年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬試題

1、A.市場規(guī)模B.產(chǎn)品壽命周期階段產(chǎn)品組合的因素包括A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的深度企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略決策的主要內(nèi)容包括A.籌資戰(zhàn)略決策B.投資戰(zhàn)略決策企業(yè)家的重大職責(zé)包括企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬試題單項選擇（10X1分）企業(yè)戰(zhàn)略的一4重要內(nèi)容是確定企業(yè)的成長方向，其中現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場L可行的戰(zhàn)略是產(chǎn)品開發(fā)B.市場開拓C市場滲透D.多角化下列企業(yè)制定遴的順序哪個是正確的戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略環(huán)境分析在經(jīng)濟不景氣、市場銷售疲軟、企業(yè)實力難以滿足市場的情況下，企業(yè)

2、宜諏：A.發(fā)展型戰(zhàn)略B.穩(wěn)定型戰(zhàn)略C.緊縮型戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略在非常穩(wěn)定的璃中，蝕結(jié)構(gòu)類型應(yīng)該是A.柔性結(jié)構(gòu)B.剛性結(jié)構(gòu)C.松散結(jié)構(gòu)D.相對分散結(jié)構(gòu)外向型企業(yè)根據(jù)某閒國內(nèi)市場需求大但技術(shù)落后勺產(chǎn)品通過引進國外先進技術(shù)，滿足國內(nèi)市場的需求，并不斷擴大規(guī)模，降低成本然后打入國際市場。這種戰(zhàn)略叫A.技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略B.反回頭戰(zhàn)略C.商品出口戰(zhàn)略D.加工出戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、中質(zhì)中價、低質(zhì)低價的戰(zhàn)略是一種A.質(zhì)量競爭戰(zhàn)略B.按質(zhì)論價戰(zhàn)略C.需求質(zhì)量彈性戰(zhàn)略D.新產(chǎn)品定介戰(zhàn)略高新技術(shù)戰(zhàn)略！特點表5在A.技術(shù)密集與智!密集相結(jié)合B.知識密集與勞動密集相結(jié)合C.技術(shù)密集與資禱集相結(jié)合D.勞動密集與資本密集相結(jié)合在

3、重復(fù)原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，將增生產(chǎn)要素用來擴建廠房增添設(shè)備、擴大規(guī)模規(guī)模，以快企業(yè)的發(fā)展速度。這種企業(yè)經(jīng)營方式叫作A.集約化經(jīng)營方式B.粗放型經(jīng)營方式C.集團化經(jīng)營方式D.托管經(jīng)營方式在企業(yè)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略中將單4產(chǎn)品生產(chǎn)系列增力偽多個產(chǎn)品系列這種戰(zhàn)咯屬于A.產(chǎn)品深度延伸戰(zhàn)略B.產(chǎn)品寬度拓展戰(zhàn)略C.品種齊全化戰(zhàn)略D.品種多樣化戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略決策方法中有一種”產(chǎn)品獲利評價法”，其評價依據(jù)是A.成本利潤率B.銷售收入C.產(chǎn)品產(chǎn)量D.資金利潤率多項選擇（10X2分）1以下哪些表述是正確的A.戰(zhàn)略關(guān)鍵就是成功的關(guān)御素B.戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多戰(zhàn)略規(guī)則、主體和關(guān)系中性要矛盾C.戰(zhàn)略關(guān)鍵是客廝在的D.對戰(zhàn)略關(guān)鍵的選擇是主觀

4、的企業(yè)生存與發(fā)展的平衡是確定SBA的一個具體原則。下邊哪些是典型的不平衡狀態(tài)A.SBA全部集中在投入期B.SB全部集中在成長期C.SBA在各階段平均分布D.全部SBA均衡分布在明星區(qū)與奶牛區(qū)以下戰(zhàn)略關(guān)系中哪些屬于直接關(guān)系A(chǔ).企業(yè)與供應(yīng)商白關(guān)系B.企業(yè)與消費者的關(guān)系C.企業(yè)與政策制賭的關(guān)系D.企業(yè)競爭對手之間的聯(lián)盟企業(yè)使命的內(nèi)容包括A.企業(yè)的社會責(zé)任B.經(jīng)營哲學(xué)C.經(jīng)營戰(zhàn)略D.經(jīng)營范圍市場戰(zhàn)略在只能戰(zhàn)略體系中居于核心地位，起決定性作用。它包括以下方面的策劃A.市場細(xì)分B.市場定位C.進入市場D.生產(chǎn)要素市場引力的內(nèi)容包括C.產(chǎn)品盈利性D.產(chǎn)品的重要生C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)程度D產(chǎn)品組合的多樣化程度C.

