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文檔簡介
1、演唱會舉辦目的房地產(chǎn)市場回暖,豪宅類產(chǎn)品銷售情況同步提升,要把握此銷售窗口期盡最大努力促進(jìn)成交。悅龍灣項(xiàng)目在前半年少有推廣動作,市場知名度及首席大盤形象略有下降,面對競爭壓力大,需要有較大的推廣動作提振市場。翡翠瓏灣項(xiàng)目新晉入市,急需擴(kuò)大市場知名度和客戶認(rèn)可度。舉辦覆蓋全城的大型活動是短期內(nèi)有效積累客戶的營銷方式。1活動推廣主題巨星相約,聲動余姚“眾安房產(chǎn)之夜”2012亞洲群星演唱會2推廣思路通過線上媒體投放及線下事件炒作,全方位、立體式為本次全城演唱會宣傳造勢。對于悅龍灣項(xiàng)目而言,采用圈層擴(kuò)散的方式,以王者歸來的高姿態(tài)、高調(diào)性,設(shè)置嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻,針對小眾業(yè)主及意向客戶贈票,做足口碑。翡翠瓏
2、灣則采取大力推廣、全城關(guān)注的高調(diào)宣傳方式,通過戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等傳播途徑,旨在引起全城關(guān)注,為鞏固市場奠定基礎(chǔ)。3推廣方式四部曲Step1:線上推廣造勢 首先通過戶外等媒介資源集中發(fā)布活動信息,公告全城,眾安將以大手筆舉辦明星演唱會,引起轟動,制造話題。目前華坤已提交活動設(shè)計(jì)初稿*過程中需要由活動公司配合盡快落實(shí)明星拍攝事項(xiàng),方可進(jìn)行后期設(shè)計(jì)制作4戶外更新時間:8月3-7日為設(shè)計(jì)稿溝通修改過程8月8-10日為確認(rèn)正稿并出稿階段8月13日左右完成戶外畫面更新5報(bào)廣投放1:活動預(yù)告8月10日提交設(shè)計(jì)初稿8月13日設(shè)計(jì)修改并確認(rèn)正稿8月14日投放6報(bào)廣投放2:搶票活動8月14日提交設(shè)計(jì)初稿8月15日
3、設(shè)計(jì)修改并確認(rèn)正稿8月16日投放7報(bào)廣投放3:活動倒計(jì)時8月27日提交設(shè)計(jì)初稿8月28-29日設(shè)計(jì)修改并確認(rèn)正稿8月30日投放8電視臺投放1:活動預(yù)告明星陣容確定后即在余姚電視臺投放活動預(yù)告,至活動結(jié)束為止。9電視臺投放2:明星VCR8月10日左右,篩選明星開始錄制VCR8月17日左右完成拍攝剪輯工作8月20日左右在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出,持續(xù)兩周10短信投放:8月15日,活動預(yù)告及全城搶票公告8月22日,搶票活動第二輪告知,并進(jìn)行活動倒計(jì)時*天公告8月30日,活動最終預(yù)告11網(wǎng)絡(luò)、微博:8月13日左右,開始網(wǎng)絡(luò)通欄投放8月18日,開始微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動,持續(xù)兩周12新聞發(fā)布會預(yù)熱:8月15日左右,邀請
