《商業(yè)模式的力量》PPT課件(PPT 30頁)

1、商業(yè)模式的力量世界管理學(xué)大師彼得.德魯克說過“今天企業(yè)之間的竟?fàn)幰呀?jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的竟?fàn)?，而是商業(yè)模式之間的竟?fàn)帯钡?章商業(yè)模式的力量 金融危機(jī)與商業(yè)模式 第2商業(yè)模式創(chuàng)新 第3商業(yè)模式六式 第4商業(yè)模式的類型 第5互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 第6商業(yè)模式無處不在 第1頁，共30頁。金融危機(jī)與商業(yè)模式概念金融危機(jī)下的美國與中國 4萬億的投資計劃，上半年7。3萬億，全年10萬億新增貸款， 產(chǎn)能過乖。 第2頁，共30頁。金融危機(jī)孕育百年一遇的資本機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)板上市2009年的開板 財務(wù)指連續(xù)兩年盈利累計達(dá)1000萬，當(dāng)年盈利500萬以上。 創(chuàng)業(yè)板的要求：兩高六新 高成長，高科技 新經(jīng)濟(jì)，新材料，新

2、農(nóng)村，新能源，新服務(wù)，新商模式！這里的所有的新都要有新商業(yè)模式！第3頁，共30頁。商業(yè)模式與資本運(yùn)營互為因果，緊密關(guān)聯(lián)為什么中國的風(fēng)險的投資越來越多！ 商業(yè)模式在美國60年代就有的東西 現(xiàn)在的vc看重的是什么? 優(yōu)秀團(tuán)隊+商業(yè)模式 第4頁，共30頁。資本運(yùn)營又是商業(yè)模式實現(xiàn)的重要途徑之一。如：分眾傳媒， 商業(yè)模式不是一下子就能讓你的企業(yè)10倍利潤，商業(yè)模式會告訴你10內(nèi)賺的10倍利潤！“方向比努力更重要”第5頁，共30頁。商業(yè)模的概念：就是自己可發(fā)以復(fù)制自己，別人很難復(fù)你！現(xiàn)在的企業(yè)家花的時間在商業(yè)模式的精力！第6頁，共30頁。商業(yè)模式可以分為六式：1客戶的定位與選擇，殺手 級的隱性需求、 2

3、收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長潛力。 3成本怎么革命性地降低。 4自我復(fù)制，是否潛在擴(kuò)張的瓶頸 5高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制。 6系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組。 如：百麗，中國Kappa，凡客誠品！第7頁，共30頁。第二：商業(yè)模式的創(chuàng)新突破與推翻”假設(shè)與前提“ 分眾傳媒 85度C咖啡第8頁，共30頁。商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑第一：跨行業(yè)，跨國界進(jìn)行復(fù)制如：如家酒店第二種創(chuàng)新路徑，80%的創(chuàng)新來自于我們的客戶和合作伙伴絕大數(shù)企業(yè)家只要一談到竟?fàn)帉κ志陀嘘P(guān)100%精神但是一說客戶的時候就會說這些都是下屬做的事情！創(chuàng)新需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，那你就根本無法進(jìn)行革命性的創(chuàng)新

4、！第9頁，共30頁。商業(yè)模式六式：商業(yè)模式是一個龐大的系統(tǒng)，商業(yè)模式不等于盈利模式，商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包涵盈利模式！第一式：客戶的定位與選擇，殺手級的隱性需求案例；凡客誠品殺手級的隱性需求，定位為那些宣稱要運(yùn)動但從來都不運(yùn)動的人想要有運(yùn)動的感覺的人但是又不想出汗的懶男人！第10頁，共30頁。第二式：收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長潛力收入倍增模式里，、我們要對企業(yè)的盈利模式來源于不同的階段，不同的產(chǎn)品，不同的方式進(jìn)行布局，以長期可持續(xù)地獲取高額利潤，并給竟?fàn)帉κ肢@利潤制造障礙，給后來模仿者制造進(jìn)入的障礙！案例：麥當(dāng)勞的商業(yè)模式。第11頁，共30頁。第三式：成本怎么革命性降低1 web2.0的生產(chǎn)方

