2022年生活廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、營(yíng)銷策劃方案（初步）河北省三河市紅星美凱龍生活廣場(chǎng)第一部分 市場(chǎng)分析三河城市規(guī)劃布局三河房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀三河專業(yè)市場(chǎng)分布本案區(qū)位及競(jìng)爭(zhēng)格局本案SWOT分析城中片區(qū)城東片區(qū)城北片區(qū)物流產(chǎn)業(yè)園組團(tuán)一、三河城市規(guī)劃布局二、三河房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1、三河市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀三河市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資金額變動(dòng)情況年份1996199719981999200020012002200320042005房地產(chǎn)開發(fā)投資額(萬(wàn)元)95228419873414870230983041134852226505765558905增長(zhǎng)率()-11.583.7470.2555.3327.2014.60-35.01154.542.61(1

2、)投資開發(fā)情況2006年和2007年，三河市的投資開發(fā)量均達(dá)到了50萬(wàn)方左右，其中商業(yè)的開發(fā)量較少，占整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)量的10%以下，即近兩年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)量每年小于5萬(wàn)平方米。(2)住宅銷售情況 19972005年三河市住宅銷售情況年份199719981999200020012002200320042005住宅實(shí)際銷售面積(m2)9.5萬(wàn)10.98萬(wàn)11.1萬(wàn)12.9萬(wàn)10.89萬(wàn)14.07萬(wàn)32.28萬(wàn)30.08萬(wàn)34.09萬(wàn)中心城區(qū)的房?jī)r(jià)在4000元/平方米左右最高達(dá)到5000元/平方米東部新城區(qū)房?jī)r(jià)在3500元/平方米其余區(qū)域一般低于3000元/平方米(3)房?jī)r(jià)情況居民收入的增加超過(guò)住房

3、價(jià)格增長(zhǎng)的速度 2000年以來(lái)，三河市城鎮(zhèn)人均收入年增長(zhǎng)率為9.07%，住宅價(jià)格年均增長(zhǎng)率為9.04%。城鎮(zhèn)化加速，城鎮(zhèn)人口數(shù)量的增長(zhǎng)帶動(dòng)商品房需求。 2000年，三河市128萬(wàn)人口中，92.24萬(wàn)在農(nóng)村，城鎮(zhèn)化水平為33.6%，2005年三河市城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到40.1%以上。(4)支撐三河市房產(chǎn)銷售量大幅增長(zhǎng)的主要原因人口增長(zhǎng)拉動(dòng)需求 2000年人口普查顯示，三河市19歲15歲（1981年1985年出生）和14歲10歲（1986年1990年出生）兩個(gè)年齡階段的人口分別是56955人和99358人。兩個(gè)年齡段人口占全市總?cè)丝诘?2.21%，城市化步伐和對(duì)良好教育的需求將使他們迅速向市區(qū)集中，這

4、必然會(huì)刺激對(duì)住宅的需求。舊城改造和新區(qū)建設(shè)步伐加快 隨著舊區(qū)改造和新區(qū)建設(shè)步伐的加快，必然會(huì)大大刺激居民對(duì)商品房的需求。三、三河專業(yè)市場(chǎng)分布1、三河專業(yè)市場(chǎng)主要包括 建材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 摩托車市場(chǎng) 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等2、三河專業(yè)市場(chǎng)主要以建材市場(chǎng)為主目前三河市共有大小建材市場(chǎng)5個(gè)體量在30至100畝不等多數(shù)集中在江灣路沿線 另外分布在濟(jì)南路北二環(huán)路。四、本案區(qū)位及競(jìng)爭(zhēng)格局 1、經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)、金馬國(guó)際家具展銷中心、溫州批發(fā)城、北方商貿(mào)城 5、好客來(lái)家飾廣場(chǎng)1、本案區(qū)位1345622、同類項(xiàng)目售價(jià)及租金水平1、經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)位置：江中路、環(huán)湖路公開時(shí)間：2005年11月開業(yè)時(shí)間：2007年3月銷

