福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)營銷~(共12頁)

1、 福田國際(guj)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)(qy)營銷(yn xio)模式的創(chuàng)新 前言隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速快速發(fā)展和進(jìn)步，人們對(duì)于傳統(tǒng)事物和新興事物的要求越來越苛刻，傳統(tǒng)行業(yè)在不斷新老更迭的歷史長河中，不少的傳統(tǒng)企業(yè)倒下了，同時(shí)也催生了大量的新型創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，比如說新能源、新型交通工具、新的溝通方式等等，這一切的改變都在預(yù)示著“創(chuàng)新”在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。行業(yè)的改變都是從人的思維創(chuàng)新開始，在生活中這樣的例子我們比比皆是，已經(jīng)滲透到我們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在現(xiàn)如今這個(gè)被電子商務(wù)環(huán)境所籠罩的社會(huì)中，各行各業(yè)領(lǐng)域都在使出渾身解數(shù)的去爭取分的這個(gè)市場上的一份羹。由饑餓式的營銷方式再到之前國美蘇寧的價(jià)格拉鋸持久

2、戰(zhàn)，伴隨著電子商務(wù)環(huán)境這一營銷新勢力的慢慢突起，傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式與新形勢下的立異創(chuàng)新勢力之間必然會(huì)是一場殘酷的戰(zhàn)爭，那么對(duì)于一般平常的傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務(wù)的具有極大優(yōu)點(diǎn)性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不單單降低了企業(yè)的宣傳花費(fèi)，同時(shí)也立竿見影的增強(qiáng)了企業(yè)自主品牌的影響力，并且，電子商務(wù)的呈現(xiàn)與成長，一樣的也使企業(yè)脫離了傳統(tǒng)綁定式中介的制約和束縛，大大的降低了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，節(jié)約了生產(chǎn)、庫存、物流、銷售等環(huán)節(jié)的花費(fèi)，提高了企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營效率，最終直接結(jié)果作用于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。借助電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)可以將自主產(chǎn)品品牌更普通直接的影響給消費(fèi)者，為企業(yè)開創(chuàng)前所未有的商業(yè)機(jī)遇，因?yàn)殡娮由虅?wù)的不斷進(jìn)步，縮減了企

3、業(yè)生產(chǎn)廠家與普通用戶之間的距離，所以在極大程度上也滿足了普通消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品物美價(jià)廉的選擇渴望和要求，在現(xiàn)在開放的市場經(jīng)濟(jì)格局下，企業(yè)電子商務(wù)營銷模式也跟著社會(huì)的高速發(fā)展而不斷補(bǔ)充完善自己的營銷管理機(jī)制模式，企業(yè)如果想在市場競爭中擁有生存的權(quán)利，必須要樹立以人為本的電子商務(wù)營銷管理理念、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)營銷經(jīng)營模式。企業(yè)電子商務(wù)的營銷模式必須堅(jiān)持以人為本，緊跟時(shí)代發(fā)展要求，嚴(yán)格規(guī)范管理，積極探索在電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激流勇進(jìn)的當(dāng)今社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流中，不被歷史所淘汰，獲得生存的權(quán)利。 福田(f tin)國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀 （一）當(dāng)前社會(huì)背景及對(duì)于企業(yè)(qy)營

4、銷模式的影響和改變 1、目前我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園社會(huì)(shhu)發(fā)展背景產(chǎn)業(yè)園的形成是時(shí)代的產(chǎn)物，它是產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)或者是技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，是介于第二第三產(chǎn)業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)。只有促使科學(xué)技術(shù)成果轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略資本，經(jīng)由過程向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響浸透和產(chǎn)業(yè)鏈的資源規(guī)整與延伸，采取進(jìn)一步的分析研究，才能充分獲取在時(shí)代背景下的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展效益。我國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)遵循之前的成長軌跡以及現(xiàn)在的發(fā)展水平來看，與美國、歐洲、日本、韓國等資本主義發(fā)達(dá)國家相比還有非常大的差距，發(fā)展過程中也存在著多方面的問題：有關(guān)產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)建設(shè)的相關(guān)的法律法規(guī)制度還不完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布不夠合理，園區(qū)和城市輔助的產(chǎn)業(yè)配套不足，