5、式借用了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的提法！以新浪的博客為例！2找到重要的成本徹底消除案例：分眾傳媒的廣告第12頁，共30頁。第四式：可復(fù)制性與可擴(kuò)張性，是否存在擴(kuò)張瓶頸在眾多瓶頸中，產(chǎn)首當(dāng)其沖的是資金的問題。ITAT中的輕資產(chǎn)的形式！分眾傳媒企業(yè)的復(fù)制能力與標(biāo)準(zhǔn)化除了資金瓶頸以外，很多企業(yè)在擴(kuò)張，運(yùn)行中還會遇到一個常見的瓶頸，就是人才的瓶頸！案例：千味拉面第13頁，共30頁。第五式：高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制這一試的核心就是最終形成控制力，有了控制力就有了定價權(quán)，這是風(fēng)險投資看好的！也是企業(yè)家所追求的目標(biāo)！沒有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運(yùn)還是在別人的手里那樣的模式危險度是非常大的！企業(yè)如能突破第四式

6、的擴(kuò)張瓶頸，往往就會構(gòu)成第五式中的高竟?fàn)庨T檻，例如分眾傳媒突破了自身的資金瓶頸障礙，就將資金的優(yōu)勢化為獨(dú)特竟?fàn)巸?yōu)勢。例如標(biāo)準(zhǔn)化問題，你不具備我具備，我過去不具備現(xiàn)在具備了，就變成了第五式中的核心資源了，所以，第四式和第五式是聯(lián)動的！第14頁，共30頁。第六式：系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組所謂系統(tǒng)性的價值鏈，首先結(jié)合著名的“微笑曲線“來理解上下游價值鏈。一家企業(yè)的價值鏈?zhǔn)巧嫌蔚难邪l(fā)，零部件到組裝，批發(fā)，再到營銷，零售，服務(wù)等各個環(huán)節(jié)組成。企業(yè)家可以通過重新設(shè)計各個環(huán)節(jié)孤利潤，風(fēng)險，成本等要素的再分配，創(chuàng)新全新的商業(yè)模式，創(chuàng)新全新的上下游價值鏈。案例：戴爾電腦的系統(tǒng)性的價值鏈第15頁，共30頁。商業(yè)模

7、式的類型從人的思維特點來看，模式比商業(yè)具有更深刻的意義，人們學(xué)習(xí)是通過模式進(jìn)行的，衡量在某個領(lǐng)域的專業(yè)能力，一個重要的標(biāo)準(zhǔn)就是對相關(guān)事物模式的識別能力。專業(yè)的棋手和業(yè)余的棋手的差別無論是醫(yī)生還是數(shù)學(xué)家還是。在所有的學(xué)科中，對模式的認(rèn)識和創(chuàng)新都是核心的內(nèi)容。第16頁，共30頁。平臺模式平臺模式的特點：1平臺模式經(jīng)常使得外行賺取內(nèi)行的錢。比如阿里巴巴2平臺公司力圖構(gòu)建一種基礎(chǔ)，讓其他公司可以在這個基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品或提供服務(wù)。3在以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)中，平臺的價值隨著互補(bǔ)者的增多而增加4平臺領(lǐng)導(dǎo)者著眼于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制，整合或者創(chuàng)新，平臺領(lǐng)導(dǎo)者和互補(bǔ)性的創(chuàng)新者有著很強(qiáng)的合作動力。5從平臺領(lǐng)導(dǎo)者的角度來看

8、，互補(bǔ)者是一把雙面劍，平臺的領(lǐng)導(dǎo)者在建立了平臺以后，當(dāng)然希望越來越多參與者和互補(bǔ)者能夠參與到平臺當(dāng)中來，不然平臺的價值很難得到提升。第17頁，共30頁。網(wǎng)模式狼和狗的叫聲百麗和可口可樂網(wǎng)模式的應(yīng)用1在建立網(wǎng)絡(luò)的時候，要嘗試讓點與點之間建立健更多的合適連接，把更多的點容納到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中來。2點與點之間的連接在緊密。如：游戲3網(wǎng)絡(luò)中的點小沒有關(guān)系，重要的是參與到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去。如：7-eleven便利店第18頁，共30頁。網(wǎng)模式的特點1再大的“點”只要不融入到里面去，就沒有多大的意義了！再大的品牌，再好的產(chǎn)品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去，本身的價值就很難發(fā)揮出來，也沒有辦法借助到外部

