《貼心食品公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》(3)(PPT33頁(yè))(PPT 34頁(yè))

1、貼心巧克力股份有限公司 貼心食品有限公司1第1頁(yè)，共34頁(yè)。組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)：總經(jīng)理：王立群副總經(jīng)理：王帥財(cái)務(wù)總監(jiān)：耿銀萍總會(huì)計(jì)師：謝永波車(chē)間主任：范旭輝營(yíng)銷策略師：張文甫業(yè)務(wù)員：張高坡 總經(jīng)理：王 立 群 副總經(jīng)理：王 帥 總財(cái)務(wù)總監(jiān)：耿銀平 會(huì)計(jì)師：謝永波車(chē)間主任：范旭輝 業(yè)務(wù)員：張高坡組 織 結(jié) 構(gòu)2第2頁(yè)，共34頁(yè)。營(yíng)業(yè)執(zhí)照3第3頁(yè)，共34頁(yè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍簡(jiǎn)介一：本公司主要以生產(chǎn)巧克力為主，其他產(chǎn)品奶制品等；二：注冊(cè)資金：萬(wàn)元三：在全國(guó)多個(gè)省市建立分公司（聊城、徐州、朝陽(yáng)、德州、石家莊、菏澤）公司經(jīng)營(yíng)范圍簡(jiǎn)介一：本公司主要以生產(chǎn)餅干為主，其他產(chǎn)品奶制品等；二：注冊(cè)資金：萬(wàn)元三：在全國(guó)多個(gè)

2、省市建立分公司（聊城、徐州、朝陽(yáng)、德州、石家莊、菏澤）四：貼心食品有限公司是生產(chǎn)型的公司，公司主要生產(chǎn)餅干。公司的主要目標(biāo)是努力打造成為國(guó)家的一流食品公司，使更多的消費(fèi)者獲得更加滿意的餅干產(chǎn)品。五： 公司剛剛起步，員工人左右，生產(chǎn)工藝比較簡(jiǎn)單，技術(shù)含量不太高，能夠使員工很熟練的操作。我們的公司市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，有的人喜歡吃餅干。其中，的消費(fèi)者喜歡含糖低的餅干，大約集中在兒童和老年人?？梢钥闯鑫覀児镜纳a(chǎn)重點(diǎn)。 公司管理人員都是本科以上水平，員工都是大專以上水平，公司每部成員個(gè)人素質(zhì)都比較高，管理層次清晰明確。公司資金力量雄厚，有很大的發(fā)展空間。4第4頁(yè)，共34頁(yè)。公司章程第一條 ：

3、本公司名稱：貼心食品有限公司。第二條： 本公司是由聊城食品行業(yè)相關(guān)的企事業(yè)單位，以及從事食品行業(yè)的工作者自愿組建的綜合性、行業(yè)性的社會(huì)團(tuán)體組織。第三條： 本公司的宗旨是貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，遵紀(jì)守法，維護(hù)食品企業(yè)的合法權(quán)益，為食品行業(yè)開(kāi)展全方位服務(wù)；協(xié)調(diào)發(fā)展跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門(mén)的聯(lián)系與合作，發(fā)揮政府和企業(yè)的助手和橋梁紐帶作用，促進(jìn)聊城食品行業(yè)更快、更好發(fā)展。第四條： 本公司的業(yè)務(wù)主管單位是聊城市商業(yè)委員會(huì)接受社團(tuán)管理部門(mén)的監(jiān)督和管理。 第五條：本協(xié)公司的主要任務(wù)是：（一）調(diào)查食品市場(chǎng)需求，研究國(guó)內(nèi)外食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提出本市食品產(chǎn)業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及有關(guān)政策、法規(guī)的建議。5第5頁(yè)