5、售周期：1年半占地面積：102畝（一期）樓層均價(jià)：1F：4180元/平方米 2F：2780元/平方米 3F：2180元/平方米總體均價(jià)：3046元/平方米租金：0.5元/平方米/天起優(yōu)惠措施：返租-前4年7%，后6年8% 付一年租金送5個(gè)月 （可經(jīng)營(yíng)十七個(gè)月）； 付半年租金送2個(gè)月 （可經(jīng)營(yíng)八個(gè)月）。銷售率：100%出租率：100%2、溫州批發(fā)城物業(yè)位置：江中路、北環(huán)路開業(yè)日期：1999年以前占地面積：180畝經(jīng)營(yíng)面積：80000多平方米經(jīng)營(yíng)戶數(shù)：500左右業(yè)態(tài)：建材、家具、摩托車等3、北方商貿(mào)城物業(yè)位置：江中路公開時(shí)間：2006年開業(yè)時(shí)間：2007年6月9日銷售周期：1年半建筑面積：5.3萬(wàn)

6、平方米商鋪總量：一期：400間左右 二期：150間左右售價(jià)：一期均價(jià)：5000元/平方米左右 （二層連售） 二期售價(jià)：4000-8880元/平方米 （部分二層連售）優(yōu)惠措施： 一期：一年半免租期，前3年每年返租7% 二期：前3年每年返租7%貸款成數(shù)：50%一期銷售率： 100%一期出租率：90%以上二期：未開盤物業(yè)位置：江中路，近國(guó)偉路開業(yè)時(shí)間：1996年占地面積：30畝商鋪數(shù)量：150間左右商鋪面積：30平方米左右開間：3米層高：2.8米銷售模式：只租不售租金：10000元/年左右（30M2）4、好客來(lái)裝飾城物業(yè)位置：京東路、北環(huán)路開業(yè)時(shí)間：2007年4月占地面積：97.5畝業(yè)態(tài)：陶瓷衛(wèi)浴、

7、樓梯、櫥柜、 門業(yè)、吊頂、地板、 燈飾、油漆、板材經(jīng)營(yíng)模式：只租不售租金：0.3-0.7元/平方米/天 （目前租金最貴的為油漆區(qū)）出租率：100%5、金馬家飾廣場(chǎng)同類產(chǎn)品分析小結(jié)：區(qū)域同類產(chǎn)品未來(lái)新增量（預(yù)計(jì)）典型項(xiàng)目經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)溫州批發(fā)城北方商貿(mào)城金馬裝飾城好客來(lái)家飾廣場(chǎng)經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)二期北方商貿(mào)城二期規(guī)模規(guī)模集中在30畝至100畝經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)二期加上北方商貿(mào)城推出的小批貨量，大概在500畝左右租售租賃/銷售銷售面積分割50-250平方米50-100的小面積分割優(yōu)惠措施對(duì)投資客采取返租對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取免租待定購(gòu)買（租賃）客戶自主經(jīng)營(yíng)為主，投資客為輔待定特征市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Q定客戶購(gòu)買的信心，項(xiàng)目

8、的區(qū)位條件、商業(yè)氛圍、價(jià)格等是客戶購(gòu)買商鋪的主要因素。四、本案SWOT分析 優(yōu)勢(shì)地處兩條交通主干道的交界周邊商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)將帶來(lái)一定的人氣所屬建材類市場(chǎng)板塊的商業(yè)氛圍相對(duì)較成熟劣勢(shì)距市中心較遠(yuǎn)，人氣不夠旺現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境較差，整體環(huán)境不夠成熟城市規(guī)劃往東偏移，長(zhǎng)途汽車站等集中在城市東部機(jī)會(huì)好客來(lái)裝飾城的拆遷將為本項(xiàng)目帶來(lái)一定的客戶江中路上建材市場(chǎng)集中，形成產(chǎn)業(yè)聚集帶城市規(guī)劃逐漸向北延伸，北部區(qū)域?qū)?lái)一定的市區(qū)人口經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)二期若上市，將是本項(xiàng)目的不利因素同類市場(chǎng)基本飽和，影響投資者熱情本項(xiàng)目的整體環(huán)境在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法得到全面改善威脅第二部分 項(xiàng)目定位功能定位形象定位業(yè)態(tài)定位檔次定位本案定位主要支

