城市運(yùn)營商招商大會媒體推廣方案(1)(3)教案資料

1、城市運(yùn)營商招商大會（第二期）媒體曝光及推廣方案方案執(zhí)行人員：方案負(fù)責(zé)人：丁俊工作職能：負(fù)責(zé)方案的執(zhí)行把控實(shí)施，具體工作安排。運(yùn)營：晴子工作職能：負(fù)責(zé)運(yùn)營及外宣素材的安排和最終定稿，投放效果的數(shù)據(jù)追蹤。編輯：陳玉工作職能：負(fù)責(zé)新聞稿及文案類外宣素材的制作。媒介：空缺工作職能：負(fù)責(zé)媒體及房產(chǎn)網(wǎng)站、平臺的尋找合作。運(yùn)營助理:空缺工作職能：負(fù)責(zé)百度貼吧、線上論壇的內(nèi)容發(fā)布，協(xié)助運(yùn)營和編輯的相關(guān)工作。媒體曝光及推廣渠道：1、愛彼此的自有媒體渠道：微博、公眾號、訂閱號、官網(wǎng)、微信朋友圈、APP。2、各大貼吧、論壇渠道。（持續(xù)發(fā)帖，增加線上曝光度，讓各個(gè)行業(yè)更多的人看到我們的運(yùn)營商招商大會。）3、信息流媒體

2、：今日頭條，鳳凰網(wǎng)。（增加線上曝光度，通過人群定位，尋找本次大會的潛在客戶。）4、搜索類媒體：百度搜索（增加線上曝光度，通過排位及關(guān)鍵字的搜索選擇，尋找本次大會的潛在用戶。）5、ToB端的房地產(chǎn)網(wǎng)站和平臺曝光。（通過房地產(chǎn)行業(yè)和管家服務(wù)的高契合度的優(yōu)勢，尋找房地產(chǎn)商家的潛在用戶。）6、如九龍辰品平臺曝光。（利用九龍辰品會議的成功，在九龍辰品的平臺發(fā)布新聞稿，進(jìn)一步開發(fā)九龍辰品的客戶資源。）7、其他可做置換的自媒體曝光（增加曝光度，尋找全行業(yè)的潛在客戶。）外宣素材：1、九龍辰品會議張總演講視頻剪輯。2、九龍辰品會議的新聞稿及相關(guān)圖片3、城市運(yùn)營商招商大會新聞稿及相關(guān)圖片4、成功合作案例制作5、H

3、5推廣宣傳頁面。6、公眾號推文。宣傳重點(diǎn)：1、利用九龍辰品會議上的成功，將宣傳的重點(diǎn)放在房地產(chǎn)行業(yè)。宣傳管家服務(wù)對房地產(chǎn)行業(yè)的高附加值，高差異化的優(yōu)點(diǎn)。2、針對11月2號的運(yùn)營招商大會成功召開，宣傳打造服務(wù)行業(yè)的京東理念被眾多商家追捧事實(shí)，展現(xiàn)愛彼此管家服務(wù)的遠(yuǎn)大前景。3、對已合作的成功案例進(jìn)行整理并露出，增加外宣素材的說服力。推廣工作安排及時(shí)間進(jìn)度：第一周（11.5-11.11）：1、整理九龍辰品會議及第一期城市運(yùn)營商招商大會資料，并制作外宣素材。2、尋找合適的信息流媒體對接并走開戶流程。3、尋找合適的搜索類媒體對接并走開戶流程。4、5、6、7、1、234、5、1、234、5、1、234、自

4、有媒體的推文撰寫及發(fā)布。尋找TOB端的房地產(chǎn)網(wǎng)站和平臺洽談合作。尋找可置換的自媒體企業(yè)洽談合作。新聞稿的撰寫。第二周(11.12-18)：外宣素材制作完成，并開始新的外宣素材制作。信息流媒體開戶完成并測試。搜索類媒體開戶完成并測試。持續(xù)尋找TOB端的房地產(chǎn)網(wǎng)站洽談合作并溝通上線時(shí)間。持續(xù)尋找可置換的自媒體企業(yè)洽談合作并溝通上線時(shí)間。第三周(11.19-11.25)：所有媒體、自媒體、TOB端房產(chǎn)網(wǎng)站及平臺同步本周上線。追蹤投放效果反饋，進(jìn)行外宣素材調(diào)整和制作。持續(xù)尋找TOB端的房地產(chǎn)網(wǎng)站洽談合作并溝通上線時(shí)間。持續(xù)尋找可置換的自媒體企業(yè)洽談合作并溝通上線時(shí)間。自有媒體持續(xù)跟進(jìn)商家市場反饋情況并

