SAP食品行業(yè)實施流程SD模塊調(diào)研總結(jié)及藍圖設(shè)計教學內(nèi)容

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。SAP食品行業(yè)實施流程SD模塊調(diào)研總結(jié)及藍圖設(shè)計SAP實施項目SD模塊調(diào)研總結(jié)SAP項目組2009-9-22修改歷史版本號修改人員修改日期修改內(nèi)容審批人員審批日期在線SAP免費試用，裝了GUI客戶端就行無法登陸，請隨時聯(lián)系我：孟顧問，QQ914151668SAPLOGONGUI里填寫：描述：隨便填應用程序服務器（host）:5系統(tǒng)編號：10系統(tǒng)標識：DT1SAPRouter字符串:/H/34/W/sapdev/H/(親，記得所有描述包括大小寫，都必須同我列出來的哦。登陸2次，無法登陸的話，先自己檢查下是

2、否自己錄錯了，:()登陸用戶：sap1密碼：123456沒有安裝SAP客戶端的兄弟，我專門為您UPLOAD了SAPLOGON720，請到如下地址免費下載。SAPGUI客戶端下載地址1：/files/056f258c-6b27-11e1-93e8-0015c55db73d/files/8e321dcf-6b2b-11e1-a988-0015c55db73d/files/32858e63-6b2f-11e1-a070-0015c55db73d/files/76978d63-6b32-11e1-ac77-0015c55db73d/files/f60e2b23-6b35-11e1-97d7-0015c

3、55db73d/files/38ac543a-6b39-11e1-a276-0015c55db73d/files/81c77002-6b23-11e1-ada4-0015c55db73d/files/be52c5a1-6b3a-11e1-bcb6-0015c55db73d/歡迎圈內(nèi)兄弟與我聯(lián)系,永久在線使用。QQ59728900/item.htm?id系人tomy(saper):QQ59728900MSN或email：sapecc/597287900用戶方簽名職責關(guān)鍵用戶部門經(jīng)理用戶方負責人集團確認簽名日期目錄TOCo1-3hzuHYPERLINKl_Toc24180

4、52901.公司組織結(jié)構(gòu)PAGEREF_Toc241805290h6HYPERLINKl_Toc2418052912.銷售組織結(jié)構(gòu)PAGEREF_Toc241805291h6HYPERLINKl_Toc2418052923.產(chǎn)品線：PAGEREF_Toc241805292h7HYPERLINKl_Toc2418052934.客戶:PAGEREF_Toc241805293h7HYPERLINKl_Toc2418052945.倉庫：PAGEREF_Toc241805294h8HYPERLINKl_Toc2418052956.國內(nèi)外銷售流程：PAGEREF_Toc241805295h9HYPERLI

5、NKl_Toc2418052966.1國內(nèi)銷售流程圖PAGEREF_Toc241805296h9HYPERLINKl_Toc2418052976.2國內(nèi)外銷售流程說明PAGEREF_Toc241805297h10HYPERLINKl_Toc2418052986.3國內(nèi)銷售需求說明PAGEREF_Toc241805298h10HYPERLINKl_Toc2418052996.4國內(nèi)外銷售備注PAGEREF_Toc241805299h10HYPERLINKl_Toc2418053007.退貨銷售流程：PAGEREF_Toc241805300h11HYPERLINKl_Toc2418053017.1

6、退貨銷售流程圖PAGEREF_Toc241805301h11HYPERLINKl_Toc2418053027.2退貨銷售流程說明PAGEREF_Toc241805302h11HYPERLINKl_Toc2418053037.3退貨銷售需求說明PAGEREF_Toc241805303h11HYPERLINKl_Toc2418053047.4退貨銷售備注PAGEREF_Toc241805304h11HYPERLINKl_Toc2418053058.贈品銷售流程：PAGEREF_Toc241805305h12HYPERLINKl_Toc2418053068.1贈品銷售流程圖PAGEREF_Toc24

7、1805306h12HYPERLINKl_Toc2418053078.2贈品銷售流程說明PAGEREF_Toc241805307h13HYPERLINKl_Toc2418053088.3贈品銷售需求說明PAGEREF_Toc241805308h13HYPERLINKl_Toc2418053098.4贈品銷售備注PAGEREF_Toc241805309h13HYPERLINKl_Toc2418053109.副產(chǎn)品銷售流程：PAGEREF_Toc241805310h14HYPERLINKl_Toc2418053119.1副產(chǎn)品銷售流程圖PAGEREF_Toc241805311h14HYPERLIN

