《江川活動(dòng)策劃》word版

1、江川活動(dòng)策劃主題：德品地板江川教師小區(qū)團(tuán)購(gòu)大惠送！一降到底。活動(dòng)目的促進(jìn)銷(xiāo)量；提升品牌知名度；強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)德品地板的信心；促進(jìn)德品地板云南辦事處與廠家的關(guān)系?；顒?dòng)主題“兒童健康系列，促銷(xiāo)進(jìn)行中！”活動(dòng)時(shí)間(11月18日-28日)預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間為10天，其中6天為宣傳時(shí)間，4天訂單、成交時(shí)間?；顒?dòng)地點(diǎn)江川店面；江川中心廣場(chǎng)。人員：德品地板總代及江川分銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)：10000投入資金：20000元一：活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)88元/（小康2款）特價(jià)98元/（和諧2款）洛可可（全場(chǎng)6.5折）鉑金陶瓷面、全能王（2款138元）唐風(fēng)國(guó)韻、皇家貴族（2款148元） 水木年華（2款128元） 和諧世家（2款118元）其它全

2、場(chǎng)7.5折團(tuán)購(gòu)一3戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.98折團(tuán)購(gòu)二6戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.96折團(tuán)購(gòu)三10戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.94折團(tuán)購(gòu)四15戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.92折團(tuán)購(gòu)五20戶以上在享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打0.9折贈(zèng)送一：訂購(gòu)五A王實(shí)木地板200以上送現(xiàn)金4888元贈(zèng)送二：訂購(gòu)五A王實(shí)木地板150以上送現(xiàn)金3888元贈(zèng)送三：訂購(gòu)五A王實(shí)木地板100以上送現(xiàn)金1888元贈(zèng)送四：訂購(gòu)五A王實(shí)木地板50以上送現(xiàn)金888元實(shí)木特價(jià)228元/所有特價(jià)產(chǎn)品不享受任何優(yōu)惠代金券100元價(jià)值200元訂貨款、300元價(jià)值500元訂貨款、500元價(jià)值800元訂貨款活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品： 一等

3、獎(jiǎng)：51寸液晶電視（1名） 二等級(jí)：海爾電冰箱（2名） 三等獎(jiǎng)：微波爐（3名） 四等獎(jiǎng)：花梨木椅子一把（6名） 五等獎(jiǎng)：德品煙灰缸（12名） 六等獎(jiǎng)：精美抽紙一盒（500名）凡購(gòu)買(mǎi)德品地板每戶送抽獎(jiǎng)券一張二：活動(dòng)方式人游：學(xué)生10人，佩戴印有德品地板標(biāo)識(shí)的衣服、帽子、綬帶、手舉牌，10人為一組，每天沿街游行兩次。車(chē)游：兩輛面包車(chē)或卡車(chē)，車(chē)身噴繪、配有擴(kuò)音器、德品宣傳碟，沿縣城人員較集中的地方（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）游行。發(fā)放資料；發(fā)放對(duì)象：裝飾公司 、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、廣場(chǎng)、學(xué)校 、公園 、沿街發(fā)放。4、 中心廣場(chǎng)擺點(diǎn)；在廣場(chǎng)確定4左右的位置，由地板鋪墊，然后越野車(chē)或裝甲車(chē)在地板的上面來(lái)回的穿過(guò)，已達(dá)到演示德品地板

4、耐用、耐磨的效果。塑料桶一只或浴缸一個(gè)，直徑在一米左右、裝滿水，水中放入德品地板，以塑造德品地板的防水性能。5、卡通人偶沿街游行，發(fā)放宣傳資料。6、高跳宣傳。三：前期宣傳該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。海報(bào)、吊旗、展架、橫幅、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、和傳單是很好的選擇。宣傳單頁(yè),各店派人到自己發(fā)展的小區(qū)集中發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)；店內(nèi)海報(bào)、吊旗、展架；短信通知，通過(guò)短信群發(fā)的方式把活動(dòng)發(fā)給貯備客戶；在報(bào)紙、電視、電臺(tái)、發(fā)布廣告。四：物料準(zhǔn)備活動(dòng)單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作宣傳噴繪、橫幅、彩虹門(mén)、氣球、字、展架、展板、展品、帳篷、X展架、綬帶、資料、音響配置、桌椅、配置、工作服等禮品：抽獎(jiǎng)品：微波爐、花

