中小企業(yè)成功經(jīng)營管理(ppt-68頁)課件

1、 中小企業(yè)成功經(jīng)營十二項(xiàng)突破一、企業(yè)突破理論的價(jià)值與意義為什么說中國企業(yè)到了該突破的時(shí)候中國傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展弊端到中國企業(yè)管理理論的弊端突破為什么首先是一種理念突破必須從理念到方法一、企業(yè)戰(zhàn)略是方向三個(gè)階段5/18 計(jì)點(diǎn)到位 計(jì)效聯(lián)酬 “三工”并存 動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換 在位要受控 升遷靠競(jìng)爭(zhēng) 屆滿要輪流 末尾要淘汰 多種形式考核激勵(lì)分配機(jī)制 全員SBU 負(fù)債經(jīng)營 SST市場(chǎng)鏈從海爾的國際化到國際化的海爾東方亮了再亮西方從冰箱延伸到其它家電只做冰箱有了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量管理的基礎(chǔ)多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段1991.12-1998.12(7年)名牌戰(zhàn)略階段1984.12-1991.12(7年)把名牌擴(kuò)展到國際市場(chǎng)把名牌擴(kuò)展到

2、國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域（白電、黑電、米電）先把一個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)做成名牌多干多賺 數(shù)量第一單一發(fā)展獨(dú)生子只限于國內(nèi)市場(chǎng)人力資源開發(fā)要隨時(shí)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段1998.12提高積極性提高效率自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)反思中國企業(yè)1、木桶原理的真正的啟發(fā)是什么？2、管理實(shí)踐與管理理論的脫節(jié)3、真正決定企業(yè)是什么？1、深刻理解企業(yè)？企業(yè)的概念：資源的集合體市場(chǎng)的規(guī)模決定系統(tǒng)命運(yùn)的三個(gè)要素：資源的種類環(huán)境的漲落2、當(dāng)今時(shí)代的特征發(fā)展速度十倍速時(shí)代時(shí)間二、企業(yè)突破理論的幾個(gè)基本概念定位：準(zhǔn)確的把握局面引爆：找準(zhǔn)你的引爆點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)突破口突破：從理念到方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展中國中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展的十二個(gè)突破1、發(fā)

3、展階段的突破：從機(jī)會(huì)型到管理型的突破，從管理型到戰(zhàn)略型的突破 2、生命周期的突破：中國中小企業(yè)如何突破企業(yè)的生命周期的詛咒2.9年3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破：從產(chǎn)品到市場(chǎng)與從市場(chǎng)到產(chǎn)品4、決策突破：突破決策陷阱，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)決策到科學(xué)決策5、管理技術(shù)的突破:真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展6、人才突破：中小企業(yè)從家族突破職業(yè)化7、制度的突破：從個(gè)人的管理到組織的管理8、核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破：尋找企業(yè)的生命基因，9、戰(zhàn)略突破：從地域到國際化10、真正的財(cái)務(wù)管理突破11、執(zhí)行力突破：如何見到結(jié)果12、企業(yè)家個(gè)人理念的突破：從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營人生第一項(xiàng)突破：發(fā)展階段的突破機(jī)會(huì)型管理型戰(zhàn)略型機(jī)會(huì)型1、一個(gè)人的公司2、公司的核心資

4、源是機(jī)會(huì)，核心能力是老板3、公司的發(fā)展帶有明顯的波動(dòng)性管理型主管管理型核心資源-主管員工管理型核心資源-員工中國企業(yè)組織能力模型原始階段：私人關(guān)系初級(jí)階段：高級(jí)階段：機(jī)器運(yùn)作階段軍事控制化洗腦文化式價(jià)值觀的分享全面文化合作科層制架構(gòu)能力的分享財(cái)富的分享自我更新機(jī)制勞動(dòng)密集型企業(yè)，完全可以通過程序、步驟、標(biāo)準(zhǔn)來控制整個(gè)生產(chǎn)過程主流意識(shí)形態(tài)興盛時(shí)期主要內(nèi)容工業(yè)優(yōu)化1870年-1900年提高員工福利科學(xué)管理1900年-1923年泰勒制，理性控制人際管理1923年-1955年員工是人，也需要關(guān)懷理性系統(tǒng)1955年-1980年數(shù)字?jǐn)?shù)字?jǐn)?shù)字企業(yè)文化1980年-企業(yè)文化決定企業(yè)績(jī)效企業(yè)擁有五種社會(huì)資本：1、