5、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的有關(guān)人才嚴(yán)重缺失，在國際市場經(jīng)濟(jì)中核心競爭力不夠強(qiáng)等等。國內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)目前還依舊處于企業(yè)買賣型電子商務(wù)以提供產(chǎn)品服務(wù)為主的階段，很多人對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知依舊還是停留在網(wǎng)上進(jìn)行銷售買賣的初期階段，大家一想起電子商務(wù)知道最多的就是淘寶、亞馬遜、京東等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售買賣僅僅是電子商務(wù)所有職能中的一部分，隨著對(duì)于電子商務(wù)的深入了解和廣泛推廣，將電子商務(wù)應(yīng)用于企業(yè)投融資、社會(huì)信息的交流、企業(yè)信用評(píng)比體系、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理、企業(yè)物流生產(chǎn)庫存等方面，為企業(yè)解決流動(dòng)資金短缺、上下游相輔產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接、使企業(yè)供應(yīng)商和中間傳送流通渠道成立長期戰(zhàn)略性優(yōu)勢互補(bǔ)的伙伴關(guān)系提供支持。最近

6、幾年，隨著中國電子商務(wù)如雨后春筍般的快速發(fā)展，各地政府及部門也高度的重視電子商務(wù)在企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)國家和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所不可取代舉足輕重的作用，積極采取措施，制定相應(yīng)的有利于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成長的一系列政策，增進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的扶植和成長。對(duì)當(dāng)前的初期電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行不斷的調(diào)控，客觀上為產(chǎn)業(yè)園建設(shè)創(chuàng)造了極大的生產(chǎn)經(jīng)營空間，提高園區(qū)的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力，吸引更多的產(chǎn)業(yè)集聚，構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展中公共基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)，利用電子商務(wù)推動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和集群升級(jí)轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園被視為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商務(wù)向融合的結(jié)晶，以電子商務(wù)為發(fā)展主要線路，不光可以為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)提供規(guī)?；?、流程一體化、集

7、中式的電子商務(wù)服務(wù)，同時(shí)也能構(gòu)成非常有效的合作運(yùn)營和互助盈利模式。近幾年，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展(fzhn)正如大家預(yù)想的那樣已經(jīng)進(jìn)入了高度發(fā)展“百家爭鳴(bi ji zhng mng)”的快車道。以淘寶網(wǎng)為例，在國家整個(gè)政策性支持和電子商務(wù)環(huán)境的影響下，實(shí)現(xiàn)了雙十一特定節(jié)日的交易額的三年三個(gè)臺(tái)階，這已經(jīng)算是變態(tài)式的飛躍(fiyu)了，也讓我們看到了現(xiàn)代電子商務(wù)的極大影響力和發(fā)展前景。同時(shí)我們在驚喜淘寶網(wǎng)這么大的輝煌成就的同時(shí)，我們也應(yīng)該清晰的看到中國電子商務(wù)的滲透率只有9%，還有91%的的發(fā)展空間，城市的三分之一人口在利用電子商務(wù)，而農(nóng)村只有8%，這里也存在著機(jī)會(huì)，也從側(cè)面驗(yàn)證了當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)

