農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)培訓(xùn)教材

1、61/61農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù) （一） 蒲江縣特色農(nóng)產(chǎn)品蒲江縣位于成都、眉山、雅安三市交匯處，毗鄰天府新區(qū)，屬成都“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”；全縣幅員面積583平方公里，轄1街道7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，總?cè)丝?8萬人，森林覆蓋率52.6%，地表水達(dá)到國家類水域標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)特的地域環(huán)境適合農(nóng)作物的生長?！捌呀干唷薄捌呀J猴桃”“蒲江丑柑” 等特色農(nóng)產(chǎn)品獲評(píng)國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。蒲江雀舌蒲江獼猴桃蒲江丑柑（二）建立縣域農(nóng)產(chǎn)品資源庫對縣域特色、規(guī)?；厣r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況（包括生產(chǎn)面、產(chǎn)量、上市時(shí)間、質(zhì)量包括農(nóng)藥殘留量、技術(shù)水平、傳統(tǒng)銷售渠道與比例、自主品牌擁有情況、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)）基本情況檔案信息；對接縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)平

2、臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫質(zhì)量追溯系統(tǒng)；提供拍攝圖片、文字編輯等產(chǎn)品服務(wù)功能，完成農(nóng)產(chǎn)品向網(wǎng)銷單品的轉(zhuǎn)化；打造集線上數(shù)據(jù)信息與線下只能倉儲(chǔ)配貨為一體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供應(yīng)數(shù)據(jù)鏈，并建成縣域農(nóng)產(chǎn)品全過程加工的文字、圖片、視頻信息數(shù)據(jù)庫，為網(wǎng)上提供免費(fèi)資源共享；分年度形成縣域電商農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況報(bào)告；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本地化服務(wù)，完善相應(yīng)的管理制度。追溯數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)量化，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)整理；為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌、商標(biāo)注冊服務(wù)品牌注冊服務(wù) 1.品牌查詢 品牌查詢是品牌申請非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好這一步可以讓我們的事半功倍。 2.提交品牌申請 申請品牌根據(jù)申請人的不同，品牌的申請也會(huì)不同。 a、以企業(yè)名稱申請注冊

3、的，需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并需在營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上加蓋公章； b以個(gè)人名稱申請注冊的，需提供個(gè)人XX復(fù)印件1份和個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上需加蓋公章； c提供商標(biāo)文字或圖樣，需要保護(hù)顏色的，還需要提供彩色圖樣； d提供擬注冊的商品/服務(wù)項(xiàng)目，可根據(jù)申請人自己經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)，參照品牌注冊用商品和服務(wù)國際分類（尼斯分類）第十版以與商標(biāo)局根據(jù)上述國際分類表修改的類似商品和服務(wù)區(qū)分表來填寫； e提供加蓋公章或簽字的商標(biāo)代理委托書，需要注意商標(biāo)代理委托書上的地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照上注冊地址一致; 3.品牌形式審查形式審查的內(nèi)容是：申請文件的審查、對品牌圖樣規(guī)格、清晰程度與必要的

4、說明的審查、分類審查。審查的結(jié)果有三種：受理通知書、補(bǔ)正通知書、不予受理通知書。 4.品牌實(shí)質(zhì)審查實(shí)質(zhì)審查是品牌注冊主管機(jī)關(guān)對品牌注冊申請是否合乎商標(biāo)法的規(guī)定所進(jìn)行的檢查.資料檢索.分析對比.調(diào)查研究并決定給予初步審定或駁回申請等一系列活動(dòng)。 5.經(jīng)過3個(gè)月的品牌公告，無異議后頒發(fā)品牌證書。商標(biāo)注冊服務(wù)（1）商標(biāo)查詢:商標(biāo)查詢是指商標(biāo)注冊申請人親自或委托商標(biāo)代理人查詢有關(guān)商標(biāo)登記注冊情況，以了解自己準(zhǔn)備申請注冊的商標(biāo)是否與他人已經(jīng)注冊或正在注冊的商標(biāo)一樣或近似的程序。查詢所要注冊商標(biāo)中包含的中文和英文是否已經(jīng)被他人注冊過了。設(shè)計(jì)商標(biāo)圖樣。提出申請商標(biāo)注冊。注冊商標(biāo)遵循自愿查詢原則，如果注冊商標(biāo)

5、時(shí)進(jìn)行商標(biāo)查詢工作，可以大大減少商標(biāo)注冊的風(fēng)險(xiǎn)，提高商標(biāo)注冊的把握性（建議申請前先查詢）。（2）申請階段：提交文件，上報(bào)商標(biāo)局。個(gè)人申請商標(biāo): a、個(gè)人XX復(fù)印件一份； b、個(gè)體工商執(zhí)照復(fù)印件一份(執(zhí)照負(fù)責(zé)人與申請人名義一致)； c、商標(biāo)黑白稿一份(存jpg格式電腦發(fā)給商標(biāo)局)； d、商標(biāo)類別；e、商標(biāo)注冊代理委托書；f、商標(biāo)注冊申請書；公司申請： a、工商執(zhí)照復(fù)印件一份(正副本均可)； b、商標(biāo)黑白稿一份(存jpg格式電腦發(fā)送給商標(biāo)局)； c、商標(biāo)類別；d、商標(biāo)注冊代理委托書；f、商標(biāo)注冊申請書；（3）正式受理、審查階段：形式審查通過 商標(biāo)局發(fā)出受理通知書 實(shí)質(zhì)審查；（4）公告階段：實(shí)質(zhì)審查