5、員工對(duì)企業(yè)的信任2、顧客對(duì)企業(yè)的信任3、合作伙伴對(duì)企業(yè)的信任4、股東對(duì)企業(yè)的信任5、社區(qū)對(duì)企業(yè)的信任信任往往是在當(dāng)他最需要你的時(shí)候建立的。只有在彼此需要的時(shí)候，才能立信任。信任不是一個(gè)口頭禪，信任是真正要付出代價(jià)。員工對(duì)公司的信任以身作則言行一致公私分明股東對(duì)公司的信任不做假賬經(jīng)營能力正派經(jīng)營客戶對(duì)公司的信任品質(zhì)服務(wù)成本競(jìng)爭(zhēng)力合作伙伴對(duì)公司的信任越需要、越困難的時(shí)候你伸出援手信任的基礎(chǔ)就越堅(jiān)實(shí)社會(huì)對(duì)公司的信任守法納稅幫助弱勢(shì)團(tuán)體戰(zhàn)略型公司的專業(yè)分工出現(xiàn)高層、中層、員工負(fù)責(zé)的各有側(cè)重管理層次的工作內(nèi)容特性高層管理中層管理作業(yè)管理注重規(guī)劃非常注重中度注重低度注重注重控制中度注重非常注重非常注重時(shí)間

6、幅度一至五年一年每日活動(dòng)范圍所有的企業(yè)功能某一企業(yè)功能子功能活動(dòng)特性不具有結(jié)構(gòu)化中度結(jié)構(gòu)化高度結(jié)構(gòu)化復(fù)雜程度非常復(fù)雜較部復(fù)雜單純工作衡量困難比較不困難相對(duì)容易活動(dòng)結(jié)果產(chǎn)生計(jì)劃，政策執(zhí)行進(jìn)度表最終產(chǎn)品所需資訊的來源外界內(nèi)部?jī)?nèi)部心智的屬性創(chuàng)造性反應(yīng)的講求效率部門的互動(dòng)跨事業(yè)部部門間部門間企業(yè)老板管理的特征變得快而且變得多 內(nèi)部不穩(wěn)定，體系不牢固，員工不知所措?！敖y(tǒng)”與“放”難以處理 “統(tǒng)”是主流，安全感有了，但活力沒有了；主觀上想“統(tǒng)”，客觀上又不得不放；“人治”與“法治”難以處理 思想上認(rèn)同“法治”，但潛意識(shí)里又不斷強(qiáng)化“人治”；制定了完備的規(guī)章制度，但老板首先打破制度；往往心里相信的還是親戚、

7、朋友、同學(xué)，并讓這些人把持公司的關(guān)鍵崗位?！皠?wù)虛”與“務(wù)實(shí)”難以處理 不抓大事，盡干小事； “務(wù)實(shí)”往往大于“務(wù)虛”；事無巨細(xì)，面面俱到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng) 創(chuàng)業(yè)者年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)和閱歷；沒有不同企業(yè)和不同層次的管理企業(yè)老板的六大誤區(qū)結(jié)果好便一切都好面子是命根子老板比規(guī)矩大看不清賢人、小人你死我活投機(jī)大于投資企業(yè)老板失敗的六大原因原因人數(shù)比例缺乏處理壞消息的能力疲勞綜合癥缺乏處理人事的能力決策局限性缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)錯(cuò)失良機(jī)79.5%51.3%43.6%38.5%15.4%10.3%突破想做敢做能做可做該做根據(jù)內(nèi)外環(huán)境分析, 解決要做什么, 即戰(zhàn)略的根本任務(wù)。制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)要做。戰(zhàn)略必須要有舍

8、??；選擇不做什么和選擇做什么同樣重要。老板一年要做的七件事1、第一件：一年中要有專門的時(shí)間了解本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握行業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2、第二件：一年中要有專門的時(shí)間與你的顧問溝通謀劃3、第三件：一年中要有專門的間去看銷售的終端4、第四件：一年中要有專門的時(shí)間去應(yīng)酬，要與政府官員、銀行家、其他企業(yè)家打交道5、第五件：一年中要有專門的時(shí)間去聽各種演講，特別是名師的演講，提升自己的學(xué)習(xí)能力6、第六件：一年要專門的時(shí)間去度假，老板一定要去度假，度假時(shí)為了盤點(diǎn)自己，這一年哪些決策作錯(cuò)了，那些計(jì)劃沒有得到很好的執(zhí)行7、第七件：一年中要有專門的時(shí)間去深入企業(yè)了解企業(yè)的實(shí)際情況問題？中小企業(yè)發(fā)展如何定位如何選擇發(fā)