8、展中存在的問題。中國人的消費(fèi)能力仍有巨大空間，歐美發(fā)達(dá)國家65%左右的國內(nèi)生產(chǎn)總值直接作用于消費(fèi)，而我國只有35%，所以電子商務(wù)在以后的發(fā)展前景非常好。2、電子商務(wù)環(huán)境對(duì)于企業(yè)營銷模式所產(chǎn)生的影響（1）電子商務(wù)時(shí)期傳統(tǒng)市場發(fā)生轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)時(shí)期的到來,使得經(jīng)濟(jì)生活完全打破了傳統(tǒng)文化習(xí)俗的束縛和制約,消除了語言交際的隔閡和傳統(tǒng)意識(shí)形態(tài)上的差異,使整個(gè)世界真正的連接為一個(gè)整體。時(shí)間和空間上的一體消除了企業(yè)生產(chǎn)者和普通消費(fèi)者之間的障礙,使得企業(yè)的商品銷售區(qū)域和消費(fèi)者群體都不再拘束于地理位置的局限和交通便利條件的影響,消費(fèi)者可以在隨時(shí)隨地通過訪問個(gè)對(duì)應(yīng)企業(yè)的網(wǎng)站選購到所感興趣的商品。 （2）電子商務(wù)情

9、況下消費(fèi)行為發(fā)生改變。 網(wǎng)絡(luò)快捷便利實(shí)惠的特點(diǎn)使得消費(fèi)者的購買行為發(fā)生了改變,慢慢的在市場經(jīng)濟(jì)中取得交易主動(dòng)權(quán)?？蛻舨粌H僅是這個(gè)市場上的服從者,也是市場上的規(guī)則制定者和引導(dǎo)者,成為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和延伸的合作者,可直接參與企業(yè)的生產(chǎn)銷售和商業(yè)內(nèi)的信息交流,可以向企業(yè)提供展示自己的想法意見,私人訂制將成為可能，不再僅僅是少數(shù)上層人士的權(quán)利，逐漸的向普通大眾消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)變。 （3）電子商務(wù)給企業(yè)管理經(jīng)營帶來了新的改變。Intranet/Extranet科技是企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)信息化的關(guān)鍵，是企業(yè)在未來的的發(fā)展道路上所必不可缺少的重中之重。電子商務(wù)是如今的Internet技術(shù)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中的廣泛應(yīng)用,

10、科學(xué)技術(shù)真正的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，向其他行業(yè)滲透推進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)主體向前進(jìn)步的必然結(jié)果。高新科技信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,使的企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間的溝通與合作得到很大程度上的提升,電子商務(wù)高度快捷便利的自動(dòng)化技術(shù)逐漸的開始向各行各業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行滲透，也為真正的消費(fèi)者提供無時(shí)無刻的潛在服務(wù)和人性化的服務(wù)，極大(j d)的提高了企業(yè)的服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)硬實(shí)力，使的企業(yè)在未來殘酷的市場競爭中搶得先機(jī)。 （4）電子商務(wù)大大降低了企業(yè)生產(chǎn)庫存(kcn)物流銷售中的成本。在傳統(tǒng)的加工型制造業(yè)中，每完成一次的商品交易，產(chǎn)品都要經(jīng)過生產(chǎn)、批發(fā)、代理、銷售的流程部分。在這一流程當(dāng)中要經(jīng)歷許多繁瑣的必不可少中間環(huán)節(jié)，電子

11、商務(wù)則大幅度的省略了中間的部分環(huán)節(jié)，企業(yè)生產(chǎn)者可以直接發(fā)貨將產(chǎn)品送到普通消費(fèi)者手中，從而降低了中間環(huán)節(jié)的交易代價(jià)。電子商務(wù)同樣也使消費(fèi)者直接的參與到企業(yè)的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)可以通過電子商務(wù)及時(shí)的掌握市場上的供給需求變化，降低企業(yè)的庫存量，減少了產(chǎn)品的積壓，這樣就在根本上解決(jiju)了企業(yè)庫存壓力過大的問題，提高了交易的效率。同時(shí)消費(fèi)者也參與生產(chǎn)過程，提供自己所感興趣的產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)在信息流暢通無阻的如今，企業(yè)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)不再是盲目的計(jì)劃指標(biāo)要求，而是根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的客戶需求訂購信息準(zhǔn)確的送達(dá)。 （二）福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的定義和