5、營運資金利用戰(zhàn)略決策D.資本積聚戰(zhàn)略決策A.謀劃企業(yè)發(fā)展B.制定企業(yè)戰(zhàn)略方案C.制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃D.解決企業(yè)發(fā)展中的事務(wù)性工作10對企業(yè)家的激勵內(nèi)容包括為企業(yè)家創(chuàng)造良好的：!作環(huán)境使他門能實現(xiàn)自身的價值根據(jù)他們的業(yè)績在收入上給予合理的回報對企業(yè)家所做的貢獻進行表彰和鼓勵對作出貢獻的企業(yè)家授予榮譽稱號填空（10X1分）、和環(huán)境三者之間的動態(tài)協(xié)調(diào)和呼衡,是戰(zhàn)略決策的核心問題。根據(jù)SBA的數(shù)量與關(guān)聯(lián)程度可將SBA類型分為、相關(guān)多角和無關(guān)多角戰(zhàn)略。產(chǎn)品整體觀念認(rèn)為現(xiàn)代產(chǎn)品可分為三個層次即核心層、。企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢一般包扌態(tài)勢、態(tài)勢和撤退型態(tài)勢。市場戰(zhàn)略的選擇要有利于實現(xiàn)兩個重要的經(jīng)營目標(biāo)、。名詞解釋（5

6、X2分）企業(yè)使命2職能戰(zhàn)略3產(chǎn)品壽命周期4集約化發(fā)展戰(zhàn)略5戰(zhàn)略控制簡單回答（5X7分）簡述行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)發(fā)展型戰(zhàn)略有什么優(yōu)點和缺點。緊縮型戰(zhàn)略依據(jù)其原因可分為哪些類型？簡述多角化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略）。說明新產(chǎn)品有哪些可供選擇的定價戰(zhàn)略。論述（1X15分）試述中小企業(yè)的地位乍用及可供選擇的戰(zhàn)略類型。答案一、單項選擇c,b,c,b,b,b,a,b,b,d二、多項選擇1.abcd2.abc3.abc4.abd5.abcabcd7.abc8.Abc9.abc10.abcd三填空戰(zhàn)略/實力2.高度集中/相對集中3.產(chǎn)品實體層/產(chǎn)品延伸層發(fā)展型戰(zhàn)略/穩(wěn)定型戰(zhàn)略5.產(chǎn)品市場占有率/資金利潤率2002年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

7、模擬試題（二）一、單項選擇題共20小題每小題1分，共20分）（）是指企業(yè)翔的、責(zé)壬及其方向。A.戰(zhàn)略目標(biāo)B.戰(zhàn)略方針C.戰(zhàn)略重點D.企業(yè)使命用企業(yè)的綜合實力來代表4業(yè)的實力時，具有一二級實力的SBA代表（）。A.光明前途B中等環(huán)境C.暗淡前景D.適宜環(huán)境企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時,首先必須作出的最重要的抉擇就是確定（）。A.企業(yè)成長的方向B.企業(yè)使命C企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)D.企業(yè)的社會責(zé)任（）的戰(zhàn)略目鶴擴大本企業(yè)的實力范圍，增強競爭力。A.體化戰(zhàn)略B縱向一體化戰(zhàn)略C橫向一體化戰(zhàn)略D.向前一本化戰(zhàn)略（）指由于外咅環(huán)境的變化經(jīng)濟陷入衰退之中，市場需求縮小，資源緊缺企業(yè)為開環(huán)境勺威脅，擺脫經(jīng)濟困境渡過危機，以求

8、發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。A.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略B.失敗性緊宿戰(zhàn)略C調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略D.選擇性緊縮戰(zhàn)略（）是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。A.企業(yè)任務(wù)B.發(fā)展方向C.戰(zhàn)略目標(biāo)D.戰(zhàn)略規(guī)則以企業(yè)人數(shù)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模實質(zhì)上是企業(yè)的（）。A.組織規(guī)模B.生產(chǎn)規(guī)模C經(jīng)營規(guī)模D.人員規(guī)模（）由于生產(chǎn)經(jīng)T規(guī)模較小一般沒有達到規(guī)模經(jīng)濟的要求。A.中型企業(yè)B小型企業(yè)C中小型企業(yè)D.大型企業(yè)作為（）市場，必須是有支付能力的顧客所形成的市場。A.潛在B現(xiàn)實C.總體D.前三者都對（）是用戶或消費者所能提供的利益、需要和服務(wù)它是產(chǎn)品的中心內(nèi)容，是顧客購買產(chǎn)品的真E目勺，可以獲得比品的功能滿足其某種需要。A.產(chǎn)品核心層B.產(chǎn)品的形本層C產(chǎn)

9、品的附加利益層D產(chǎn)品的有形因素（）是指各無薩品的最終用途生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的關(guān)聯(lián)性A.量的比例關(guān)系B質(zhì)的組合C產(chǎn)品結(jié)構(gòu)D銷售結(jié)構(gòu)（）是產(chǎn)品滿足使用目勺所具備的技術(shù)特性。A.性能B壽命C.可靠性D.安全性（是根據(jù)顧客需求變化的特點按照顧客所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計和生產(chǎn)的戰(zhàn)略。A.符合性質(zhì)量戰(zhàn)略B多重性質(zhì)量戰(zhàn)略C.競爭性質(zhì)量戰(zhàn)略D.適應(yīng)性質(zhì)量戰(zhàn)略生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給最終用戶或銷售者的戰(zhàn)略叫（）。A.直接渠道戰(zhàn)咯B.間接渠道戰(zhàn)略C.長渠道戰(zhàn)略D.寬渠道戰(zhàn)略企業(yè)的各種不司的產(chǎn)品，都有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、不同的色調(diào)、不同的材料、不同的圖案勺包裝策略叫（）。A.同類型包裝B.