6、通過、初審公告、注冊公告。（5）注冊階段: 商標(biāo)局發(fā)出注冊證。（6）商標(biāo)注冊所需要時(shí)間 1、提出商標(biāo)申請后1年，商標(biāo)局發(fā)布商標(biāo)初審公告，并寄送商標(biāo)申請人； 2、商標(biāo)申請注冊公告之日起三個(gè)月后，發(fā)正式商標(biāo)注冊證； 3、商標(biāo)注冊證書獲得時(shí)間：全部時(shí)間約2年；（7）商標(biāo)注冊需要多少錢 1、國內(nèi)商標(biāo)注冊官方費(fèi)用：300元 2、委托商標(biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)的除了負(fù)擔(dān)國內(nèi)商標(biāo)注冊費(fèi)用外，另繳納代理費(fèi)600元。（合計(jì)：900元）（8）商標(biāo)專用期限 商標(biāo)使用期限10年。（9）注意事項(xiàng)有效期期滿之前6個(gè)月可以進(jìn)行續(xù)展并繳納續(xù)展費(fèi)用，每次續(xù)展有效期仍為10年，續(xù)展次數(shù)不限；如果在期限內(nèi)未提出申請的，可給予6個(gè)月的寬展期，

7、寬展期內(nèi)仍未提出續(xù)展注冊的，商標(biāo)局將其注冊商標(biāo)注銷并予公告。品牌打造 一個(gè)優(yōu)秀的品牌可促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有較強(qiáng)的抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，擁有較多高忠誠度的顧客群體。 如何才能打造出這樣的品牌呢？有以下幾方面。 1.產(chǎn)品定位 大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個(gè)球比踢足球進(jìn)一個(gè)球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進(jìn)球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個(gè)普通人那么高，進(jìn)球倒是容易了，但你還會(huì)去玩它嗎？正是因?yàn)榛@球架有一個(gè)跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個(gè)世界性的體育項(xiàng)目。它告訴我們，一個(gè)“跳一跳

8、，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對于這樣的目標(biāo)，人們才會(huì)以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動(dòng)人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度”的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做“籃球架”原理。對于企業(yè)來說也是一樣，澳洲漢婷國際的定位為“人類健康產(chǎn)品集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性跨國企業(yè)”，而十幾年的努力驗(yàn)證了這一定位的精準(zhǔn)性，“以市場為導(dǎo)向，以評(píng)判為核心，以誠信為基礎(chǔ)，以共贏為準(zhǔn)則”的信念。另雖躋身行業(yè)大軍時(shí)間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業(yè)的以專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新科技來不斷提升品牌的品質(zhì)功能和文化內(nèi)涵，且操作靈活，集團(tuán)信奉企業(yè)的成功是把暫時(shí)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長久優(yōu)勢；而團(tuán)隊(duì)的成功在于敢于不斷拋棄舊的東西，接受

9、新的事物。這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能與的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓人毫不費(fèi)力地輕易摘到“果子”?！疤惶?，夠得著”，就是最好的目標(biāo)。 2.產(chǎn)品質(zhì)量過硬產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本。想要打造優(yōu)秀品牌，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無從談起。所以，在打造品牌前，先檢測本地農(nóng)產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場準(zhǔn)入門檻。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨(dú)特環(huán)境造成的差異性，這樣一來對于塑造品牌將非常有幫助。 常

10、見一些營銷人提出這樣的觀點(diǎn)：不論什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。其實(shí)，這樣的暢銷不會(huì)長久，這樣的品牌也會(huì)像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業(yè)土崩瓦解。而之所以很多企業(yè)明知道無本之末的品牌不會(huì)長久，卻還樂此不疲就是因?yàn)檠矍熬薮蟮睦?，因?yàn)椋瑢Ξa(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持將付出很多眼前的代價(jià)。英國一家瓷器公司生產(chǎn)的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質(zhì)量也堪稱精品，達(dá)到了國際一流水準(zhǔn)，但卻都被當(dāng)作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產(chǎn)品價(jià)格是同類產(chǎn)品價(jià)格的620倍，而訂單已排到2年以后。筆者曾經(jīng)在火車上聽一個(gè)人講：其用自

11、來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，并取了一個(gè)響亮的品牌名稱：“甜泉”可幾個(gè)月后就再?zèng)]見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態(tài)，是無法擁有長青品牌的。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是打造優(yōu)秀品牌的第一步。 3.建立品牌的使命 一個(gè)品牌存在的意義是什么？可以為顧客與社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值？當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客與社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì)被消費(fèi)者所銘記。如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺(tái)電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞??！镑葍怠钡氖姑菫槭廊藥碚嬲慕】岛兔利悾瑥亩纳迫藗兊纳钇焚|(zhì)和精彩生活，特別在天然營養(yǎng)品和草本精華的應(yīng)用技術(shù)上均

12、處于領(lǐng)先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅(jiān)持“以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命”的企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)藥食同源文化和“健康高于財(cái)富”的健康理念。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會(huì)變遷，同業(yè)紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發(fā)展。因?yàn)槿藗冃枰?，社?huì)需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個(gè)字你會(huì)想到什么？便宜、省錢，沒錯(cuò)，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個(gè)使命讓一個(gè)曾經(jīng)僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業(yè)巨人。 品牌使命不是口號(hào)，定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，堅(jiān)持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。而實(shí)現(xiàn)的方式不

13、是傳播，不是口號(hào)，而是為顧客所能解決的實(shí)際問題。4.設(shè)計(jì)一個(gè)好的品牌故事 設(shè)計(jì)一個(gè)讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉與宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。 依云礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因?yàn)槠溆幸粋€(gè)好理解，吸引人，又與產(chǎn)品有極高正面關(guān)聯(lián)度的品牌故事： 依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水1789一位法國

14、貴族患上了腎結(jié)石。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)，取了一些當(dāng)?shù)氐乃瑘?jiān)持飲用了一段時(shí)間后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與其皇后對依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)。品牌故事要有理有據(jù)，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結(jié)合事件、歷史、文化而來。5.設(shè)計(jì)容易記憶的品牌標(biāo)識(shí) 標(biāo)識(shí)是品牌的視覺化傳達(dá)，一個(gè)好的標(biāo)識(shí)能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感，如果標(biāo)志設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題，不僅不易記憶還會(huì)讓人產(chǎn)生排斥心理。好的標(biāo)識(shí)需要系統(tǒng)化，即整體的

