XX時(shí)代第三季度銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(PPT-45頁(yè))課件

1、2022/7/23xx城市時(shí)代第三季度銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告2報(bào)告思路客戶(hù)全面摸查情況匯總第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描策略分解及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目面臨困難營(yíng)銷(xiāo)策略確定及媒體選擇3一、2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描1、房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析4一、2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描2、相關(guān)政策分析市場(chǎng)手段頻出表2 近期出臺(tái)的市場(chǎng)手段一覽表存款準(zhǔn)備金率今年以來(lái)第次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，達(dá)到.5的歷史最高水平公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)先后通過(guò)農(nóng)行發(fā)行1.35萬(wàn)億特別國(guó)債，向部分公開(kāi)市場(chǎng)一級(jí)交易商發(fā)行定向央行票據(jù)約4500億元貸款政策嚴(yán)格控制貸款審核， 08年信貸總額度約為07年的50%利率政策6次提高貸款利率，一年期貸款基

2、準(zhǔn)利率達(dá)到7.47%匯率政策加速人民幣對(duì)美元升值，人民幣對(duì)美元中間價(jià)接近1：7行政政策不斷2007年12月1日起施行的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007年修訂），將房地產(chǎn)行業(yè)的投資行為全部列入“限制”行列，同時(shí)對(duì)外資進(jìn)入服務(wù)業(yè)、資源金屬業(yè)進(jìn)行了大幅度限制。2007年12月5日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“穩(wěn)健的貨幣政策”將調(diào)整為“從緊的貨幣政策”。2008年1月15日，發(fā)改委發(fā)布國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于對(duì)部分重要商品及服務(wù)實(shí)行臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施的實(shí)施辦法，對(duì)6類(lèi)重要商品價(jià)格進(jìn)行干預(yù)。 市場(chǎng)手段頻出，行政政策不斷5一、2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描3、成交情況分析國(guó)內(nèi)主要都市圈-各城市市場(chǎng)呈縮量下跌特征，自用客支撐市場(chǎng)

3、 北京商品房成交趨勢(shì) 深圳商品房成交趨勢(shì) 上海商品房成交趨勢(shì) 6二、寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描 08年總計(jì)推盤(pán)量約14.5萬(wàn)平方米,其中新推貨量6.7萬(wàn)平方米,存貨量約 7.8萬(wàn)平方米新推貨量集中于08年下半年發(fā)售,客戶(hù)數(shù)量有限,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,但本項(xiàng)目具有一定時(shí)間優(yōu)勢(shì)江北區(qū)寫(xiě)字樓目前空置率較高，目前除雙子星大廈出租率為80%左右，其他的出租率約為30%-35%。相對(duì)老城區(qū)空置率較高;江北片區(qū)寫(xiě)字樓租金與老城區(qū)寫(xiě)字樓租金相當(dāng)，有一定上漲空間，但受客戶(hù)認(rèn)可度影響，短期內(nèi)租金上漲可能性小;受9.27政策影響，目前深圳等地投資客戶(hù)基本處于流失狀態(tài)，購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)以本地客戶(hù)為主，月銷(xiāo)售量大幅減少;周上門(mén)量約為5-8批;推

4、盤(pán)量大,且推售集中,相對(duì)于老城區(qū)租金相當(dāng),但空置率較高,客戶(hù)需求迅速萎縮7報(bào)告思路客戶(hù)全面摸查情況匯總第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描策略分解及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目面臨困難營(yíng)銷(xiāo)策略確定及媒體選擇8客戶(hù)情況分析回顧 上門(mén)客戶(hù)周上門(mén)量約7批69%為路過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)上門(mén),14%為朋友介紹63%為惠州本地客戶(hù),33%為深圳客戶(hù)上門(mén)客戶(hù)之自用客戶(hù)職業(yè)及所屬行業(yè):多為私企業(yè)主, 所在企業(yè)規(guī)模不大，需求的面積約100-200認(rèn)同項(xiàng)目的位置、戶(hù)型、產(chǎn)品、品牌等認(rèn)為欠缺的是價(jià)格偏高、樓高稍低、昭示性不強(qiáng)不急于購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)觀(guān)望心態(tài)嚴(yán)重上門(mén)客戶(hù)之投資客人主要來(lái)自深圳和惠州，通過(guò)報(bào)紙、短信了解，但總