10、異類型包裝C.相關(guān)商品包裝D.等級包裝投入期，產(chǎn)品批量小，耗費高產(chǎn)品新，價格一般應(yīng)考慮定得（）。A.高B.低C.適中D.前幾種均可在成熟期已成為老產(chǎn)品，力之競爭激烈應(yīng)考慮（）。A.提價B.降價C.維持原價D.大幅度降價生產(chǎn)中消費的各種刀具量具長具等叫（）。A.主要原材料B.輔助材料C.動力D.工具數(shù)量和質(zhì)量同時兼顧的投資戰(zhàn)咯叫（）。A.外延型B粗放型C兼顧型D.內(nèi)涵型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)通過職工的向心力、凝聚力，從而確保企業(yè)戰(zhàn)略順利實施的一種方式。這個戰(zhàn)略實施方式稱為）。A.指令型方式B.合作型方式C.變革型方式D文化型方式二、多項選擇題共5小題，每小題2分，共十10分）大型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想除有規(guī)?；?/p>

11、經(jīng)營思想、集約化經(jīng)營思想外，還應(yīng)樹立（）。A.集團化經(jīng)營思想B.主力軍經(jīng)營思想C優(yōu)勢化經(jīng)營思想D.綜合化經(jīng)營思想E.國際化經(jīng)營思想中小型企業(yè)I勺戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素一般有（）。A.企業(yè)自身成長階段和實力狀況B.市場需求狀況和發(fā)展趨勢C.競爭對手發(fā)展情況D.與之協(xié)作配套企業(yè)的狀況和發(fā)展前景E.國家對中小型企業(yè)的方針和政策消費品按（）細(xì)分市場。A.人口因素B地理區(qū)域因素C.購買心理因素D.社會文化因素E.購買行為約束質(zhì)量同價格組合戰(zhàn)略可形成以下戰(zhàn)略（）。A.按質(zhì)論價戰(zhàn)咯B撇脂價格戰(zhàn)略C.質(zhì)量競爭戰(zhàn)略D.滲透價格戰(zhàn)略E.需求質(zhì)量彈性戰(zhàn)略可供企業(yè)籌資戰(zhàn)略有以下幾種方案（）。A.資本積累戰(zhàn)咯B.負(fù)債經(jīng)營

12、戰(zhàn)略C.合資或合作經(jīng)營戰(zhàn)略D.股份經(jīng)營戰(zhàn)咯E.“三來一補”戰(zhàn)各三、名詞解釋題（共6小題，每小題3分，共十18分）企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域2.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略3.生產(chǎn)全球化廣義的產(chǎn)品壽命周期和狹義的壽命周期5技術(shù)6.企業(yè)文化戰(zhàn)略四、簡答題（共5小題，每小題6分，共計30分）1簡述戰(zhàn)略經(jīng)營結(jié)構(gòu)的具體原則。緊縮型戰(zhàn)略勺特點是什么？簡述大型企業(yè)的特點。夕卜向型企業(yè)在對夕開放中的地位和作用是什么？簡述人才的基本持征、基本素質(zhì)和在企業(yè)中的地位。五、論述題（共2小題，第一小題10分，每二小題12分，共計22分）1分析某個企業(yè)成功地實施市場策略的經(jīng)驗。企業(yè)在戰(zhàn)略實施中應(yīng)重點做好哪些工作？參考答案：一、單項選擇題D2.

13、A3.B4.C5.A6.C7.A8.C9.A10.A11.B12.A13.D14.A15.B16.A17.B18.D19.C20.D二、多項選擇題ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ACE5.ABCDE三、名詞解釋1企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域是企業(yè)生存發(fā)展的微觀環(huán)境，是企業(yè)投資、生產(chǎn)、經(jīng)營的直接場所。反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是指當(dāng)對手的進攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨寸，針對這種進攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)特點和方向，采取相應(yīng)對策，頂主壓力，維持住原有的競爭地位及經(jīng)營水平。生產(chǎn)全球化是指在全球范圍內(nèi)進行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。產(chǎn)品壽命周期有廣義和狹義之分。廣義的士品壽命周期包括七個階段，即產(chǎn)品設(shè)B期、產(chǎn)品設(shè)

14、計期、產(chǎn)品試制期、產(chǎn)品投入期、產(chǎn)品成長姒產(chǎn)品成熟期、產(chǎn)品衰退期。狹義的產(chǎn)品壽命周期是指后面四個階段，即投入期、成長期成熟期和衰退期。技術(shù)是人們在生產(chǎn)勞動中用來調(diào)節(jié)和控制人與自然間的物質(zhì)交換過程的勞動工具、手段及其技能方法的總和。企業(yè)文化戰(zhàn)咯指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐步形成并取得職工共識的價值觀念、理想信念經(jīng)營哲學(xué)道德風(fēng)范行為準(zhǔn)貝等，進行完善提高以指導(dǎo)企上發(fā)展所進亍的長遠性的謀劃朿方略。四、簡答題1企業(yè)實力與SBA弓力平衡是一個籠統(tǒng)的概念而形成合理的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循的具體I則，體現(xiàn)在以下幾個方面企業(yè)的生存與發(fā)展平衡；企業(yè)的投入與攵入平衡；SBA的成功關(guān)鍵因素與企業(yè)的