4、部分明星出席發(fā)布會,為活動預(yù)告、造勢13軟文標(biāo)題1、8月*日,“眾安房產(chǎn)之夜”2012亞洲群星演唱會 巨星“零距離”相約余姚,眾安展望幸福生活2、眾安房產(chǎn)禮獻(xiàn)余姚,千張演唱會門票全城瘋搶3、“眾安房產(chǎn)之夜”2012亞洲群星演唱會華美落幕文案表現(xiàn)14Step2:悅龍灣圈層營銷 對于悅龍灣項(xiàng)目而言,在盡最大程度提升業(yè)主滿意度的同時,要一以貫之的執(zhí)行老帶新激勵政策,充分利用其圈層關(guān)系拓展新客戶。并且利用此機(jī)會積極外拓,以諸如工商聯(lián)協(xié)會等為目標(biāo),撬動高端圈層,執(zhí)行精準(zhǔn)到位的小眾傳播策略。15悅龍灣項(xiàng)目贈票方案老業(yè)主每人獲贈兩張VIP票,如有額外需要可向悅龍灣提出申請;老帶新成功的客戶除自有的兩張門票外
5、,還可額外獲得兩張VIP門票贈送作為激勵;政府領(lǐng)導(dǎo)將可享受貴賓待遇,預(yù)留充足的VIP門票以便贈送;凡受邀的前50名意向客戶回訪悅龍灣案場,即可獲得內(nèi)場門票兩張,先到先得;為工商聯(lián)協(xié)會額外留有200張內(nèi)場門票,通過協(xié)會主席等介紹后,由悅龍灣派贈門票,每人兩張。16Step3:翡翠瓏灣全城搶票 造勢翡翠瓏灣的營銷策略應(yīng)明顯區(qū)別于悅龍灣。對于翡翠瓏灣而言,現(xiàn)階段是提高項(xiàng)目知名度和蓄客量的重點(diǎn)時期,因而需要全面的推廣動作來保證市場的知曉度。所以,我們的目標(biāo)是制造全城效應(yīng),人人皆知,口口相傳。17凡到訪翡翠瓏灣現(xiàn)場的客戶,留下完整登記信息,可獲得演唱會門票;建立翡翠瓏灣官方微博,參與微博轉(zhuǎn)發(fā)活動的客戶同
6、樣獲得參與機(jī)會;各巡展點(diǎn)、加油站等地派發(fā)宣傳海報(bào),填寫海報(bào)后的個人信息,經(jīng)銷售人員梳理客戶信息后,B級以上客戶可獲取抽獎資格;整合以上兩種渠道,每日抽取5位名額,每個名額獲得兩張看臺票,每周還將抽取一位客戶獲得VIP門票兩張。獲獎名單于微博和案場同時公布。整個全城搶票活動預(yù)計(jì)持續(xù)兩周。翡翠瓏灣項(xiàng)目搶票方案18微博8月*日,“巨星相約,聲動余姚”眾安房產(chǎn)2012亞洲群星演唱會,重磅來襲! *、*、*等群星云集余姚,唱響時代天籟,與您共度美好夜晚。關(guān)注眾安翡翠瓏灣,轉(zhuǎn)發(fā)本微博并 5位好友,即有機(jī)會獲得價(jià)值*元的演唱會門票一張。趕快給力轉(zhuǎn)起來!19短信星彩絕倫,盛況空前!“巨星相約,聲動余姚”眾安房產(chǎn)2012亞洲群星演唱會邀您共同見證視聽盛宴!搶票活動火熱進(jìn)行中 VIP專線:文案表現(xiàn)20Step4:活動預(yù)熱設(shè)置亮點(diǎn) 請參演明星錄制VCR,在當(dāng)?shù)仉娨暸_循環(huán)播放,全線轟炸余姚人民的媒體接觸渠道;建議在演唱會正式舉行前半個月左右,舉辦一場新聞發(fā)布會,邀約個別明星至現(xiàn)場為活動預(yù)熱;準(zhǔn)備特為本次演唱會而制的CD、明星海報(bào)等物料在案場、巡展點(diǎn)對外派發(fā)。21VCR配音大家好,我是*,8月*日,*廣場,“眾安房產(chǎn)之夜”2012亞洲群星演唱會,與您相約!不見不散!文案表現(xiàn)22備選主題2012“幸福唱響”之夜眾安17載,業(yè)主專場群星演唱會群星璀璨,眾安獻(xiàn)禮眾安房產(chǎn)201
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