4、，共34頁(yè)。（二）幫助、指導(dǎo)食品行業(yè)推行現(xiàn)代企業(yè)制度，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。（三）發(fā)展食品行業(yè)同各地區(qū)、各部門(mén)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合 ,疏通、協(xié)調(diào)食品行業(yè)與相關(guān)部門(mén)、相關(guān)行業(yè)之間的關(guān)系，推動(dòng)食品行業(yè)的發(fā)展。（四）加強(qiáng)信息交流，溝通食品經(jīng)濟(jì)信息和科技信息，推動(dòng)科技進(jìn)步，接受委托、組織科技成果的鑒定，開(kāi)展咨詢服務(wù)。（五）參與有關(guān)食品標(biāo)準(zhǔn)制定、食品質(zhì)量管理、食品衛(wèi)生管理、環(huán)境保護(hù)和技術(shù)監(jiān)督活動(dòng)，接受委托，組織貫徹實(shí)施并進(jìn)行監(jiān)督；幫助企業(yè)完善標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等基礎(chǔ)管理工作；為企業(yè)申報(bào)名牌產(chǎn)品。（六）舉辦與食品相關(guān)的技術(shù)、管理講座和培訓(xùn)班，接受委托，為企業(yè)引進(jìn)人才提供咨詢服務(wù)。（七）開(kāi)展國(guó)際食品界

5、的民間交流，發(fā)展同國(guó)內(nèi)外相關(guān)團(tuán)體的聯(lián)系與合作，組織國(guó)內(nèi)外展銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（八）搞好行業(yè)統(tǒng)計(jì)，收集和積累行業(yè)年鑒資料 ,辦好行業(yè)刊物。6第6頁(yè)，共34頁(yè)。:探測(cè)：（）市場(chǎng) （） 競(jìng)爭(zhēng)者 （） 營(yíng)銷環(huán)境 ：市場(chǎng)細(xì)分專業(yè) :目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ：定位（市場(chǎng)） 做產(chǎn)品 定價(jià)格 設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道 做促銷 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系7第7頁(yè)，共34頁(yè)。市場(chǎng)與營(yíng)銷【市場(chǎng)】（）市場(chǎng)分析：我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)水平在逐步提高，其中食品支出占，按照“南咸北甜”的生活習(xí)慣，我們的 食品公司坐落于山東省聊城市，確立了公司的市場(chǎng)定位，立足于東部影響力大。（）競(jìng)爭(zhēng)分析：目前我國(guó)約有

6、上千家食品公司企業(yè)，但知名度很高的也只有數(shù)十家，現(xiàn)在食品行業(yè)要想立足于市場(chǎng)也很容易，一方面我們要注重我們 公司食品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新新產(chǎn)品，提高我們的知名度。（）營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)我們公司的現(xiàn)實(shí)情況和之前做的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們做出以下相應(yīng)策略： ：按照東西部南北方的生活差異，要不斷更新和改善我們的食品特色，逐步進(jìn)入西南，西北的廣闊市場(chǎng)。 ：由于我們的食品是餅干，主要通過(guò)大型超市和專賣(mài)店銷售。 ：靈活的與合理的價(jià)格再與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際與促銷相結(jié)合。 ： 提供良好的，到位的售前、售中服務(wù)，不僅要讓消費(fèi)者買(mǎi)的省心，而且吃的放心。 ：盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想沖，掘其薄弱的環(huán)境，比如

7、說(shuō)消費(fèi)水平低的農(nóng)村。8第8頁(yè)，共34頁(yè)?！緺I(yíng)銷計(jì)劃】（）按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略逐步進(jìn)入聊城等周邊城市。（）由于企業(yè)規(guī)模是中小型的，主要通過(guò)大小型超市進(jìn)行銷售，所以要做好營(yíng)銷等方面的工作。（）以一般人都能接受的價(jià)格、精美的外觀、可口的味道相結(jié)合，強(qiáng)有力的人際傳播與促銷結(jié)合。（）“質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本”，做好與回頭客的合作。（）不斷創(chuàng)新，迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。【競(jìng)爭(zhēng)分析】目前聊城市食品廠很多，但是都是小工廠專門(mén)生產(chǎn)餅干的也沒(méi)有，一般都是多方面生產(chǎn)，有利于提高企業(yè)可信度。本地小工廠所生產(chǎn)的餅干缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于我們新產(chǎn)品新品牌的進(jìn)入，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的?！臼袌?chǎng)分析】市場(chǎng)潛力巨大，根據(jù)市場(chǎng)分析：喜歡