15、CI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而優(yōu)秀的品牌識(shí)別可以增加品牌親和力與品牌認(rèn)同。其中“魅儷康”的品牌標(biāo)識(shí)是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會(huì)讓人感覺安全和放心等。當(dāng)我們看到某個(gè)標(biāo)識(shí)就能像看到國徽時(shí)馬上可以想到祖國一樣，那么這個(gè)品牌就是最成功的。6.讓品牌成為品類代表 讓品牌成為品類代表將對品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，如我們買方便面時(shí)可能不是說來碗方便面，而是說吃碗“康師傅”買礦泉水時(shí)直接說來瓶“娃哈哈”康師傅成了方便面品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認(rèn)為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實(shí)“尼龍”是一個(gè)品牌的名稱，一個(gè)品牌到了這種可以

16、代表一個(gè)品類的程度，當(dāng)我們想買該類商品時(shí)第一個(gè)想到的一定會(huì)是它，這對促進(jìn)銷售無疑是非常有幫助的。可能很多人認(rèn)為只有成為了知名品牌后才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實(shí)并非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如采用“第一”“專家”等傳播策略，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜遥枚弥愕钠放茖⒄娴某蔀榈谝换驅(qū)＜?，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“我的皮膚護(hù)理專家（李醫(yī)生）”，“第一個(gè)XX”“首家采用XX技術(shù)”“唯一XX”等都是采用先入為主的方式，在消費(fèi)者頭腦中留下某一品類的代表形象。設(shè)計(jì)一個(gè)可以代表某一品類的定位并堅(jiān)持傳播，總有一天會(huì)成為該品

17、類的代表。 7.提煉農(nóng)產(chǎn)品膾炙人口的廣告語“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，“魅儷康美麗享當(dāng)當(dāng)”， “男人就要對自己狠一點(diǎn)”“鶴舞白沙，我心飛翔”“漢婷愛是如此透明”這些耳熟能詳?shù)膹V告語可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認(rèn)同。品牌語的成功需要具備以下3點(diǎn)要素：（1）品牌語要與產(chǎn)品功能、特點(diǎn)或感性層面保持一致。這樣可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一貫性的感覺并認(rèn)同；（2）廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因?yàn)闆]人會(huì)主動(dòng)記憶某個(gè)廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費(fèi)者無意間記住；（3）堅(jiān)持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個(gè)字后，消費(fèi)者馬上會(huì)想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅(jiān)持廣泛的傳播非常必要。

18、當(dāng)某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會(huì)成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個(gè)生活中的片段：當(dāng)某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因?yàn)閮r(jià)格十分昂貴而舉棋不定時(shí)，同事便半開玩笑地說：“買吧，男人就要對自己狠一點(diǎn)”到了這個(gè)時(shí)候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費(fèi)者中自行傳播，省下大把的廣告費(fèi)。8.塑造讓人愉悅的品牌接觸點(diǎn) 品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點(diǎn)，找出所有的品牌接觸點(diǎn)并將其優(yōu)化，給消費(fèi)者留下美好的印象與記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會(huì)斷送一個(gè)品牌。如一家食品企業(yè)，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的貨車長年行駛在路

19、上，被消費(fèi)者看到很難不聯(lián)想到他們企業(yè)所生產(chǎn)的食品，留下了負(fù)面的印象。上面就是一個(gè)失敗的品牌接觸點(diǎn)案例。這些問題雖然很小并常被我們忽略，但卻可能對品牌帶來巨大的影響。甚至連宣傳單這些細(xì)小的品牌接觸點(diǎn)也不可掉以輕心，曾經(jīng)某知名打印機(jī)品牌就犯過這樣的錯(cuò)誤，一批產(chǎn)品宣傳單彩印套色不準(zhǔn)確，導(dǎo)致模糊、重影，畫面質(zhì)量低劣。消費(fèi)者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費(fèi)者也很難產(chǎn)生購買的欲望。雖然這些宣傳單不是打印機(jī)打印出來的，更與產(chǎn)品的質(zhì)量無關(guān)，但奇妙的關(guān)聯(lián)性聯(lián)想?yún)s會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的品牌印象。也許這些宣傳單不是企業(yè)總部發(fā)下來的，可能是經(jīng)銷商自己制作的，但無論如何都已經(jīng)對品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生了負(fù)面影響，只有不

20、放松對任何一個(gè)品牌接觸點(diǎn)的塑造才能打造出消費(fèi)者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當(dāng)勞快餐、宜家家具公司、迪士尼樂園等優(yōu)秀的企業(yè)都十分注意對這些品牌接觸點(diǎn)的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充。 1、建設(shè)內(nèi)容 由電商辦牽頭，帶動(dòng)和扶持本地網(wǎng)商、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與到營銷體系建設(shè)中來。運(yùn)用多種電子商務(wù)營銷手段，如微信營銷、微博營銷、手機(jī)APP、農(nóng)產(chǎn)品垂直營銷平臺(tái)等，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、組織化程度，讓更多優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品以便捷的方式、通暢的渠道進(jìn)入市場，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。在交通便利、人流量大和有實(shí)際需求的地方，

21、建設(shè)具有O2O展示展銷功能的電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)。既在線下推銷本地產(chǎn)品，也提供線下展示功能。 2、建設(shè)要求 1、建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)為農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等農(nóng)村特色產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，提供品牌注冊、品牌培育、分揀、包裝、檢測、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)站托管等增值服務(wù)。 2、引入主流媒體，重點(diǎn)在線上進(jìn)行主題策劃、活動(dòng)策劃、媒體策略、品牌塑造、形象打造、市場監(jiān)測，進(jìn)行稿件、媒體、活動(dòng)等公關(guān)、推廣，渠道維護(hù)和拓展。 3、積極組織、引導(dǎo)合作社與電商平臺(tái)對接。在繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作的同時(shí)，集中打造網(wǎng)上展示大廳，推動(dòng)“名特優(yōu)新”、“三品一標(biāo)”、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)營銷，加強(qiáng)宣傳推介，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的公信力、信譽(yù)度