5、量比較小需求的面積不大，普遍是80-100非常關(guān)心項(xiàng)目的投資回報(bào)率關(guān)注租金以及有哪些公司來(lái)租認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格偏高，回報(bào)不高 進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)周進(jìn)線(xiàn)量約10批主要通過(guò)報(bào)紙、短信和路過(guò)了解本項(xiàng)目；最關(guān)注項(xiàng)目的價(jià)格與戶(hù)型； 成交客戶(hù)惠州與深圳的客戶(hù)比例相當(dāng)；投資和自用比例相當(dāng)；口碑宣傳和銷(xiāo)售代表前期所積累的客戶(hù)資源成為前階段銷(xiāo)售的重要認(rèn)知渠道，路過(guò)及春交會(huì)客戶(hù)也占一定比例?？蛻?hù)從事的行業(yè)主要是工程、五金等實(shí)業(yè)，以及律師、金融貿(mào)易等高附加值的服務(wù)業(yè)認(rèn)同項(xiàng)目的核心區(qū)位、開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，看好項(xiàng)目的升值前景?？梢源藶橐罁?jù)梳理項(xiàng)目后期賣(mài)點(diǎn)9未成交客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)情況盤(pán)點(diǎn)形式：銷(xiāo)售代表電話(huà)訪(fǎng)談訪(fǎng)談對(duì)象：前期積累的

6、所有未成交客戶(hù)，包括上門(mén)、進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)訪(fǎng)談內(nèi)容：主要為客戶(hù)近期是否有意向購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓/有意向購(gòu)買(mǎi)關(guān)注 因素/無(wú)意向購(gòu)買(mǎi)原因訪(fǎng)談結(jié)果：無(wú)效客戶(hù)比例為93%，有效客戶(hù)約63批，但誠(chéng)意度還需 進(jìn)一步跟進(jìn)客戶(hù)情況分析日期CALL客數(shù)量有效客戶(hù)數(shù)量7.539127.665267.711197.89637.915057.109457.114607.121643合計(jì)7656310無(wú)意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)：大部分為投資客戶(hù)，不了解項(xiàng)目，因市場(chǎng)環(huán)境、資金緊張等原因不愿意購(gòu)買(mǎi)大部分未來(lái)看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，（主要是深圳客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)目的主要用來(lái)投資近半客戶(hù)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好而不愿意購(gòu)買(mǎi)，其次因?yàn)橘Y金緊張、不急著購(gòu)買(mǎi)等原因而無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向客戶(hù)情況分析1

7、1有意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù) 目前項(xiàng)目未成交客戶(hù)中有意向購(gòu)買(mǎi)的以深圳客戶(hù)為主，但從已成交客戶(hù)來(lái)看，惠州本地客戶(hù)誠(chéng)意度高于深圳投資客戶(hù)客戶(hù)情況分析認(rèn)知渠道：多為深圳秋交會(huì)、春交會(huì)、展場(chǎng)所積累的客戶(hù)，其次為惠州 本地客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的：大部分為投資客戶(hù)，其次為投資+自用對(duì)惠州及項(xiàng)目了解：大部分未來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)惠州陌生，對(duì)項(xiàng)目也很陌生購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)：主要關(guān)注價(jià)格及投資回報(bào)需求面積：多為200平米以下單位可接受價(jià)格：約6000-7000元/平米12第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解7月21日8月31日9月30日成交套數(shù)成交面積成交金額總上門(mén)量總銷(xiāo)售套數(shù)：25套總銷(xiāo)售面積：3750總銷(xiāo)售金額：2925萬(wàn)元10套10套8月1日5套150

8、01500750￥11,700,000￥5,850,000￥11,700,000100150批3050批100150批周上門(mén)量21-35批/周21-35批/周21-35批/周目標(biāo)完成基本條件:大堂銷(xiāo)售中心8.5準(zhǔn)時(shí)到位13報(bào)告思路客戶(hù)全面摸查情況匯總第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描策略分解及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目面臨困難營(yíng)銷(xiāo)策略確定及媒體選擇14項(xiàng)目面臨問(wèn)題市場(chǎng)需求量小,觀(guān)望情緒嚴(yán)重，下半年新推盤(pán)量較大,如何把握現(xiàn)有客戶(hù)？在把握現(xiàn)有客戶(hù)同時(shí),如何維持市場(chǎng)熱度，有效提高項(xiàng)目上門(mén)量？15市場(chǎng)需求量小,觀(guān)望情緒嚴(yán)重，下半年新推盤(pán)量較大,如何把握目前可跟進(jìn)客戶(hù)？ACTION:17