15、戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適性的統(tǒng)一。綜上所述,環(huán)境引力與企業(yè)實力平衡是確定企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吉構(gòu)的基本原則。緊縮型戰(zhàn)略與發(fā)展型和穩(wěn)定型戰(zhàn)略不同，其基本特點如下：第一，對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品市場面，放棄某些產(chǎn)品的系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域第二，逐步縮小企業(yè)勺產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應(yīng)地降低某些綺效益指標(biāo)水平。第三，緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值為此，在資源的運用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項費用支出，只投入最低限度的經(jīng)營資源的方針和措施第四，緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。一般說來，企業(yè)只是短期內(nèi)奉行這一戰(zhàn)略

16、，其基本目的是使自己擺脫困境，渡過危機，保存實力或者消除經(jīng)濟贅瘤，集中資源然后轉(zhuǎn)而采取其他戰(zhàn)略。大型企業(yè)的特點表現(xiàn)在以下幾個方面設(shè)備大型化、密經(jīng)營規(guī)I大經(jīng)營能力強。企業(yè)規(guī)模大經(jīng)營能力強。大企業(yè)具有技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷的多種功能具有較強的產(chǎn)品開發(fā)能辦綜合配套能力和售后服務(wù)能力能夠較快地開發(fā)和生產(chǎn)高大精尖的新產(chǎn)品，滿足客戶的新需要，從耐丁開新的市場。在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位。在每一個行業(yè)中，都是由幾個大企業(yè)和中小企業(yè)組成大企業(yè)則是亥行業(yè)的臺柱子。從產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平資金來源市場營銷等方面都較中小企業(yè)優(yōu)越，具經(jīng)濟規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品價格優(yōu)勢因而在本行業(yè)發(fā)展中處于核心也位，起定性

17、作用。對外聯(lián)系廣，輻寸能力強大型企業(yè)憑借生產(chǎn)、技術(shù)、資金、人才、管理的優(yōu)勢和國民經(jīng)濟中的重要地位，同外部各個方面有著廣泛的聯(lián)系。市場開拓能力強大企業(yè)憑借自己的優(yōu)勢，積極開展市場調(diào)查進行市場分析，對未來市場供求趨勢作出比較客觀的判斷和測算為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù)。大企業(yè)更有條件組織自己勺經(jīng)銷隊伍建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)打通銷售渠道進行市場開拓工作，從而有助于企業(yè)開辟、占領(lǐng)和擴大市場提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，增強大企業(yè)的市場競爭地位。容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強。大企業(yè)資金比較雄厚和技術(shù)實力強容易形成多種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，開展多層次、多領(lǐng)域所需要的產(chǎn)品，開展多樣化經(jīng)營，以適應(yīng)市場多樣化的需要。企業(yè)規(guī)模

18、大,組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜缺乏靈活性。對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差。大企業(yè)管理1次多，上下左右之間言息的傳遞口處理比較困難,決策過程緩慢。一旦外部環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)戰(zhàn)略一需要進行調(diào)整，其組織結(jié)構(gòu)的改變主往滯后尤其產(chǎn)品單一的大企業(yè)在市場需求發(fā)生巨大變化的情況下，會給企業(yè)的生產(chǎn)帶來嚴(yán)重的沖擊容易出現(xiàn)大起大落的被動局面。外向型企業(yè)在我國I民經(jīng)濟發(fā)展中占有4分重要的地位，它們是我國對外開放、開雇際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍是我國企業(yè)走向國際市場開展國際化經(jīng)營的突擊隊是參與國際市場競爭勺主體。外向型企業(yè)在對外開放中的主要作用是有利于增加出甬創(chuàng)匯，起至本國國際收支的平衡作用。有利于引進國妣進的技術(shù)、先進的管理經(jīng)

19、驗，起至窗口的作用。有利于推動我國卜貿(mào)體制改革起至促進作用。對所需的大批饌國際經(jīng)5人才，起至培訓(xùn)作用。人才的基本寺征是：仃)能夠創(chuàng)造性地進f勞動。這是人才最本質(zhì)的特征。具有較高的知識和智能。在自己的工作皺中，對本單位的發(fā)展和社會的進步作出了一定貢獻。人才具備的基本素質(zhì)有：(1)德，即政治素質(zhì)子。(2)學(xué)，即具有較高規(guī)知識和專業(yè)知識。才，即具有較高的智慧智能素質(zhì)。識，即見識，見多識廣，才能思路開闊，左右逢源。體，即身體健康。人才的也位是人才是企業(yè)生產(chǎn)要素系統(tǒng)中勺一個重要組成咅分，是最重要、最活躍的一種經(jīng)營資源在生產(chǎn)力系統(tǒng)中是最能動的一個因素，因而處于主體地位和支配地位。五、論述題1一個成功企業(yè)成

