世紀星城開盤前階段執(zhí)行方案

1、世紀星城開盤前營銷執(zhí)行方案1 首期推售房源：3、4、5、6、7號樓共計444套；與12號樓3單元 其中： 散售房源：3、4、6、7號樓共計338套 8月22日開盤當天按銷售率90%計算，完成300套銷售； 解籌率按照70%計算，需認購428組客戶； 認購率按照30%計算，共需到訪1426組客戶； 在有效的93天蓄客期內每天需到訪15組客戶 樓王產品：12號樓3單元36套 作為價格標桿，只做咨詢登記，暫不銷售 團購房源：5號樓106套 暫不定銷售周期與銷售任務，工程施工較散售房源置后，可根 據(jù)后期團購客戶需求做戶型調整。推售任務目標23、4#散售房源5#團購房源6、7#散售房源12#3單元價格標

2、桿不銷售3 4月30日 完成銷售招聘工作 （籌備階段） 5月5日 現(xiàn)有售樓部簡單改造 （籌備階段） 5月8日 項目戶外廣告亮相 （預熱階段） 5月22日 輿論活動造勢、行銷宣傳啟動 （預熱階段） 6月5日外展點開放，海量蓄客啟動 （蓄水階段） 7月11日 現(xiàn)場售樓部開放、開始日賺千金認購活動 （認籌階段） 8月12日 認購倒計時，日賺千金開始返利 （裝戶階段） 8月22日 項目開盤，集中解籌 （轉化階段）營銷節(jié)點安排4推廣節(jié)點時間媒體安排亮相期開盤期認購期蓄客期5/8-6/46/5-7/107/11-8/218/22-9/12通路滲透新區(qū)建設啟動儀式新區(qū)規(guī)劃成果展花車巡游海量派單團購洽談條幅報

3、紙夾報DM派發(fā)短信汽車腳墊花車巡游海量派單售樓部開放秦腔盛會演出民俗文化路演戶外道旗短信條幅DM派發(fā)報紙夾報電視臺戶外圍擋圍墻道旗短信條幅DM派發(fā)報紙夾報海量派單鑼鼓花車巡游開盤活動營銷事件5月8日戶外亮相6月5日外展點開放7月11日現(xiàn)場售樓部開放8月22日開盤活動推廣劃分輿論引導、行銷貫穿現(xiàn)場引爆戶外、導示牌道旗、圍擋圍墻、短信報紙夾報DM派發(fā)條幅、電視臺鑼鼓花車巡游海量派單民俗文化路演5第一階段：5月8日6月4日 高調亮相第二階段：6月5日7月10日 海量蓄客第三階段：7月11日8月21日 強勢認購第四階段：8月22日9月12日 引爆全城推廣階段劃分6前期籌備事項1時間節(jié)點：4月30日完成

4、招聘人數(shù)：20人招聘要求：本地青年、學生工作職責：在縣城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派發(fā)項目DM單頁、小禮品；項目重大營銷活動節(jié)點配合營銷活動；配合鑼鼓花車巡游、免費餐巾紙派發(fā)銷使團隊組建7前期籌備事項2時間節(jié)點：4月30日完成招聘人數(shù)：10招聘要求：本地具有房地產銷售，從業(yè)經驗者優(yōu)先選擇； 銷售經理1名；銷售主管2名；置業(yè)顧問7名工作職責：銷售經理負責全面銷售 工作，銷售政策把控，銷售現(xiàn)場重點難點客戶洽談， 團購洽談，銷售價格制定等；銷售主管負責銷售部日常管理工作，包括銷控管理、監(jiān)督管理、重點客戶跟 蹤推進，培訓考核等工作；置業(yè)顧問負責每天客戶接待、談判、客戶跟蹤回訪工作，市場調研、摸底， 競爭項目動態(tài)掌握

5、等工作置業(yè)顧問招聘8前期籌備事項3時間節(jié)點：5月15日完成車輛準備：1輛鑼鼓準備：鑼、鼓各一副制作要求：用普通小貨車改裝能夠裝載鑼鼓；在車兩側能夠在明顯位置懸掛項目噴繪畫面；車體全身用紅色或其它鮮艷色包裝，要突出醒目；鑼鼓花車在巡游的同時既要能滿足載人要求，方便銷使派發(fā)單頁；鑼鼓花車籌備9現(xiàn)有售樓部改造時間節(jié)點：5月5日完成改造理由：項目5月8日正式進入對外告知亮相，項目信息及時釋放，在此期間 臨時接待中心未開放，需要將現(xiàn)有售樓包裝，對前往現(xiàn)場了解的客 戶進行針對性講解。改造要求：針對現(xiàn)有售樓部門頭進行重新改造，要突出醒目能夠及時被客戶發(fā)現(xiàn)；售樓部內部背景墻、舊家具更換，內部軟裝布置，項目意向