9、展階段的引爆點(diǎn)，如何收集引爆材料中小企業(yè)從引爆到突破的方法 中國企業(yè)的階段突破案例分析 第二項(xiàng)突破：生命周期的突破中國中小企業(yè)如何突破企業(yè)的生命周期的詛咒2.9年企業(yè)生命周期突破生命周期的束縛（二）認(rèn)識(shí)公司的發(fā)展危機(jī)：需要領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)：需要委派代表控制危機(jī)：需要處理太重的官僚習(xí)氣危機(jī)：需要恢復(fù)活力提高效率小公司思維繼續(xù)成熟衰退創(chuàng)造性提供明確方向內(nèi)部系統(tǒng)增加提高團(tuán)隊(duì)工作第三個(gè)突破：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破：企業(yè)的發(fā)家之本與企業(yè)發(fā)展之本的區(qū)別企業(yè)真正的發(fā)展是產(chǎn)品作為載體的企業(yè)的產(chǎn)品定位方法企業(yè)產(chǎn)品的引爆點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破案例：INTEL的啟示明基的產(chǎn)品創(chuàng)新 曾文棋的觸覺理論麥當(dāng)勞的產(chǎn)品觀第四項(xiàng)突破：決策突破突

10、破決策陷阱，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)決策到科學(xué)決策傳統(tǒng)決策的陷阱突破經(jīng)驗(yàn)決策的引爆點(diǎn)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策的路徑方法國內(nèi)知名企業(yè)的決策突破方法決策失誤的常見因素沒能找出問題的實(shí)質(zhì)錯(cuò)誤界定問題問題被忽視信息不準(zhǔn)確個(gè)人的偏見沒有經(jīng)過認(rèn)真分析判斷失誤沒能有效實(shí)施決策局勢(shì)變動(dòng)決策被耽擱得太久對(duì)決策漠不關(guān)心在錯(cuò)誤的層次上制定決策懼怕制定決策的后果缺少資源經(jīng)驗(yàn)不足培訓(xùn)或準(zhǔn)備不充分缺乏信心對(duì)不明情況具有高度的包容力；具有按輕重緩急順序處理事務(wù)的意識(shí)；能容納不同意見；總能與他人在決策上達(dá)成一致；避免循規(guī)蹈矩；永遠(yuǎn)保持活力；無論條件好壞均應(yīng)付自如；現(xiàn)實(shí)地對(duì)待成本和困難；避免決策的誤區(qū)。出色決策者應(yīng)該具備的品質(zhì)決策制定的15點(diǎn)提示提示1、

11、認(rèn)識(shí)你個(gè)人制定決策的偏好。2、對(duì)不同于你的觀點(diǎn)采取兼聽則明的態(tài)度。3、與以昨天方法解決今天問題的習(xí)慣做斗爭(zhēng)。4、本著“你贏我也贏”的態(tài)度解決問題。5、向?qū)Q策有影響的個(gè)人征求信息。6、保證你解決的是正確問題。7、反復(fù)考察問題及解決方法，掌握它的實(shí)質(zhì)。8、考慮盡可能多的解決方法。決策制定的15點(diǎn)提示提示9、要意識(shí)到，即使是最好的解決方法也可能有不完善之處。10、必須驗(yàn)證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。11、當(dāng)制定的決策會(huì)影響他人時(shí)，與那些人共享決策的制定依據(jù)。12、以“滿意”而不是“最佳”原則考慮問題。13、多問問題。14、從過去的經(jīng)驗(yàn)中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。15、征求批評(píng)意見。1、要確實(shí)了解問題的性質(zhì)，如果問題是經(jīng)常

12、性的，那就是能通過一項(xiàng)規(guī)則或原則的決策才能解決2、要確實(shí)找出解決問題時(shí)必須滿足的界限，即找出問題的邊界條件3、仔細(xì)思考解決問題的正確方案是什么，以及這些方案必須滿足條件，然后再考慮必要妥協(xié)，適應(yīng)及讓步事項(xiàng)4、決策方案同時(shí)兼顧執(zhí)行措施，讓決策變成可以貫徹的行動(dòng)5、在執(zhí)行的過程中重視反饋，以印證決策的正確性。第五項(xiàng)突破：管理技術(shù)的突破中國中小企業(yè)究竟需要什么樣的管理技術(shù)為什么中國的ERP失敗率這么高引爆管理提升的技術(shù)實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的六大管理技術(shù)項(xiàng)目管理、績(jī)效管理、 風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量管理、客戶關(guān)系管理、流程管理達(dá)成績(jī)效的兩條道路：分配公正與程序公正管理工具態(tài)度行為績(jī)效傳統(tǒng)工具1、資料配置2、經(jīng)濟(jì)