9、撐點(diǎn)一、功能定位三河城市規(guī)劃之區(qū)域級(jí)專業(yè)商業(yè)中心二、形象定位三河地區(qū)最大的一站式家居產(chǎn)品采購(gòu)中心三河商業(yè)航母和最高檔、最現(xiàn)代的家居Mall三河首席鋪王、營(yíng)商之王三、業(yè)態(tài)定位 家居、輕紡家飾、燈具、燈飾四、檔次定位國(guó)際化品牌經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)檔次升級(jí)本案定位主要支撐點(diǎn)：家居巨頭紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)國(guó)際品牌公司全權(quán)管理，確保市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)10年返租實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)投資“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先商業(yè)模式常平路板塊的規(guī)模優(yōu)勢(shì)政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的背景優(yōu)勢(shì)第三部分客群定位客群區(qū)域定位客群社會(huì)階層定位客群類型定位一、客群區(qū)域定位三河本地客戶：50%三河地區(qū)（三河市區(qū)、香河、大場(chǎng)）客戶：40%其他外地客戶：10%二、客群社

10、會(huì)階層定位政府部門職員、銀行、醫(yī)院、教育等事業(yè)單位員工企業(yè)單位高級(jí)管理人員，高收入職員個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主城市居民及周邊縣市以商業(yè)為主、收入較穩(wěn)定階層建材家居產(chǎn)品生產(chǎn)商建材家居產(chǎn)品經(jīng)銷商三、客群類型定位1、自用型客群 以二次置業(yè)者居多，他們因擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)或改變環(huán)境而置業(yè)。部分客戶為謀生計(jì)而選擇沿街店鋪，主要為自營(yíng)。2、投資型客群 此類型客群主要為中小型企業(yè)老板、公務(wù)員及事業(yè)單位員工，他們參加工作多年，手頭有較多閑散資金，追求的是投資效益，在物業(yè)的投資選擇上較為理性，比較重視市場(chǎng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景。第四部分銷售策略產(chǎn)品規(guī)劃銷售模式推案節(jié)奏銷售周期(分二期，按A推盤方案進(jìn)行設(shè)計(jì))一、產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品分割 建議本

11、案商鋪以60平米/單元分割。該面積作為主力商鋪面積，較便于客戶選擇，既適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的投資者，又不影響實(shí)力雄厚的投資者購(gòu)買（可以幾個(gè)商鋪合起來(lái)購(gòu)買）。2、動(dòng)線規(guī)劃 設(shè)計(jì)科學(xué)合理的動(dòng)線規(guī)劃，使商場(chǎng)內(nèi)部人流均衡，最大限度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)死角。3、定價(jià)策略 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化情況，另行制訂價(jià)格策略。二、銷售模式1、返租銷售 為確保紅星美凱龍的統(tǒng)一持續(xù)經(jīng)營(yíng)管理，建議前3年采用返租形式，即1-3年8%租金回報(bào)一次性返還。后7年可以用租約、返租、固定回報(bào)等多種形式解決開發(fā)商的后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。2、前三年租金共24%回報(bào)一次性返還，即第一年至第三年的租金一次性返還，作為購(gòu)房?jī)?yōu)惠，直接在房?jī)r(jià)里扣除，實(shí)際上是變相提高

12、售價(jià)。從總價(jià)里直接扣除，對(duì)開發(fā)商來(lái)講，實(shí)際上是3年不付租金，而投資者因?yàn)榻档土耸赘堕T檻也易于接受。3、法律保障及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避： 在簽銷售合同之前，客戶須先與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司簽訂委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，客戶必須將10年使用權(quán)交付經(jīng)營(yíng)管理公司。三、推案節(jié)奏 方案A：紅星美凱龍B、C區(qū)理由：為什么先推紅星美凱龍？本案共11萬(wàn)方，體量龐大，需要分期推出。先推紅星美凱龍便于整案的宣傳推廣，使項(xiàng)目一炮打響。有利于快速回籠資金，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。先內(nèi)鋪后沿街，符合整案低開高走的價(jià)格策略。 方案B： 全盤分批推出，至少開盤4次以上。 每次限量推出鋪源，制造“供不應(yīng)求”的熱銷局面。但本案體量過(guò)大，周期過(guò)長(zhǎng)，可能適得其反，所承