6、圖、效果圖畫面 更換前期籌備事項410項目餐巾紙印刷制作完畢時間節(jié)點：5月20日完成制作數(shù)量：首次印刷2萬份印刷要求：正面以項目案名及l(fā)ogo、定位語、電話設計突出項目信息內頁以項目價值賣點、階段性廣告訴求為主前期籌備事項511媒體資源洽談完畢時間節(jié)點：5月1日完成洽談對象：戶外、道旗、條幅、工業(yè)路圍擋、導示、報紙夾報洽談要求：能夠及時確定媒體資源空檔時間及項目廣告出街時間挑選地段優(yōu)、位置好根據(jù)項目所需要的媒體資源和當?shù)孛襟w資源者洽談挖掘當?shù)胤鲜袌鍪袌龅男旅襟w資源前期籌備事項612第一階段：5月8日6月4日 高調亮相 時 間 媒 體 活 動 通 路5.8戶外、導示、圍擋、圍墻、道旗出街5.1

7、0條幅、首期報紙夾報出街5.22啟動儀式規(guī)劃展電視臺媒體報道5.23首場花車巡游短信、條幅持續(xù)DM單頁、小禮品派發(fā)免費餐巾紙派發(fā)13重大營銷事件世紀星城項目暨周至新區(qū)全面建設啟動儀式周至新區(qū)規(guī)劃建設成果展媒體推廣戶外、圍墻、圍擋、導示、道旗出街全面亮相條幅、短信全城覆蓋報紙夾報、電視臺媒體釋放行銷配合鑼鼓花車全城巡游DM單頁小禮品派發(fā)、免費餐巾紙派發(fā)14營銷事件1：世紀星城項目暨周至新區(qū)全面建設啟動儀式目的：借助與政府啟動新區(qū)建設的公信力事件，打造項目在市場中的形象 塑造周至第一大盤形象，以政府話音進行全城輿論引導，制造話題時間：5月22日地點：中心街云塔廣場參與人群：縣級一二把手、常委等領導

8、、邀約縣鄉(xiāng)重點企業(yè)客戶、咨詢客戶內容：在云塔廣場搭建舞臺，現(xiàn)場布置主席臺與觀眾席，與新區(qū)主管部門聯(lián) 合舉辦啟動儀式，由新區(qū)領導主持活動，邀請縣級領導對新區(qū)未來規(guī) 劃價值講話，同時公司張總對項目做以介紹，詮釋項目價值優(yōu)勢，并 共同與縣領導完成啟動拉桿儀式。15配合活動：新區(qū)建設規(guī)劃成果展目的：與新區(qū)建設啟動儀式相結合，全面宣傳新區(qū)未來規(guī)劃及現(xiàn)有規(guī)劃工作 進展，介紹項目作為新區(qū)重點工程的利好以及優(yōu)越價值。時間： 5月22日下午啟動儀式完成后至5月24日地點：中心街云塔廣場物料：折頁、DM、畫板展架、音響設備、小禮品內容：在新區(qū)啟動儀式活動結束后，現(xiàn)場進行簡單布置，以畫板展架的形式 將新區(qū)的規(guī)劃、建

9、設成果展示出來，將項目規(guī)劃及價值賣點也以展覽 形式展出，現(xiàn)場設立臨時接待處，由置業(yè)顧問現(xiàn)場講解項目，登記咨 詢客戶，派發(fā)項目資料與小禮品。16行銷手段主要事件：鑼鼓花車巡游全城時間：首場巡游5月22日，往后每周一次巡游路線：縣城：南大街-農商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路； 啞柏鎮(zhèn)、終南鎮(zhèn)、馬召鎮(zhèn)、集賢鎮(zhèn)、樓觀鎮(zhèn)、尚村鎮(zhèn)、廣濟鎮(zhèn)、 厚畛子鎮(zhèn)，及其它鄉(xiāng)村主干道、村民活動聚集地內容：購買用以巡游的花車，將項目信息放置于花車左右側明顯位置，聘請 當?shù)貙I(yè)的鑼鼓手，每周固定時間為項目宣傳，按照巡游路線結合敲 鑼打鼓聲營造全城熱點，同時項目行銷人員配合巡游，每到一處登記 咨詢客戶，派發(fā)項目資