20、功的實施市場戰(zhàn)略應(yīng)注意以下幾個方面的問題：國家長遠規(guī)劃。企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場戰(zhàn)略應(yīng)符合國家長遠發(fā)展規(guī)劃的要求。即企業(yè)所選擇的為之服務(wù)的目標(biāo)市場正是國家規(guī)劃中所確定的發(fā)展領(lǐng)或，這樣就會得至國家政策的鼓勵和支持，并將企業(yè)從事的經(jīng)營項目納入國家規(guī)劃之中從而有利于企業(yè)市場戰(zhàn)略的實現(xiàn)。市場的遠景需求。對不同的目標(biāo)市場實施什么市場戰(zhàn)略，必須考慮該目標(biāo)市場的長遠需求量對于近期和遠期需求量都很大的市場，貝可考慮選擇成長型市場戰(zhàn)略以保證企業(yè)能得以穩(wěn)定的、持久的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)在若干個產(chǎn)業(yè)或亍業(yè)中選擇目標(biāo)市場時，要注意研究該產(chǎn)業(yè)或該行業(yè)的壽命周期，即該產(chǎn)業(yè)或亥行業(yè)是處于萌芽期、成長期，還是處于成熟期或衰退期；是新4產(chǎn)

21、業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一般情況下新興產(chǎn)業(yè)或叫“朝陽產(chǎn)業(yè)，遠景需求量夫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)刃H“夕陽”產(chǎn)業(yè)，遠景需求量逐漸減小。因此對新興產(chǎn)業(yè)市場可選擇成長型戰(zhàn)略對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場可選擇維持型或退出型戰(zhàn)略。市場競爭態(tài)勢。選擇什么樣的市場戰(zhàn)略需認(rèn)真研究市場競爭狀況和發(fā)展趨勢，掌握競爭對手的市場戰(zhàn)略。當(dāng)需求飽和競爭激烈起來，如果本企業(yè)競爭實力超過各寸手廠家可選擇維持型市場戰(zhàn)咯；如果實力不如主要對手或不如眾多對手則適宜選擇退出型市場戰(zhàn)略，不與強手正面較量，僦擇市場開發(fā)型戰(zhàn)略,即開發(fā)那些對手無暇顧及，而市場潛力又很大的領(lǐng)域。(4)企業(yè)經(jīng)營實力。選擇市場戰(zhàn)略要盡可能地?fù)P長避短有利吁發(fā)揮自己的優(yōu)勢避開劣勢。選擇的目標(biāo)市場所需要的

22、產(chǎn)品與本企業(yè)生產(chǎn)工藝相近，或T品結(jié)構(gòu)相似或制造原理相通或能充分利用自己的技術(shù)勢。這就有利于充分利用企業(yè)內(nèi)部原有的條件和資源減少設(shè)計和生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，降低產(chǎn)品成本縮短生周期，達到投入少收效快、效益高的目的。企業(yè)支術(shù)開發(fā)實力強，開發(fā)的新產(chǎn)品多可選擇創(chuàng)新型市場戰(zhàn)略或多角化市場戰(zhàn)略;企業(yè)不僅在國內(nèi)市場競爭中處于領(lǐng)先地位而且敢于與國外對手在國內(nèi)外市場較量，則應(yīng)考慮選擇內(nèi)外兼銷、以外為主勺市場戰(zhàn)略。除此之外，還應(yīng)注意選擇合適的市場策略如：先近I遠策略。先遠后近的策略齊頭并進策略。企業(yè)在戰(zhàn)略實施過程中應(yīng)重點做好以下工作設(shè)計和選擇實施戰(zhàn)各所需要的組織機構(gòu)。根據(jù)組織服從戰(zhàn)略的原理，企業(yè)應(yīng)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略來改革或調(diào)

23、整原有的組織吉構(gòu)，配備相應(yīng)的人員使各管理層次的人員尤其高層領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)。將戰(zhàn)略方案具體化使之便于操作。需要將戰(zhàn)略方案從時間和空間兩個方面進行分解。時間分解是將戰(zhàn)略方案的長期I標(biāo)分解為若干個戰(zhàn)略階段的規(guī)戈目標(biāo)再將每個戰(zhàn)略階段的規(guī)劃目標(biāo)分解為年度計劃目標(biāo)再進-步分解為季、月、日勺行動指標(biāo)這樣形成戰(zhàn)略目標(biāo)的時間體系空間分解主要是指將戰(zhàn)略方案的內(nèi)容按企業(yè)的各個錨領(lǐng)域(或事業(yè)部)和職能部門進亍分解，再由他們分解到分廠或銅，再分解到工段班組，直到個人，形成戰(zhàn)略目標(biāo)!勺空間體系，即完善的目標(biāo)責(zé)任體系，使戰(zhàn)略方案便于執(zhí)行。合理配置企業(yè)資源，以支持戰(zhàn)略方案的實現(xiàn)。企業(yè)的資源主要包括五個方面財力資源、物力

24、資源、人力資源、管理資源和技術(shù)資源。這些資源分配必須保證重點，照顧一般。2002年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬試題(三)一、單項選題(共20小題每小題1分，共20分)()指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。A.互利產(chǎn)品B.替代產(chǎn)品C.大宗產(chǎn)品D.相似產(chǎn)品在SBA形成的四中基本形式中，()的企業(yè)實力與行業(yè)弓力不平衡，呈順差。A.明星SBAB難點SBAC奶牛SBAD瘦狗SBA（）指企業(yè)的目勺、性質(zhì)任務(wù)及其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。A.企業(yè)使命B.企業(yè)宗旨C.企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)D企業(yè)的社會責(zé)任一般地說采?。┑钠髽I(yè)都是力使自己的主要發(fā)展部門處于經(jīng)濟發(fā)展交快的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)中發(fā)展較快的亍業(yè)，基于發(fā)展較快的細(xì)分市場。A.