13、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)太大，建議不采用。四、銷售周期 (分二期，按A推盤方案進(jìn)行設(shè)計(jì)) 第一期：紅星美凱龍A區(qū)1、引導(dǎo)期（客戶積累期）： 2007年9月-2007年12月 發(fā)放會(huì)員卡：一張卡收定金1萬(wàn)元，一個(gè)客戶憑身份證限辦一張卡，憑卡購(gòu)鋪可打折優(yōu)惠（優(yōu)惠形式多種）。以該種方式便于綁定客戶，并明確客戶投資意向度，發(fā)卡到一定數(shù)量，才能保證開盤一舉成功。開盤期：擬2007年12月21日（星期六）強(qiáng)銷期：2007年12月21日-2008年1月31日持續(xù)期：2008年2月1日-2008年2月30日尾盤期：2008年3月1日-2008年3月30日其中：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期去化量：10%開盤兩個(gè)月內(nèi)去化量：60%至尾盤期去化量：8

14、0%第二期：B、C區(qū)及沿街旺鋪1、引導(dǎo)期（客戶積累期） 2008年3月1日2008年4月25日 以會(huì)員卡、口碑營(yíng)銷、老客戶帶新客戶等方式。2、開盤期： 擬定2008年4月26日（星期六） 具體開盤時(shí)間根據(jù)一期銷售情況及二期會(huì)員卡發(fā)放量而定。 期開盤期間，一期剩余商鋪暫時(shí)封盤，待二期強(qiáng)銷期過(guò)后， 再共同推出剩余商鋪。3、強(qiáng)銷期：2008年5月1日-6月30日4、持續(xù)期：2008年7月1日-2008年7月30日5、尾盤期：2008年8月1日-2008年8月底其中：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期去化量:10%二期開盤兩個(gè)月去化量：50%尾盤期去化量：70%營(yíng)銷周期工作內(nèi)容準(zhǔn)備期（1）戶外POP（2）工地圍墻（3）現(xiàn)場(chǎng)主

15、看板（4）NP（5）軟廣告（6）雜志廣告（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（8）VCR制作，光盤刻錄蓄水期（1）前期銷售分析，檢討前期策略，保證整體操作成功（2）利用階段內(nèi)媒體積累客戶（3）銷講資料制作，周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案跟蹤調(diào)查，以隨時(shí)了解個(gè)案的動(dòng)態(tài)（4）完成銷售中第一階段任務(wù)，進(jìn)行行銷價(jià)格策略調(diào)整開盤及強(qiáng)銷期 （1）各類SP活動(dòng)執(zhí)行 （2）銷售推進(jìn) （3）項(xiàng)目品牌和客戶口碑效應(yīng)經(jīng)營(yíng)（4）針對(duì)性分析已租購(gòu)情況，廣告和業(yè)務(wù)切入細(xì)分群體（5）價(jià)格調(diào)整持續(xù)及尾盤期 （1）加強(qiáng)銷售循環(huán)（2）價(jià)格策略調(diào)整（3）來(lái)訪客戶回籠追蹤各銷售周期工作列表五、各銷售階段重點(diǎn)問(wèn)題1、客戶積累期： 發(fā)行會(huì)員卡，一張卡收定金1萬(wàn)元，一個(gè)客戶憑身

16、份證限辦一張卡，憑卡購(gòu)鋪可不同程度打折優(yōu)惠，以這種方式便于綁定客戶，并明確客戶意向度，發(fā)卡到一定數(shù)量，才能保證開盤一舉成功。2、開盤期： 要制定嚴(yán)密的開盤方案，使開盤當(dāng)天一定火爆，同時(shí)要做到有序。針對(duì)客戶貪便宜、從眾與盲目等心理，在開盤期，應(yīng)不斷擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過(guò)各種刺激力的營(yíng)造，產(chǎn)生強(qiáng)大的集客力。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時(shí)以消除購(gòu)買疑慮，提高購(gòu)買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，最終形成強(qiáng)大的推拉作用，確保開盤銷售火暴。3、強(qiáng)銷期 是贏利重點(diǎn)期，因此在這一階段要加大推廣力度，借開盤火爆之勢(shì)，