10、料，建議在巡游前一個月為登記咨詢的客戶贈 送印有項目信息的小禮品，加大蓄客量。備選方案：鑼鼓花車如有難度，可采用普通宣傳車代替，宣傳車左右兩側設 置項目 信息，配置高音喇叭播放項目宣傳信息。17花車形式普通形式18行銷配合1：全城DM、小禮品派發(fā)投入時間：5月8日開始，每周兩次至9月12日投放地點：隆發(fā)城市廣場、云塔廣場、等其他超市、商場入口；及縣城重點企 業(yè)入口、縣城小區(qū)出入口；形式：組成20人的銷使團隊，在全城居民主要活動場所，派發(fā)項目DM，給予 以登記的客戶，贈送項目小禮品一份； 為增加銷使工作積極性，加大銷使帶客量，建議： 每位銷使帶一位客戶至項目售樓部獎勵5元； 每位銷使所帶客戶成交

11、后，根據(jù)成交戶型獎勵銷使200-500元； 小禮品建議為水杯、雨傘、鑰匙扣、扇子，2-5元小禮品19行銷配合2：免費餐巾紙 派發(fā)全城印刷帶有項目信息的餐巾紙，在全城派發(fā)，全面滲透項目價值信息，挖掘潛在客戶。訴求：項目價值賣點及促銷信息時間：5月23日9月12日20推廣戰(zhàn)術1：戶外布陣 驚動周至根據(jù)項目營銷需求及核心戰(zhàn)術，戶外廣告選擇鎖定目標群，重點投放，大規(guī)模殺傷。訴求：項目階段廣告語全城面市。數(shù)量：戶外經過有針對性的重點選擇，縣城主出入口及縣城主街道共4塊首次出街時間：5月8日21本案戶外1：扼守北大門進城客戶戶外2：中心東街把守東入口戶外3：項目導示形象，引領客戶關注戶外4：云塔廣場LED

12、攔截從西大門進城的客群戶外5：占據(jù)中心街核心位置22位置投放時間階段性主題中心東街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套南大街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套云塔廣場LED5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套北大街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天

13、勁銷300套中心街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套23項目南大門導示牌 引導客流 樹立形象在環(huán)城南路進入縣城的入口設立項目導示牌，起到導視、指示、的作用,樹立項目南大門形象，攔截從此處進入縣城的客戶。形式：立柱式導示牌數(shù)量：1塊時間：5月8日設立至項目銷售完畢24推廣戰(zhàn)術2：項目條幅 全面覆蓋縣城主街、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村通馬路 項目條幅橫跨9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)訴求：項目階段廣告語全城面市。數(shù)量：根據(jù)實際情況而定形式：縣城內中心街、老城街、農商街、工業(yè)路四條主街道； 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在入村口處以及村內村民聚集活動地懸掛項目條幅；

14、縣城各社區(qū)入口條幅；時間：5月10日9月12日，每兩周更新一次25縣城區(qū)內位置投放時間數(shù)量（條）階段性主題中心街5月8日10向63萬周至人民獻禮老城街5向63萬周至人民獻禮農商街5向63萬周至人民獻禮工業(yè)路5向63萬周至人民獻禮鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放時間數(shù)量（條）階段性主題8鎮(zhèn)13鄉(xiāng)5月8日2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮2向63萬周至人民獻禮26推廣戰(zhàn)術3：短信同步 及時輸出短信第一時間輸出項目信息，及時覆蓋目標客群階段主題1：新區(qū)規(guī)劃全面建設啟動，項目亮相信息；階段主題2：項目售

15、樓部開放，啟動日賺千金活動；階段主題3：項目開盤銷售火爆信息；發(fā)布時間數(shù)量（條）排期5月10日-9月12日每次10萬/條5月8日至9月12日每周三一次27推廣戰(zhàn)術4：周至電視臺新聞報道、媒體權威發(fā)布圍繞新區(qū)建設啟動儀式、規(guī)劃成果展等活動展開新區(qū)全面推廣宣傳，同時對項目售樓部開放、秦腔盛會演出、項目開盤火爆信息進行報道媒體發(fā)布時間形象訴求電視臺5月22-5月24日新區(qū)規(guī)劃、成果展示，項目入市介紹28推廣戰(zhàn)術5：工業(yè)路通高圍擋攔截新區(qū)主干道形象展示，將新區(qū)規(guī)劃與項目價值提升至同一高度，樹立項目即為新區(qū)重點建設工程，周至第一大盤形象。訴求：周至第一大盤、新區(qū)重點建設工程、百畝公園 綠景長廊 生態(tài)居住