8、零食的占，其中餅干占，其中喜歡甜味的占，喜歡這類食品的群體很廣，但購(gòu)買(mǎi)者一般是中青年有家庭的消費(fèi)者，所以他們會(huì)多方面考慮關(guān)于健康方面的。我們能就此分析研究以適應(yīng)消費(fèi)者。9第9頁(yè)，共34頁(yè)。 分析優(yōu)勢(shì)：我們公司主要是生產(chǎn)餅干產(chǎn)品，在普通餅干的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了外觀和品種上的改進(jìn)和創(chuàng)新，外觀上我們?cè)O(shè)計(jì)各種各樣的花式，比如動(dòng)物的形狀、卡通人物、花朵樣式，會(huì)根據(jù)最流行的動(dòng)畫(huà)片人物進(jìn)行設(shè)計(jì)。不僅會(huì)讓孩子喜歡，大人們也會(huì)更好的接受，在包裝上我們也進(jìn)行了改造，有孩子喜歡的禮品盒，有情路套餐等。根據(jù)人群的不同進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)。在味口上我們會(huì)在原有的口味上加上更多的品種，以吸引更多的消費(fèi)者。劣勢(shì)：因?yàn)槲覀児臼莿?/p>

9、剛起步的企業(yè)，將會(huì)遇到無(wú)法預(yù)料的困難，對(duì)于品牌要想辦法發(fā)被消費(fèi)者接受，是需要一個(gè)過(guò)程的，對(duì)于企業(yè)的管理能力也有許多的欠缺，這些都是阻擋企業(yè)順利發(fā)展的障礙！10第10頁(yè)，共34頁(yè)。 分析機(jī)遇：現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展為我公司產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)了機(jī)遇，在食品的營(yíng)養(yǎng)與形狀上更為我們提供了更多的創(chuàng)意。再加上我公司產(chǎn)品的獨(dú)特11第11頁(yè)，共34頁(yè)。 五力分析一、潛在進(jìn)入者的威脅： 第一：是有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益決定的。它包括我公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)等方面。 第二：是由我們企業(yè)的品牌實(shí)力決定的。一個(gè)企業(yè)的品牌是否忠誠(chéng)是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的主要障礙之一，所以我們企業(yè)要建立起自己的產(chǎn)品形象。 第三：是資金要

10、求。我們公司不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營(yíng)資金，用于產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動(dòng)等方面。 第四：是分銷渠道。也就是說(shuō)我們企業(yè)必須通過(guò)價(jià)格折讓、廣告宣傳進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是新進(jìn)入市場(chǎng)的，所以必須要通過(guò)這些途徑。 第五：是政府的限制。這是最難逾越的行業(yè)障礙。我們要樹(shù)立好自身的業(yè)形象和品牌，以便能更穩(wěn)、更快的進(jìn)入外省市場(chǎng)。12第12頁(yè)，共34頁(yè)。二、潛在品生產(chǎn)的威脅 所謂替代品是指具有與本產(chǎn)品相同的作用，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。 因?yàn)槲移髽I(yè)是食品企業(yè)，所以我們企業(yè)面對(duì)的替代品就更多了，面對(duì)這種形勢(shì) 第一：我們要隨著市場(chǎng)上食品行業(yè)的情形來(lái)不斷調(diào)整我們自身的形

11、勢(shì)。 第二：我們要采取集體的行動(dòng)和同行業(yè)一同對(duì)待替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)。13第13頁(yè)，共34頁(yè)。 三、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 這一方面對(duì)我們企業(yè)我來(lái)說(shuō)還是具有一定的影響的。主要受以下因素影響： 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)數(shù)量多、批量大，所以有更強(qiáng)的議價(jià)還價(jià)能力。 產(chǎn)品性能：因?yàn)槭鞘称匪孕再|(zhì)不是很重要的因素。 顧客的特點(diǎn)：如果購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)多但比較分散，每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量就少；反之，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量就多。 市場(chǎng)信息：有的顧客市場(chǎng)了解市場(chǎng)供求情況、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況趨勢(shì)，就具有很強(qiáng)的提價(jià)議價(jià)能力。14第14頁(yè)，共34頁(yè)。四、供應(yīng)商的議價(jià)能力 主要表現(xiàn)在供應(yīng)商能否有效的促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式，