12、介紹 1、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的定義電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，是一種創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，它是匯集了人才，技術(shù)，金融，服務(wù)等眾多電商企業(yè)的綜合場地，也不斷的推動(dòng)著電商企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和上下游行業(yè)的資源整合以及創(chuàng)新。 2、福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的簡介福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是國家根據(jù)社會(huì)長期發(fā)展規(guī)劃，長期考慮戰(zhàn)略研究提出的發(fā)展具有中國特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)頭軍。它坐落于中國深圳市福田區(qū)，地理位置優(yōu)越具有很好的資源環(huán)境人才信息科技等一系列的軟硬件支持。在國家眾多電商產(chǎn)業(yè)園園中一直保持著行業(yè)領(lǐng)先，受到了當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀帧Ｋo鄰深圳市高端產(chǎn)業(yè)中心區(qū)域，是政府長期堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整的成果。園區(qū)始終以

13、建設(shè)國內(nèi)外超高標(biāo)準(zhǔn)的合格標(biāo)準(zhǔn)化的電子商務(wù)營銷載體，立足于當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)鏈，福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園自從正式的開園招商以來，造成了全國各地大中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的積極響應(yīng)，企業(yè)爭先入駐園區(qū)，目前已經(jīng)集合了超過250多家互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)，包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用、電子商務(wù)、物流等眾多行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈一應(yīng)盡有?，F(xiàn)在已經(jīng)是國家眾多產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目中的佼佼者，引領(lǐng)國內(nèi)外關(guān)于電子商務(wù)領(lǐng)域的合作與各方面制度設(shè)施建設(shè)。 （三）園區(qū)發(fā)展(fzhn)狀況較好的一面 電子商務(wù)企業(yè)作為一種區(qū)別于傳統(tǒng)(chuntng)產(chǎn)業(yè)的新型經(jīng)濟(jì)液態(tài)，對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式也是有了繼承和發(fā)展創(chuàng)新，具有

14、本身行業(yè)的特色，尤其是對(duì)于空間的要求更高，呈現(xiàn)獨(dú)特性。從電子商務(wù)企業(yè)的內(nèi)部和外部空間需求來分析企業(yè)發(fā)展歷程的研究和分析，也從側(cè)面應(yīng)試了企業(yè)對(duì)于空間的潮流和趨勢。1、高質(zhì)量的企業(yè)辦公(bn gng)環(huán)境。作為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)條件下的新型領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)，電商從業(yè)人員實(shí)際的文化水平與之前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員相比已有了非常大的提高，并且為了企業(yè)高端大氣形象方面的要求，福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園提供的是高品質(zhì)的辦公環(huán)境，不僅可以起到吸引大型電商企業(yè)高精尖人才的作用，也是企業(yè)為了本身運(yùn)營管理的需要。2、多元化的交流空間。電商產(chǎn)業(yè)園不光需要擁有好的辦公環(huán)境空間，更需要企業(yè)經(jīng)營者打造適合企業(yè)之間的交流、合作以及創(chuàng)新發(fā)展的軟實(shí)力。這

15、也就需要電商產(chǎn)業(yè)園為園區(qū)的企業(yè)提供輕松自由靈活多變的環(huán)境空間需求。3、更加完善的城市綜合服務(wù)支持。擁有比較完善的生產(chǎn)生活配套及相對(duì)低廉的生產(chǎn)生活成本，不僅能解決企業(yè)員工的生產(chǎn)生活問題，并且對(duì)于符合電子商務(wù)的裙帶性產(chǎn)業(yè)，也能吸引更多的“線”性企業(yè)形成集聚效應(yīng)，從而促進(jìn)以電商產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈的形成。4、充足廣闊的企業(yè)生產(chǎn)辦公用地。不同性質(zhì)不同時(shí)期和規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)辦公的用地要求也不一樣。例如，在創(chuàng)業(yè)初期階段，大約70%的電商企業(yè)對(duì)企業(yè)辦公空間的實(shí)際規(guī)模需要為500平方米以內(nèi)，而企業(yè)在發(fā)展成熟階段時(shí)對(duì)辦公空間的需求往往是創(chuàng)業(yè)初期階段的幾十倍。所以別墅式的企業(yè)總部辦公園區(qū)能夠提供滿足符合現(xiàn)