22、和美譽(yù)度。結(jié)合“合作社+貧困戶”的模式，帶動(dòng)貧困戶直接和間接開展網(wǎng)絡(luò)銷售和增收。4、推動(dòng)建立海外營銷渠道，推動(dòng)跨境農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。3、宣傳方式 通過報(bào)紙、電視、微信、微博、 、郵件、宣傳片、廣告牌、墻體廣告、宣傳車、紙質(zhì)傳單、會(huì)議文件、領(lǐng)導(dǎo)講話等形式進(jìn)行廣泛全面的宣傳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)由村支書， 村干部，召開以“農(nóng)村電商”為主題的會(huì)議，并通過廣播分別在早，中，晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行廣播?？h域各電商工作人員要加大力度對周圍人群進(jìn)行宣傳。六、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)為了給創(chuàng)業(yè)人員做好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，公共服務(wù)中心可以設(shè)置淘寶大學(xué)、阿里巴巴培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對蒲江縣電子商務(wù)環(huán)境為大家量身定制開設(shè)總裁班、網(wǎng)店運(yùn)營專才標(biāo)準(zhǔn)班，采用案

23、例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)演練、智慧碰撞、師生互動(dòng)、實(shí)地游學(xué)等全新的授課方式，通過打造模擬實(shí)訓(xùn)室、自主創(chuàng)業(yè)工作室、產(chǎn)品研發(fā)室、品牌培育室等實(shí)戰(zhàn)教學(xué)場地來加快孵化明顯企業(yè)和高技能復(fù)合型人才。創(chuàng)業(yè)問題解答如下：1：創(chuàng)業(yè)是不是需要很大的資金，無資金可以創(chuàng)業(yè)嗎？答：沒有資金一樣可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅僅是需要資金，它還需要很多資金以外的東西。沒有資金，我們可以以別的方式入股，比如管理、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地所有權(quán)等等。就是因?yàn)闆]錢，才要去創(chuàng)業(yè)。如果你生活過的很好，你對金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。既然是窮人肯定說到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問題。好，我們就來談?wù)勥@個(gè)話題。

24、我先說：我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動(dòng)資金的人。靠你打工把錢賺夠，再做生意少說也要二年，二年以后，市場在變化，“能做”的生意需要的資金又更高，也許你以前看好的生意又不能做了。別和我說在打工中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，打工積累的東西是受人剝削，而并非能學(xué)到商人該具備的市場觀察力和項(xiàng)目對應(yīng)技巧。李嘉誠，以前在印刷廠打工，可是他自己都說：“我今天的成功和我以前的打工一點(diǎn)關(guān)系也沒有，賺錢就是一兩年的事情。”2：團(tuán)隊(duì)怎么建設(shè)，怎么選一些志同道合的伙伴，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要多少人？答:要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先要明確什么才是真正意義上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)不等于“團(tuán)伙”。團(tuán)隊(duì)是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。 他

25、們有著共同的價(jià)值觀，性格互補(bǔ)，能力互補(bǔ)，為共同的夢想而努力奮斗。尋找志同道合的小伙伴其實(shí)就是一個(gè)打造和組建團(tuán)隊(duì)的過程，當(dāng)你擁有一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)時(shí)，也就是你成功的開始。至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要多少人，要根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而定。不能一概而論。3：面對諾大的市場，我該如何選擇項(xiàng)目？答：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗(yàn)的項(xiàng)目才能存活。創(chuàng)業(yè)前期必須進(jìn)行市場調(diào)查，分析相關(guān)的行業(yè)指標(biāo)和數(shù)據(jù)。對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)評(píng)估。創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持五項(xiàng)原則：第一：選擇國家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)，第二：要認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，適應(yīng)市場需求；第三：要充分利用自己的長處和優(yōu)勢，干自己喜歡熟悉的事；第四：要量力而行，從小事干起。第五：要堅(jiān)持

26、不斷的創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。 4：創(chuàng)業(yè)到底如何開始，需要做哪些準(zhǔn)備工作？答：創(chuàng)業(yè)主要從四個(gè)大方面去準(zhǔn)備。第一：項(xiàng)目。第二：市場。第三：資金第四:團(tuán)隊(duì)（核心） 5：創(chuàng)業(yè)是不是風(fēng)險(xiǎn)很大？創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是什么？答：高收益往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)。任何事物的存在都有兩面性，創(chuàng)業(yè)是有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但它的確是我們走向成功的一條捷徑。更是向別人證明自己最有力的手段。況且這種風(fēng)險(xiǎn)是可控的。創(chuàng)業(yè)是一種高質(zhì)量的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)的一種表現(xiàn)形式。 6：我在博思能學(xué)到什么東西？答：在博思你可以為迷茫的自己，找到一個(gè)努力的方向在博思你可以獲得自己綜合能力的提成，（人際溝通能力、演講能力等）在博思你可

27、以更早的了解社會(huì)，決勝職場在博思你可以獲得商場實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，親自參與項(xiàng)目市場調(diào)查，商業(yè)模式研究、模擬公司運(yùn)營，打造自己的核心團(tuán)隊(duì)，積累自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，見識(shí)和閱歷。 7：創(chuàng)業(yè)需要哪些能力，對于大學(xué)生來說應(yīng)該具備的最主要的能力是哪些？答：對于創(chuàng)業(yè)者來說自身需要具備較高的能力和素養(yǎng)。而這些能力的形成不是來源于你學(xué)習(xí)了多少理論知識(shí)，而是來源于市場和社會(huì)當(dāng)中的實(shí)戰(zhàn)。8：感覺創(chuàng)業(yè)對我遙不可與，羨慕別人的成就卻又感到自己不行，覺得自己沒能力怎么辦？答:之所以感覺創(chuàng)業(yè)離自己很遙遠(yuǎn)，是因?yàn)槟銢]有看清自己，更沒有看清現(xiàn)實(shí)。感覺自己不行，完全是缺乏自信的表現(xiàn)，從現(xiàn)在開始更要培養(yǎng)自己的自信心。用行動(dòng)和實(shí)力證明自己。你不

