口申報稱為“出口報關(guān)”。 （二）查驗(yàn)貨物 查驗(yàn)出口貨物，是指海關(guān)以出口貨物報關(guān)單和其他報關(guān)單證為依據(jù)，在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域內(nèi)對出口貨物進(jìn)行檢查和核對。 （三）辦理征稅 征收出口稅是海關(guān)的基本業(yè)務(wù)之一。 （四）清關(guān)放行 清關(guān)放行是海關(guān)對出口貨物進(jìn)行監(jiān)管的最后一項(xiàng)業(yè)務(wù)程序。 四、發(fā)裝船通知 貨物清關(guān)后，憑海關(guān)蓋放行章的裝貨單辦理裝船，裝船后，發(fā)貨人即可向國外買方發(fā)出裝船通知，以便對方準(zhǔn)備付款、贖單、辦理收貨。 項(xiàng)目一 出口合同的履行 項(xiàng)目一 出口合同的履行 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)辦理運(yùn)輸、保險、報關(guān)運(yùn)輸

56、保險報關(guān)發(fā)裝運(yùn)通知托運(yùn)流程填制訂艙委托書投保程序填制投保單報關(guān)程序填制報關(guān)單任務(wù)四 制單結(jié)匯學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握制單結(jié)匯的內(nèi)容及其具體要求； 2.掌握結(jié)匯的幾種方法。 3.能夠正確繕制結(jié)匯單據(jù)。專業(yè)術(shù)語 單據(jù)（Documents）商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）裝箱單（Packing List）原產(chǎn)地證（Certificate of Origin）議付（Negotiation） 項(xiàng)目一 出口合同的履行 一、出口制單 （一）出口單據(jù)制作的基本要求 1.正確 2.完整 3.及時 4.簡潔 5.清晰 （二）常用的出口單據(jù) 1.商業(yè)發(fā)票 2.包裝單據(jù) 3.運(yùn)輸單據(jù) 4.保險單據(jù) 5.原產(chǎn)

57、地證明 6.匯票 7.檢驗(yàn)證書 8.其他單證 二、交單結(jié)匯 （一）交單 交單指出口商（信用證受益人）在信用證有效期內(nèi)和交單期限內(nèi)，向指定銀行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。 （二）結(jié)匯 1.買單結(jié)匯，又稱出口押匯。 2.收妥結(jié)匯，又稱先收后結(jié)。 3.定期結(jié)匯。三、開證行提出不符點(diǎn)時可采取的措施 項(xiàng)目一 出口合同的履行 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)制單結(jié)匯出口制單交單結(jié)匯不符點(diǎn)處理制單要求常有單據(jù)出口押匯收妥結(jié)匯定期結(jié)匯判斷是否符合條件可采取措施商業(yè)發(fā)票包裝單據(jù)運(yùn)輸單據(jù)保險單據(jù)原產(chǎn)地證明匯票檢驗(yàn)證書其他證書 項(xiàng)目一 出口合同的履行任務(wù)五 出口善后學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 掌握出口收匯核銷的程序、出口退稅申報的程序及理賠時應(yīng)

58、注意的問題。 2. 能夠正確繕制出口收匯核銷單。專業(yè)術(shù)語 退稅（Tax Refund）理賠（Settlement of Claim） 項(xiàng)目一 出口合同的履行 一、出口收匯核銷 出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對出口單位的出口貨物實(shí)施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進(jìn)行核銷的一種事后監(jiān)督制度。 二、出口退稅 出口退稅是一個國家或地區(qū)對已報關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度。 三、出口理賠的處理 理賠是指一方對于對方提出的索賠進(jìn)行處理的行為。 項(xiàng)目一 出口合同的履行 學(xué)習(xí)內(nèi)容小結(jié)出口善后出口收匯核銷出口退稅出口理賠出口收匯核銷

59、出口收匯核銷出口收匯核銷出口收匯核銷出口收匯核銷出口收匯核銷 項(xiàng)目一 出口合同的履行 項(xiàng)目二 進(jìn)口合同的履行申請開立信用證、修改信用證租船訂艙法裝運(yùn)通知催裝辦理保險付款贖單報檢、報關(guān)付匯核銷索賠圖39 進(jìn)口合同的履行程序任務(wù)一 開立和修改信用證學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握進(jìn)口開證的程序； 2.掌握開證申請書的填制方法； 3.掌握進(jìn)口開證的注意事項(xiàng)； 4.掌握信用證修改申請書的寫法。 5.能辦理開證業(yè)務(wù)； 6.能根據(jù)客戶的要求和合同的規(guī)定修改信用證。專業(yè)術(shù)語 開立信用證（the Establishment of the L/C）信用證修改（the Amendment of the L/C） 項(xiàng)目二 進(jìn)口合

60、同的履行 一、申請開立信用證的程序 （一）填寫開證申請書 （二）提交合同副本及附件 （三）繳納開證保證金 （四）支付開證手續(xù)費(fèi) 二、申請開證的注意事項(xiàng) （一）開證申請人應(yīng)根據(jù)約定按時申請開證 （二）填寫開證申請書的注意事項(xiàng) 1.開證申請書應(yīng)依據(jù)合同制作 2.開證申請書應(yīng)該依據(jù)我國進(jìn)口商品的有關(guān)政策法規(guī)要求制作 3.開證申請書中的指示必須完整和明確 4.進(jìn)口商可在“附加條款”中，酌情增加自我保護(hù)性規(guī)定 三、申請改證的操作 （一）改證的原因 （二）申請改證 項(xiàng)目二 進(jìn)口合同的履行任務(wù)二 辦理運(yùn)輸和保險學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握進(jìn)口貨物的托運(yùn)流程； 2.掌握進(jìn)口貨物保險操作流程。 3.能夠繕制進(jìn)口訂艙委托書