16、數(shù)量：3塊媒體發(fā)布時間階段性主題工業(yè)路圍擋5月8日-8月20日周至第一大盤、一生之城8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套29本案圍擋2：新區(qū)規(guī)劃、項目形象，引領客戶關注圍擋1：新區(qū)規(guī)劃、項目形象，引領客戶關注圍擋3：新區(qū)規(guī)劃、項目形象，引領客戶關注30推廣戰(zhàn)術6：道旗引導 圍堵縣城客戶從工業(yè)路至項目處利用道旗引導客戶，加深項目記憶，同時在中心街與南大街懸掛項目道旗圍堵縣城區(qū)客戶、訴求：周至第一大盤、新區(qū)重點建設工程、百畝公園 綠景長廊 生態(tài)居住數(shù)量：根據(jù)實際情況而定媒體發(fā)布時間階段性主題道旗5月8日-7月10日周至第一大盤、一生之城7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-

17、9月12日奇跡！一天勁銷300套31本案一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城32推廣戰(zhàn)術7：項目圍墻 現(xiàn)場形象包裝通過現(xiàn)場圍墻包裝，打造現(xiàn)場第一形象面，使客戶第一時間感知項目啟動訴求：項目主形象及階段性主題時間：5月8日9月12日媒體發(fā)布時間階段性主題現(xiàn)場圍墻5月8日-8月24日周至第一大盤、一生之城8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套33推廣戰(zhàn)術8：報紙夾報 信息全面釋放針對項目重大營銷事件以及項目階段性價值借助當?shù)貓蠹埖陌l(fā)行，做項目信息夾報，及時釋放項目動態(tài)及活動信息。訴求：價值賣點、階段性項目動態(tài)及活動信息。時間：5月10日9月12日（

18、重大節(jié)點，階段性投放）34銷售物料：名稱投放時間數(shù)量項目DM5月8日-9月12日10萬份星城生活導報5月8日-9月12日5萬份折頁5月8日-9月12日5萬份戶型單頁5月8日-9月12日1萬份派發(fā)禮品5月8日-9月12日2萬份35 時 間 媒 體 活 動 通 路6.56.13條幅、短信、戶外、道旗持續(xù)6.146.30臨時外展點開放短信、條幅持續(xù)花車巡游DM、小禮品派發(fā)免費餐巾紙派發(fā)汽車腳墊民俗文化路演第二階段：6月5日7月10日 海量蓄客36重大營銷事件民俗文化路演臨時接待中心開放媒體推廣戶外、圍墻、圍擋、導示、道旗（原有持續(xù)）條幅、短信、全城覆蓋（原有持續(xù)）汽車腳墊滲透（新增）行銷配合鑼鼓花車

19、全城巡游（原有持續(xù)）DM單頁、小禮品派發(fā)（原有持續(xù)）免費餐巾紙全城派發(fā)（原有持續(xù)）37營銷事件1：循環(huán)路演，引爆關注、持續(xù)熱潮目的：在項目認購階段通過循環(huán)路演引爆市場關注，延續(xù)項目熱潮，持續(xù)發(fā)力 為項目現(xiàn)場增加人氣。時間：首場6月13日，至8月底，每半月一場表演內容：歌舞、魔術、雜技、問卷調查、禮品派發(fā)等路演路線：縣城中心街一場；8鎮(zhèn)各一場，主要地點為村民活動聚集地形式：邀請縣域級別的街頭藝人以及當?shù)匚幕袼妆硌菡?，組成以項目命名的 路演團隊在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行循環(huán)路演，穿插項目講解，或以項目調查問卷形 式展開，每到一處進行“周至新區(qū)與世紀星城知多少”的有獎問答，對 于回答正確者給予小禮品紀念，路演期

20、間行銷部門配合派發(fā)項目資料， 講解項目價值。38營銷事件2：臨時接待中心開放 舞獅表演時間：6月5日，10點開始地點：臨時接待中心內準備工作：空飄投放、鑼、鼓準備、紅地毯鋪設、活動公司場地布置到位形式：現(xiàn)場布置茶點、冷餐、水果、飲料等，以空飄、紅地毯裝扮，增加現(xiàn)場 儀式感；中午10點開始舞獅表演，通過公司領導點睛，開始整個活動，通過采青 儀式、瑞獅吐對聯(lián)等階段性表演制造活動高潮39如臨時接待中心不能按時開放或由于位置選擇不理想，建議采用流動售樓部備選方案，作為補充客源的渠道。40流動售樓部縣城區(qū)定點宣傳目的：在現(xiàn)場售樓部未開放的階段客戶了解項目渠道較少，現(xiàn)有售樓部較遠不足以達到海量蓄客的目的，