28、逼自己一把，你永遠(yuǎn)都不知道自己有多優(yōu)秀9: 假如我從大一開始創(chuàng)業(yè)，我的學(xué)業(yè)怎么辦？創(chuàng)業(yè)是不是占用我大量學(xué)習(xí)時(shí)間？創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)并不矛盾。作為學(xué)生來講，你們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)只需要把自己沒課的時(shí)間，最大限度的利用起來，發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。人和人最大的差別就在于空余時(shí)間的支配和利用。如果你想要比別人優(yōu)秀，那你就要付出比別人更多的努力。10：創(chuàng)業(yè)需要哪些外界條件，如何獲得資金，怎么去尋找項(xiàng)目，市場需求如何去找？答：創(chuàng)業(yè)最大的障礙不是你沒有資金，項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、人脈，而是你僅僅有想法，卻從來沒有行動(dòng)。沒有資金可以去融資，可以通過眾籌，尋找投資人，公司注資等方式解決。項(xiàng)目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗(yàn)的項(xiàng)目

29、才能存活。所以想創(chuàng)業(yè)必須首先了解這個(gè)市場，了解市場的競爭規(guī)則，需要具備敏銳的市場洞察力和分析能力。通過以上專業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，將促進(jìn)本縣傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成活率和發(fā)展效率起到很大作用。優(yōu)秀電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)）1、項(xiàng)目策劃背景 隨著農(nóng)村電子商務(wù)快速地發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)是一種B2C的電子商務(wù)類型。整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)發(fā)展的兩大因素“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉與的信息流、資金流

30、、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：蒲江縣網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)所提供的服務(wù)：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市（主營），免費(fèi)店鋪宣傳，新聞資訊服務(wù)，物品流通最新情況。提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：a.本平臺(tái)剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楸究h和其它周圍縣，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中城市人口占了95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞城市人口這個(gè)群體。b.想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。c.讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣容易讓他們記住網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)。3、項(xiàng)目成

31、功的關(guān)鍵因素 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。 引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。 銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。4、項(xiàng)目的市場定位 我們的初期服務(wù)對象：蒲江縣本縣域城市人口 我們的后期服務(wù)對象：全省城市人口5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入本縣域城市人口，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。 中期目標(biāo)：在本縣域城市人口達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。 長期目標(biāo)：在全省城市人口占有20%的市場銷售額，保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，向整個(gè)四川省進(jìn)行推廣。項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)建成需前期投入20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：

32、1、政府支持。2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。3、部門構(gòu)成由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖：董事會(huì)技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場部人力資源部采購部各部門的主要職責(zé)為：董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。a.負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與公司整體運(yùn)營；b.負(fù)責(zé)市場開發(fā)與公關(guān)；c.負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工與信息收集；d.負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù)；e.負(fù)責(zé)商品采購和配送；f.負(fù)責(zé)人員招聘與財(cái)務(wù)管理；技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)的系統(tǒng)開發(fā)，以與中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 市場部： 負(fù)責(zé)

33、網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)與各大超市、城市周邊商家、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工廠等所有業(yè)務(wù)的對接工作。 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。采購部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的配送工作。產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品種類 本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市服務(wù)，為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類農(nóng)產(chǎn)品的選購，與此同時(shí)，為商家和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上店鋪的免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)。 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)首頁主要分為四個(gè)主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。 首頁左側(cè)從上到下依次是：會(huì)員登陸、

34、四個(gè)主要鏈接、訂購 、友情鏈接。 首頁頭部列出五種主要商品類別方便顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)入購買。中間部分從上到下依次是站內(nèi)搜索、促銷區(qū)域、最新資訊和店鋪排行。2、產(chǎn)品服務(wù)與盈利基本服務(wù)： 初期通過與實(shí)體農(nóng)特產(chǎn)品超市的合作以與采購適量的熱銷農(nóng)產(chǎn)品。這樣一來可以在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)上展示出多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選購，在設(shè)定地服務(wù)區(qū)域內(nèi)，免費(fèi)為消費(fèi)者提供送貨上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化。 給一些在網(wǎng)上開店的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員提供免費(fèi)鏈接，為他們的網(wǎng)上店鋪起到宣傳作用，同時(shí)也為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)打開流量。增值服務(wù)： 消費(fèi)者在驗(yàn)收農(nóng)產(chǎn)品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退

35、換。 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。 購物指南主要有兩種方式，網(wǎng)上訂購和 訂購：方式一（網(wǎng)上訂購）方式二（ 訂購）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)專門設(shè)立了 訂購服務(wù)方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。盈利模式：主要農(nóng)產(chǎn)品直接從縣域農(nóng)民手里批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤。部分商品通過和實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品超市合作，部分銷售他們的商品，實(shí)行利潤分配制度，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全從農(nóng)民手里進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)更高的盈利。通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實(shí)現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。3、

36、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類（主要提供學(xué)生常用商品），增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。這個(gè)階段也是最重要的階段，前期的各項(xiàng)服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺(tái)，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時(shí)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。未來產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到整個(gè)四川省，農(nóng)產(chǎn)品的種類也將越來越齊全，打開四川省居民這個(gè)龐大的客戶群體，增加配送站點(diǎn)，使網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)輻射開來，并努力做好信譽(yù)度的建設(shè)。營

37、銷策略1、營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺(tái)以與一個(gè)高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠在至多1小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。與此同時(shí)，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，完成B2C的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。2、營銷任務(wù)與網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市平臺(tái)的建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市平臺(tái)作為根本保障。平臺(tái)推廣：平臺(tái)推廣的基本目的就是為了讓更多喜歡農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者購買適合自己的

38、農(nóng)產(chǎn)品。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。網(wǎng)上超市SWOT分析：優(yōu) 勢新興的零售終端渠道，交易成本低、服務(wù)到家，送貨上門的服務(wù)方式優(yōu)勢明顯。劣 勢消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)信任度是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市發(fā)展的最大障礙。機(jī) 會(huì)B2C市場持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購物方式。浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物的平臺(tái)還沒有出現(xiàn)，而高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學(xué)生，可見此市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?、營銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：利用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超