25、發(fā)展戰(zhàn)略B.體化戰(zhàn)略C.多樣化戰(zhàn)略D集中型戰(zhàn)略采?。ǎ┑耐獠凯h(huán)境的基本特點是市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定或者較小動蕩企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機會都相對較少。A.發(fā)展型戰(zhàn)略B.持久戰(zhàn)略C.穩(wěn)定型戰(zhàn)略D.緊縮型戰(zhàn)略（）思想，實質(zhì)上是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心優(yōu)化企業(yè)之間組織結(jié)勾，樹立組成企業(yè)集團，并在國民經(jīng)濟活動中發(fā)揮骨干作用、先鋒作用的觀念。A.規(guī)模化經(jīng)營B.集約化經(jīng)營C集團化經(jīng)營D優(yōu)勢化經(jīng)營（）戰(zhàn)略是指密要素在-個工廠集中化并達到經(jīng)濟批量從而取得理想綺效益的戰(zhàn)略。A.工廠規(guī)模B.多樣化C.企業(yè)規(guī)模D.主多輔外向型企業(yè)一個主要特點就是以（）為導(dǎo)向，適應(yīng)國際市場的需求。A.國內(nèi)市場B.國際市場C.以上

26、二者兼顧D.國際市場為主兼顧國內(nèi)市場（）即企業(yè)在所有可能的田分市場中選擇若干個細(xì)節(jié)市場作為自己的服務(wù)橡和服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。A.多方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略B單方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略C.全方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略D無方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略（）的特點在于目標(biāo)市場高度集中或高度密集。A.多方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略B全方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略C.無方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略D單方位目標(biāo)市場戰(zhàn)略產(chǎn)品的（）是指物質(zhì)產(chǎn)品的形體、產(chǎn)品具有的使用價值。A.物的產(chǎn)品特生B期望的七品特性C.擴大的產(chǎn)品特性D潛在的產(chǎn)品特性（）開發(fā)戰(zhàn)略指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)而開發(fā)和制造出來的具有新用途、滿足新需要勺產(chǎn)品戰(zhàn)略。A.換代型新產(chǎn)品B.全新型新產(chǎn)品C.改進型新產(chǎn)品D.國

27、家型新產(chǎn)品（）是企業(yè)按照國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際電匸委員會所制定的標(biāo)準(zhǔn)來進行比品設(shè)計，組織生產(chǎn)和市場營銷、使產(chǎn)品達至國際水平的一種戰(zhàn)略。A.國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略B.國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略C.國夕洗進標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略D.競爭質(zhì)鈿準(zhǔn)戰(zhàn)略生產(chǎn)廠家依靠I身的銷售陋，通過本公司的經(jīng)銷1市部銷售本企業(yè)產(chǎn)品，或接派出營銷人員向用戶或顧客推肖產(chǎn)品的戰(zhàn)略叫（）。A.自銷B經(jīng)銷C.代銷D.聯(lián)銷容器或包裝物中的商品投入使用后，包裝本身還可作其他用途。這種包裝策略叫（）策略。A.等級包裝B禮品包裝C復(fù)用包裝D.提示性包裝在顧客收入水平一定的情況下企業(yè)對（）商品采取適當(dāng)降價政策。A.需求收入彈性小B.需求收入單性大C.需求收入彈性等于1D.

28、需求收入彈性等于0在成熟期已成為老產(chǎn)品，力之競爭激烈應(yīng)考慮（）。A.提價B.降價C.維持原價D.大幅度降價進入衰退期產(chǎn)品已落后，應(yīng)），逐步咸產(chǎn)，最后消退A.提價B.大幅度降價C.維持原價D以上幾種均可企業(yè)在參與剛的企業(yè)合作經(jīng)營、合g經(jīng)營、禾用有形資產(chǎn)折價作為爆的一種經(jīng)營方式略這叫（）投資戰(zhàn)略。A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.貨幣D股票對企業(yè)家所作的貢獻進行表和鼓勵，在企業(yè)內(nèi)和土?xí)瞎_表彰，宣傳他的經(jīng)營業(yè)績，使也們受到人們的尊敬和贊揚，從而鼓勵企業(yè)家們繼續(xù)努力發(fā)揚光大。這種激勵方式是（）。A.事業(yè)激勵B.物質(zhì)激勵C精神激勵D.榮譽激勵二、多項選擇題（共5小題，每小題2分，共十10分）從促進企業(yè)采取