12、供應(yīng)商往往會(huì)通過(guò)提高價(jià)格、降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，停止供貨等手段對(duì)企業(yè)施加壓力，為此，我們企業(yè)必須做好應(yīng)對(duì)模式。 對(duì)貨源的控制程度 產(chǎn)品的特點(diǎn)：看產(chǎn)品是否具有特色 用戶的特征：若購(gòu)貨企業(yè)是供應(yīng)商的重要客戶，我們供應(yīng)商就要采取各種積極措施來(lái)應(yīng)對(duì)與用戶的關(guān)系。15第15頁(yè)，共34頁(yè)。 五、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 第一：行業(yè)的發(fā)展階段：因?yàn)槲夜臼莿偲鸩降钠髽I(yè)，所以我們企業(yè)的市場(chǎng)潛力與空間大。 第二：行業(yè)的集中程度：企業(yè)越分散，越容易形成對(duì) 立局面，我們要選擇集中程度高的企業(yè)以便于我們更穩(wěn)定的生存。 第三：年行業(yè)的產(chǎn)品差異程度：如果各行業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有差異，服務(wù)、價(jià)格、等因素競(jìng)爭(zhēng)里較大，所以我們企業(yè)要抓住這一

13、點(diǎn)，創(chuàng)造出產(chǎn)品的差異性一吸引不同的顧客。 第四：行業(yè)的規(guī)模：一個(gè)行業(yè)的成員、產(chǎn)品數(shù)量較穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)也緩和，如果一個(gè)行業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)大而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品，就會(huì)引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 16第16頁(yè)，共34頁(yè)。 市 場(chǎng) 細(xì) 分17第17頁(yè)，共34頁(yè)。.心理細(xì)分：生活方式中的收入細(xì)分：低收入的家庭對(duì)食品的包裝要求不是太高，我們可以設(shè)一些散裝的賣(mài)點(diǎn)。隨著人們收入水平的提高，人們對(duì)食品的質(zhì)量、包裝、種類等方面的要求越來(lái)越高。所以，我們需要生產(chǎn)不同價(jià)格檔次、不同包裝的產(chǎn)品。行為細(xì)分： 忠誠(chéng)度細(xì)分：忠誠(chéng)計(jì)劃必須具有持續(xù)性，很多企業(yè)在實(shí)施之前沒(méi)有做好周密的預(yù)算，一旦實(shí)施起來(lái)，發(fā)現(xiàn)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)卻不見(jiàn)長(zhǎng)，但又欲罷不

14、能。究其失敗原因，往往是缺乏對(duì)由忠誠(chéng)計(jì)劃所產(chǎn)生的客戶資料的分析。 我們公司的堅(jiān)定忠誠(chéng)者將會(huì)給我們公司帶來(lái)很大的利潤(rùn)，我們應(yīng)設(shè)法求的更多的堅(jiān)定忠誠(chéng)者，通過(guò)廣告等媒體的宣傳和自身產(chǎn)品的質(zhì)量的提高。 18第18頁(yè)，共34頁(yè)。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 19第19頁(yè)，共34頁(yè)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 我們公司是食品有限公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大。針對(duì)這一點(diǎn)，我們必須做好目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，集中精力去生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，以至于我們的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)占有率，贏得更大的利潤(rùn)。 選擇好消費(fèi)人群是我們公司做好目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵。通過(guò)以上的調(diào)查以及研究分析。我們總結(jié)出，青中年人使我們公司的主要的消費(fèi)

15、群體。不論地域、不論種族、不論性別，青中年人都占據(jù)及其重要的比重。青中年人大多是為兒童購(gòu)買(mǎi)。所以，我們把公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位在兒童上。20第20頁(yè)，共34頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 根據(jù)廣大消費(fèi)者對(duì)食品的選擇性強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的選擇，我們公司的特點(diǎn)，因此我公司將采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 根據(jù)我公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇的不同，對(duì)不同是市場(chǎng)我們將采用不同的策略。 子市場(chǎng)一： 青中年人的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是我們公司最主要的子市場(chǎng)，同時(shí)也是挑戰(zhàn)性較強(qiáng)的一個(gè)市場(chǎng)，介于這個(gè)階段的消費(fèi)者大都是青年人，中年人，從人口占有率上說(shuō)占有總?cè)丝诘妮^大比例，在者，這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)食品的要求也隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷

16、提高而發(fā)生變化。處于這個(gè)階段的消費(fèi)者大多都是家庭中的頂梁柱，上有老，下有小，為滿足廣大消費(fèi)者的需求，我們公司推出以下?tīng)I(yíng)銷策略：（）對(duì)于消遣類消費(fèi)者為保持消費(fèi)者愉悅的心情，采用顏色鮮艷，圖案具有活力的包裝，且食品營(yíng)養(yǎng)含量也要有所控制。（）對(duì)于上班族消費(fèi)者，為方便他們的飲食，攜帶，采用體積較小且衛(wèi)生的包裝。 21第21頁(yè)，共34頁(yè)。子市場(chǎng)二：老年人市場(chǎng) 對(duì)于老年人的市場(chǎng)，由于老年人疾病的增加，例如：糖尿病、骨質(zhì)疏松、我們將采用少糖、加鈣的營(yíng)銷策略，以致讓老年人消費(fèi)者用我們公司產(chǎn)品后，可以提高身體質(zhì)量。同時(shí)，包裝顏色也要慎重選擇，要讓老年人體會(huì)到生活美好的感覺(jué)。子市場(chǎng)三：兒童市場(chǎng) 由于兒童正處于生長(zhǎng)

17、發(fā)育階段，對(duì)各種食品的營(yíng)養(yǎng)要求較高，我們公司將生產(chǎn)富含各種營(yíng)養(yǎng)元素的食品，糖含量多一點(diǎn)，鈣含量多一點(diǎn)的食品。以及包裝上更要改變一下，比如采用動(dòng)漫三維制作的包裝，以致我們公司的產(chǎn)品能給每一位兒童帶來(lái)更多的營(yíng)養(yǎng)，讓每一位兒童都喜歡我們的產(chǎn)品。對(duì)于子市場(chǎng)中，由于地域的不同，對(duì)食品口味的要求也不同，我們公司將根據(jù)消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同口味的食品。22第22頁(yè)，共34頁(yè)。分析我們公司的生命周期 一般公司的生命周期可以分為投入期、生長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。根據(jù)我們公司的發(fā)展?fàn)顩r可以明顯的看出我們公司正處于投入期階段。 在公司的投入期階段我們對(duì)公司的發(fā)展做出了以下發(fā)展策略。 “低價(jià)格，高促銷”的策略不失

18、為一種好的營(yíng)銷策略。我們公司剛剛起步，面對(duì)較大的市場(chǎng)壓力和極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種策略可以更大限度的吸引消費(fèi)者。為我們公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。23第23頁(yè)，共34頁(yè)。成長(zhǎng)期中的公司 當(dāng)我公司的產(chǎn)品進(jìn)入投入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期，在 成長(zhǎng)期產(chǎn)品通過(guò)試銷效果良好，購(gòu)買(mǎi)者逐漸接受了我們公司的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上也站住腳并且打開(kāi)銷路了。 這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下屬，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。 那么針對(duì)這一點(diǎn)我們公司將作出以下

19、的營(yíng)銷策略： 改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)；塑造特色企業(yè)文化等。 24第24頁(yè)，共34頁(yè)。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 25第25頁(yè)，共34頁(yè)。貼心食品商標(biāo)該商標(biāo)是構(gòu)成的心形圖標(biāo)，本意是“貼心、甜心”的意思，與我公司名符合，延伸意思有“最愛(ài)”的意思，中間涂有綠色，代表食品是綠色食品，也寓意著春天，讓心像春天般舒暢。 商標(biāo)制作方案26第26頁(yè)，共34頁(yè)。餅干包裝 我們公司推出各種各樣的餅干包裝來(lái)吸引消費(fèi)者。例如有兒童套餐樣式、紙盒包裝、紙袋包裝、鐵盒包裝、塑料材料的包裝等。例如：某袋裝克 元；某盒裝克元；某精品盒克元。27第27