39、市購物平臺(tái)，定期在縣內(nèi)舉行各類活動(dòng)，與各類商家合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。第二步，交換鏈接：派專人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站（如蒲江快線、蒲江便民網(wǎng)）進(jìn)行友情鏈接的交換。 第三步，會(huì)員制營銷：在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺(tái)上設(shè)置會(huì)員制，設(shè)置會(huì)員價(jià)、會(huì)員服務(wù)制度，獲取潛在消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。第四步，個(gè)性化營銷 ：消費(fèi)者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以與接收方式和接受時(shí)間等等。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時(shí)間過長。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。而

40、網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時(shí)間要求較高。(2)配送價(jià)格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競爭力。(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。針對以上幾點(diǎn)問題，建立了一套比較合理的網(wǎng)上超市物流配送方案如下圖：注：虛線代表商流、信息流、資金流，實(shí)線代表物流。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái):其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺(tái)訂購服務(wù)、后臺(tái)數(shù)據(jù)處理以與各種子系統(tǒng)的綜合管理。配

41、送中心:主要完成貨物的采購和配送。網(wǎng)絡(luò)配送站:是貨物配送二級(jí)機(jī)構(gòu),完成最后一公里送貨任務(wù)。接受配送中心來貨并向消費(fèi)者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。它直接與消費(fèi)者見面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口?？蛻?代表本地區(qū)消費(fèi)者。整個(gè)消費(fèi)過程非常方便, ,消費(fèi)者只需通過 或網(wǎng)絡(luò)下訂單,在你預(yù)定時(shí)間內(nèi)所購物方便免費(fèi)送上門,同時(shí)會(huì)享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)與供應(yīng)商建立信息的交流，以與資金的運(yùn)作，并通過配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時(shí)配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

42、與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在庫存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價(jià)值低的商品的配送成本，對部分商品要保持適量庫存。而充當(dāng)中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)功能的配送中心在網(wǎng)上超市先進(jìn)信息技術(shù)的保證下，通過科學(xué)的物流需求預(yù)測與庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部分商品不設(shè)庫存。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個(gè)配送站去，由配送站完成對客戶的配送。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與策略1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)市場方面：如何應(yīng)對其他平臺(tái)超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： a.打價(jià)格戰(zhàn)；b.也采取送貨上門服務(wù)）物流方面：如何避免庫存商品

43、的積壓？2、我們采取的策略市場方面：如果農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們應(yīng)該與時(shí)掌握線下農(nóng)產(chǎn)品超市價(jià)格信息，采取相應(yīng)的降價(jià)措施，使價(jià)格與線上農(nóng)產(chǎn)品超市同步，并在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購物平臺(tái)的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于線下超市被消費(fèi)者了解。由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對于這類商品就不存在庫存的問題。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且安排銷售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷量與其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。電商文化活動(dòng)雙十一活動(dòng)方案 一、促銷的目的 銷售最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣地道理。淘寶平臺(tái)光棍節(jié)半價(jià)

44、促銷活動(dòng)是一種熱到發(fā)燙的促銷方式。二、促銷的過程1.確定促銷商品、準(zhǔn)備好充足貨源。 不一樣地商品需要采取不同的促銷方式，促銷期間，商品銷量會(huì)增長很多，因此，貨源一定要準(zhǔn)備充足，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，直接影響店鋪銷量，降低消費(fèi)者對店鋪的好感。2.確定消費(fèi)群體。 確定促銷商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象也就是所說的目標(biāo)消費(fèi)群體，然后針對目標(biāo)消費(fèi)群體開展促銷信息的傳播。三、促銷方式1.會(huì)員、積分促銷。 會(huì)員、積分促銷：凡是購買店鋪商品的顧客，都將成為店鋪會(huì)員，會(huì)員不僅可以享受購物優(yōu)惠，也可以累計(jì)積分，積分累計(jì)到一定數(shù)量兌換商品。 優(yōu)點(diǎn)：會(huì)員、積分促銷方式，將吸引客戶再次到店鋪購買以與介

45、紹新客戶進(jìn)店購買，讓更多客戶得到實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!折扣促銷。 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前淘寶店鋪?zhàn)畛Ｓ玫囊环N階段性促銷方式。折扣促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到實(shí)惠。 a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，吸引更多人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但是商品總的銷量上去了，銷售收入并不會(huì)減少，反而增加了店鋪內(nèi)人氣，擁有了更多精準(zhǔn)客戶，對以后的銷量起到帶動(dòng)作用。 建議：采用這種促銷方式的促銷效果主要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往會(huì)事半功倍。b、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格

46、，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：人性化，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合也是一中門道，組合得好可以讓消費(fèi)者滿意，組合不好，影響消費(fèi)者對商品的購買欲望。所以一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。c、買贈(zèng)促銷 買贈(zèng)促銷也屬于一種變相的折價(jià)促銷方式，是一種常用而有效的促銷方式。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了一件產(chǎn)品，高興! 建議：買贈(zèng)促銷效果好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切的贈(zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，增加了成本，減少了利潤，客戶卻不領(lǐng)情! 3.贈(zèng)送樣品促銷。 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利

47、用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 4.抽獎(jiǎng)促銷。 抽獎(jiǎng)促銷是一種較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a、獎(jiǎng)品要有誘惑力，采用大額超值產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參加 活動(dòng)參加方式簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)將會(huì)降低消費(fèi)者參與熱情度。b、抽獎(jiǎng)結(jié)果要公正公平，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并與時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。5.紅包促銷 紅包是淘寶平臺(tái)上專用的一種促銷活動(dòng)，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪

48、的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)： 增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包具有使用時(shí)限，可促進(jìn)消費(fèi)者在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!6.拍賣。 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，進(jìn)入該區(qū)域的商品可獲得更多被展示的機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽到更多商品，一定程度上將提升商品成交機(jī)會(huì)。四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告與留言，營造一種火爆的氛圍。一部分人做促銷，店外宣傳做得很不錯(cuò)，不注重店鋪內(nèi)的宣傳，消費(fèi)者進(jìn)店鋪一看，扭頭就走。促銷跟沒促銷時(shí)一個(gè)樣，所以促銷要“有聲有色”!冷冷清清，是留不住客戶的。五、總結(jié)促銷