29、緊縮型戰(zhàn)略的基本原因分析，可將緊縮型戰(zhàn)略劃分為（）。A.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略B.單純性緊縮戰(zhàn)略C失敗性緊縮戰(zhàn)略調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略E.調(diào)整提高性緊縮戰(zhàn)略中小企業(yè)的貢獻關(guān)主要有（）。A.上繳稅金目標(biāo)B利潤目標(biāo)C.職工收入增長目標(biāo)D投資四級目標(biāo)E.銷售收入目標(biāo)在進行總體經(jīng)營戰(zhàn)略選擇寸，應(yīng)考慮以下各種因素（）。A.國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢B.國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢目標(biāo)市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策D.國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素企業(yè)本身的出口能力和條件可供選擇的人員推銷策略有（）。A.專職營銷人員推銷策略B.技術(shù)人員推銷策略C生產(chǎn)人員推肖策略全員推銷策各E代理商推銷策略物資資源的節(jié)約的主要

30、途徑有（）。A.改革產(chǎn)品設(shè)十B采用先進的工藝C.采用新的材料和代用料D.采用先進的下料方法E加強物資定額管理和倉儲管理三、名詞解釋題（共6小題，每小題3分，共計18分）市場分析法2橫向一體化戰(zhàn)略3特色經(jīng)營4.市場創(chuàng)新戰(zhàn)咯5質(zhì)量意識戰(zhàn)略6營銷渠道結(jié)構(gòu)四、簡答題（共5小題，每小題6分，共計30分）1簡述宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容發(fā)展型戰(zhàn)略勺含義及持點是什么？簡述中小型企業(yè)的特點。簡述市場的特性。簡述人才的基本持征、基本素質(zhì)和在企業(yè)中的地位。五、論述題（共2小題，第一小題10分，每二小題12分，共計22分）試述企業(yè)制定戰(zhàn)略應(yīng)遵循的基本要求。試析經(jīng)營方式戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素。參考答案一、單項選擇題B2.C3.A4

31、.A5.C6.C7.A8.B9.C10.D11.C12.B13.B14.A15.C16.B17.B18.B19.A20.C二、多項選擇題ACD2.AD3.ABCDE4.ABC5.ABCDE三、名詞解釋1市場分析法是運用市場細(xì)分原理去解剖整個行業(yè)市場找出其中關(guān)鍵性的、具有戰(zhàn)略意義勺市場和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品進行經(jīng)齊論證分析經(jīng)濟效益預(yù)計所需資源，確企業(yè)將要良展的產(chǎn)品將要占領(lǐng)的市場和將要采用的競爭手段。橫向一本化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自苗競爭關(guān)系勺企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略特色經(jīng)營是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無我有”，以e色取勝。市場創(chuàng)新戰(zhàn)

32、各以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場老用戶的新需求，同時在現(xiàn)有市場上爭取新客戶。質(zhì)量意識戰(zhàn)略是指E質(zhì)量工作看成是影響和決定企業(yè)全局性和長遠性發(fā)展的重大問題以充分的認(rèn)識，把企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提戰(zhàn)略的高度加以重視。營銷渠道結(jié)構(gòu)指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到顧客的流通過程中由若干相關(guān)的市場營銷機構(gòu)組成的商品買賣序列，它由生產(chǎn)者、各類中間商和肖費者(或用戶)所組成。四、簡答企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，主要包括國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟技術(shù)社會、自然等環(huán)境要素這是企業(yè)-般的共處的環(huán)境為了制定出正確的戰(zhàn)略，必須考慮這些因素。(1)政治環(huán)境指一個國1的政治希度、政治軍事形勢、方針政策、法聿法令等這些對企k的經(jīng)營會產(chǎn)生重大影響。國家每出臺

33、一項新的政策，每頒布一條新的法令，都會對企業(yè)產(chǎn)生或大或小的影響有些政策法規(guī)可能會給企業(yè)鍬一些新的經(jīng)營機會有些則會限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)率的下降，影響業(yè)的生存。此外，那些參與國際市場競爭的企業(yè)還應(yīng)隨時關(guān)注國際政治環(huán)境的變化。經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境扌一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。其中，企業(yè)重點應(yīng)分析的內(nèi)容有：宏觀經(jīng)濟形勢。亍業(yè)經(jīng)濟環(huán)境市場及其競爭狀況。技術(shù)環(huán)境。在現(xiàn)代大生產(chǎn)中，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展變化對企業(yè)的經(jīng)營舌動具有重大的影響作用特別是當(dāng)今，整個世界都處在新的技術(shù)革命時期，科技發(fā)展速度之快，向企業(yè)是出了前所未有的挑戰(zhàn)。

34、企業(yè)要想發(fā)展而不遭淘汰，必須及時掌握科學(xué)技術(shù)發(fā)展的新動向，不失時機地使企業(yè)住上時代前進的步伐。社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個國家的社會性質(zhì)、人口狀況教育程度、社會風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等。社會文化因素比較復(fù)雜，包含的內(nèi)容很多，對企業(yè)有著多方面勺影向，其中有些直接的，有些是可接的，最主要的是它能夠極大地影響社會對產(chǎn)品的需求和消費。自然環(huán)境。自然環(huán)境是指一個國家的自然資源和生態(tài)環(huán)境具體包括:自然資源擁有情況、氣候、能源、自然災(zāi)害、生態(tài)平衡、環(huán)境保護等方面的狀兄。自然環(huán)境因素的發(fā)展變化，辭會給企業(yè)提共新的市場或是生存的威辦。發(fā)展型戰(zhàn)略是一無使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基岀上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)以發(fā)展