9、.20-7.25對(duì)可跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)行再次盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)其誠(chéng)意度進(jìn)行初判；如何解決問(wèn)題1客戶(hù)等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)A有意向購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)到議價(jià)階段的客戶(hù)B有意向購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓，但尚未決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)C不能確定購(gòu)買(mǎi)意向，但有跟進(jìn)價(jià)值的客戶(hù)D完全沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)16活動(dòng)目的：消化現(xiàn)有深圳（惠州）客戶(hù)，并通過(guò)圈層帶動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在深圳（惠州）市場(chǎng)影響力活動(dòng)時(shí)間：8-9月份，重點(diǎn)為8月份，預(yù)計(jì)5次，具體時(shí)間視客戶(hù)預(yù)約情況而定活動(dòng)地點(diǎn)：深圳客戶(hù)（深圳丹桂軒等知名度較高的餐廳）惠州客戶(hù)可到高檔咖啡廳等地活動(dòng)形式：銷(xiāo)售代表與客戶(hù)面對(duì)面交流活動(dòng)前提：至少能同時(shí)邀請(qǐng)5批（10人以上）的客戶(hù)客戶(hù)邀請(qǐng)：銷(xiāo)售代表電話(huà)邀約活動(dòng)物料：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

10、PPT、惠州市場(chǎng)介紹等活動(dòng)費(fèi)用：3000元/次ACTION:2根據(jù)客戶(hù)情況進(jìn)行一對(duì)一跟蹤，上門(mén)推介17ACTION:3銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售代表培訓(xùn)考核，與深圳寫(xiě)字樓組銷(xiāo)售代表舉辦銷(xiāo)售沙龍，并于7月25日參觀(guān)深圳寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完美展示調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性ACTION:418ACTION:5 針對(duì)誠(chéng)意度非常高的大客戶(hù)：策劃、銷(xiāo)售進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推介紹 銷(xiāo)售代表將最新市場(chǎng)信息、政策信息以短信或其他形式傳遞給客戶(hù)，拉近與客戶(hù)感情ACTION:619在把握現(xiàn)有客戶(hù)同時(shí),如何維持市場(chǎng)熱度，有效提高項(xiàng)目上門(mén)量？如何解決問(wèn)題2營(yíng)銷(xiāo)策略大堂營(yíng)銷(xiāo)中心啟動(dòng)前采用前期有效渠道集中強(qiáng)勢(shì)推廣，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，鞏固項(xiàng)目市場(chǎng)知名度節(jié)點(diǎn)事件營(yíng)

11、銷(xiāo)，時(shí)刻傳遞項(xiàng)目最新信息，制造并維持市場(chǎng)熱度主動(dòng)出擊針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，圈層活動(dòng)逐個(gè)擊破拉動(dòng)銷(xiāo)售思路決定出路20前期營(yíng)銷(xiāo)措施效果回顧及本階段營(yíng)銷(xiāo)措施選取營(yíng)銷(xiāo)措施效果本階段建議目的現(xiàn)場(chǎng)包裝(含樓體條幅、圍墻、看樓通道等）69%戶(hù)通過(guò)路過(guò)上門(mén)對(duì)現(xiàn)有包裝進(jìn)行整改通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)整改拉動(dòng)客戶(hù)上門(mén)報(bào)紙廣告上門(mén)客戶(hù)第二大渠道沿用以軟文為主，通過(guò)系列軟文增強(qiáng)現(xiàn)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值及節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布，拉動(dòng)客戶(hù)上門(mén)直郵由于客戶(hù)資料篩選及郵件內(nèi)容缺乏震撼性，效果一般。從深圳等地寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，直郵時(shí)效性較強(qiáng)，更具針對(duì)性，建議謹(jǐn)慎性沿用傳遞項(xiàng)目最新信息并拉進(jìn)與客戶(hù)感情，提高上門(mén)量短信進(jìn)線(xiàn)主要途徑，效果較好建議與直郵