49、的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)促銷結(jié)束之后，對淘寶店鋪促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對店鋪流量、商品銷售量、商品點(diǎn)擊率。同時(shí)對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，明白自己在這次促銷活動(dòng)中還存在的不足，在下次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。獼猴桃營銷策劃方案一、策劃概要（一）對策劃產(chǎn)品的認(rèn)知： 1、獼猴桃又名奇異果，早在公元前的詩經(jīng)中就有了獼猴桃的記載，李時(shí)珍在本草綱目中描繪獼猴桃的形、色時(shí)說：“其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名?！碧粕麽缭谧C類本草上說：味甘酸，生山谷，藤生著樹，葉圓有毛，其果形似鴨鵝卵大，其皮褐色，經(jīng)霜始甘美可食?！?獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，營養(yǎng)豐富，看之飽

50、眼福、食之飽口福。2、獼猴桃的功效和作用： 獼猴桃是一種食用與藥用為一體的高級(jí)營養(yǎng)保健水果，每百克鮮果肉含維生素C100-420毫克，比柑橘高5-10倍，比檸檬高11-13倍，比蘋果高20-80倍，富含人體所需17種氨基酸、鋅和硒等多種礦物質(zhì)、微生素，紅色花青素。特別是微量元素中的含鈣量為果中之首，果實(shí)中的鈣可直接被人體吸收。常食用能益智、美容、排毒，可明顯提高肌體活力、促進(jìn)新陳代謝、協(xié)調(diào)肌體功能、增強(qiáng)體質(zhì)、提高人體免疫力，對心血管、消化道疾病有較好療效，是醫(yī)食同源之極品。紅心獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，有“神奇美味果”、“果中之王”、“維C之王”之稱。（二）策劃主題：雙

51、十二全民瘋搶獼猴桃送家人。（三）策劃目的：1、借助雙十二全民瘋搶活動(dòng)造勢，營造獼猴桃送家人活動(dòng)，突顯獼猴桃營養(yǎng)價(jià)值。2、以此策劃為契機(jī)整合資源，打造商超與電商聯(lián)盟，提高市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3、進(jìn)一步向各大市場滲透蒲江文化，培養(yǎng)一批忠誠客戶和顧客。4、提高蒲江獼猴桃線上、線下的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。（四）策劃分析： 淘寶店鋪或網(wǎng)上商城運(yùn)營追求人氣的聚集，如好評(píng)度、瀏覽量、關(guān)注人數(shù)等。因此，本次活動(dòng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來。加深消費(fèi)者對蒲江獼猴桃的認(rèn)知，最終提高獼猴桃的銷量。一與商超合作，各大商超可以在線上直

52、接下單，這是客戶端。二淘寶店或者天貓旗艦店，利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、論壇、媒體等廣告形式予以宣傳，并輔以獼猴桃宣傳視頻與生產(chǎn)資料、種植圖片等。提高知名度吸引消費(fèi)者前來購買，這是顧客端。二、活動(dòng)策劃（一）廣告策略：1、制作網(wǎng)絡(luò)DM單、宣傳視頻、微場景等上傳至微信、微博、各大視頻軟件以與論壇社區(qū)等各大平臺(tái)作宣傳。2、貼吧和社區(qū)：在活動(dòng)初期或者有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)期在各大貼吧和社區(qū)發(fā)布活動(dòng)信息，快速聚集平臺(tái)人氣。3、微博、微信：定期更新平臺(tái)優(yōu)惠信息、促銷活動(dòng)，線上與消費(fèi)者互動(dòng)，定期維護(hù)。4、同行電子商務(wù)網(wǎng)站或者是有交叉的商品行業(yè)網(wǎng)站，資源整合，同比優(yōu)劣，提高競爭力。提高品牌知名度。5、關(guān)鍵字搜索：在百度、

53、谷歌等網(wǎng)站首頁做關(guān)鍵字搜索廣告，并且在搜索結(jié)果中靠前。關(guān)鍵字要準(zhǔn)確，包括名稱、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品名稱與產(chǎn)品特性等。（三）活動(dòng)內(nèi)容：1、月 日到 日期間，每天早上8：00整30份一元秒殺2、限時(shí)特購： 月 日：6折（四）優(yōu)惠：1、凡是在活動(dòng)期間購買店鋪或旗艦店獼猴桃并分享至朋友圈的均將獲得店鋪優(yōu)惠劵券一張或精美禮品一份。（五）活動(dòng)總結(jié) 一場活動(dòng)成功舉行后，圍繞活動(dòng)擴(kuò)大戰(zhàn)果，讓活動(dòng)效果最大化。促銷活動(dòng)成功實(shí)施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動(dòng)，讓促銷活動(dòng)建立的品牌效應(yīng)，通過小活動(dòng)的服務(wù)得以延伸，往往能很好的增加品牌積累。舉辦網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目大賽1.舉辦全縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目大賽的意義為整合蒲江縣的創(chuàng)業(yè)資源，建

54、立蒲江縣農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)品庫、渠道庫、綜合服務(wù)資源庫和農(nóng)產(chǎn)品溯源與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提高蒲江縣的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量，有效推進(jìn)電商扶貧和消費(fèi)扶貧，促進(jìn)縣域電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展，制定本方案。2.大賽框架與實(shí)施整合縣域特色產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，高效地推進(jìn)蒲江縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上行。（1）組織單位主辦單位：蒲江縣電子商務(wù)服務(wù)中心協(xié)辦單位：蒲江縣*支持單位：蒲江縣順豐速遞，蒲江郵政速遞（2）時(shí)間地點(diǎn)（一）時(shí)間： 年 月 日（二）地點(diǎn)：（3）參賽對象注冊地在蒲江縣地域內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品。（4）評(píng)選內(nèi)容我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比（5）實(shí)施步驟（一）參賽報(bào)名（ 月 日至 月 日）。各部門積極動(dòng)員部署，組織不少于30款產(chǎn)品通