13、激勵(lì)3、組織結(jié)構(gòu)公平程序1、廣泛參與2、清晰解釋3、明確期望結(jié)果滿意我得到了我應(yīng)當(dāng)?shù)玫谋粍?dòng)合作你說我就做達(dá)到預(yù)期越過預(yù)期自動(dòng)自發(fā)主動(dòng)合作職責(zé)以外的事情我也做信任與投入我覺得我的意見被重視主動(dòng)合作績(jī)效被動(dòng)合作績(jī)效第六項(xiàng)突破：人才突破中小企業(yè)從家族化突破到職業(yè)化家族企業(yè)的企業(yè)不同發(fā)展階段的作用和制約實(shí)現(xiàn)人才突破的方法人才突破注意的問題安排自己人的后果：1、自己人的數(shù)目有限，企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，就沒有能力進(jìn)行大規(guī)模、全方位、多地點(diǎn)、長(zhǎng)時(shí)期的規(guī)劃2、自己人為了不讓老板產(chǎn)生疑心，往往謹(jǐn)小慎微，花錢的時(shí)候一般傾向于保守，容易貽誤戰(zhàn)機(jī)把握人員技巧區(qū)分班子與班底用好四種人高空鷹震山虎雕肉狼看家狗用人技巧1、用

14、人的關(guān)鍵是育人2、育人即講用人不疑，疑人不用，又講用人要疑，疑人要用3、用人要小才大用：善于發(fā)現(xiàn)，傾情呵護(hù)，從容包容，慷慨使用4、賽馬與相馬5、激活關(guān)鍵員工，進(jìn)行關(guān)鍵員工的管理6、提高員工的忠誠度7、留住關(guān)鍵員工第七項(xiàng)突破：制度的突破定位：中小企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)有什么樣的制度引爆：中小企業(yè)制度究竟從哪里入手突破：制度突破實(shí)現(xiàn)與世界同步案例：跨國公司的制度建設(shè)的啟示制度的突破流程員工在各種情況下都能自發(fā)地由企業(yè)利益為準(zhǔn)繩：1、再?zèng)]有監(jiān)督、沒有制度的時(shí)候同樣能夠恰當(dāng)?shù)靥幚懋?dāng)前面臨的問題2、在需要的時(shí)候，能夠處理類似問題形成的慣例正式化成為制度。3、在制度變得不合理時(shí)能挺身出來，頂住壓力，對(duì)這些制度進(jìn)行變

15、革。豐田的成功秘訣豐田一起豐田生產(chǎn)方式獨(dú)步天下。曾經(jīng)豐田一個(gè)公司的利潤(rùn)是世界上汽車業(yè)十強(qiáng)中九強(qiáng)的總和。豐田生產(chǎn)方式的本質(zhì)其實(shí)就是人人都是流程大師：每個(gè)人都用一切的機(jī)會(huì)來改進(jìn)公司的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)流程豐田的改進(jìn)流程的流程1、發(fā)現(xiàn)改進(jìn)流程的機(jī)會(huì)2、進(jìn)行試驗(yàn)3、鞏固成功4、通過鑒定5、在全公司范圍推廣第八項(xiàng)突破：核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破：尋找企業(yè)的生命基因，從演化到進(jìn)化：企業(yè)的究竟應(yīng)當(dāng)把握什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何引爆企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力突破的路徑和方法第九項(xiàng)突破：戰(zhàn)略突破從地域化到國際化定位：中小企業(yè)究竟需要什么樣的戰(zhàn)略引爆：從產(chǎn)品戰(zhàn)略到企業(yè)戰(zhàn)略突破：從地域化到國際化一切從戰(zhàn)略開始什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)期的計(jì)劃，以及