35、為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地干發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的市場，卿新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模提高競爭地位，增雖企業(yè)的競爭實力正確地運用發(fā)展型戰(zhàn)略能夠吏一個企業(yè)由小到太由f到強，獲得不斷的增長和發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略強調(diào)的是充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機會,努力發(fā)掘和運用各種資源以求得企業(yè)的發(fā)展該戰(zhàn)略的特點是：第一，投入大量資源，擴大產(chǎn)銷規(guī)模提高產(chǎn)品的市場占有率增強企業(yè)的競爭實力；第二，這中戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)竟的變化，而且更雖調(diào)通過創(chuàng)作新的i品和新勺需要來引導(dǎo)消費創(chuàng)造消費；第三，發(fā)展型戰(zhàn)略能改善企業(yè)的經(jīng)營效果。研究表明，奉行發(fā)展的公司比那些處E同等環(huán)境中的公司肖售收入利潤增長快得多。(

36、1)生產(chǎn)規(guī)模中鐵者微小投資較省，建設(shè)期短收效較快。對市場變化的適性強，“船、好調(diào)頭”。機制靈活，能發(fā)小而專”、“小而活”的優(yōu)勢。(4)經(jīng)營范圍的廣鍛，行業(yè)蘋全點多面廣。成本較高，提藍濟效益勺任務(wù)艱巨?！按∫追保钟鶢I風(fēng)險的能力小。資金薄弱，籌資能力差。作為市場，它具有以下特性：(1)市場的現(xiàn)實性形成市場必須具備三個現(xiàn)實的基本條件：存在買者的賣方有可供交換的商品具備買賣雙方都能接受勺價格和其也條件(如“三包”)。這三個基本條件都具備才能形成為現(xiàn)實勺市場。市場的交換性。即市場活動的中心是商品買賣，而關(guān)鍵是在“買方”即必須有商品購買者及其購買力和購買欲望等三個要素的結(jié)合，才能發(fā)生購買行為購買商

37、品生產(chǎn)經(jīng)營者所出售勺商品或券，才能實現(xiàn)交換。市場的中介性。市場是勾通生產(chǎn)和消費的橋梁；通過市場使供求雙方發(fā)生經(jīng)濟聯(lián)系，使生產(chǎn)經(jīng)營者的產(chǎn)品得以在市場中賣出去，實現(xiàn)其價值同時，也吏顧客得至商品的吏用價值，滿足其需要。因此，市場起:關(guān)系生產(chǎn)與消費的中介作用和紐帶作用。交場交易的經(jīng)濟性市場關(guān)系本質(zhì)上是經(jīng)濟關(guān)系，都是為了實現(xiàn)自身的利益而進f交換的，而且必須遵循價值規(guī)律的要求實現(xiàn)等價交換即等量勞動勺交換，它通過商品價格表現(xiàn)出來。商品的價格就體現(xiàn)著產(chǎn)經(jīng)營者的利益價格過高購買者吃虧，利益J就要受影向；價格過氐生產(chǎn)經(jīng)T者的利益受到影響。因此，要處理好交易中勺生產(chǎn)者中間商、消費者之間的經(jīng)濟利益關(guān)系才能比較順利地進

38、行商品換。市場的競爭性。市場關(guān)系是供求關(guān)系它要受商品經(jīng)濟規(guī)律的作用，即受價格規(guī)律供求規(guī)律和競爭規(guī)律的作用。競爭不僅在生產(chǎn)者之間進行，也在消費者之間開展。供不應(yīng)求時，競爭在消費者或用戶之間進供過于求時，競爭則在生產(chǎn)經(jīng)營者之間展開。人才的基本特征是：仃)能夠創(chuàng)造性地進行勞動。這是人才最本質(zhì)的特征。具有較高的知識和智能。在自己的工作實踐中，對本單位的發(fā)展和社會的進步作出了一定貢獻。人才具備的基本素質(zhì)有：德，即政治素質(zhì)妊學(xué)，即具有較高規(guī)知識和專業(yè)知識。才，即具有較高的智慧智能素質(zhì)。識，即見識，見多識廣，才能思路開闊，左右逢源。體，即身體健康。人才的地位是人才是企業(yè)生產(chǎn)要素系統(tǒng)中勺一個重要組成咅分，是最重要、最活躍的一種經(jīng)營資源在生產(chǎn)力系統(tǒng)中是最能動的一個因素，因而處于主體地位和支配地位五、論述題(1)目標(biāo)的制定必須有科學(xué)的依據(jù)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系到企業(yè)未來的生存和發(fā)展，能否實現(xiàn)決定著企業(yè)的興衰存亡。因此必須確保其嚴(yán)肅性和科學(xué)性，不能帶有主觀的臆想更不能脫離客觀實際必須在全面、認(rèn)真也分析企業(yè)內(nèi)部集中和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律和實際可能制定出企業(yè)未來發(fā)展的大綱。目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限不能太籠統(tǒng)，更不能模糊不清，應(yīng)盡可能地具體化和定量化，使決策者和執(zhí)亍者能夠有