16、在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的辦公空間。 （四）福田國際電子商務(wù)(din z shn w)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成長短處1、園區(qū)(yun q)內(nèi)具有國內(nèi)外領(lǐng)先地位的企業(yè)不多，還沒有形成全國具有身后影響力的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。2、園區(qū)的配套支撐服務(wù)體系還不是特別的完善，使的大中小企業(yè)在電子商務(wù)(din z shn w)領(lǐng)域的應(yīng)用不深入、普及率不高。3、行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)制度建設(shè)不完善，與之相關(guān)的政策性法律法規(guī)還沒有確立。4、專攻于符合電子商務(wù)領(lǐng)域的高精尖人才比較缺乏，影響了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。5、企業(yè)的發(fā)展很大程度上需要地方的城市配套服務(wù)體系支持，不完善的配套也制約了企業(yè)的全方位發(fā)展。 （五）福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)營銷運(yùn)營

17、模式 1、產(chǎn)業(yè)培育服務(wù)平臺(tái)。主要幫助企業(yè)辦理各類綜合業(yè)務(wù)、開展產(chǎn)學(xué)研合作、組織各類鑒定和認(rèn)證，定期舉辦技術(shù)交流活動(dòng)，整合園區(qū)上下游企業(yè)資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈。2、技術(shù)支持服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)建了專門針對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展的專項(xiàng)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供技術(shù)方面的支持。3、人事代理服務(wù)平臺(tái)。已經(jīng)與全國多所建立了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，為企業(yè)提供高精尖人才，也為企業(yè)提供高校實(shí)習(xí)研討見習(xí)基地。并且成立淘寶理論實(shí)踐培訓(xùn)基地，為企業(yè)提供全方位培訓(xùn)。 4、投融資管理平臺(tái)。為企業(yè)提供一站式投融資管理服務(wù)，發(fā)展和初創(chuàng)基金等降低企業(yè)融資成本，解決企業(yè)融資難題。5、創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)平臺(tái)。小微企業(yè)則可以利用園區(qū)的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)平臺(tái)，為自己提供專項(xiàng)扶

18、持服務(wù)，好的項(xiàng)目等成為自己創(chuàng)業(yè)初期的機(jī)遇和優(yōu)勢，并建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，降低了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率。6、物流服務(wù)平臺(tái)。已經(jīng)與多家快遞物流企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為企業(yè)提供(tgng)便捷物流服務(wù)。7、法律(fl)服務(wù)平臺(tái)。園區(qū)內(nèi)多家律師事務(wù)所與會(huì)計(jì)事務(wù)所，進(jìn)行與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的法律培訓(xùn)講座，為企業(yè)提供法律服務(wù)(fw)支持，幫助企業(yè)申請(qǐng)自主品牌商標(biāo)，解決企業(yè)間的法律糾紛。 8、“特色中國福田館”。建立富有特色的福田館營銷平臺(tái)，保持企業(yè)特色產(chǎn)品帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二、福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)營銷模式創(chuàng)新面臨的問題與困難1、營銷網(wǎng)絡(luò)不健全?，F(xiàn)在福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的營銷網(wǎng)

19、絡(luò)是一個(gè)缺陷，全國各地的營銷渠道不合理不規(guī)范，產(chǎn)品的銷售效率也很低，對(duì)于市場上的變化不能夠進(jìn)行有效的防御。這樣的結(jié)果就是造成了企業(yè)過大的庫存壓力，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，銷售渠道不通暢使的企業(yè)的資金回籠變得困難，降低了企業(yè)在其他方面的支出，造成企業(yè)業(yè)務(wù)減少，市場占有率的不斷降低，形成一系列的惡性循環(huán)。零售經(jīng)銷商的社會(huì)地位的提升使的他們所擁有的交易主動(dòng)權(quán)利越來越大，對(duì)于企業(yè)制定的全面推廣方面的消極對(duì)待。一些企業(yè)生產(chǎn)者盲目的開展銷售網(wǎng)絡(luò)，同樣的也造成市場的混亂和物流渠道的擁堵，人們抱怨的物流慢，供給不平衡等問題也在很大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。2、營銷創(chuàng)新機(jī)制不健全。落后則變，變則強(qiáng)大。企業(yè)要想發(fā)展壯