21、利用流動售樓部宣傳車加大蓄客量，增加客戶了解項目的機會，為項目正式認購儲備客戶。投入時間：6月5日正式投入使用宣傳路線：縣城南大街-農商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路； 主要在縣城區(qū)流動宣傳，搶抓縣城客戶。宣傳時間：在現(xiàn)場售樓部未開放前，每周至少宣傳一次備選方案41操作形式：購買二手的小飛虎貨車，將其改造成簡單的流動宣傳售樓部，將整 車全部用項目元素、價值賣點重新包裝，在后車廂位置做出空間與 前后平行，用以擺放項目在售樓棟的小型沙盤；或購買類似于旅游咨詢服務車，將整車全部用項目元素、價值賣點 重新包裝，擺放在售樓棟沙盤，或者將普通看房車進行簡單包裝改造，在車廂內部設置在售樓棟小 型

22、沙盤；流動售樓部每到一處在人流聚集地停留，2名行銷人員派發(fā)項目資 料登記有效客戶，2名置業(yè)顧問負責為咨詢客戶講解項目；4243推廣戰(zhàn)術1：洗車行汽車腳墊 項目信息滲透針對項目價值及認購信息，在全城洗車行為其免費贈送汽車腳墊，將項目信息滲透，挖掘有車一族客群。訴求：階段性項目動態(tài)及活動信息。時間：6月13日9月12日44第三階段：7月11日8月21日 強勢認購 時 間 媒 體 活 動 通 路7.11售樓部開放秦腔文藝匯演 戶外、道旗更換啟動日賺千金8.12-8.22花車巡游、循環(huán)路演DM、小禮品派發(fā)免費餐巾紙派發(fā)7.10短信、條幅持續(xù)45重大營銷事件項目正式認購、日賺千金現(xiàn)場售樓部開放、秦腔文藝

23、匯演媒體推廣戶外、道旗（更換）條幅、短信、報紙夾報全城覆蓋汽車腳墊滲透行銷配合鑼鼓花車全城巡游、循環(huán)路演、流動售樓部宣傳DM單頁、小禮品派發(fā)免費餐巾紙全城派發(fā)46營銷事件1：售樓部開放暨秦腔盛會文藝演出目的：以現(xiàn)場售樓部開放為契機制造項目全城熱點，配合秦腔盛會演出吸引目 標客群，海量蓄客，為項目認購儲備大量客戶。時間安排：7月11日早上9點售樓部開放活動開始，下午15:00秦腔演出開始； 至7月13日為期兩天半工程配合：售樓部達到交付標準，現(xiàn)場具有園林、水系、雕塑等體驗環(huán)境； 南地塊平整便于舞臺搭建參與客群：前期認籌客戶、意向客戶、縣級領導、潛在客群47活動執(zhí)行：1、前期釋放項目正式認購以及售

24、樓部開放信息，客戶到場后置業(yè)顧問對各 自客戶再對認購細則做以講解，客戶交1萬元定金即可參加認籌排號；2、活動當天邀約縣級領導與公司領導參加售樓部開放剪彩儀式，通過領導 講話塑造項目價值優(yōu)勢，邀請當?shù)刂鞒秩酥鞒只顒觾x式配合現(xiàn)場舞 獅表演或魔術表演吸引人氣，現(xiàn)場茶點、冷餐、飲料布置方便客戶長時 間逗留；3、活動當天針對現(xiàn)場交認籌金的客戶做有關新區(qū)規(guī)劃及項目知識的有獎問 答，答對者給予100-200禮品作紀念；4、活動流程： 客戶到場登記置業(yè)顧問講解區(qū)域規(guī)劃、項目概況客戶交定金 中午12:00領導到場售樓部開放儀式剪彩有獎問答客戶休 息、離場觀看秦腔演出48秦腔盛會文藝演出活動形式：邀請陜西省著名秦腔演出劇團，結合項目售樓部開放以及盛大認購活動的 開始以此擴大項目宣傳攻勢，加大蓄客量；對于觀看演出的客群，建議在首場演出正式開始前，由公司領導上臺講話 對項目做以介紹，詮釋項目價值，告知項目認購信息；每天早上9時至11時，下午14時至17時為演出時間，早上11-12時，下午 17時至18時作為項目推介，銷售經理上臺講解項目價值及認購信息，行銷 人員派發(fā)項目資料，登記有效客戶；備注：可選擇將演出場地做以簡單處理，采用門票入場制，客戶觀看演出前 需要在售樓部登記后，領取門票進入。49營銷事件2：日