9、的力量，產(chǎn)生倍增的效果。2不建網(wǎng)就借網(wǎng)。3爭取成為網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的核心物種。如果能有這樣的機(jī)會，當(dāng)然就不要放過了。4網(wǎng)就是整合更多的資源。5網(wǎng)的概念令企業(yè)的邊界發(fā)生改變。第19頁，共30頁。資源衍生模式一魚多吃的智慧一個做玩具的公司，現(xiàn)在正火的電影變形金剛第20頁，共30頁。資源衍生模式的特點1資源衍生模式的關(guān)鍵是重復(fù)使用優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2大量消費(fèi)產(chǎn)品可以幫助建立強(qiáng)有力的資源衍生體系，源源不斷不斷獲得利潤。3衍生的產(chǎn)品和項目必須和現(xiàn)有資源有緊密聯(lián)系，不要步入為了衍生而衍生的陷阱。第21頁，共30頁。產(chǎn)品的開門模式中國移動的卡模式-閱讀模式電力公司可以從移動公司學(xué)習(xí)什么？第22頁，共30頁。產(chǎn)品金字塔模式汽

10、車的模式化妝品公司的金字塔模式第23頁，共30頁。金字塔模式的特點1當(dāng)客戶需求與收入有明顯差異時，就可以使用期用產(chǎn)品金字塔模式。2產(chǎn)品的金字塔模式是由不同價格，不同品牌，不同風(fēng)格，不同設(shè)計，不同功能的產(chǎn)品組成的一個整體的金字塔結(jié)構(gòu)。3金字塔底部是防火墻，高端部分是利潤豐厚的油脂層。4有的產(chǎn)品金字塔由同一品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)張構(gòu)成，有的產(chǎn)品金字塔則由完全不同的品牌構(gòu)成。5如果不同層次的產(chǎn)品能形成的模式，效果便佳。第24頁，共30頁。免費(fèi)模式如：85度C咖啡網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)模式的應(yīng)用：1提供試用品，幫助客戶破冰。某一種產(chǎn)品2應(yīng)用是形成依賴性體驗。QQ第25頁，共30頁。鉤和鉺的關(guān)系有時候我們也把免費(fèi)模式叫做

11、鉤和鉺的模式，這是一個形成的稱呼。如果把免費(fèi)模式看成鉺的話那么免費(fèi)模式的設(shè)計中一定要有鉤，否則就不能算稱為免費(fèi)模式，而只能被稱為慈善事業(yè)了。如：85度C咖啡第26頁，共30頁?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新10年前有一句話叫做“在未來要么電子商務(wù)，要么就無商可務(wù)“以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式 如訂餐網(wǎng)等。軟件和互聯(lián)網(wǎng)成為搭建平臺模式的核心工具?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以做到四兩撥千斤 如：九陽豆?jié){機(jī)的案例：第27頁，共30頁。商業(yè)模式無處不在商業(yè)模式的確力量是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)10年持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)10倍利潤的核動力，在融資并購上市的過程中，靠商業(yè)模式事半功倍，而資本動作即是商業(yè)模式實現(xiàn)的方法，也是商業(yè)區(qū)模式的

12、歸宿與未來。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是“一聽就能聽得懂，一想想不到盡頭”商業(yè)模式是“企業(yè)的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍利潤，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對接風(fēng)險投資與登陸資本市場。得商業(yè)模式與資本者得天下。商業(yè)模式就在你身邊！第28頁，共30頁。企業(yè)商業(yè)模式評估表1你的產(chǎn)品/服務(wù)是否創(chuàng)造了獨(dú)特的，竟?fàn)幷邿o法復(fù)制的客戶價值？2你的企業(yè)是否能同時達(dá)到以下財務(wù)業(yè)績（以稅務(wù)規(guī)范化運(yùn)作為標(biāo)準(zhǔn)）：若為制造業(yè)企業(yè)，年銷售額在2億以上。毛利率在30%以上，稅后凈利潤率在10%以上？若為服務(wù)企業(yè)，年銷售額在5000萬元以上，毛利率在60%以上，稅后凈利潤率在20%以上？3你的企業(yè)過去3年和未來3年都能以每年30%的速度持續(xù)增長嗎？4你是否具備與眾不同的創(chuàng)新的，獨(dú)特的收入獲得方式？5你的客戶重復(fù)購買率是否達(dá)到50%以上？6你是否將行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在的重要成本革命性地消除了？7你的企業(yè)發(fā)展是否突破了擴(kuò)張瓶頸？8你的企業(yè)是否有快速復(fù)制能力并能做到標(biāo)準(zhǔn)化？9你的商業(yè)模式擁有高竟?fàn)庨T檻嗎？10在上下游企業(yè)合作過程中，你居于主動地位或合理的平等地位