20、大就必須改變過去落后的傳統(tǒng)經(jīng)營營銷管理模式，以此來適應(yīng)現(xiàn)在多變的苛刻的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。創(chuàng)新是企業(yè)必須完成全方面各層次的創(chuàng)新，總結(jié)起來就是企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面來進(jìn)行改革。福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新型改革也存在著不合理的地方，現(xiàn)在營銷體制改革還沒有國家創(chuàng)新體系，缺乏行之有效的營銷技能和資源，以及創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用條件。與市場千變?nèi)f化的競爭環(huán)境很不符合。在企業(yè)內(nèi)部看來，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)的很多企業(yè)都還沒有真正有效執(zhí)行的企業(yè)制度，沒有實(shí)施創(chuàng)新型營銷，對(duì)于企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性目光，同時(shí)也缺少人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備和使用的員工激勵(lì)體制。3、企業(yè)(qy)創(chuàng)新意識(shí)淡薄。目前大多企業(yè)都存在著創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)的問題，缺乏

21、積極的創(chuàng)新意識(shí)和新的營銷指導(dǎo)思想。園區(qū)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營銷方式缺乏研究和思考，滿足于現(xiàn)狀，沒有創(chuàng)新意識(shí)，不能結(jié)合我國市場實(shí)際情況(qngkung)提出適當(dāng)?shù)臓I銷模式。三、福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)營銷模式(msh)創(chuàng)新的措施（一）、樹立“電子商務(wù)供應(yīng)鏈”戰(zhàn)略觀，構(gòu)建與電子商務(wù)相融合的創(chuàng)新營銷模式1、探索建立“政府推動(dòng)、企業(yè)為主、政企共建、市場運(yùn)作、資源共享的運(yùn)行模式。可要建立電子商務(wù)的綜合產(chǎn)業(yè)鏈需要多方面多部門機(jī)構(gòu)的有效配合協(xié)調(diào)，各職責(zé)部門發(fā)揮自己的本職能力，建立以政府帶頭，企業(yè)為活動(dòng)主體，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)資源共享，政企結(jié)合的園區(qū)建設(shè)。建立富有本地特色的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)地區(qū)的不同

22、行業(yè)間的資源信息共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，互利共贏。保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)鏈、流通鏈、銷售鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，合理規(guī)范管理，提高物流渠道的傳送效率和競爭力。充分發(fā)揮市場的資源配置的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)-物流-銷售的有機(jī)統(tǒng)一。政企結(jié)合，政府為園區(qū)建設(shè)發(fā)展發(fā)揮職責(zé)部門制定相關(guān)性優(yōu)惠政策來扶持園區(qū)的發(fā)展進(jìn)步，發(fā)揮好在市場中宏觀調(diào)控的作用，保證企業(yè)合理有序的參與競爭，營造良好的市場競爭環(huán)境。園區(qū)的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和快速發(fā)展的同時(shí)也會(huì)把發(fā)展成果作用于嘗試現(xiàn)代化建設(shè)上來，提高納稅收入就是提高政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以他們之間是相輔相成的。所以必須適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的節(jié)奏，融合渠道資源，發(fā)展網(wǎng)上網(wǎng)下電商相結(jié)合的道路，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形