16、保證這種計(jì)劃實(shí)施的整體性活動(dòng)。一套計(jì)劃一種模式是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估是一種看法是一種想法、概念、靈感戰(zhàn)略分析資源有形資源無形資源能力核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力依據(jù)持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值鏈分析有價(jià)值的不可替代的難于模仿的稀有的戰(zhàn)略管理要解決的重大問題： 企業(yè)哲學(xué)總體戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)業(yè)務(wù)定位核心能力戰(zhàn)略基礎(chǔ)我們是怎樣的一個(gè)企業(yè)？公司的使命是什么？企業(yè)生存的價(jià)值在哪里？公司的愿景是什么？對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行判斷，確定企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)、退、守。主業(yè)能否提供足夠的發(fā)展空間？單一或多元經(jīng)營（何種多元化）？近、中、遠(yuǎn)期的主業(yè)應(yīng)如何演變？是否存在戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)？企業(yè)通過什么去競(jìng)爭(zhēng)？什么是企業(yè)的

17、核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)在什么地方進(jìn)行戰(zhàn)略投資？實(shí)施上述戰(zhàn)略意圖，應(yīng)如何規(guī)劃設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、文化、人力資源、營銷體系、技術(shù)發(fā)展、資本運(yùn)作等？理解戰(zhàn)略的類型戰(zhàn)略管理邏輯框架企業(yè)哲學(xué)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)行為企業(yè)經(jīng)營管理理解戰(zhàn)略的類型戰(zhàn)略的三個(gè)層次： 總體層（公司層） 競(jìng)爭(zhēng)層（事業(yè)層） 職能層實(shí)現(xiàn)中小民營企業(yè)國際化的突破1、理念突破2、視野突破3、人才突破4、管理突破第十項(xiàng)突破：真正的財(cái)務(wù)管理突破定位：什么是真正的財(cái)務(wù)管理引爆：從風(fēng)險(xiǎn)控制開始突破：從危機(jī)管理到信用管理 提高財(cái)務(wù)管理的境界公司財(cái)務(wù)管理的五個(gè)境界1、記賬2、控制3、分析4、資本運(yùn)作5、財(cái)務(wù)收益第十一項(xiàng)突破：執(zhí)行力突破：定位： 提升執(zhí)行

18、力的方面引爆：從態(tài)度到習(xí)慣突破： 從能力到素質(zhì)，提升執(zhí)行力的路徑與方法執(zhí)行力落實(shí)的八個(gè)臺(tái)階1、周密計(jì)劃2、明確目標(biāo)3、差距分析4、循環(huán)修正5、堅(jiān)強(qiáng)毅力6、良好習(xí)慣7、管理時(shí)間8、多管齊下執(zhí)行力的八個(gè)臺(tái)階1、周密計(jì)劃：要有一套明確的遠(yuǎn)期、中期和近期目標(biāo)，并為每個(gè)階段定義可檢查、可衡量的預(yù)期結(jié)果，以便不斷修正。2、明確目標(biāo)：把抽象、宏大的目標(biāo)分解成實(shí)際的、可衡量的小目標(biāo)。目標(biāo)明確才能有足夠動(dòng)力獲得成功3、差距分析：找出自己離目標(biāo)差距最大的地方，將彌補(bǔ)這些差距作為自己長(zhǎng)期或中期計(jì)劃4、循環(huán)修正：反復(fù)檢驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整，吸取教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)。關(guān)鍵在于行動(dòng)5、堅(jiān)強(qiáng)毅力：毅力是一種對(duì)自己興趣的負(fù)責(zé)和執(zhí)著，一種完

19、成艱難任務(wù)的持久力，是我們堅(jiān)持正確方向，矢志不移完成目標(biāo)的態(tài)度和決心6、良好習(xí)慣：習(xí)慣會(huì)逐漸形成獨(dú)特的性格，性格決定命運(yùn)，讓好的習(xí)慣成為你工作生活中不可分割的部分7、管理時(shí)間：要分清輕重緩急，高效利用時(shí)間，并給自己一個(gè)合理的最后期限。8、多管齊下：在計(jì)劃中多給自己準(zhǔn)備幾架梯子，以增加成功的幾率，而且還可以學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。第十二項(xiàng)突破：企業(yè)家個(gè)人理念的突破從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營人生中國為什么會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的非正常死亡-金錢買不來的東西從比爾.蓋茨到巴菲特人生意義的突破中小企業(yè)家的從賺錢到事業(yè)人性的束縛走出自我，實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的定位是企業(yè)突破的基礎(chǔ)選擇恰當(dāng)?shù)囊c(diǎn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的途徑突破是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)

20、展的重要手段 課 程 總 結(jié)和諧：管理的本質(zhì)突破:現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛的翅膀 課 程 總 結(jié)祝各位學(xué)員事業(yè)成功（第14講）考場(chǎng)作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分