20、頁(yè)，共34頁(yè)。價(jià)格策略制定的選擇及原因 第一：我們企業(yè)依據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們企業(yè)選擇了企業(yè)價(jià)格策略中的折扣讓價(jià)定價(jià)策略的現(xiàn)金折扣，來(lái)加速我們企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失或收賬費(fèi)用，采用這種策略是保證必須給所有符合這些條件的客戶都給予同樣的待遇。 第二：根據(jù)心理定價(jià)策略我們企業(yè)又選擇了習(xí)慣定價(jià)策略 ，對(duì)于某些消費(fèi)者經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也已形成習(xí)慣，這也是對(duì)我們企業(yè)在對(duì)我們產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，就應(yīng)該考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，不能隨意變動(dòng)價(jià)格，這也恰好迎合我們企業(yè)的產(chǎn)品特性。 第三：根據(jù)地區(qū)定價(jià)策略，我們企業(yè)綜合多種因素采用了分區(qū)定價(jià)策略，就是企業(yè)將全國(guó)分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的同

21、一種商品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，按距離企業(yè)的遠(yuǎn)近程度來(lái)制定產(chǎn)品的高低價(jià)格。 28第28頁(yè)，共34頁(yè)。第四：根據(jù)產(chǎn)品組合定價(jià)策略，我們選擇產(chǎn)品大類定價(jià)策略。我們企業(yè)是生產(chǎn)食品的，而且，我們的食品又是多種多樣的，總的來(lái)說(shuō)，我們企業(yè)人員又根據(jù)做的市場(chǎng)調(diào)查，人口分析等方面的綜合情況，主要針對(duì)兒童和老年人來(lái)制作出不同營(yíng)養(yǎng)成分的食品，但兒童的食品開(kāi)發(fā)是主要角色，所以我們企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品大類定價(jià)策略來(lái)為兒童食品制定出高價(jià)格，其次是老年人食品。第五：我們企業(yè)又根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)采用差別定價(jià)策略中的部分差別定價(jià)策略，就是企業(yè)對(duì)處于在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。 29第29頁(yè)，共34頁(yè)。第六：我們企業(yè)在綜

22、合考慮并討論了，以上五種定價(jià)策略以后，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，又跟據(jù)新產(chǎn)品的定價(jià)策略選擇了其中的撇脂定價(jià)策略，此策略的特點(diǎn)是，市場(chǎng)需求水平高，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性較大，價(jià)格需求彈性小，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力高，仿制的難易程度。是一種追求短期利潤(rùn)最大化的營(yíng)銷策略，可在短時(shí)期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，是迅速補(bǔ)償新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)成本，并掌握調(diào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，但是從營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在以下幾種情況下采用：擁有專利技術(shù)后生產(chǎn)訣竅即便是高價(jià)銷售仍有較大的現(xiàn)實(shí)需求，而且具有需求彈性不同的顧客。現(xiàn)有生產(chǎn)力有限或生產(chǎn)企業(yè)無(wú)意擴(kuò)大規(guī)模。高價(jià)可使新產(chǎn)品一投放市場(chǎng)就樹(shù)立高檔次，高品質(zhì)，與眾不同的市場(chǎng)形象。 綜合以上因素，我們企業(yè)要更加的努力根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用這幾種定價(jià)策略，以提高我們企業(yè)的利潤(rùn)。30第30頁(yè)，共34頁(yè)。分銷策略的制定 根據(jù)我們公司的實(shí)際情況，我們公司采用了多種分銷渠道并存的模式。.生產(chǎn)者消費(fèi)者 這種分銷渠道適合公司的網(wǎng)上購(gòu)物和生產(chǎn)廠家距離消費(fèi)者較勁的地方。這種分銷渠道是最簡(jiǎn)單、最短的渠道。我們公司可以通過(guò)郵遞、送貨上門(mén)、電話銷售等方式進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。.生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者 這種分銷渠道適用于公司