《劉公島之約》產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷方案

1、劉公島之約產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷方案當(dāng)今，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具發(fā)展前景，最具有爆發(fā)力和最具有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性的支柱性產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)動(dòng)畫片及衍生產(chǎn)品市場(chǎng)每年近1000億元的商業(yè)機(jī)會(huì)。第一部分：劉公島之約產(chǎn)業(yè)鏈自主版權(quán)的授權(quán)采取多元化授權(quán)策略，放棄低端市場(chǎng)，走高端的“精品”路線和有特色的“本土”路線，和一些技術(shù)難度相對(duì)較高玩具、食品、文具廠商和有特色合作，比如很有本土特色的高檔絲綿畫、陶瓷工藝品、葫蘆工藝品、蛋雕等，在玩具上會(huì)努力發(fā)展滑板，活力板，自行車，學(xué)步車。其他硬渠道上應(yīng)多和新興電子產(chǎn)品合作，如學(xué)習(xí)機(jī)，平板學(xué)習(xí)電腦，電子詞典等。把形象網(wǎng)絡(luò)授權(quán)給一些積極正面的游戲網(wǎng)站，或者一些幼兒教育網(wǎng)站。提高

2、品牌美譽(yù)度和知名度。在央視播放后，授權(quán)各地衛(wèi)視、地方電視臺(tái)播放和放映；授權(quán)知名手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信）同步播放和放映。同步發(fā)行劉公島之約系列圖書，計(jì)劃每個(gè)系列10本書，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行1萬(wàn)套同名動(dòng)漫圖書；國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行3萬(wàn)套同名動(dòng)漫圖書。其中一級(jí)市場(chǎng)主要以新華書店為主；二級(jí)市場(chǎng)以超市（如：好又多、大潤(rùn)發(fā)、萬(wàn)家、家樂(lè)福等）、民營(yíng)書店為主，全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔。同步發(fā)行劉公島之約系列音像，計(jì)劃每個(gè)系列4張碟片為一套，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行1萬(wàn)套同名動(dòng)漫音像；國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行3萬(wàn)套同名動(dòng)漫音像。同步研發(fā)制作限量劇場(chǎng)版劉公島之約之XXXX影片，擴(kuò)大品牌影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。計(jì)劃研發(fā)10部，每

3、部國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行同名動(dòng)漫音像1千套；國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行3千套同名動(dòng)漫音像。同步開(kāi)發(fā)限量版毛球公仔、文具、服裝，每年每類國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行1千套；國(guó)際市場(chǎng)發(fā)行3千套。提高品牌關(guān)注度和忠誠(chéng)度。利用劉公島之約的號(hào)召力，開(kāi)發(fā)劉公島之約主題網(wǎng)絡(luò)，利用動(dòng)畫片中人物模型、場(chǎng)景，制作針對(duì)未成年人的網(wǎng)絡(luò)游戲和手機(jī)游戲；加入防沉迷系統(tǒng)，健康上網(wǎng)，寓教于樂(lè)。劉公島之約主題樂(lè)園以美國(guó)迪斯尼主題公園為模版，依托劉公島AAAAA級(jí)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)建造劉公島之約互動(dòng)式主題樂(lè)園，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作主題樂(lè)園，設(shè)立劉公島之約品牌旗艦店，全面研發(fā)銷售服裝、玩具、文具、生活用品、音像、圖書等相關(guān)衍生產(chǎn)品。劉公島之約品牌旗艦店一年內(nèi)在全國(guó)主要城市設(shè)立

4、劉公島之約品牌旗艦店5家，主營(yíng)劉公島之約系列服裝、玩具、文具、生活用品、音像、圖書等相關(guān)衍生產(chǎn)品；兩年內(nèi)覆蓋全國(guó)的中等城市，五年后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。第二部分：劉公島之約產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷渠道一、劉公島之約動(dòng)畫片的營(yíng)銷渠道在動(dòng)畫片的銷售方面，劉公島之約主要在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)主流媒體上進(jìn)行宣傳，目前電視覆蓋率比較高；覆蓋到90%以上的消費(fèi)者，2012年，網(wǎng)絡(luò)推廣上升為第一媒體，雖然報(bào)紙、雜志的覆蓋率開(kāi)始下降，但其主要受眾比較固定，所以我們的營(yíng)銷渠道將以電視宣傳為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙為輔。（一）電視發(fā)行 1、國(guó)內(nèi)發(fā)行：央視少兒頻道、山東衛(wèi)視、湖南金鷹衛(wèi)視、廣東嘉佳衛(wèi)視、上海炫動(dòng)衛(wèi)視、山東少兒頻道、威海電視臺(tái)等。 2

5、、海外發(fā)行： 印度、意大利、中東地區(qū)。（二）專業(yè)雜志知音漫客-星期天，劉公島之約系列四格漫畫已展開(kāi)火熱連載。 （三）報(bào)紙媒體 大眾日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、大河報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、威海日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、威海晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、山東商報(bào)、南方周末等省內(nèi)外媒體爭(zhēng)相報(bào)道。（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 官網(wǎng)、微博、網(wǎng)絡(luò)短片（新媒體短片+實(shí)驗(yàn)短片）劉公島之約官網(wǎng)：、微博、博客 各大門戶網(wǎng)站：騰訊、新浪、百度 各大視頻網(wǎng)站：土豆、優(yōu)酷、六間房 奇藝網(wǎng)、專業(yè)動(dòng)漫資訊、技術(shù)網(wǎng)站 手機(jī)平臺(tái)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信（五）動(dòng)漫營(yíng)銷前置推廣 動(dòng)漫會(huì)展 海外會(huì)展： 東京國(guó)際動(dòng)漫展（Tokyo International Anime Fest

6、ival） 戛納電視節(jié) 法國(guó)昂西動(dòng)畫節(jié) 美國(guó)芝加哥國(guó)際電影節(jié)國(guó)內(nèi)會(huì)展： 1.中國(guó)（杭州）國(guó)際動(dòng)漫節(jié) 2.中國(guó)（廣東東莞）國(guó)際影視動(dòng)漫版權(quán)保護(hù)和貿(mào)易博覽會(huì) 3.廣州國(guó)際玩具及模型展覽會(huì) 4.上海國(guó)際玩具展 5.中國(guó)品牌授權(quán)展覽會(huì) 6.中國(guó)（北京）國(guó)際玩具，模型及嬰兒用品展覽會(huì) 7.國(guó)家原創(chuàng)動(dòng)漫高級(jí)研修班 8.中國(guó)（安徽蕪湖）國(guó)際動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì) 9.中國(guó)（鄭州）國(guó)際動(dòng)漫高峰論壇二、劉公島之約衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道在衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，我們尤其重視營(yíng)銷策略的制定、衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好產(chǎn)品的定價(jià)，把握好產(chǎn)品導(dǎo)入的時(shí)機(jī)，并且在動(dòng)畫片進(jìn)入市場(chǎng)形成一定效應(yīng)后，大量衍生產(chǎn)品將以非文化的純商品渠道進(jìn)入市場(chǎng)。這一市場(chǎng)與動(dòng)畫片本身互相影響，一方面使先接觸到衍生品，尚未受動(dòng)畫片影響的衍生品消費(fèi)者開(kāi)始探求動(dòng)漫形象的文化根源；另一方面使已受劉公島之約影響的消費(fèi)者進(jìn)入到對(duì)衍生品的探求和消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)辦劉公島之約官方