23、成完整的系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，對(duì)于各部分的建設(shè)必須嚴(yán)格要求，注重標(biāo)準(zhǔn)化制度建設(shè)。2、推進(jìn)信息化進(jìn)程，建立信息共享機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展極大的滿足了不同性質(zhì)行業(yè)之間的信息流通分享和溝通，建立行業(yè)間的信息共享機(jī)制，很大程度上滿足了企業(yè)對(duì)于市場變化的持續(xù)性要求。建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息技術(shù)流程，保持電子商務(wù)的有效一致執(zhí)行。另外還要嚴(yán)格規(guī)定可共享的企業(yè)市場信息，對(duì)于企業(yè)私密信息我們要堅(jiān)決保護(hù)隱私，有利于推進(jìn)信息化進(jìn)程的我們要堅(jiān)決支持。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)更大范圍上的企業(yè)競爭，也可以在集聚效應(yīng)上充分發(fā)揮提高地區(qū)的競爭力。將企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程與綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行有效對(duì)接，保持信息與市場的一致性、靈活多變性。第三方管理平臺(tái)

24、可以對(duì)共享信息進(jìn)行管理監(jiān)督，建立權(quán)限機(jī)制，維護(hù)市場秩序，提高企業(yè)的內(nèi)部核心競爭力。3、建立(jinl)公平、合理的分配機(jī)制和績效評(píng)估機(jī)制。我們要建立夠公平合理的市場規(guī)則就要求始終堅(jiān)持協(xié)同發(fā)展、按照投資與收益相匹配的原則對(duì)于不同性質(zhì)不同行業(yè)的生產(chǎn)者經(jīng)營者制定合理有效的績效評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)穩(wěn)定性公平性建設(shè)。在激勵(lì)大貢獻(xiàn)企業(yè)的付出的同時(shí)還要不斷的對(duì)于相對(duì)落后沒有完成既定目標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行(jnxng)相應(yīng)的社會(huì)市場懲罰和分配，目的就是使他們始終保持創(chuàng)新發(fā)展的觀念和意識(shí)。同時(shí)通過績效評(píng)估機(jī)制，我們可以清晰的看到市場中的不平衡狀態(tài)，引導(dǎo)一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源實(shí)現(xiàn)合理優(yōu)化配置，改信薄弱行業(yè)，發(fā)揮好群扶幫助的作用，實(shí)

25、現(xiàn)整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。4、實(shí)施集群性營銷(yn xio)，打造自有品牌。品牌優(yōu)勢在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)競爭中永遠(yuǎn)起領(lǐng)導(dǎo)性的作用，我國與資本主義發(fā)達(dá)國家在很多領(lǐng)域的差距不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的區(qū)別，而是不具備自主品牌往往使我們處在社會(huì)食物鏈的最底層。對(duì)于我國傳統(tǒng)型行業(yè)的自主品牌缺乏，通過集群營銷獲得更多市場行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)、定價(jià)權(quán)和領(lǐng)先價(jià)值品牌，是解決我國目前困境的有效辦法。我們可以通過電子商務(wù)平臺(tái)整合各行業(yè)營銷資源，協(xié)同開發(fā)和利用基礎(chǔ)配套體系、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和客戶營銷大數(shù)據(jù)資源分析，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一定價(jià)實(shí)現(xiàn)集體營銷，增強(qiáng)創(chuàng)新開發(fā)能力。與市場進(jìn)行有效的對(duì)接和補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)供給平衡提高產(chǎn)品在市場上的

26、占有率，客戶定制需求分析也在更大程度上提高了產(chǎn)品在市場上的銷售促進(jìn)。園區(qū)內(nèi)的領(lǐng)軍知名品牌要充分發(fā)揮大品牌在市場上的主導(dǎo)作用，把品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)充分發(fā)揮到實(shí)現(xiàn)共同品牌提升的集群品牌道路。通過制定針對(duì)于企業(yè)的優(yōu)惠性政策來吸引更多的知名品牌加入到聚群營銷創(chuàng)造自有品牌的平臺(tái)，發(fā)揮群體作用，為企業(yè)綜合性服務(wù)。（二）建立數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，完善服務(wù)體系電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展離不開高速有效的包含穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的物流、金融、信息、人力資源等服務(wù)配套體制，建立信息收集分析挖掘的數(shù)據(jù)鏈，為健全服務(wù)配套體制提供有效的依據(jù)和指導(dǎo)。1、金融服務(wù)。對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈資金需求非常大，企業(yè)間金融支付、服務(wù)任務(wù)繁重