8、Kl_Toc2418053129.2副產(chǎn)品銷售流程說明PAGEREF_Toc241805312h14HYPERLINKl_Toc2418053139.3副產(chǎn)品銷售需求說明PAGEREF_Toc241805313h14HYPERLINKl_Toc2418053149.4副產(chǎn)品銷售備注以不走未定價流程。PAGEREF_Toc241805314h14HYPERLINKl_Toc24180531510.代加工銷售流程：PAGEREF_Toc241805315h15HYPERLINKl_Toc24180531610.1代加工銷售流程圖PAGEREF_Toc241805316h15HYPERLINKl_T

9、oc24180531710.2代加工銷售流程說明PAGEREF_Toc241805317h15HYPERLINKl_Toc24180531810.3代加工銷售需求說明PAGEREF_Toc241805318h15HYPERLINKl_Toc24180531910.4代加工銷售備注PAGEREF_Toc241805319h15HYPERLINKl_Toc24180532011.非貿(mào)易銷售流程PAGEREF_Toc241805320h16HYPERLINKl_Toc24180532111.1非貿(mào)易銷售流程圖PAGEREF_Toc241805321h16HYPERLINKl_Toc241805322

10、11.2非貿(mào)易銷售流程說明PAGEREF_Toc241805322h17HYPERLINKl_Toc24180532311.3非貿(mào)易銷售需求說明PAGEREF_Toc241805323h17HYPERLINKl_Toc24180532411.4非貿(mào)易銷售備注PAGEREF_Toc241805324h17HYPERLINKl_Toc24180532512.對方為準售流程PAGEREF_Toc241805325h18HYPERLINKl_Toc24180532612.1對方為準銷售流程圖PAGEREF_Toc241805326h18HYPERLINKl_Toc24180532812.2對方為準銷售

11、流程說明PAGEREF_Toc241805328h19HYPERLINKl_Toc24180532912.3對方為準銷售需求說明PAGEREF_Toc241805329h19HYPERLINKl_Toc24180533012.4對方為準銷售備注PAGEREF_Toc241805330h19HYPERLINKl_Toc24180533113.報表需求PAGEREF_Toc241805331h19HYPERLINKl_Toc24180533213.1銷售報表PAGEREF_Toc241805332h19HYPERLINKl_Toc24180533313.2其它報表PAGEREF_Toc241805

12、333h19HYPERLINKl_Toc24180533414.打印需求PAGEREF_Toc241805334h20HYPERLINKl_Toc24180533515.定價要求PAGEREF_Toc241805335h20HYPERLINKl_Toc24180533615.1正常銷售價PAGEREF_Toc241805336h20HYPERLINKl_Toc24180533715.2促銷PAGEREF_Toc241805337h20HYPERLINKl_Toc24180533816.信貸要求PAGEREF_Toc241805338h20HYPERLINKl_Toc24180533917.可用

13、性檢查PAGEREF_Toc241805339h20EMP_SAP連同BPC最佳業(yè)務實踐調(diào)研總結(jié)1.公司組織結(jié)構(gòu)2.銷售組織結(jié)構(gòu)工廠部門部門經(jīng)理關(guān)鍵用戶職能兗州糧油經(jīng)營部成主任穆陽花生油銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任徐園園麩皮銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任李成程面粉銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任馬麗宣花生米銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任逯永霞花生粕銷售內(nèi)勤兗州糧油經(jīng)營部成主任田艷梅貿(mào)易油銷售內(nèi)勤渠道:經(jīng)銷/關(guān)聯(lián)公司/個體戶/出口貿(mào)易/營銷公司銷售辦事處:無銷售員:17個銷售員分區(qū)域：面粉(中包裝/小包裝)：魯西南/魯西北/膠東半島/天津蘇北皖北3.產(chǎn)品線：1.花生油/豆油2.面粉3.面粉副產(chǎn)品4.花生

14、粕/豆粕5.貿(mào)易油(四級豆油/棕櫚油/一級豆油/棉油/玉米油)4.客戶:客戶分類:1.產(chǎn)品分：1).花生油/豆油2).面粉3).面粉副產(chǎn)品4).花生粕/豆粕5).貿(mào)易油(四級豆油/棕櫚油/一級豆油/棉油/玉米油)2.性質(zhì)分：1)非關(guān)聯(lián)賒銷2）非關(guān)聯(lián)現(xiàn)金3)關(guān)聯(lián)貿(mào)易4)營銷公司(青島/濟南/連云港)3.客戶級別1)KA（省內(nèi)大客戶，如：東阿華峰）2.NKA(如：康師傅/統(tǒng)一)3.普通客戶4.營銷公司（中小包裝）(濟南/連云港/青島)。濟南:直接和客戶交易，濟南負責介紹等所有事宜。連云港：這就是營銷公司銷售。青島：虛擬成異地庫，和青島結(jié)算。5.倉庫：本地庫和異地庫(青島)/貿(mào)易虛擬庫6.國內(nèi)外銷售