5、梨木椅子、煙灰缸、抽紙等促銷(xiāo)禮品：雨傘、毛巾、地墊、地板精油等衣服20件、帽子、工作牌、彩虹門(mén)、氣拱、電線插頭、音響、話筒、X展架6個(gè)、高跳2個(gè)、玩偶兩個(gè)、四腳架傘、樣品、4地面鋪墊樣品、桌椅、氫氣球1包、地墊、地板精油、禮品、微波爐、煙灰缸、抽紙、宣傳單頁(yè)、數(shù)碼相機(jī)、毛巾等。五：人員安排 執(zhí)行總監(jiān)：王興濤 文員助理：姜廣鑫 導(dǎo)購(gòu)員：王興濤、楊林、 A組組長(zhǎng)：代梅蕊 組員：高云鵬、蔣鴻蔚 B組組長(zhǎng)：陳薪葉組員：2人（待招） C組組長(zhǎng)：張航賓組員：2人（待招）物料負(fù)責(zé)人： 宣傳負(fù)責(zé)人：包括人游負(fù)責(zé)人、車(chē)游負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場(chǎng)部署負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)任人、突發(fā)事件負(fù)責(zé)人、經(jīng)費(fèi)負(fù)責(zé)人、與經(jīng)銷(xiāo)商及城管溝通負(fù)責(zé)

6、人、廣場(chǎng)部署負(fù)責(zé)人六：人員培訓(xùn) 這部分人最重要，因?yàn)檫@部分人擔(dān)負(fù)的不僅僅是買(mǎi)東西那么簡(jiǎn)單而且還要負(fù)責(zé)推廣自己的產(chǎn)品讓顧客記住這個(gè)品牌，必須記住的就是這個(gè)品牌。銷(xiāo)售人員的口才好壞直接關(guān)系得到德品地板的利益，講解的精彩與否直接關(guān)系到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這部分人應(yīng)該培訓(xùn)。如果沒(méi)有可以聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人士講解一下。別外參與活動(dòng)的全部人員要進(jìn)入專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。七：執(zhí)行全體參加活動(dòng)人員必須百分之百按照活動(dòng)要求執(zhí)行。不得放松自已的執(zhí)行力。八：現(xiàn)場(chǎng)布置1、店堂內(nèi)外布置 氣球拱門(mén)、門(mén)頭橫幅、店堂KT板吊旗12個(gè)、X展架2個(gè)、團(tuán)購(gòu)爆炸貼若干、導(dǎo)購(gòu)員服裝統(tǒng)一、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品貨架一個(gè)、業(yè)主訂單展板一個(gè)、活動(dòng)流程公告板一個(gè)、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)2、形

7、象店戶外布置 大門(mén)橫幅（當(dāng)戶對(duì)13米*0.8米活動(dòng)前7天掛起）、大型拱門(mén)(活動(dòng)前一天立起)、門(mén)口簽到臺(tái)一個(gè) 3、宣傳單頁(yè)(5000份)九: 費(fèi)用核算 詳強(qiáng)計(jì)算各方的費(fèi)用。包括人員開(kāi)支。物料費(fèi)用。交通費(fèi)用等。面包車(chē)：100150元/天；2、學(xué)生：10人，30元/天；3、城管費(fèi)用：100元/天；4、午飯費(fèi)用：30人，100元/天；5、宣傳資料：10000張，2000元；6、橫幅，8元/米、 6條，200元左右；7、噴繪8張，8元/，300元左右。8、龍骨3捆,15/捆，45元；9、賓館、住宿6人，30元/天；10、玩偶：米老鼠或喜洋洋租用300元/個(gè)；十、活動(dòng)目的 1、提升品牌。借助促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更

8、多客戶認(rèn)識(shí)德品、感受德品、熱愛(ài)德品，從而進(jìn)一步提升德品知名度、品牌美譽(yù)度和學(xué)兼優(yōu)社會(huì)形象。沖高銷(xiāo)量。在活動(dòng)期間，通過(guò)結(jié)合特價(jià)、輔料饋贈(zèng)、禮品贈(zèng)送、抽取大獎(jiǎng)等多項(xiàng)促銷(xiāo)方式，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，再次釋放消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能量，從而提升銷(xiāo)量。 十一、活動(dòng)對(duì)象 觀能動(dòng)性江川縣教師小區(qū)戶主十二、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到

9、螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等十三、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 十四、后期延續(xù) 后期延續(xù)

10、主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十五、費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十六、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十七、效果預(yù)估 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 十八：活動(dòng)流程：發(fā)傳單的人員可選用在校大學(xué)生這樣算起來(lái)很便宜，而且培訓(xùn)起來(lái)很簡(jiǎn)單，花費(fèi)較低；月份展示區(qū)應(yīng)人性化設(shè)置更貼近顧客，要有休息區(qū)，專(zhuān)門(mén)有工作人員來(lái)招待一下人數(shù)不必太多1、2個(gè)就夠了；銷(xiāo)售人員應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)做下短期培訓(xùn)。十九：背景音樂(lè)音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在