27、。借助互聯(lián)網(wǎng)建立大數(shù)據(jù)共享機(jī)制(jzh)，掌握企業(yè)信用動(dòng)態(tài)，有效控制供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)，為鏈上的中小企業(yè)提供安全、快速、便捷的融資服務(wù)。2、物流服務(wù)(fw)。在現(xiàn)在一般性企業(yè)生產(chǎn)成本中，物流支出在整個(gè)生產(chǎn)成本中的比重非常大接近40%，物流環(huán)節(jié)越來越成為制約電商企業(yè)發(fā)展的關(guān)卡，因此必須盡快的降低物流消費(fèi)支出成本。需要協(xié)同(xitng)配合城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部分功能，與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈形成有效的對(duì)接，納入城市基礎(chǔ)服務(wù)配套設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范化的制定和管理物流細(xì)節(jié)，通過市場靈活性分析對(duì)于物流環(huán)節(jié)進(jìn)行長遠(yuǎn)細(xì)致有效的預(yù)測和安排，提高企業(yè)的市場應(yīng)變性。整合企業(yè)自身內(nèi)部物流和行業(yè)間物流以及專屬物流產(chǎn)業(yè)之間資源，提高物流倉

28、儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建布局全國的立體性的物流網(wǎng)絡(luò)，真正的降低企業(yè)物流成本支出。3、信用服務(wù)。構(gòu)建完善的信用評(píng)比有效機(jī)制，形成行業(yè)內(nèi)良性的信用服務(wù)通過與城市基礎(chǔ)服務(wù)配套設(shè)施的信用建設(shè)平臺(tái)，加強(qiáng)與銀行、證券、交通、信貸等多行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的寫協(xié)作溝通，提高企業(yè)之間的信用可依賴程度，對(duì)于信用優(yōu)秀企業(yè)可以給予多方面的支持，讓信用不良的企業(yè)受到市場的懲罰，時(shí)時(shí)監(jiān)督企業(yè)間的動(dòng)態(tài)信用機(jī)制，最終直接作用于加強(qiáng)企業(yè)間的合作交流。4、專業(yè)人才服務(wù)。不同的人才構(gòu)成了如今繁榮的發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，人永遠(yuǎn)在這個(gè)大的市場環(huán)境下處于絕對(duì)的地位，而面對(duì)現(xiàn)在企業(yè)電商專業(yè)性人才的缺失，造成電子商務(wù)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)停滯不前的局面，首當(dāng)其沖的就是解

29、決人力資源問題，采取與高校、科研機(jī)構(gòu)和獵頭公司建立長期的戰(zhàn)略性合作協(xié)議，為企業(yè)提供適合的電商人才，通過分析當(dāng)時(shí)電子商務(wù)發(fā)展的歷程和人力資源在近幾年的流動(dòng)分配和社會(huì)人力結(jié)構(gòu)薪金待遇標(biāo)準(zhǔn)制定符合當(dāng)?shù)靥厣娜瞬排嘤?xùn)計(jì)劃，在引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入正軌的道路上協(xié)同配合帶你上人才的培訓(xùn)教育，最大程度上解決電商人才缺乏的局面。（三）明確政府職能，建立“企業(yè)主導(dǎo)、市場運(yùn)作、政府調(diào)控”模式。傳統(tǒng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中牢牢依靠園區(qū)建設(shè)的強(qiáng)大支持作為產(chǎn)業(yè)鏈的有效載體，依據(jù)上下游電子商務(wù)行業(yè)入駐園區(qū)建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)，政府充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)職能，支持構(gòu)建支持保障和企業(yè)產(chǎn)值增值的有效評(píng)價(jià)機(jī)制，淘汰不合格企業(yè)，引導(dǎo)創(chuàng)新要素的集聚和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