12、配合沿用維持市場(chǎng)熱度，拉動(dòng)上門(mén)燈桿旗由于市政征用，效果一般建議沿用，但必須與市政燈桿旗有區(qū)隔有效截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，拉動(dòng)客戶(hù)上門(mén)戶(hù)外廣告主要傳遞措施沿用，注重信息及畫(huà)面更換天悅展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)客戶(hù)兩批本階段不設(shè)立展場(chǎng)名人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果較好根據(jù)具體節(jié)點(diǎn)而定深圳秋交會(huì)、春交會(huì)積累客戶(hù)1058批，但9.27政策后基本處于流失狀態(tài)根據(jù)目前客戶(hù)成交情況而定21營(yíng)銷(xiāo)總控圖7月21日8月31日9月30日工程節(jié)點(diǎn)8月初外立面、新的營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板層出街營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)8月8日舉辦品質(zhì)鑒賞，甲級(jí)寫(xiě)字樓體驗(yàn)之旅正式售樓處啟動(dòng)及產(chǎn)品推介深圳客戶(hù)上門(mén)推介系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳推廣報(bào)紙廣告+短信+直郵+戶(hù)外廣告+燈桿旗+彩信，世聯(lián)內(nèi)部客戶(hù)

13、聯(lián)動(dòng)9月7日匯聚財(cái)富，尊享卓越工商銀行xx城市尊榮酒會(huì) 9月14日老業(yè)主贈(zèng)送溫馨果籃9月23日與世界500強(qiáng)電子企業(yè)顛峰對(duì)話(huà)8月8日條幅+圍墻+看樓通道+導(dǎo)示系統(tǒng)隔周短信+隔周直郵+彩信圈層推廣配合行業(yè)刊物刊登廣告世聯(lián)內(nèi)部客戶(hù)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)優(yōu)惠配合活動(dòng)推出部分特惠單位贈(zèng)送禮品等條幅+圍墻+看樓通道+導(dǎo)示系統(tǒng)22一、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作安排表7月21日8月31日9月30日8月8日圍墻樓體條幅看樓通道云山路導(dǎo)示系統(tǒng)8月1日到位根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)狀況進(jìn)行相應(yīng)更新7月20日增加項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼8月1日增加樣板層+正式銷(xiāo)售中心啟動(dòng)信息8月28日 熱銷(xiāo)信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息7月30日到位8月7日到位23現(xiàn)場(chǎng)包裝xx城市時(shí)

14、代誠(chéng)邀體驗(yàn)真正的商務(wù)10米挑高大堂純版式結(jié)構(gòu)更靈活的組合.更高的尺度更大的陽(yáng)光多種面積劃分.沿文明一路所有圍墻，包括現(xiàn)有銷(xiāo)售中心未圍隔部分，更改為高達(dá)5-7m的形象墻該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享峰景國(guó)際的客戶(hù)，同時(shí)，展示本大廈的突出賣(mài)點(diǎn)，如10米挑高大堂,純版式結(jié)構(gòu)等。備注：該形象墻應(yīng)為中英文對(duì)照。且若有大型企業(yè)進(jìn)駐等信息需要時(shí)刻更新圍墻信息關(guān)鍵展示點(diǎn)：項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較核心賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目最新工程、銷(xiāo)售信息更換時(shí)間：8月1日圍墻24現(xiàn)場(chǎng)包裝更換時(shí)間更換內(nèi)容7月20日項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼8月1日樣板層+正式銷(xiāo)售中心啟動(dòng)信息8月28日熱銷(xiāo)信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息樓體條幅、燈光字25導(dǎo)示系統(tǒng)在云

15、山路與文明一路交匯處樹(shù)立大型導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)格：10*2.5米內(nèi)容：logo+銷(xiāo)售中心+指示箭頭到位時(shí)間:2008年8月7日現(xiàn)場(chǎng)包裝26通往B座看樓通道方向一：利用現(xiàn)有工程通道看樓通道的寬度建議2m； 地面清理干凈，因施工所需，暫不需鋪地毯； 走道兩面用圍板封閉，作噴繪廣告體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值或商務(wù)感濃厚的圖片，以配合項(xiàng)目品質(zhì)宣傳；在入口處設(shè)置導(dǎo)示牌。到位時(shí)間：2008年7月30日方向二：直接從文明一路前往B座，在看樓過(guò)程中使客戶(hù)深刻感知項(xiàng)目前提：圍墻廣告必須包裝到位綜合考慮：項(xiàng)目組建議方向二現(xiàn)場(chǎng)包裝27二、宣傳推廣工作計(jì)劃安排表7月21日8月31日9月30日8月8日戶(hù)外廣告燈桿旗報(bào)紙廣告7月25日 更換內(nèi)