55、過“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”微信公眾號(hào)報(bào)名參加大賽。1.鼓勵(lì)村、鎮(zhèn)、本地企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者積極參與，主動(dòng)申報(bào)，優(yōu)先推薦網(wǎng)絡(luò)上行突出的本地農(nóng)特產(chǎn)品通過“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”微信公眾號(hào)報(bào)名參加大賽。2.通過認(rèn)證的“三品一標(biāo)”（綠色、有機(jī)、無公害和地理標(biāo)志農(nóng)畜產(chǎn)品）的農(nóng)村產(chǎn)品品牌，蒲江當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，首先在“蒲江好創(chuàng)業(yè)好網(wǎng)店”微信公眾號(hào)報(bào)名參加大賽。3.產(chǎn)品報(bào)名需根據(jù)“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”微信公眾號(hào)報(bào)名鏈接所需內(nèi)容，提交正確、完整的商標(biāo)名稱、產(chǎn)品包裝圖、產(chǎn)品實(shí)拍圖、產(chǎn)品介紹、農(nóng)人故事、“三品一標(biāo)”產(chǎn)品認(rèn)定證書等相關(guān)證件，有可靠的數(shù)據(jù)支持，并寄送三套裝參賽產(chǎn)品樣品（賽后可退回）到大

56、賽組委會(huì)提供的樣品寄送地址；報(bào)名資料填寫完善程度與寄送樣品作為大賽參賽資格審核確認(rèn)參考標(biāo)準(zhǔn)。（二）審核確認(rèn)（ 月 日）。大賽組委會(huì)對所屬報(bào)名注冊的參賽產(chǎn)品資料填寫狀況與樣品寄送情況進(jìn)行初步審核和資格確認(rèn)。（三）網(wǎng)絡(luò)海選（ 月 日至 月 日）。由大賽組委會(huì)通過梳理參賽產(chǎn)品提供信息整體組織，通過蒲江縣各大媒體、全國主流網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體傳播，對所有報(bào)名參賽產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票。（四）組織評(píng)選（ 月 日至 月 日）3.“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”評(píng)選（1）網(wǎng)絡(luò)投票（ 月 日 月 日）：通過大賽合作媒體進(jìn)行同步宣傳與傳播通過蒲江縣電子商務(wù)公眾號(hào)投票，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果得出網(wǎng)絡(luò)排名。（2） HYPERLIN

57、K :/ 1633 /expert/ o 專家 t _blank 專家評(píng)審（ 月 日 月 日）：邀請阿里巴巴、京東、蘇寧、攜程、同程等涉與農(nóng)業(yè)、旅游、電商行業(yè)的企業(yè)家，知名學(xué)者、行業(yè)專家進(jìn)行現(xiàn)場打分評(píng)選。（3）最終排名（ 月 日）：最后總體排名根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)審得分高低評(píng)選出前20個(gè)為“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”其中，網(wǎng)絡(luò)投票比分占30%，專家比分占70%進(jìn)行排名。（4）頒獎(jiǎng)儀式“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”以與冠軍、亞軍和季軍評(píng)選（ 月 日- 月 日）4.大賽的工作要求各級(jí)商務(wù)主管部門要根據(jù)大賽主辦方制定的蒲江縣首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店評(píng)選規(guī)則積極配合組織參賽，積極推薦、遴選一批具備條件的產(chǎn)品

58、參賽。要將大賽與“電商扶貧、消費(fèi)扶貧”主題實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，大力弘揚(yáng)“縣貨入網(wǎng)，創(chuàng)新扶貧”的理念，引導(dǎo)“本地人才電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，外地人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)與主流媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體的合作，創(chuàng)新方式方法，擴(kuò)大活動(dòng)影響，形成對大賽的整體宣傳。附件：1.“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與扶持措施 2. “蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”征集大賽決賽參賽表 3. “蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”大賽評(píng)選參考指標(biāo)附件1“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與扶持措施一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）總決賽獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。冠軍2個(gè)，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”大賽冠軍獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)金；亞軍4個(gè)，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”大賽亞軍獎(jiǎng)杯，

59、獎(jiǎng)金；季軍6個(gè)，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”大賽季軍獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)金，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”優(yōu)秀獎(jiǎng)10個(gè)，獎(jiǎng)金。 （二）榮譽(yù)證書：“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”，獲得由大賽主辦方、政府相關(guān)部門與組委會(huì)背書的相關(guān)榮譽(yù)證書。附件2“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”大賽征集參賽表 產(chǎn)品名稱（請?zhí)顚憛①惍a(chǎn)品全稱） 申報(bào)單位（請?zhí)顚懡M織全稱，已登記注冊的以注冊名稱為準(zhǔn)，如沒有相關(guān)主管單位，可填“無”，以下內(nèi)容類同）決賽產(chǎn)品編號(hào)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票編號(hào)產(chǎn)品原產(chǎn)地（具體到XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 年產(chǎn)量（具體到XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)）現(xiàn)有銷售渠道 年銷售額網(wǎng)絡(luò)銷售占比網(wǎng)絡(luò)銷售渠道產(chǎn)品上市時(shí)間產(chǎn)品銷售旺季產(chǎn)品現(xiàn)有資質(zhì)（請?zhí)顚懹行ёC件，如有效的原產(chǎn)地

60、證書，有機(jī)證書）產(chǎn)品介紹（賣點(diǎn)介紹、工藝、可推廣性等）核心賣點(diǎn)參賽聯(lián)系人姓名生日年月手機(jī) 工作單位與職務(wù)郵箱 戶籍學(xué)歷從業(yè)時(shí)間參賽人簡介（個(gè)人簡歷，農(nóng)人故事）參賽單位我單位保證材料真實(shí)、合法、有效。將按法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定，接受組委會(huì)。法定（授權(quán)）代表人簽字：（單位或掛靠單位蓋章）年月日部門推薦部門推薦說明：簽字：（產(chǎn)品原產(chǎn)地XX部門）年 月 日“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”微信公眾號(hào)（二維碼）附件3“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽”大賽評(píng)選參考指標(biāo)評(píng)審說明：1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：可根據(jù)本地本系統(tǒng)實(shí)際情況，對此 HYPERLINK :/ 1633 /product/evaluate.shtml o 評(píng)估