17、并注意口碑營(yíng)銷，采取激勵(lì)措施，使老客戶帶新客戶，以達(dá)到快速去化的目標(biāo)。六、銷控措施1、價(jià)格銷控 采用一鋪一價(jià)策略，控制每個(gè)鋪位的總價(jià)，對(duì)區(qū)域、主副通道、包口、樓層等鋪位拉開價(jià)差，使較差樓層、邊角鋪位也能較好地去化。2、區(qū)域銷控 對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商鋪在開盤前，在銷控表上以自營(yíng)區(qū)保留，對(duì)較難去化的商鋪，可以品牌圖示法，引導(dǎo)去化。通過(guò)店面分割與區(qū)位定價(jià)策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價(jià)位區(qū)間的銷售單元，形成一定性價(jià)比落差。以此為基礎(chǔ)，在項(xiàng)目銷售期間，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人氣控制，針對(duì)不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價(jià)比單元推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣

18、的擠壓式銷售策略。3、整體銷控在前期客戶積累過(guò)程中，通過(guò)客戶購(gòu)鋪意向調(diào)研表，對(duì)客戶購(gòu)買意向度低的樓層，可于開盤當(dāng)天，在銷控表上封閉部分區(qū)域，宣稱是品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)，以引導(dǎo)銷售。通過(guò)不同樓層推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售量刺激前一階段尾盤銷售，同時(shí)也形成客戶選擇在樓層上的性價(jià)比差，供銷售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷售。七、銷售管理做好銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)能力銷售日、周、月報(bào)及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析銷講資料的完備包括常規(guī)銷講和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷講第五部分推廣策略推廣總精神及推廣口號(hào)總體推廣思路推廣范圍推廣手段媒體組合策略一、推廣總精神及推廣口號(hào) 1、推廣總精神 以“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先理念和“零風(fēng)險(xiǎn)”

19、的投資模式，打造泰興商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿。2、推廣口號(hào)10年租約穩(wěn)做世界級(jí)品牌房東零風(fēng)險(xiǎn)投資三河首席商業(yè)坐標(biāo)二、總體推廣思路 以事件營(yíng)銷為主軸，輔以宣傳推廣，制造轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目未賣先熱。借勢(shì)紅星美凱龍，迅速打響本案知名度，樹立“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的先進(jìn)營(yíng)商理念，并以鮮明的“零風(fēng)險(xiǎn)”銷售模式，吸引廣大投資客戶，快速去化本案商鋪。正確認(rèn)識(shí)與涌金商業(yè)廣場(chǎng)的競(jìng)合關(guān)系，共同打造泰常路板塊。聯(lián)手政府與相關(guān)行業(yè)組織，提升經(jīng)營(yíng)戶與投資者信心。三、推廣范圍1、三河商業(yè)物業(yè)去化現(xiàn)狀三河每年商業(yè)物業(yè)去化量在5萬(wàn)平米左右經(jīng)緯商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目去化5萬(wàn)平米商鋪的周期基本為一年半時(shí)間按照正常速度，即使在無(wú)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目同期入市的利

20、好情況下，去化本案11萬(wàn)平米物業(yè)，也需要兩年半到三年時(shí)間2、擴(kuò)大推廣范圍 必須擯棄盤踞本地市場(chǎng)的保守做法，主動(dòng)進(jìn)軍周邊市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，把目標(biāo)市場(chǎng)由三河擴(kuò)展到三河地區(qū)，以及廊坊等臨近三河的城市。四、推廣手段1、立體推廣：坐銷 現(xiàn)場(chǎng)售樓處及市區(qū)接待點(diǎn)展銷 參加房展會(huì)、行業(yè)展覽會(huì) 二是與路演形式相結(jié)合定期進(jìn)行展示推廣直銷 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/大客戶營(yíng)銷 在針對(duì)性的重點(diǎn)場(chǎng)所，如市場(chǎng)、街道定點(diǎn)宣 傳或者人員派單2、營(yíng)銷組合： 新聞、廣告、PR、SP（1）形象篇全球家居Mall紅星美凱龍登陸三河紅星美凱龍廣場(chǎng)引領(lǐng)三河商業(yè)新時(shí)代三河商業(yè)航母-紅星美凱龍廣場(chǎng)起航廣告策略：分類賣點(diǎn)組合（2）商圈篇紅星美凱龍廣場(chǎng)催熱