16、容：項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼+與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣(mài)點(diǎn)7.23-7.24、7.30-7.31 發(fā)布四次軟文直郵隔周配合發(fā)送，彩信配合工程節(jié)點(diǎn)發(fā)送7月28日 更換“樣板層+活動(dòng)信息+商務(wù)感強(qiáng)的背景畫(huà)面+電話(huà)號(hào)碼”8月28日 更換內(nèi)容：熱銷(xiāo)信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息8月28日 更換內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼+知名企業(yè)進(jìn)駐信息8.6-8.7 發(fā)布兩次硬廣8.9/9.8/9.22/9.30 活動(dòng)新聞通稿4次短信彩信大堂銷(xiāo)售中心、樣板層等到位前報(bào)紙、戶(hù)外、直郵、短信等集中推廣，其后以直郵、短信、彩信等維持市場(chǎng)熱度，行業(yè)推廣活動(dòng)期間進(jìn)行針對(duì)性推廣28更換時(shí)間更換內(nèi)容7月28日樣板層+活動(dòng)信息+商務(wù)感強(qiáng)的背景畫(huà)面+電話(huà)號(hào)

17、碼8月28日熱銷(xiāo)信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息1、廣告牌292、燈桿旗建議：增加云山路段燈桿旗更改現(xiàn)有燈桿旗底色或更改現(xiàn)有燈桿旗形式，與市政公益廣告區(qū)隔更換時(shí)間1：7月25日燈桿旗內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼+與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣(mài)點(diǎn)更換時(shí)間2：8月28日更換內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)+電話(huà)號(hào)碼+知名企業(yè)進(jìn)駐信息303、報(bào)紙廣告投放時(shí)間投放媒體投放形式投放內(nèi)容目的費(fèi)用預(yù)計(jì)7.23惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片結(jié)合國(guó)際金融形式分析CBD物業(yè)價(jià)值 (延續(xù)朗咸平活動(dòng)余熱)通過(guò)系列軟文，一方面增強(qiáng)現(xiàn)有可跟進(jìn)客戶(hù)信心，另一方面加強(qiáng)其他客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的了解可贈(zèng)送7.24惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片項(xiàng)目亮點(diǎn)介紹（區(qū)域篇、品質(zhì)篇、投資價(jià)值篇）

18、，從區(qū)域焦點(diǎn)過(guò)渡到項(xiàng)目點(diǎn)?？少?zèng)送7.30惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片惠州辦公環(huán)境現(xiàn)狀,項(xiàng)目人本空間陽(yáng)光、視野：描述生態(tài)、健康的商務(wù)辦公品質(zhì) 可贈(zèng)送7.31惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片軟文:項(xiàng)目外立面優(yōu)勢(shì)詮釋+準(zhǔn)現(xiàn)樓優(yōu)點(diǎn)可贈(zèng)送8.6惠州日?qǐng)?bào)整版硬廣外立面信息+樣板層+大堂銷(xiāo)售中心啟動(dòng)信息+活動(dòng)信息節(jié)點(diǎn)信息傳遞，拉動(dòng)客戶(hù)上門(mén)5萬(wàn)8.7惠州日?qǐng)?bào)整版硬廣外立面信息+樣板層+大堂銷(xiāo)售中心啟動(dòng)信息+活動(dòng)信息5萬(wàn)8.9惠州日?qǐng)?bào)軟文活動(dòng)新聞通稿增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心可贈(zèng)送9.8惠州日?qǐng)?bào)軟文活動(dòng)新聞通稿可贈(zèng)送9.22惠州日?qǐng)?bào)軟文活動(dòng)新聞通稿可贈(zèng)送9.30惠州日?qǐng)?bào)軟文熱銷(xiāo)或知名企業(yè)進(jìn)駐信息可贈(zèng)送合計(jì)10萬(wàn)314、直郵對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