21、解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長(zhǎng)”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：

22、“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不

23、要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺。【例文解剖】 話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前

24、就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬?，面?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號(hào)，這個(gè)問號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著

25、朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對(duì)論的問世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、

26、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們?cè)诿κ裁茨?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號(hào)一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意

27、義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束。【精題解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢(shì)十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)

28、惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請(qǐng)就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們

29、：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌?duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過競(jìng)聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場(chǎng)策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個(gè)崗位工作過。今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1

30、、具有一定的專業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識(shí)并對(duì)營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場(chǎng)工作，又使我對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對(duì)公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對(duì)公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識(shí)。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達(dá)能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對(duì)很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部

31、門及同事相處過程中，使我學(xué)會(huì)了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動(dòng)能靜，動(dòng)而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在

32、依賴心理等，我會(huì)在日后工作中努力克服，爭(zhēng)取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競(jìng)聘成功，我將竭盡所能、虛心請(qǐng)教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭(zhēng)功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場(chǎng)部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場(chǎng)變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化營銷技能，通過加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體

33、營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，保持電視、報(bào)紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，積極提升主題活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場(chǎng)信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場(chǎng)美譽(yù)度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場(chǎng)部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來參加本次競(jìng)聘，如果組織選擇了我，我會(huì)傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會(huì)氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位

34、競(jìng)聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。多年的銷售與市場(chǎng)終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡(jiǎn)練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠自然，不虛偽。(二

35、) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場(chǎng)工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級(jí)，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場(chǎng)我們搶占有利位置，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對(duì)培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場(chǎng)外，其實(shí)我也有做過培訓(xùn)的工作。平時(shí)對(duì)促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動(dòng)廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能?；葜萃_(dá)，鴻達(dá)促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介

36、紹，功能賣點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動(dòng)態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會(huì)考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識(shí)自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會(huì)提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動(dòng)，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識(shí)的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有熟悉的掌握。我最深體會(huì)是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點(diǎn)都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識(shí)對(duì)我們來講，是銷售戰(zhàn)爭(zhēng)的武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上連槍都不知道怎樣使用的士

37、兵，肯定會(huì)死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對(duì)手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競(jìng)聘，趁此機(jī)會(huì)，讓自己對(duì)手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對(duì)營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識(shí)。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來對(duì)智能機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競(jìng)聘的

38、結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會(huì)迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會(huì)的企業(yè)或者學(xué)校等活動(dòng)室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼陌踩?zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)

39、法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對(duì)生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計(jì)劃，并對(duì)本部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參

40、加安全工作會(huì)議，對(duì)公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會(huì)議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕

41、重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作

42、，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門辦公區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不

43、負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);

44、4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對(duì)材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對(duì)于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購，確保應(yīng)急材料及時(shí)到位;對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤(rùn)人心。當(dāng)我們?cè)诰G樹成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會(huì)感到心曠神怡;當(dāng)我們?cè)诖懊髯纼舻慕淌抑凶x書時(shí)，一定會(huì)更加全神貫注;當(dāng)我們?cè)谡麧崈?yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會(huì)倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護(hù)花草樹木，不折枝

45、，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變

46、化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場(chǎng)所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動(dòng)持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護(hù)儀器、設(shè)備

47、和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開燈，避免“白晝燈”、“長(zhǎng)明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場(chǎng)所吸煙，自覺遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護(hù)花草樹木。8、 從我做起，號(hào)召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭(zhēng)，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們

48、、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭(zhēng)做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們?cè)诰G樹成蔭的校園中漫步，一定會(huì)感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級(jí)不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號(hào)召廣大同學(xué)都行動(dòng)起來

49、，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛護(hù)校園為己任，自覺維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級(jí)留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識(shí)。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點(diǎn)滴做起，愛

50、護(hù)校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會(huì)謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)，讓我們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭(zhēng)做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對(duì)采購工作的控制和供應(yīng)商的評(píng)定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡在莫乎爾牧場(chǎng)管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場(chǎng)管理委員會(huì)訂本責(zé)任書。一、甲乙雙方要認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，強(qiáng)化安全意識(shí)，通過健全規(guī)章，加強(qiáng)防范，完善施工管理，發(fā)揚(yáng)敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。二、安全生產(chǎn)責(zé)任書期限：自進(jìn)場(chǎng)施工至工程完工為止。 三、甲方責(zé)任及義務(wù)：1、對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行整體布置，管理，負(fù)責(zé)開展日常的安全生產(chǎn)大