15、流程：6.1國內(nèi)銷售流程圖6.2國內(nèi)外銷售流程說明銷售員和客戶談好合同,文員做合同,打印合同條款,經(jīng)銷售部領(lǐng)導批準,傳到客戶處簽定,客戶回傳后,合同生效,合同量一般都不大，銷售價變動大，沒有統(tǒng)一定價，只有小包裝由集團統(tǒng)一定價?？蛻粝逻_發(fā)貨計劃給貿(mào)易，貿(mào)易文員根據(jù)客戶的計劃開提單,檢查庫存可用量，不足不開提單，信貸及賬期（賬期是貨出倉庫起算）檢查，如不通過不開提單,如是非賒銷，通知客戶打款，財務查款，到賬通知貿(mào)易開單。自提客戶，直接傳提單給客戶，客戶拿提單到倉庫提貨；如是送到，提單中含車號庫位批資信息（貿(mào)易知道），貿(mào)易把提單傳至儲運部安排車輛，司機拿提單去倉庫提貨。貨過地磅，標包重量只作參考，出

16、貨量以標重x件數(shù),手工過賬,非標包以地磅數(shù)為準。3.貨出倉庫后，司機拿提貨單和地磅單到貿(mào)易文員處結(jié)算,標包產(chǎn)品與出庫地磅復核；非標包以地磅數(shù)，貿(mào)易把相關(guān)提單出貨量信息傳到財務。4.財務收到信息后，結(jié)算以標重x件數(shù)或地磅數(shù).開發(fā)票給貿(mào)易文員，貿(mào)易文員再寄票至客戶。6.3國內(nèi)銷售需求說明無6.4國內(nèi)外銷售備注無7.退貨銷售流程：7.1退貨銷售流程圖無7.2退貨銷售流程說明無7.3退貨銷售需求說明無7.4退貨銷售備注無8.贈品銷售流程：8.1贈品銷售流程圖8.2贈品銷售流程說明8.2.1.送樣由于銷售需要，客戶要求送樣品，經(jīng)領(lǐng)導審批通過，業(yè)務部開單，從倉庫提貨發(fā)致客戶處，無應收和開票.成本進銷售費用

17、(成本進銷售費用業(yè)務宣傳費)。8.2.2.食堂(開單，不收錢）由于工廠生活需要,食堂領(lǐng)用生活用產(chǎn)品,經(jīng)領(lǐng)導審批通過，業(yè)務部開單,食堂從倉庫領(lǐng)貨,無應收和開票.成本進什么費用(管理費用福利費)。8.2.3.降價買200MT送信50KG,其它流程不變的銷售.（直接降低單價來實現(xiàn)贈送）。8.3贈品銷售需求說明8.4贈品銷售備注無9.副產(chǎn)品銷售流程：9.1副產(chǎn)品銷售流程圖同正常銷售流程9.2副產(chǎn)品銷售流程說明同正常銷售流程9.3副產(chǎn)品銷售需求說明由于副產(chǎn)品銷售前價格已知，所9.4副產(chǎn)品銷售備注以不走未定價流程。10.代加工銷售流程：10.1代加工銷售流程圖無10.2代加工銷售流程說明10.3代加工銷售需求說明無10.4代加工銷售備注無11.非貿(mào)易銷售流程11.1非貿(mào)易銷售流程圖11.2非貿(mào)易銷售流程說明非貿(mào)采購員和關(guān)聯(lián)公司聯(lián)系好，告知貿(mào)易開提單,發(fā)運走正常流程。11.3非貿(mào)易銷售需求說明11.4非貿(mào)易銷售備注出現(xiàn)銷售時轉(zhuǎn)貿(mào)易部做單12.對方為準售流程12.1對方為準銷售流程圖12.2對方為準銷售流程說明銷售流程同正常我方為準銷售,只是在結(jié)算的重量，是以對方返回的重量為準（對方反回數(shù)是根據(jù)對方地磅數(shù)減去皮重得出），差異數(shù)量財務處理。12.3對方為準銷售需求說明無12.4對方為準銷售備注無13.報表需求13.1銷售報表模塊序號報表名稱需求說明