19、接待客戶(hù)區(qū)域來(lái)源進(jìn)行分析，得出客戶(hù)來(lái)源集中區(qū)域。將客戶(hù)來(lái)源集中區(qū)域告知直郵公司，進(jìn)行第一次數(shù)據(jù)篩選。結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售掃樓結(jié)果，進(jìn)行第二輪數(shù)據(jù)篩選結(jié)合我司投放的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行第三輪篩選，對(duì)達(dá)到率低的樓盤(pán)進(jìn)行劃除，最終得出數(shù)據(jù)?？蛻?hù)篩選：發(fā)送時(shí)間發(fā)送范圍發(fā)送內(nèi)容發(fā)送數(shù)量費(fèi)用預(yù)計(jì)7月24日惠州市內(nèi)所有的寫(xiě)字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買(mǎi)意向性較強(qiáng)的區(qū)域+名車(chē)車(chē)友會(huì)、高級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等寫(xiě)字樓辦公環(huán)境現(xiàn)狀+本項(xiàng)目所能提供的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，江北商業(yè)發(fā)展2萬(wàn)份2萬(wàn)8月1日惠州、深圳所有的寫(xiě)字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買(mǎi)意向性較強(qiáng)的區(qū)域目前已進(jìn)駐企業(yè)信息，樣板層開(kāi)放+活動(dòng)信息1萬(wàn)份1萬(wàn)8月14日惠州私企業(yè)主、證券大戶(hù)等證券分析師最新看點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)摘

20、要等+項(xiàng)目投資回報(bào)分析1萬(wàn)份1萬(wàn)8月28日惠州銀行VIP客戶(hù)最新財(cái)政信息、金融形勢(shì)等+項(xiàng)目投資回報(bào)分析1萬(wàn)份1萬(wàn)9月11日惠州市內(nèi)所有的寫(xiě)字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買(mǎi)意向性較強(qiáng)的區(qū)域+名車(chē)車(chē)友會(huì)、高級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息2萬(wàn)份2萬(wàn)9月25日惠市內(nèi)所有的寫(xiě)字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買(mǎi)意向性較強(qiáng)的區(qū)域知名企業(yè)進(jìn)駐信息+熱銷(xiāo)信息1萬(wàn)份1萬(wàn)合計(jì)8萬(wàn)份8萬(wàn)說(shuō)明：數(shù)據(jù)篩選工作世聯(lián)地產(chǎn)全程參與325、短信發(fā)送日期發(fā)送群體發(fā)送內(nèi)容發(fā)送數(shù)量費(fèi)用預(yù)計(jì)7.18-7.19私企主全球通金卡客戶(hù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+即將脫外立面信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.1-8.2寫(xiě)字樓客戶(hù)，有車(chē)（價(jià)值60萬(wàn)元以上）的人群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+活動(dòng)信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.6-8.7

21、惠州、深圳寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)租賃客戶(hù)私企業(yè)主項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+活動(dòng)信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.15惠州私企業(yè)主、證券大戶(hù)等項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.16世聯(lián)內(nèi)部客戶(hù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.29惠州銀行VIP客戶(hù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.30深圳證券大戶(hù)+銀行VIP客戶(hù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.12惠州市、深圳所有的寫(xiě)字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買(mǎi)意向性較強(qiáng)的區(qū)域項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.13私企主全球通金卡客戶(hù)+世聯(lián)內(nèi)部客戶(hù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.26惠市內(nèi)所有的寫(xiě)字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買(mǎi)意向性較強(qiáng)的區(qū)域+項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.27寫(xiě)字樓客戶(hù)，有車(chē)（價(jià)值60萬(wàn)元以上）的人群