21、經(jīng)平路路商業(yè)板塊三河最大的建材家居專業(yè)市場(chǎng)板塊崛起立足三河、輻射華北，紅星美凱龍廣場(chǎng)落戶經(jīng)平路板塊（3）產(chǎn)品篇獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪，投資自營(yíng)兩便搶購(gòu)紅星美凱龍黃金吉鋪國(guó)際商業(yè)品質(zhì)，三河最高檔、最現(xiàn)代的家居Mall（4）投資篇10年租約，絕無(wú)僅有的零風(fēng)險(xiǎn)商鋪國(guó)際品牌高地，升值潛力無(wú)限不可再生的黃金地段，買到等于賺到（5）招商與經(jīng)營(yíng)管理篇“先商業(yè)，后地產(chǎn)”，紅星美凱龍廣場(chǎng)開創(chuàng)新商鋪時(shí)代國(guó)際品牌商業(yè)管理公司確保市場(chǎng)永續(xù)興旺最智慧的選擇-與世界品牌做鄰居紅星美凱龍進(jìn)駐，三河建材家居市場(chǎng)全面升級(jí)紅星美凱龍“零風(fēng)險(xiǎn)”投資模式受三河市民熱捧世界品牌云集，業(yè)內(nèi)人士看好紅星美凱龍前景新聞策略新聞標(biāo)題試擬紅星美凱龍進(jìn)駐，

22、經(jīng)平路板塊成三河建材家居市場(chǎng)核心“先商業(yè)，后地產(chǎn)”，國(guó)際模式領(lǐng)潮三河商業(yè)地產(chǎn) -三河紅星美凱龍廣場(chǎng)董事長(zhǎng)嚴(yán)輝訪談三河市市長(zhǎng)：紅星美凱龍是惠及三河市民的重點(diǎn)工程外地投資者爭(zhēng)購(gòu)紅星美凱龍吉鋪（1）我們不要叫賣式廣告對(duì)于一個(gè)縣級(jí)市，公關(guān)營(yíng)銷比廣告營(yíng)銷更具殺傷力對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷更能樹立消費(fèi)者信心我們所有的廣告，都圍繞著相關(guān)的主題公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷策略（2）重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)紅星美凱龍登陸三河剪彩儀式紅星美凱龍“形象大使”征選活動(dòng)（事件營(yíng)銷重點(diǎn)）紅星美凱龍廣場(chǎng)開盤盛典京津唐（三河）專業(yè)市場(chǎng)投資論壇紅星美凱龍品牌招商酒會(huì)三河國(guó)際建材家居節(jié)暨紅星美凱龍開業(yè)慶典其他：紅星美凱龍封頂儀式紅星美凱龍交房?jī)x式紅星美凱龍客戶聯(lián)誼會(huì)五、媒體組合策略 1、媒介組合以本地電視、海報(bào)單片和戶外媒體（高炮、橫幅、氣球、墻體廣告、流動(dòng)宣傳車等）為主以本地報(bào)紙為輔創(chuàng)立一張不定期的快報(bào):三河紅星美凱龍廣場(chǎng)快報(bào)或京津建材家居快訊創(chuàng)立一個(gè)建材家居網(wǎng):三河紅星美凱龍廣場(chǎng)門戶京津國(guó)際建材家居網(wǎng)2、媒體費(fèi)用預(yù)算一般為項(xiàng)目總體銷售額的1.5%-2.5%，前期投入比重較大。第六部分階段性推廣計(jì)劃引導(dǎo)期推廣計(jì)劃開盤期推廣計(jì)劃強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃持續(xù)期推廣計(jì)劃尾盤期推廣計(jì)劃營(yíng)銷周期蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)期清盤期時(shí)間節(jié)點(diǎn)2007年8-12月（10/1國(guó)慶節(jié)、10/6中秋節(jié)）2007年12月21-2008