5、進(jìn)行曝光。第四周(11.26-12.2)跟進(jìn)所有媒體投放效果。統(tǒng)計(jì)并分析投放數(shù)據(jù)，并根據(jù)結(jié)果做相應(yīng)的投放調(diào)整。自有媒體持續(xù)跟進(jìn)商家市場反饋情況并進(jìn)行曝光。自有媒體推文撰寫及發(fā)布。預(yù)算：今日頭條投放預(yù)算：2000（根據(jù)測試效果的好壞決定最終投放預(yù)算）鳳凰網(wǎng)投放預(yù)算：6000+（根據(jù)測試效果的好壞決定最終投放預(yù)算）百度搜索投放預(yù)算：6000+（根據(jù)測試效果的好壞決定最終投放預(yù)算）TOB端房產(chǎn)投放預(yù)算：1W+（根據(jù)最終合作的房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量決定最終預(yù)算）最終預(yù)算金額：24000+因?yàn)楸敬瓮斗艃?nèi)容為城市運(yùn)營商招商會議，在媒體用戶的屬性選擇上，更偏向30歲以上年齡，高學(xué)歷，高收入，有投資或者需要尋找項(xiàng)目的用

6、戶群體。而符合這些用戶群體屬性的媒體，一般為新聞?lì)惷襟w。本次投放在新聞?lì)惷襟w中，選擇了今日頭條和鳳凰網(wǎng)媒體。這新聞媒體，鳳凰網(wǎng)的用戶群體高學(xué)歷，高收入的用戶比例相對更高。今日頭條的用戶群體覆蓋面更廣，且我們已有今日頭條的開戶賬號，故測試充值的費(fèi)用更少。鳳凰網(wǎng)用戶人群持點(diǎn)：年輕用戶比例和竟擇逢近人旬月臨入門戶最高本科及以上學(xué)萬比鋼最高企業(yè)中高層比樹高*七咸用戶已皓已譽(yù)siAfp眉聞4卩町業(yè)蓋率權(quán)宕t口p2高tfNIAPPft型懾itttTttHftt租累近3（乙池用戶5000萬活抵田戶（fcuu）翻關(guān)注SJE耒U:如曲1E.CH而百度搜索作為國內(nèi)第一搜索類媒體，用戶覆蓋面最大。同時(shí)，搜索類的媒體

7、投放，更關(guān)鍵的是關(guān)鍵字的競價(jià)，所以在關(guān)鍵字的選擇上，準(zhǔn)備用創(chuàng)業(yè)、投資、合作、合伙、合伙人、城市運(yùn)營、代理等關(guān)鍵字進(jìn)行測試效果。其中，今日頭條需要充值1000-2000元，按照CPC競價(jià)收費(fèi)，C單價(jià)為0.5元-1元。前期需測試效果，前期測試期望效果能達(dá)到按C轉(zhuǎn)化A的單價(jià)為200元，優(yōu)化后期望效果能達(dá)到C轉(zhuǎn)A的單價(jià)為100-150元。鳳凰網(wǎng)需要6000元左右的開戶+服務(wù)費(fèi)，按照CPC競價(jià)收費(fèi)，C單價(jià)為0.5-1元。前期需測試效果。根據(jù)鳳凰給到的案例進(jìn)行預(yù)估，最終優(yōu)化之后，1條有效數(shù)據(jù)的成本大約為100-150元之間。百度搜索需要6000元左右的開戶+服務(wù)費(fèi)，按照關(guān)鍵字的競價(jià)收費(fèi)，C單價(jià)為0.5-1元。前期需要測試效果，前期關(guān)鍵字測試，期望達(dá)到C轉(zhuǎn)化A單價(jià)為200元，優(yōu)化后期望效果能達(dá)到C轉(zhuǎn)A的單價(jià)為100-150元。TOB端房產(chǎn)主要為新