22、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)合計(jì)55萬(wàn)3.3萬(wàn)說(shuō)明：數(shù)據(jù)篩選工作世聯(lián)地產(chǎn)全程參與33、彩信前提條件：樣板層、銷(xiāo)售中心、大堂等工程到位發(fā)送內(nèi)容：項(xiàng)目外立面、大堂、電梯、空間布局等最新圖片發(fā)送對(duì)象：上門(mén)進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)發(fā)送時(shí)間：根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)發(fā)送347、行業(yè)推廣電子行業(yè)有電子資訊時(shí)報(bào)刊登時(shí)間：周刊,建議8月4日刊登萬(wàn)達(dá)電影城熱銷(xiāo)電影首映式廣告等投放時(shí)間：8月暑期檔大片瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)里的主流行業(yè)，針對(duì)性推廣，在行業(yè)性的報(bào)刊、雜志刊登廣告：35三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月8日活動(dòng)前提條件：樣板層，正式銷(xiāo)售中心到位活動(dòng)目的：希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)完美展示，增強(qiáng)前期誠(chéng)意客戶(hù)信心,并拉 動(dòng)后期客戶(hù)上門(mén)邀請(qǐng)對(duì)象：上門(mén)進(jìn)線(xiàn)成交所有客戶(hù)，短信+

23、報(bào)紙廣告等渠道客戶(hù)活動(dòng)形式：樣板房開(kāi)放+銷(xiāo)售中心開(kāi)放+冷餐歌舞表演+惠州寫(xiě)字 樓現(xiàn)狀、深圳等發(fā)達(dá)城市辦公環(huán)境圖片展覽+產(chǎn)品推介活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司就本項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn)進(jìn)行分析 邀請(qǐng)工程公司就項(xiàng)目工程部分進(jìn)行講解 樣板層擺放惠州寫(xiě)字樓現(xiàn)狀、深圳等發(fā)達(dá)城市辦公環(huán) 境圖片展覽優(yōu)惠措施：推出5套特惠單位費(fèi)用預(yù)計(jì)：10萬(wàn)品質(zhì)鑒賞 甲級(jí)寫(xiě)字樓體驗(yàn)之旅36活動(dòng)目的：有效利用工行客戶(hù)資源，消化其客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間：9月7日活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目前期上門(mén)、進(jìn)線(xiàn)、成交客戶(hù)，銀行VIP客戶(hù)活動(dòng)形式：冷餐+紅酒品鑒+室內(nèi)高爾夫競(jìng)賽+財(cái)智論壇活動(dòng)內(nèi)容：以市場(chǎng)新政熱點(diǎn)話(huà)題為切入點(diǎn)，工商銀行相關(guān) 工作人員就最新的融資渠道

24、進(jìn)行分析講解宣傳推廣：短信+邀約+金融類(lèi)雜志促銷(xiāo)優(yōu)惠：贈(zèng)送價(jià)值500元高爾夫球費(fèi)用預(yù)計(jì)：3萬(wàn)“匯聚財(cái)富，尊享卓越”工商銀行xx城市時(shí)代尊榮紅酒會(huì)三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)37中秋贈(zèng)送溫馨果籃 活動(dòng)目的：實(shí)行老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)，促成成交，并形成良好 口碑，以求達(dá)到“以老帶新”的效果 贈(zèng)送時(shí)間：9月13日贈(zèng)送對(duì)象：已購(gòu)買(mǎi)和即將購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)客戶(hù)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)38與世界500強(qiáng)電子企業(yè)顛峰對(duì)話(huà)活動(dòng)背景：惠州作為中國(guó)電子信息業(yè)重要發(fā)展基地，已經(jīng)有在全球500強(qiáng)跨國(guó)公司中，目前已有通用、殼牌、西門(mén)子、飛利浦、曼利浦、日立、東芝等家投資惠州 ，同時(shí)一大批全國(guó)知名的電子信息企業(yè)集團(tuán)也在惠州崛起，如、德賽、麥科特、華陽(yáng)、僑興等企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已初具規(guī)模?；顒?dòng)目的：希望通過(guò)本次活動(dòng)吸引電子業(yè)客戶(hù)上門(mén)并購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)日期：9月23日活動(dòng)地點(diǎn)：樣板層或營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)對(duì)象：前期上門(mén)客戶(hù)、成交客戶(hù)、電子業(yè)相關(guān)人士活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)世界500強(qiáng)企業(yè)展示最新產(chǎn)品，可對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推介。并舉辦“與世界500強(qiáng)企業(yè)顛峰對(duì)話(huà)”論壇，重點(diǎn)討論中國(guó)電子業(yè)發(fā)展之道+抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合：現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐宣傳推廣：短信+電話(huà)回訪(fǎng)+邀請(qǐng)函+電子行業(yè)刊物獎(jiǎng) 品：最新款手機(jī)/筆記本一 部